五一档期营销活动方案剖析教学文案Word文档下载推荐.docx
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活动2：
商品全城购，买送惠到底
5月1-3日推出买一送一商品（送本品），集中陈列。
生鲜、食品、非食各品类推出买一送一商品，并在超市明显处进行集中陈列。
确保商品买送必须本品（具体操作可选用大包装商品，提升客单价）
活动3：
反季风暴来袭，一惠到底
床品、内衣、保温壶、保温杯、毛绒玩具等商品，进行反季商品甩卖。
主通道集中陈列，卖场POP悬挂，也可对食品和洗化类商品做反季。
活动4：
会员商品任性换
会员消费者购物满38元只能换购其中任一件商品，以此类推。
（换购商品在抽奖活动区域，厂商提供1人进行商品换购，并进行换购区域的氛围布展。
+1元换购*****
+5元换购*****
+10元换购****
活动5：
会员五一大狂欢，购物抽奖好礼送
5月1日-3日会员购物满38元享受抽奖一次。
每天有神秘大礼抽出，大奖等您拿。
（食品券、欢乐券，鸡蛋、玩偶等）
只要持购物小票（会员购物），参加抽奖100%中奖，
抽奖时间：
每天分3个时间段进行抽奖（聚客目的）上午10：
30-11:
00，下午14:
00-15:
00、16:
00-17:
00，晚间：
18:
30-20:
00。
（当天抽奖，过期不参加，晚上19:
30后购物，可第二天白天参与抽奖。
）广播播放购物抽奖时间段，并在抽奖时间段播放倒计时，使顾客聚集到活动专区，活动专区同时展示网上线上活动及注册信息（下载APP客户端，绑定电子会员，即送纪念品一份！
）及会员招募信息（完善会员信息等）
B:
档期商品内容：
生鲜类：
生鲜类在五一期间，首先以应季及时令蔬菜水果类商品为主。
水果类商品：
可操作荔枝、榴莲、鲜桃、油桃、草莓等。
1、可对水果类选出1-3个惊爆品，要低于或同等水果超市的价格，吸引人气。
2、可参照兴隆进行水果展销，热带水果展（澳芒、榴莲、火龙果等）。
蔬菜类商品：
可操作时令蔬菜例：
辣椒、丝瓜、苦瓜、茭白、洋葱、黄瓜、空心菜、西红柿、卷心菜、茄子、西红柿等。
1、蔬菜类对于现较敏感的大葱可操作负毛利，带动人气。
2、推出2款基地直采商品进行宣传，保证商品价格较低，商品新鲜。
3、可操作蔬菜类均一价商品，所有叶菜全场8折，所有蘸酱菜全场7折等。
以上水果、蔬菜类商品可及时市调竞争对手商品，对本店商品、价格进行调整，确保价格优势。
水产类商品：
可操作一档海鲜商品，现上市的虾爬子、蚬子、海带等，以新鲜为主，价格上可做一款负毛利，拉升人气。
肉品类：
****主推，主要是推腌制的牛肉（各做各种口味的：
黑胡椒、原味等。
），牛排等，户外烧烤首选。
鸡货类的鸡架、鸡腿、鸡翅的进行腌制和牛肉共同推出户外烧烤首选烤肉。
猪肉类商品的推出民生商品1-2款爆款。
其它生鲜类商品：
主食、熟食类商品：
可按厂商进行商品特价，可推出人气商品、惊爆商品、限时商品，在价格上一定要实惠，紧扣主题。
冷冻、冷藏类商品：
对于牛奶类畅销品，可按品牌操作满立减活动，整箱购更实惠等，带动整体冷冻、冷藏销售。
食品类：
食品类商品五一期间应主打休闲食品及酒水饮料。
休闲食品、酒水饮料类：
应着重以膨化食品或休闲零食为主，在本档期可以操作2-3个品牌厂商周等，进行买送活动，形成品牌合力。
还可推出以黄金周旅游外出休闲零食为主。
而酒水饮料类，主要是配合休闲零食搭配的啤酒、饮料等商品。
可针对自驾游旅游外出顾客推出成箱啤酒及饮料。
冲调类、粮油类商品：
民生类商品，可操作调料类（巧媳妇、东古厂商周）、粮油类（西王、鲁花、元宝、利是、金沙河、香雪等厂商周），配合些满额送或满立减，增加品牌意识。
并与厂商谈定特价惊爆品3-5个，而且要价格比竞争店低。
非食类：
洗化类推出春季护肤季，百货类可操作家居清洁及反季商品一惠到底。
膏霜、洗护类：
可操作大型厂商周（或促销装）等形式，进行买送活动，满立减活动充分利用厂商资源，不损失店内毛利。
（宝洁、利华促销装新品等）其它护肤品类已春季护肤主打2-3个厂商周（百雀羚、相宜本草、丹姿，欧莱雅、妮维雅男士等）可操作单品进口护肤品惊爆单品2-5个。
洗涤、纸品类：
民生必须品类洗衣液、纸品类商品可谈定3-5个惊爆商品（可负毛利操作）带动店铺人气，拉升销售。
厂商周类（心相印、清风、维达、洛娃、卫新等）商品的买送活动、满立减等，活动力度要大。
可谈定新品或促销大包装商品，客单较高。
家居百货类：
家居清洁类商品，可操作均一价商品，各店铺统一陈列主通道，5元、10元、15元、20元等，全部均一价（均一价商品必须物超所值）。
反季风暴是超市一大亮点，商品的价格及折扣应较低，做到商品价格真正的一惠到底。
以上非食品类商品，应是店内独有活动，并及时市调竞争店单品活动及整体活动。
保证各店铺活动力度。
3、五一档期各店铺销售、毛利、来客数计划及责任人
地区超市各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划
档期时间：
单元：
万元
店铺
2015年同期销售
同比提升
2016年销售计划
2015年同期经代毛利
2016年毛利计划
2015年同期客数
2016年来客数计划
****
228.4
20%
274.1
5.31
0%
5.3
24994
30%
32492
120.27
144.3
4.89
4.9
17592
22870
121.77
146.1
5.88
5.9
22980
29874
36.88
44.3
-0.95
-0.95
13680
17784
63.52
76.2
2.71
2.7
13560
17628
20.18
24.2
1.09
1.1
7112
9246
各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划分解
例：
店铺：
***
品类
责任人
2015年同期毛利
生鲜品类
0.0
0
果蔬
熟食、散货
粮油
冷冻
食品品类
冲调
酒水
休闲方便
非食品类
洗化
百货
超外
合计：
以上计划需细致分解品类、卖区，责任人
地区各店铺五一期间销售、毛利、来客数具体责任人
销售计划责任人
具体责任人
毛利计划责任人
来客数责任人
彩页发放责任人
店铺布展责任人
微信宣传
店长
品类经理
店铺营销负责人
4、五一档期活动的宣传
A:
DM彩页的宣传
因地区总部营销部未进行彩页的数量及P数安排，故以下彩页是由地区超市连锁统一印制。
（如地区统一制作彩页，超市连锁则安排进行彩页的制作）
地区重点档期彩页制作时间流程表
序号
档期日期
纸张版式
品牌厂商周/宣传/主题
生鲜P数
食品P数
非食P数
总P数
发放数量
1
8开
1P
4P
5万份
DM制作费用明细表
单位：
元
档期
P数
版式
份数
单张费用
费用合计
各店承担费用
店铺3万份
店铺5千份
五一档期
正8开
10万份
0.24
24000
7200
1200
C:
五一档期彩页制作时间流程表
时间
天数
说明
初稿确定
4月15日
1天
采购经理
采购部将确认领导后各品类档期明细交营销
2
拍照
4月16日
营销
营运人员将商品送至采购部拍照
3
制图排版
4月16-20日
4天
广告公司抠图、排版、上价
4
初稿审阅
4月21日
地区领导
交由总经理审阅
5
定稿时间
4月22日
采购部确认价格
6
印刷时间
4月23-24日
2天
印刷
7
发放时间
4月24-26日
3天
营销助理、各店铺营销负责人
各店铺人员按照营销部制定区域发放，并回传照片
D:
微信、广播的宣传
a：
各店铺制作档期特价商品微信内容，需在档期前3天进行转发
b：
各店铺利用微信平台统一转发彩页明细
b:
店铺发动员工转发彩页明细至朋友圈
c:
服务台统一录制广播，在档期前，卖场内提前循环播放
d：
运营部对各店铺微信转发、广播进行检查。
5网上线的宣传与营销活动
活动1:
**上线聚实惠
会员专属；
一口价商品，整额秒杀；
目的：
以差额大的“1元”“3元”“5元”的商品的整额商品，吸引顾客眼球，激发购买力
**超市大放送
会员专属：
主要以超惊爆特价商品为主（商品价格可负毛利，可低于其它
网店价格）
目的:
扩大并吸引会员加入，比一口价商品单价
高，提升销售。
目标客群：
企事业单位员工、公司白领、家居妇女、学生；
及时关注其它网店价格，确保价格优势，并及时的对商品进行更新，要求确保库存充足。
6、各店卖场的布展与宣传
各店卖场的布展与宣传
a:
各店铺户外布展五一地区超市活动主题
各店铺超市入口统一布展店内活动具体内容
卖场明显处位置（入口X展架、收银线）放置**二维码，及**上线活动内容。
d:
各店铺如有（换购、抽奖、返券）活动，应在超外较明显处放置展台。
e：
超外活动区还应放置**活动展台，由工作人员帮顾客下载**APP，并注册，帮助顾客进行**会员申请。
以上微信、广播、彩页发放具体执行和卖场活动布展，由超市运营部进行检查，对各店铺执行情况进行通报，并对执行较差的店铺相关责任人进行处罚。
地区超市中心
2016-4-11
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