五一档期营销活动方案剖析教学文案Word文档下载推荐.docx
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活动2:
商品全城购,买送惠到底
5月1-3日推出买一送一商品(送本品),集中陈列。
生鲜、食品、非食各品类推出买一送一商品,并在超市明显处进行集中陈列。
确保商品买送必须本品(具体操作可选用大包装商品,提升客单价)
活动3:
反季风暴来袭,一惠到底
床品、内衣、保温壶、保温杯、毛绒玩具等商品,进行反季商品甩卖。
主通道集中陈列,卖场POP悬挂,也可对食品和洗化类商品做反季。
活动4:
会员商品任性换
会员消费者购物满38元只能换购其中任一件商品,以此类推。
(换购商品在抽奖活动区域,厂商提供1人进行商品换购,并进行换购区域的氛围布展。
+1元换购*****
+5元换购*****
+10元换购****
活动5:
会员五一大狂欢,购物抽奖好礼送
5月1日-3日会员购物满38元享受抽奖一次。
每天有神秘大礼抽出,大奖等您拿。
(食品券、欢乐券,鸡蛋、玩偶等)
只要持购物小票(会员购物),参加抽奖100%中奖,
抽奖时间:
每天分3个时间段进行抽奖(聚客目的)上午10:
30-11:
00,下午14:
00-15:
00、16:
00-17:
00,晚间:
18:
30-20:
00。
(当天抽奖,过期不参加,晚上19:
30后购物,可第二天白天参与抽奖。
)广播播放购物抽奖时间段,并在抽奖时间段播放倒计时,使顾客聚集到活动专区,活动专区同时展示网上线上活动及注册信息(下载APP客户端,绑定电子会员,即送纪念品一份!
)及会员招募信息(完善会员信息等)
B:
档期商品内容:
生鲜类:
生鲜类在五一期间,首先以应季及时令蔬菜水果类商品为主。
水果类商品:
可操作荔枝、榴莲、鲜桃、油桃、草莓等。
1、可对水果类选出1-3个惊爆品,要低于或同等水果超市的价格,吸引人气。
2、可参照兴隆进行水果展销,热带水果展(澳芒、榴莲、火龙果等)。
蔬菜类商品:
可操作时令蔬菜例:
辣椒、丝瓜、苦瓜、茭白、洋葱、黄瓜、空心菜、西红柿、卷心菜、茄子、西红柿等。
1、蔬菜类对于现较敏感的大葱可操作负毛利,带动人气。
2、推出2款基地直采商品进行宣传,保证商品价格较低,商品新鲜。
3、可操作蔬菜类均一价商品,所有叶菜全场8折,所有蘸酱菜全场7折等。
以上水果、蔬菜类商品可及时市调竞争对手商品,对本店商品、价格进行调整,确保价格优势。
水产类商品:
可操作一档海鲜商品,现上市的虾爬子、蚬子、海带等,以新鲜为主,价格上可做一款负毛利,拉升人气。
肉品类:
****主推,主要是推腌制的牛肉(各做各种口味的:
黑胡椒、原味等。
),牛排等,户外烧烤首选。
鸡货类的鸡架、鸡腿、鸡翅的进行腌制和牛肉共同推出户外烧烤首选烤肉。
猪肉类商品的推出民生商品1-2款爆款。
其它生鲜类商品:
主食、熟食类商品:
可按厂商进行商品特价,可推出人气商品、惊爆商品、限时商品,在价格上一定要实惠,紧扣主题。
冷冻、冷藏类商品:
对于牛奶类畅销品,可按品牌操作满立减活动,整箱购更实惠等,带动整体冷冻、冷藏销售。
食品类:
食品类商品五一期间应主打休闲食品及酒水饮料。
休闲食品、酒水饮料类:
应着重以膨化食品或休闲零食为主,在本档期可以操作2-3个品牌厂商周等,进行买送活动,形成品牌合力。
还可推出以黄金周旅游外出休闲零食为主。
而酒水饮料类,主要是配合休闲零食搭配的啤酒、饮料等商品。
可针对自驾游旅游外出顾客推出成箱啤酒及饮料。
冲调类、粮油类商品:
民生类商品,可操作调料类(巧媳妇、东古厂商周)、粮油类(西王、鲁花、元宝、利是、金沙河、香雪等厂商周),配合些满额送或满立减,增加品牌意识。
并与厂商谈定特价惊爆品3-5个,而且要价格比竞争店低。
非食类:
洗化类推出春季护肤季,百货类可操作家居清洁及反季商品一惠到底。
膏霜、洗护类:
可操作大型厂商周(或促销装)等形式,进行买送活动,满立减活动充分利用厂商资源,不损失店内毛利。
(宝洁、利华促销装新品等)其它护肤品类已春季护肤主打2-3个厂商周(百雀羚、相宜本草、丹姿,欧莱雅、妮维雅男士等)可操作单品进口护肤品惊爆单品2-5个。
洗涤、纸品类:
民生必须品类洗衣液、纸品类商品可谈定3-5个惊爆商品(可负毛利操作)带动店铺人气,拉升销售。
厂商周类(心相印、清风、维达、洛娃、卫新等)商品的买送活动、满立减等,活动力度要大。
可谈定新品或促销大包装商品,客单较高。
家居百货类:
家居清洁类商品,可操作均一价商品,各店铺统一陈列主通道,5元、10元、15元、20元等,全部均一价(均一价商品必须物超所值)。
反季风暴是超市一大亮点,商品的价格及折扣应较低,做到商品价格真正的一惠到底。
以上非食品类商品,应是店内独有活动,并及时市调竞争店单品活动及整体活动。
保证各店铺活动力度。
3、五一档期各店铺销售、毛利、来客数计划及责任人
地区超市各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划
档期时间:
单元:
万元
店铺
2015年同期销售
同比提升
2016年销售计划
2015年同期经代毛利
2016年毛利计划
2015年同期客数
2016年来客数计划
****
228.4
20%
274.1
5.31
0%
5.3
24994
30%
32492
120.27
144.3
4.89
4.9
17592
22870
121.77
146.1
5.88
5.9
22980
29874
36.88
44.3
-0.95
-0.95
13680
17784
63.52
76.2
2.71
2.7
13560
17628
20.18
24.2
1.09
1.1
7112
9246
各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划分解
例:
店铺:
***
品类
责任人
2015年同期毛利
生鲜品类
0.0
0
果蔬
熟食、散货
粮油
冷冻
食品品类
冲调
酒水
休闲方便
非食品类
洗化
百货
超外
合计:
以上计划需细致分解品类、卖区,责任人
地区各店铺五一期间销售、毛利、来客数具体责任人
销售计划责任人
具体责任人
毛利计划责任人
来客数责任人
彩页发放责任人
店铺布展责任人
微信宣传
店长
品类经理
店铺营销负责人
4、五一档期活动的宣传
A:
DM彩页的宣传
因地区总部营销部未进行彩页的数量及P数安排,故以下彩页是由地区超市连锁统一印制。
(如地区统一制作彩页,超市连锁则安排进行彩页的制作)
地区重点档期彩页制作时间流程表
序号
档期日期
纸张版式
品牌厂商周/宣传/主题
生鲜P数
食品P数
非食P数
总P数
发放数量
1
8开
1P
4P
5万份
DM制作费用明细表
单位:
元
档期
P数
版式
份数
单张费用
费用合计
各店承担费用
店铺3万份
店铺5千份
五一档期
正8开
10万份
0.24
24000
7200
1200
C:
五一档期彩页制作时间流程表
时间
天数
说明
初稿确定
4月15日
1天
采购经理
采购部将确认领导后各品类档期明细交营销
2
拍照
4月16日
营销
营运人员将商品送至采购部拍照
3
制图排版
4月16-20日
4天
广告公司抠图、排版、上价
4
初稿审阅
4月21日
地区领导
交由总经理审阅
5
定稿时间
4月22日
采购部确认价格
6
印刷时间
4月23-24日
2天
印刷
7
发放时间
4月24-26日
3天
营销助理、各店铺营销负责人
各店铺人员按照营销部制定区域发放,并回传照片
D:
微信、广播的宣传
a:
各店铺制作档期特价商品微信内容,需在档期前3天进行转发
b:
各店铺利用微信平台统一转发彩页明细
b:
店铺发动员工转发彩页明细至朋友圈
c:
服务台统一录制广播,在档期前,卖场内提前循环播放
d:
运营部对各店铺微信转发、广播进行检查。
5网上线的宣传与营销活动
活动1:
**上线聚实惠
会员专属;
一口价商品,整额秒杀;
目的:
以差额大的“1元”“3元”“5元”的商品的整额商品,吸引顾客眼球,激发购买力
**超市大放送
会员专属:
主要以超惊爆特价商品为主(商品价格可负毛利,可低于其它
网店价格)
目的:
扩大并吸引会员加入,比一口价商品单价
高,提升销售。
目标客群:
企事业单位员工、公司白领、家居妇女、学生;
及时关注其它网店价格,确保价格优势,并及时的对商品进行更新,要求确保库存充足。
6、各店卖场的布展与宣传
各店卖场的布展与宣传
a:
各店铺户外布展五一地区超市活动主题
各店铺超市入口统一布展店内活动具体内容
卖场明显处位置(入口X展架、收银线)放置**二维码,及**上线活动内容。
d:
各店铺如有(换购、抽奖、返券)活动,应在超外较明显处放置展台。
e:
超外活动区还应放置**活动展台,由工作人员帮顾客下载**APP,并注册,帮助顾客进行**会员申请。
以上微信、广播、彩页发放具体执行和卖场活动布展,由超市运营部进行检查,对各店铺执行情况进行通报,并对执行较差的店铺相关责任人进行处罚。
地区超市中心
2016-4-11