五一档期营销活动方案剖析教学文案Word文档下载推荐.docx

1、活动2：商品全城购，买送惠到底5月1-3日 推出买一送一商品（送本品），集中陈列。生鲜、食品、非食各品类推出买一送一商品，并在超市明显处进行集中陈列。确保商品买送必须本品（具体操作可选用大包装商品，提升客单价） 活动3：反季风暴来袭，一惠到底 床品、内衣、保温壶、保温杯、毛绒玩具等商品，进行反季商品甩卖。主通道集中陈列，卖场POP悬挂，也可对食品和洗化类商品做反季。活动4：会员商品任性换会员消费者购物满38元只能换购其中任一件商品，以此类推。（换购商品在抽奖活动区域，厂商提供1人进行商品换购，并进行换购区域的氛围布展。+1元换购*+5元换购*+10元换购 *活动5：会员五一大狂欢，购物抽奖好礼

2、送 5月1日-3日会员购物满38元享受抽奖一次。每天有神秘大礼抽出，大奖等您拿。（食品券、欢乐券，鸡蛋、玩偶等）只要持购物小票（会员购物），参加抽奖100%中奖，抽奖时间：每天分3个时间段进行抽奖（聚客目的）上午10：30-11:00，下午14:00-15:00、16:00-17:00，晚间：18:30-20:00。（当天抽奖，过期不参加，晚上19:30后购物，可第二天白天参与抽奖。） 广播播放购物抽奖时间段，并在抽奖时间段播放倒计时，使顾客聚集到活动专区，活动专区同时展示网上线上活动及注册信息（下载APP客户端，绑定电子会员，即送纪念品一份！）及会员招募信息（完善会员信息等）B:档期商品内容

3、： 生鲜类：生鲜类在五一期间，首先以应季及时令蔬菜水果类商品为主。水果类商品：可操作荔枝、榴莲、鲜桃、油桃、草莓等。1、可对水果类选出1-3个惊爆品，要低于或同等水果超市的价格，吸引人气。2、可参照兴隆进行水果展销，热带水果展（澳芒、榴莲、火龙果等）。蔬菜类商品：可操作时令蔬菜例：辣椒、丝瓜、苦瓜、茭白、洋葱、黄瓜、空心菜、西红柿、卷心菜、茄子、西红柿等。1、蔬菜类对于现较敏感的大葱可操作负毛利，带动人气。2、推出2款基地直采商品进行宣传，保证商品价格较低，商品新鲜。3、可操作蔬菜类均一价商品，所有叶菜全场8折，所有蘸酱菜全场7折等。以上水果、蔬菜类商品可及时市调竞争对手商品，对本店商品、价格

4、进行调整，确保价格优势。水产类商品：可操作一档海鲜商品，现上市的虾爬子、蚬子、海带等，以新鲜为主，价格上可做一款负毛利，拉升人气。肉品类：*主推，主要是推腌制的牛肉（各做各种口味的：黑胡椒、原味等。），牛排等，户外烧烤首选。鸡货类的鸡架、鸡腿、鸡翅的进行腌制和牛肉共同推出户外烧烤首选烤肉。猪肉类商品的推出民生商品1-2款爆款。其它生鲜类商品：主食、熟食类商品：可按厂商进行商品特价，可推出人气商品、惊爆商品、限时商品，在价格上一定要实惠，紧扣主题。冷冻、冷藏类商品：对于牛奶类畅销品，可按品牌操作满立减活动，整箱购更实惠等，带动整体冷冻、冷藏销售。食品类：食品类商品五一期间应主打休闲食品及酒水饮料

5、。休闲食品、酒水饮料类：应着重以膨化食品或休闲零食为主，在本档期可以操作2-3个品牌厂商周等，进行买送活动，形成品牌合力。还可推出以黄金周旅游外出休闲零食为主。而酒水饮料类，主要是配合休闲零食搭配的啤酒、饮料等商品。可针对自驾游旅游外出顾客推出成箱啤酒及饮料。冲调类、粮油类商品：民生类商品，可操作调料类（巧媳妇、东古厂商周）、粮油类（西王、鲁花、元宝、利是、金沙河、香雪等厂商周），配合些满额送或满立减，增加品牌意识。并与厂商谈定特价惊爆品3-5个，而且要价格比竞争店低。非食类：洗化类推出春季护肤季，百货类可操作家居清洁及反季商品一惠到底。膏霜、洗护类：可操作大型厂商周（或促销装）等形式，进行买

6、送活动，满立减活动充分利用厂商资源，不损失店内毛利。（宝洁、利华促销装新品等）其它护肤品类已春季护肤主打2-3个厂商周（百雀羚、相宜本草、丹姿，欧莱雅、妮维雅男士等）可操作单品进口护肤品惊爆单品2-5个。洗涤、纸品类：民生必须品类洗衣液、纸品类商品可谈定3-5个惊爆商品（可负毛利操作）带动店铺人气，拉升销售。厂商周类（心相印、清风、维达、洛娃、卫新等）商品的买送活动、满立减等，活动力度要大。可谈定新品或促销大包装商品，客单较高。家居百货类：家居清洁类商品，可操作均一价商品，各店铺统一陈列主通道，5元、10元、15元、20元等，全部均一价（均一价商品必须物超所值）。反季风暴是超市一大亮点，商品的

7、价格及折扣应较低，做到商品价格真正的一惠到底。以上非食品类商品，应是店内独有活动，并及时市调竞争店单品活动及整体活动。保证各店铺活动力度。3、 五一档期各店铺销售、毛利、来客数计划及责任人地区超市各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划档期时间：单元：万元店铺2015年同期销售同比提升2016年销售计划2015年同期经代毛利2016年毛利计划2015年同期客数2016年来客数计划*228.420%274.1 5.310%5.3 2499430%32492 120.27144.3 4.894.9 1759222870 121.77146.1 5.885.9 2298029874 36.8844.3

8、-0.95-0.95 1368017784 63.5276.2 2.712.7 1356017628 20.1824.2 1.091.1 71129246 各店铺五一期间销售、毛利、来客数计划分解例：店铺：*品类责任人2015年同期毛利生鲜品类0.0 0 果蔬熟食、散货粮油冷冻食品品类冲调酒水休闲方便非食品类洗化百货超外合计：以上计划需细致分解品类、卖区，责任人地区各店铺五一期间销售、毛利、来客数具体责任人销售计划责任人具体责任人毛利计划责任人来客数责任人彩页发放责任人店铺布展责任人微信宣传店长品类经理店铺营销负责人4、五一档期活动的宣传A:DM彩页的宣传因地区总部营销部未进行彩页的数量及P数

9、安排，故以下彩页是由地区超市连锁统一印制。（如地区统一制作彩页，超市连锁则安排进行彩页的制作）地区重点档期彩页制作时间流程表序号档期日期纸张版式品牌厂商周/宣传/主题生鲜P数食品P数非食P数总P数发放数量18开1P4P5万份DM制作费用明细表单位：元档期P数版式份数单张费用费用合计各店承担费用店铺3万份店铺5千份五一档期正8开10万份0.242400072001200C:五一档期彩页制作时间流程表时间天数说明初稿确定4月15日1天采购经理采购部将确认领导后各品类档期明细交营销2拍照4月16日营销营运人员将商品送至采购部拍照3制图排版4月16-20日4天广告公司抠图、排版、上价4初稿审阅4月21

10、日地区领导交由总经理审阅5定稿时间4月22日采购部确认价格6印刷时间4月23-24日2天印刷7发放时间4月24-26日3天营销助理、各店铺营销负责人各店铺人员按照营销部制定区域发放，并回传照片D:微信、广播的宣传a：各店铺制作档期特价商品微信内容，需在档期前3天进行转发b：各店铺利用微信平台统一转发彩页明细b: 店铺发动员工转发彩页明细至朋友圈c: 服务台统一录制广播，在档期前，卖场内提前循环播放d：运营部对各店铺微信转发、广播进行检查。5网上线的宣传与营销活动活动1:*上线聚实惠会员专属；一口价商品，整额秒杀；目的：以差额大的“1元”“3元”“5元”的商品的整额商品，吸引顾客眼球，激发购买力

11、 *超市大放送会员专属：主要以超惊爆特价商品为主（商品价格可负毛利，可低于其它网店价格）目的:扩大并吸引会员加入，比一口价商品单价高，提升销售。目标客群：企事业单位员工、公司白领、家居妇女、学生；及时关注其它网店价格，确保价格优势，并及时的对商品进行更新，要求确保库存充足。6、 各店卖场的布展与宣传各店卖场的布展与宣传a:各店铺户外布展五一地区超市活动主题各店铺超市入口统一布展店内活动具体内容 卖场明显处位置（入口X展架、收银线）放置*二维码，及*上线活动内容。d:各店铺如有（换购、抽奖、返券）活动，应在超外较明显处放置展台。e：超外活动区还应放置*活动展台，由工作人员帮顾客下载*APP，并注册，帮助顾客进行*会员申请。以上微信、广播、彩页发放具体执行和卖场活动布展，由超市运营部进行检查，对各店铺执行情况进行通报，并对执行较差的店铺相关责任人进行处罚。 地区超市中心 2016-4-11