外贸函电专有名词大全.docx
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外贸函电专有名词大全
外贸函电专有名词大全
英文
中文
缩写
备注
Subjectheading
主题标目
Referencenumber
备案号
Enclosure（s）
附件
Encl.
Enclose
随函附上
Postscript
附笔
p.s.
不涉及重大的业务，一般与业务无关，若有重大事项另行再发一份信件/电邮
Enquire→enquiry
（进口商）询价
Makeanenquiryfor…
Quote→quotation
（出口商）报价
Quoteaprice
Quotesbsth
Quoteforsth
Offer
（出口商）报价
报价应包括：
装船时间、报价、交货日期、品质描述、付款方式及时间……
Anofferof$...forsth
Theofferisvaliduntil…报价有效期至……
Keepourofferopenuntil…报价有效期至……
Withdrawanoffer撤销报价
Confirmouroffer确定报价
Bid
（进口商）出价
Order
订单
Placeorderswithsb下订单
Repeatorder返单
Regularorders定期订货；正常订货
Trialorder试订单
Initialorder初次订单，初次订货
Messrs
公司（名）
Leader
经销商
Sample
样品
Wewouldbeveryhappytosendsamplestoyouforcloserinspection.
Size
规格；（服装）尺码
Termsofpayment
付款方式
Usualtermsofpayments通常的付款方式
Discount=commission
折扣
国内贸易，银行多用discount
Allowdiscountonsth
Allowance
折扣
Item
商品，产品；条款
Freight
运费
Attention
经办，处理
Meetyourattention得到你方需迅速经办
（illustrated）catalogue
简介，说明书
Pricelist
价格单
Underseparatecover
=byseparatepost
另寄
Highstandardofcraftsmanship
做工精良
Irrevocableletterofcredit
不可撤销的信用证
L/C
（bank）issueL/C开具信用证
Dateofissue开证日期
OpenL/C开信用证
EstablishL/C→establishmentofL/C
L/Cat30dayssight远期30天的信用证
100%byirrevocableL/C按实足的发票金额/按发票金额的100%开例不可撤销的信用证
假远期信用证
客户开证银行按信用证付款，出口商银行提前垫付（出口商要支付一定的利息），款项到账后扣除利息
Beneficiary
受益人
Inour/yourbeneficiary（信用证）以某方为受益人
Inone’sfavour
受益人是……
Atsight
=sight（L/C）
即期的（信用证）
Transferable
可转让
Non-transferable
不可转让
Amendment
改证；修改
信用证修改之后才能装运，Exporter装运日期不能早于修改后的信用证
Amendmentnotice
修改通知书
Exporter提出修改L/C则不能装船，所有日期必须以改后L/C为准
Extension（oftheexpirydate）
ExtendtheL/C
展证
注意：
展证时有效日期和装运日期这两个日期要同时改，一般两个日期之间相距15~20天
Cover（thecontractof…）
支付
Retailer
零售商
Wholesaler
批发商
Massproduction
批量生产
Costcontrol
成本控制
Befullycommitted
满负荷
Beheavilycommitted满负荷，订单很多
Heavycommitments满负荷
Waistcoat
背心
Outofstock
缺货
Firmprice
Weofferyoufirmthisarticle…
实盘，实价
进口商不能更改价格或与出口商协商，只能接受或拒绝
Article
商品
Subjectto
请务必……；以……为准
Subjecttoourfinalconfirmation以我方最终确认为准
Referenceprice
参考价
Confidential
=privateandconfidential
保密
题头注明
Thefirmconcerned=thesaidfirm=thefirminquestion=above-mentioned…资信调查中不说出公司的具体名字
Statusenquiry
资信调查
Thisinformationisgivenwithoutanyresponsibility.
Althoughthisinformationisgiventothebestofourbelief（出于我们的信任）,wemustaskyoutotreatitinstrictconfidenceandwithoutanyresponsibilityonourpart.
Anyinformationyoumaygivewouldbetreatedinstrictsecrecy.
Asfarasourinformationgoes,thefirm…
Initialbusiness
首笔业务，初次业务
Tradingvolume
贸易额
Exportagency
出口代理权
Holdtheexportagencyfor…
Capital
资金
Openanaccountwith
展开合作
Tradereference
贸易证明人
Financialstanding
财务状况
Stamped,addressedenvelope
Onquarterlyaccountterms
TheChamberofCommerce
Forwardingagent
Delivery
=shipment
=dispatch
Dispatch/shipping/shipment/deliverydate
Congestion
Marks=shippingmarks
N/M=nomarks
Advise
Shippingadvice
Shippingorder
Liner
1.
Measurement/ton
尺码吨
M/T
按尺码（长宽高，体积）收费
Weight/ton
重量吨
W/T
按重量收费
Tariff
收费表；
关税
Freighttariff
运费表
Steamer
=ship
=vessel
轮船，船
Bythefirstavailablesteamer（你能找到的）第一班船
Airfreight
空运
Freightforwarder
货物承运人
货物承运人对航运途中的安全运输负责
Carriage（n.）
运输
Lessthancontainerloading
拼箱货
Containerfreightstation
集装箱货运站
CFS/CFS
货物很少时与其他公司拼箱走货，从CFS到装运港及卸货港码头的内陆运输费用由importer/exporter承担
Fullcontainerloading
整箱货
Saidtocontain…据说装了……
Customs
海关
Underthesurveillanceofcustoms在海关监督之下
Shippingdocuments
装船单据；装运单据
Afullsetofshippingdocuments全套装运单据
Uponpresentationofshippingdocuments一提交装船单据就……
必须含有：
1invoice发票
2billoflading提单
3packinglist箱单
其他还可能有：
Insurancepolicy保单
Certificateoforigin产地证
Certificateofinspection质检证
Certificateofquality质量证书
Afullsetoforiginaldocuments
全套正本单据
全套正本单据必须送到银行议付，副本则给客户以便客户进口报关
Copy
副本
Non-negotiable
非议付的
Commercialinvoice
商业发票
Exporter的明细单
CoveringL/C
相关的信用证
Practice
惯例
Closethebiz/deal
成交
Exhibitionbooth
展台
Salescontract
=salesconfirmation
销售合同，销售券书，售货合同
S/C
Commission
佣金
CIFC3%NewYork其中C代表commission，此处佣金3%
Metricton
公吨
mt
Standingcharges
长期手续费
Standingorders
长期自动转账委托
Attachedslip
附条
Security
抵押品
Pressfor
督促
Reviver
振兴函
Follow-upletter
随访函
Supplement
单张产品宣传页
Availablefromstock
有现货可供的
Mail-order
邮购
Clear（v.）
处理库存
Residuestock
剩余库存
Favourableresponse
肯定的答复
Particulars
详细资料
Marketresearch
市场调研
Marketshare
市场份额，市场占有率
Marketingstrategy
营销策略
Marketingplan
营销方案
Marketingdepartment
营销部
Marketingenvironment
营销环境
Marketingmix
营销组合
Pricing
定价
Own-label
=own-brand
使用自有商标的
（goods）thataremarkedwiththenameoftheshop/storeinwhichtheyaresoldratherthanwiththenameofthecompanythatproducethem
Branding
品牌创建
Salespromotions
促销
Brandswitcher
经常更换品牌的消费者
Turnover
营业额
Salesrepresentative
销售代表
Salesrep
Present（v.）
Presentation（n.）
1提交；
2提示
Exporter交给银行：
提交
银行向importer出示：
提示
Salesforecast
销售预测
Literature
资料
Profitmargin
利率幅度，利率边际
Counteroffer
还价，还盘
Profitandlossaccount
损益表
Soleagent
独家代理
Trialsales
试销
Commandareadysale
打开销路
Popularise
推销
Allowspecialterms
提供特别（优惠）条件
Trialorder
试订单
Comply
符合
Cost,insuranceandfreight
含保险的到岸价
CIF
CIF+目的港
CIFSeattle不含保险的西雅图到岸价
Freeonboard
离岸价（卖方出上船前的费用）
FOB
FOB+装货港
使用FOB的情况一般是：
①走大批货物装一整船，买家自己找船，节省运费；②提前报价或运费不明朗时作为参考价由卖方报出
Freeonboard+trim（平仓费）
FOBT
卖方出平仓费
Freeonboard+stow（理仓费）
FOBS
卖方出理仓费
Freeonboard+Insurance
FOBI
卖方出保险费
Cost,freight
不含保险的到岸价
CFR
CFR+目的港/卸货港
Exporter负责:
租船、订舱、运输
Importer负责：
保险
Polishedrice
精制大米
Advise
正式通知，告知
Beunderoffer
已对其他地区报价在先
Certificateoforigin
产地证
Proformainvoice
形式发票
一般数量、金额大于实际数量、金额；数量、价格等有待于进一步确定，Proformainvoice仅用于方便两方办理许可证、报关等手续
Inquadruplicate
一式四份
Induplicate
=intwocopies
一式两份
若干份都是正本
Importlicense
进口许可证
Exportlicense
出口许可证
Execute/Execution
执行（合同/订单），处理
Backorder
到期订单
Forbuyer’saccount
由买方承担
Anyincreaseinfreightwillbeforbuyer’saccount运费的增加部分应由买方承担
Closewithoffer
成交
Cometoterms
成交
Meetyouhalfway
降50%
Cost
成本
Bettervalue
更优惠的价格
Canned
罐装
Stem
有梗的
Piece
切片
Buttonslice
去梗的
Wholeslice
整个的
Draft
=billofexchange
汇票
Sightdraft
=draftatsight
即期汇票
外贸中汇票一般一式两份，寄出时分两个信封分装，分别寄出，以防丢失；
“付一不付二，付二不付一”原则，即以先寄到的汇票为准打钱
Drawadraftonsb
开汇票，汇票上的付款人为……
Acceptthedraft
承兑……汇票
Draftat…sight
=timedraft
远期汇票；
见票…天的远期汇票
一般为90天，具体天数由双方协商而定，有以发票日期计算，也有以汇票出票日期为准，还有以提单日期为准的
Specialspecification
特殊型号
Minimumorder
起订量，最少订购数量
Goodwill
商誉
Fillyourorder
完成你方订单
Agent
代理
Cheque
支票
一般写作cheque，不用check
Atthefixedprice
固定、统一的价格
Incorporated.
公司
Inc.
RooterInc.鲁特公司
…%Moreorless
溢短装条款
Cement水泥等矿产品在装运时经常有散漏，因此数量上有溢短装条款，惯例为3%溢短装
Moreorlessclause
溢短装条款
国际惯例3%moreorlessisallowed（一般按重量论的买卖都有）
Netshippingweight
装船时净重
Paperbag
（牛皮）纸袋
一般为3层牛皮纸3-plyKraftpaperbag，每袋净重25kg
Confirmed
保兑的，保证兑现的
（往往是出口公司不信任进口公司）出口公司要求进口公司另找一家银行对开具信用证的银行进行担保
Documents
单据
Invoice
发票
Invoice的内容：
1买卖双方信息
2theportofdischage/destination/loading卸货港，目的港
3descriptions:
Nameofthecommodity/goods品名
Specifications/Sizes规格
Quantity数量
Unitprice单价
Totalprice总价
FOB/CIF,etc.价格术语
4termsofpayment付款方式
5packing包装
6发票章+法人代表签字
Packinglist
装箱单；箱单
P/L
（由exporter做完后交给船公司）
内容包括：
1包装
2毛重
3净重
4体积
Individualpacking
单独包装
Packinginstructions
包装说明
Inferiorpacking
包装不当
（ocean）Billoflading
提货单；（海运）提单
（ocean）B/L
所有有关单据中惟一的物权证明，上面写有进口商的名字，是最重要的单据。
可以转让，如果是L/C方式，提单对象写开证行，再背书转让给importer。
代表货物所属权
Cleanbilloflading
清洁提单
Shippingcompany
航运公司
Certificateoforigin
产地证
IssuedbyCCIB中国商检局；或IssuedbyCCPIT中国贸促会
货物运到欧共体时要附上产地证，可以免税。
Certificateofinspection
质检证
IssuedbyCCIB中国商检局
（15个工作日前提出申请）
Certificateofquality
质量证书
一般由exporter出具
Duplicate（v.）
=repeat
再次订购
Herewith
随函附上
Forfile
以供存档
Stipulations
规定
信用证的规定应与销售确认书严格相符
Grade1/2…
一/二级
Ashortageofstock
库存短缺
Forward
寄出
Forwardingagent货运代理；货代
Tieupfunds
占压资金
Cashagainstdocuments
凭单付现
CAD
这里的documents是shippingdocuments装船单据
Onarrivalofgoods
货物抵达时
Specification
规格
Telegraphictransfer
电汇
TT
除了L/C之外常用的付款方式，可以避免银行手续费
Insurancepolicy
保险单
Insurancepolicyfor110%ofinvoicevalue按发票金额加成10%投保的保险单（国际惯例），在目的港赔付，所以有关单据全部寄给进口商。
Insurancepolicy由保险公司负责做，包含：
1.险种描述
2.目的港保险代理人信息
Invoicevalue
发票金额
Premium
保费，保险费
Typeofinsurance
保险类别
Insurancecoverage
（有）保险
有保险要写明保险类别
Insure…against+险种
Covergoodswith+PICC+against+险种+for+$...
Insuranceclauses
保险规则
TheInstituteCargoClauses
协会货物保险条款
I.C.C.
由InstituteofLondonUnderwriters伦敦保险协会制定
（Underwriter保险公司）
1.InstituteCargoClausesA（协会货物保险条款）A款：
最广泛，是首选，保障性最好
2.InstituteCargoClausesB（协会货物保险条款）B款：
3.InstituteCargoClausesC（协会货物保险条款）C款：
4.InstituteWarClauses—Cargo战争险：
附加险中的首选，一般CIF情况下exporter买A款，加战争险，保险公司会送罢工险。
5.InstituteStrikeCla
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