美容院活动方案范文.docx
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美容院活动方案范文
美容院活动方案范文
美容院活动方案
（一）：
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：
购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：
结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到个性不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：
全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。
这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：
这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好理解。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。
依次类推。
或者余额翻倍。
还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，资料为15次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，透过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。
在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。
如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。
此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。
终身卡，也分类型：
如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。
如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比较感和攀比心，从而到达转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：
办金卡赠金卡。
买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。
还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原先一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就能够，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：
该赠卡能够送一个朋友或者不一样的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。
再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡必须非本人使用，且有使用期限。
带给“美容月票”：
某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“月票”促销活动：
消费者可领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的体护理；凡在当月购买必须数量该促销美容品的消费者，可获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名贴合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可获得下一个月的“美容月票”。
活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获做美容机会。
其介绍顾客的消费能够作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
美容院拓客活动方案3篇活动方案
“18元包月滚动模式”介绍：
用低价吸引客源增加人气后，透过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：
护理4次，再消费月卡200元可获得：
前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友护理一次，
再消费季卡540元可获得：
前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：
前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：
前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再透过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费1000元可获得：
厂家赠送礼包：
护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：
前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：
380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷两张（共价值元）。
再消费半年卡2960元可获得：
前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：
800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷三张（共价值元）。
再消费年卡6680元可获得：
前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：
2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷五张（共价值元）。
注意：
所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。
（所有价格能够随当地消费习惯和终端商自身状况不一样进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。
其促销措施规定：
凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。
5折”；“年卡”多折“1折”。
而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。
（即：
如果拥有xx年“年卡”享受“6折”的消费者，xx年购买“年卡”则享受“5折”，xx年购买“年卡”则享受“4折”。
促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
服务资料：
开业三天内定购，能够成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。
价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心带给好___或推荐，年度答谢获赠顾问个性奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：
美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。
价值30元/次，二年，共2880元。
带给全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。
价值600元。
另外赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。
能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。
价值1000元。
带给亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。
价值1200元。
说明：
在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：
项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部资料事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：
终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。
或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。
透过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。
抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：
设计刮刮卡：
顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：
20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：
每一个产品标明积分，顾客透过会员卡确认，到达相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
群众抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后群众抽奖。
由于参与人数多，奖项能够设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：
买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还能够送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。
还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
项目可拆分很多种
实物促销方面：
从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。
另外充分运用自我的社会资源，都会带给一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
美容院活动方案
（二）：
低门槛进入法、透支法、比较法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：
一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再透过全年销售来赚取其它利润。
方案二：
年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：
沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：
以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?
当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后务必转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：
如与“三。
八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元带给66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅仅项目，不限时间来挑选自我喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：
其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段但是突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：
消费储值方式透过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1。
每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2。
客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4。
银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：
每张亲情卡可做2次护理，本人不可使。
比较法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。
）
说明：
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选取第二种方法，但是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易理解了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不一样消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：
美容院常见促销政策：
年卡：
2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：
美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;
第二步：
如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：
如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：
中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，透过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：
利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且透过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
美容院活动方案（三）：
陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自我可带给的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他能够使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。
在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自我所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。
陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。
到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场状况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还能够“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他能够送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就必须能够找到足足数量的客户。
走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自我压力，这样，你简直不费吹灰之力就能够销售出去，就会卖出最好的成就！
陌生拜访的优点是：
1）能够借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求状况；
2）能够积聚销售工作教训；
3）能够扩展所销售产品或服务___，使客户构成独特的商品印象；
4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则能够争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：
1）在开始找客户时你首先要做的工作是把自我要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。
试想一个对自我产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自我的产品了解清晰。
2）注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
3）有效终场白
与客户面谈之前，需要恰当的开场白。
好的开场白是销售成功的一半。
在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：
您好！
我是做金娜宝美容养生的。
我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！
我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？
3）冲破害怕感
对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。
如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。
要明白，被拒绝是很正常的状况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。
当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！
感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！
我面带微笑持续下一个寻访！
记住：
成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
3、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮忙下把该范畴里的个人或组织变成准客户。
采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。
核心人物带动法的长处是：
1）节俭销售人员的时间和精神
2）销售业绩提升
3）可扩大产品___力
4、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。
但条件是服务好当下的客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自我的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。
留神：
不要在要想让现有客户推举新客户，___业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。
他理解产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户理解了产品有可能会反过来影响以前做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一齐去吧。
来，请您在这写上他们的___和姓名，我也给她们送优惠券去。
谢谢您的信任和支撑！
2）您的四周有哪些女性是爱美的？
我去跟她说说。
（此话也可对拒绝你的人说）
3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！
（此话也可对拒绝你的人说）
5、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。
销售人员就应透过互联网搜寻与自我业务相关的客户信息，透过发送邮件、在一些带给的宣布平台上产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。
纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不就应是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不就应抬头促前行，就应在观赏路边风景的时候，关注路边的客户信息。
马路上有客户？
当然有！
一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。
。
。
其中的某条信息就有可能成为你的客户，你理解到每条信息后就应做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？
擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
7、电话号码簿
可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位___和地址，便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
四、专业销售流程及销售话术
您好！
我是做金娜宝美容养生产品的。
我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧
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