培训学校招生营销方案.docx
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培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
（一）：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口举行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在四周举行游击招生。
业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步情势举行宣传运动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，只管即便不要穿短裤等太袒露的衣服。
（2）.在招生的历程中不要与其他培训机构的职员举行辩论和辩论，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
（3）.在招生历程中要只管即便说出我们的上风，对方有意向时将家长汇个性化测评体系相干资料赐与家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真解说解说时速率要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方语言有多恶劣都要平心静气，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评利用机构可凭据自身景象及所处地域酌情调解。
六.活动优势（重点向家长介绍的资料）[由整理]
1.我们有区别于其他一样平常知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评体系的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，以是我们会让一些有条件的孩子和留守儿童构成一帮一的运动，他们互相帮忙，互相学习，造就孩子们的交换本领和认知本领。
4.我们专注让孩子们养成一个精良的风俗，不仅仅是学习知识更是学会怎样做人，培养他们各种本事。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面转变现在只教不育的景象，是为孩子久远卖力的一套公益性体系。
各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训学校招生营销方案
（二）：
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教诲的快速发展和教诲这个特别市场的渐渐创建，各种培训学校之间的竞争越来越猛烈，非常是面向宽大屯子之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以相识本地的教诲程度和讲授近况，使负责人更好的摆设招生的计划，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：
全方位轰炸
具体目标：
做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的告白宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：
先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报笼罩辅导班相近全部的地域，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：
重点进攻
具体目标：
细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：
发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的田地，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：
游说
具体目标：
街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：
放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的高兴游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：
其实是一个人际交往的过程，要学会招生实在便是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有大概成为我们的目的学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:
20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过以上评审的招生团队，我们以是可以得到一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是相识学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
培训学校招生营销方案（三）：
一、营销目的
·在必须周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，认识三分之二以上居民家庭的组成及其联系方式，从中掘客现有客户和将来的潜伏客户，招生推广方案。
经过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并孕育发生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：
接纳提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：
负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：
2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：
每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：
30至20：
15，每一天完成三户。
晨跑时间：
着制服，第周改变路线。
时间：
7：
30至7：
55。
专业知识培训：
9：
00至11：
00。
户外走访时间：
15：
00至18：
00。
宣传品
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作
与社区接洽互助举行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
凭据学校的有限资源选择受众范畴，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：
此段时间人员流失很大，凭据详细景象研究职员的增补和本项运动的停止。
重要是扩大效益及信息网络的结果怎样。
销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应偏重鼓励引导和须要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既加强了员工的素质又牢固了学校在住民中的依赖度。
定点英语角的建立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。
可寻求赞助合作商。
此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库网络资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。
使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。
我们的教诲是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。
要让孩子们乐于到学校来并成为他们发展中的密切同伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
培训学校招生营销方案（四）：
一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。
（一）人人重视，构成工作合力。
学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。
仅有领导重视，才能带动全局
（二）注重调研。
调研工作分为两个部分，一是确定本地域初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，凭据各初中学校供应的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。
二是调研总结近年来招生工作中存在的题目，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。
（三）统一招生宣传策划。
一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等本领举行招生宣传的历程中，要注重学校亮点，建立学校在一个相称长时期内相对稳固的办学目的，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。
且一个学校招生宣传形象一旦建立，至少在一两年内就不克不及再随意转变。
二、招生过程中，确立招生团体。
当前中职学校都已组成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体构成方法，都必须以最高的服从为基本前提，以下几种招生团体组成是各中等职业学校中最常见的方法。
（一）团队制
团队制是中等职业学校在招生历程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地域的初中学校以县区为单元分到每个团队中，每个团队卖力一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市县创建招生代理点，这些代理点的构成职员要具有必须的说服本领和对职业教诲有较好的相识，要对当地的初中学校比较熟悉，也可以选择本地初中学校的在职西席担当，如许可以与本地学校向导创建精良的干系，为每年的招生工作打下基础。
招生代理人要在本地初中学校中开展进校宣传运动，在招生高峰期，要在车站等生齿麋集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。
（三）全员制
全员制是中等职校招生中最常用的要领，即要求在校全体西席到场到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试竣事之后，要求每名西席走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有盼望上职校的毕业生。
这就要求各职校西席深入都会的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。
这种宣传方法在近几年的招生工作中是用得最为广泛的方法，它能在短期内起到有用的宣传结果。
但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。
（四）专业制
专业制是中职学校很少接纳但倒是最有用的招生方法，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据非常自动的职位地方，也能使学校的教诲讲授工作与招生工作同步和谐开展。
专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。
专业制中的每一位教师，不再担当学校的讲授使命等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。
以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和都会单薄学校，能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必须品牌的重点职校，可以接纳专业制和代理制相结合方法。
三、招生结束后，做好交流服务工作。
中职学校的招生工作是长年开展的，不克不及从时间上严酷区分什么时间招生，什么时候不招生。
在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。
（一）对招来的学生原初中学校举行走访，一方面可以相识所招生源的本质，另一方面可以对这些初中学校举行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。
（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。
要实时凭据学生的特点构造相应的讲授，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快相识职业教诲的基本资料，尽快顺应职业技能教诲教学方法和新的学习生存方法。
四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。
就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。
（一）正确认识天下职业教诲发展的大情况，要朝上进步面向宽大屯子供应职业技能教诲，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收屯子生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移屯子剩余劳动力作好办事。
（二）加快市场化步伐，引进市场机制。
扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。
如许既可以为学生供应实践操纵的平台，又能够为学生的就业打下基础。
（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，非常是注意动手与动脑本领的联合。
为满意经济发展对专业技能人才的多方面必要，要打破专业界限，在充分预测市场的情景，及时对所开专业进行调整。
一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的必要设专业，培训人才；另一方面也要立足于当地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。
（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。
职教灵活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。
同时要启用能人，按劳分配，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。
这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。
随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来亘古未有的发展机会。
招生工作是职校工作中的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才华在猛烈的竞争中立于不败之地。
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