做安利的一些方法和技巧.docx
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做安利的一些方法和技巧
做安利的一些方法和技巧
快速打动顾客芳心的诀窍:
1.事前的侦察;2.感染对方;3.修正自己的行为,投其所好;4.真诚地关怀顾客;5.应对得体;6.弹性反应;7.伺机推销;8.心中有爱;9.因势利导.
展示安利的产品,并让顾客喜欢:
1.展示的魅力;2.善用技巧;3.把握原则;4.成功展示;5.让顾客参与.
善用分享,开创机缘:
1.好东西与好朋友分享;2.真诚分享打动人心;3.分享大忌须注意;4.做个乐于分享的伙伴.
主动出击建立良好的人际关系:
1.参与社交活动时主动销售自己;2.主动对外拓展人际关系;3.上线要定期约谈下线;4.开展内部人际关系.
善于应用热情见证影响力:
1.发挥老板见证的热情;2.创造需求促进销售;3.善用广告联想;4.借力使力;5.无往不利;6.观念正确.
循序渐进,步步为营:
1.新手出击,学习第一;2.中层领袖,注重带线技巧;3.高层领袖,莫停留脚步.
培养良好的心态:
1.做老板的心态;2.乐观向上的精神;3.吃苦磨练的心理准备;4.打不跨的信心.
与人沟通的艺术:
1.倾听;2.沟通中不要指出别人的错误,即使对方是错的;3.表达意见不同时,用”很赞同…….同时……”的模式;4.妥善运用沟通的三大要素.
达到目标的12步骤:
1.要培养热切的欲望;2.将目标视觉化;3.建立你的信念;4.见目标写下来;5.分析你现在的位置;6.问自己为何如此做;7.设定一个期限;8.确认你要克服的障碍;9.确认谁是你的客户;10.确认你所需要的知识;11.指定一个计划,且不断更新;12.坚持下去,绝不放弃.
处理反对意见的9种方法:
1.倾听法;2.感受法;3.不理会法;4.运用实例法;5.反问法;6.反弹法;7.比较法;8.承认法;9.否定法.
成为顶尖直销商的4大准则:
1.借亲和力建立关系;2.比别人更努力推销和分享;3.重复联系推销技巧;4.坚定达成设定目标的决心.
安利成功销售5大特质:
1.扮演好自己的角色;2.热情诚挚,朝气蓬勃:
3.不断学习,不断成长:
4.自我激励,绝不松懈;5.永远充满自信.
安利领导者的风范:
1.设立高标准;2.不断的倾听下线的意见;3.了解整个组织的优缺点;4.建立组织使命;5.设立组织目标;6.确认组织里每一个人的角色和责任;7.运用团队的力量,解决组织问题;8.奖励成功;9.不断的衡量进度;10.了解直销发展未来的趋势.
促成安利事业的7种技巧:
1.直接请求法;2.假设促成法;3选择询问法;4次要重点促成法;5.使用促成法;6最终机会法;7.实例证明法.
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2007-11-1903:
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合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过，仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
而在传销活动中，直销员被要求有一定的存货量，他们鼓励，甚至要求加入者购买大量货品积存，而且不得退换，失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划，如此复制下去，形成一个金字塔结构的恶性循环。
-------------是否注册登记
辨别正当与不正当的直销公司还有很重要的一点，就是这家公司是否在工商管理部门注册登记并被批准从事直销经营。
面对充满幻想的创业时代，直销确实是一个低成本，高报酬，极富想像力和挑战性的新兴事业。
但天使和魔鬼只有一步之遥，只有真正了解直销和直销事业，真正区分合法直销和非法传销的差别，才能乘风破浪，顺利到达彼岸。
下面呢，我就给大家作一下详细的介绍。
传统的销售模式呢，就是生产商生产的产品要中间通过几个环节才能到达顾客的手中。
首先是生产商生产的产品是不是要通过代理商去他们公司提货啊，再售给批发商，再售给零售商，最后才能到达我们消费者的手中啊。
有的时候为了达到家喻户晓的效果，他们这些生产商是不是要花费高额的广告费用去做宣传啊。
我们现在每天看电视的时候打开电视是不是会看到铺天盖地的广告啊。
直销的销售模式呢，就是将生产商生产的产品通过您直接销售给消费者。
而直销公司的龙头老大就是我们的安利公司，我们就拿我手中的这支笔讲一下吧。
如果这支笔的出厂价是1元钱，那么通过传统的销售模式，假如卖到顾客的手中价格是5元，那我们看看是不是有4元的差额，这4元的差额生产商和顾客有权支配这4元钱吗？
没有。
这些钱最终都扣在了中间的这些环节了。
同样，我们安利公司生产这种笔呢，他的出厂价也是1元，大家想想这样到达顾客的手中价格是多少？
不是X元，也不是Y元，我们安利公司同样是5元。
那大家是不是有疑问了？
为什么传统经销模式经过那么多环节是5元，安利公司只经过了一个我们这些直销员，还为什么卖那么贵呢？
这是因为如果我们安利公司价格低于同行业的话，其他的生产商会联合告我们安利公司，说我们违反了倾销法，说我们安利公司是在倾销商品。
我们看一下，我们这样也是有4元的差额，那么这4元的差额怎样去分配呢？
首先安利公司留50%的差额，也就是2元，这2元是用来干什么的呢？
安利公司不是塞进自己的腰包，而是进行了以下几项活动。
首先呢，是用于产品的科研开发，只有这样我们安利公司才能保证产品的质量；第二呢，用于退货服务，如果你买的产品回到家的时候感觉看着不舒服，你可以去退货。
安利公司呢，是一家唯一可以打开瓶盖后可以退货的公司，当你在购买产品一个月内，你的使用量没有超过一半时，你可以得到50%的退款或100%的等额换取其他商品。
当你没有打开使用的时候你可以得到100%的全额退款或100%的等额换取其他商品。
安利公司呢，是一家唯一可以打开瓶盖后可以退货的公司，当你在购买产品一个月内，你的使用量没有超过一半时，你可以得到50%的退款或100%的等额换取其他商品。
当你没有打开使用的时候你可以得到100%的全额退款或100%的等额换取其他商品。
而传统商家呢，当年退货的时候是不是很难，更不要说你已经使用了再退货或退款。
第三呢，就是安利公司用于我们中国的公益事业，如98年的洪水，03年的非典等等。
安利公司总共捐出1.42亿元。
第四呢，就是安利公司为了顾客的合法权益与健康投保了最高达100万美元的保险。
如果你在使用安利产品的时候给你人身造成了伤害或者意外，那么我只能说恭喜你，你可以获得最高达100美元的赔偿，这样折合人民币就是800多万。
有这样的保障，难道你还为你的人身健康担心吗？
第5呢，就是安利公司每年组织有海外旅游的机会，超5星级的免费。
你有6万元的旅游费，7万元的保险费用，加起来就是13万，如果你是夫妻卡，那么乘以2你就有13万打入你的帐户。
那么剩下的2元呢，安利公司将会奖励给我们这些直销人员，既然是5：
5分成，这就说明了我们不时给安利公司打工，而是在跟他们合作。
大家想想看，现在社会上的企业与公司那么多，我们出去找工作的时候是不是要考虑这家公司的实力啊，诚信度啊等等。
一旦这家公司实力不够，经不起市场竞争的冲击，是不是要面临倒闭，那么一家公司倒闭了，最终受害的将是我们员工。
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2007-11-1906:
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那么，我们看看安利公司的实力到底是什么样子。
我给大家讲一下我们安利公司的实力。
安利公司总部在美国的密执安州亚达城，成立于1959年。
创立之初是由2位年轻人：
理查．狄维士，杰．温安洛在一个不足200平方米的废弃的加油站的地下室购买了一款L.O.C（中文名字叫‘乐新多用浓缩清洁剂’）的专利，生产和销售，当年就创下了50万美元的销售额。
大家学历史的人都知道1959年是什么时期，是第二次世界大战刚刚结束，那时候的美国经济是一片萧条啊。
有好多的生产商生产的产品都卖不出去，以至于都统统倒进河里。
大家想想为什么，我们安利的两位创始人能以一款产品就生存下来呢？
并且这个销售额在当时引起了不小的轰动，在当时乃至目前仍是一个商业奇迹。
经过了47年的良好发展，在全球93个国家和地区设店铺，全球有400多万人全职从事安利事业。
目前的安利总公司厂房，仓库总面积约43万平方米，这就相当于72个标准的足球场那么大。
由当时的一款产品发展到现在的自行研发生产580多种，其中有577项已经获得了国际专利，另外还有383项正在申请当中，目前的最高销售额达到了70亿美元/年。
专利就意味着垄断，垄断就意味着市场。
不知道大家是如何看待专利的。
这就是安利公司在美国的发展，我们来看看中国，中国什么最多？
人最多，安利公司也看中了这么一个大的市场，于88年到92年与中国政府进行谈判，最后中国政府同意了，不过是有一个条件的，那就是所有在大陆销售的产品必须在中国境内生产，可以带动到产业的发展。
安利公司呢，是有备而来的。
于是，92年安利在中国投资建厂，95年4月10号安利在中国广州首家店铺开业。
到了1998年的4月21日，由于中国的非法传销闹得沸沸扬扬，当时国家颁布一条禁令：
无论你合法的直销还是非法的传销，都一律停止。
安利公司呢，为了配合中国政府打击非法传销和老鼠会，停止经营3个月。
但这个3个月呢，安利公司呢却没有忘记对消费者的承诺，时刻接待着退货的消费者。
到了98年的7月22日从新开业。
安利公司呢，是首家通过审查合格的直销公司。
从98年开始，安利在中国进入了快速发展的阶段，下面我用一组数据给大家展示一下。
98年的营业额是3.2亿，99年是6.4亿，00年是18.6亿，01年是42亿，02年是60亿，03年是103亿，突破了100亿。
04年是176亿，05年接近200亿。
世界首富比尔*盖茨说过一句话，如果一个公司它的年收入能以20%以上的增长速度发展，那么他就是一个朝阳的企业。
朝阳意味着什么呢？
朝阳就是早晨8，9点钟的太阳，是很有活力的，是一个蓬勃发展的企业。
安利的实力是不可怀疑的，安利进入中国10多年来的发展也是令人瞩目的。
刚才大家也看到了安利的产品示范，是非常优秀的。
新朋友呢可以从这几个方面去听听如何去做这个生意，是不是能赚到钱，赚钱的方法是否公平，有没有保障，能不能做好。
大家想想，这家公司的实力那么雄厚，我们普通人怎么才能跟他合作呢?
是不是需要高额的入门费？
其实呢，我可以肯定地告诉你们，跟安利公司合作时不需要高额的入门费的，其实你只要做两个不难的决定就OK了，带上你的身份证复印件和60元钱到安利公司就可以了，大家终于开口了，忽悠了这么长时间终于提到钱了。
我告诉大家这个钱不是我们中的哪个人收的，而是安利公司收取的。
如果说你在办卡之日起，你在60天内在安利公司一次性购买500元的产品，这个60元钱会返还给你的，这就相当于我们花了440元就可以买到安利500元的优质产品。
大家都知道"M"麦当劳吧，如果在南京开一家的话，我想你如果没有300万的加入费是不可能的。
大家想想，我们安利公司的门槛是不是很低啊，所以说这是我们的机遇，我们聪明人一定不要放弃。
第2呢，就是换个牌子用用，换个牌子用用就可以给你的人生带来何大的改变，由你当初的消费者变成一个老板。
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其实呢，安利生意呢简单到你只要有一份责任心就可以做，简单到会做家务就能做好。
如：
洗衣服，家庭清洁卫生，洗头洗澡，关爱家人，孝敬长辈等等。
大家是不是每天早上起来都要刷牙，刷牙是不是需要牙膏。
大家是不是要洗澡，洗澡是不是要用肥皂或者沐浴露，女孩子是不是也要用一些化妆品啊，还有我们回家的时候是不是要考虑给自己的爸爸妈妈，爷爷奶奶带点营养品之类的呢。
我们把这些东西用3个字概括：
日用品。
在现实的生活中，每个家庭都是离不开日用品的。
根据中国消费者协会的调查显示，我们中国一个3口之家的话，每年平均下来一个月要用到200元左右的日用品。
大家买这些东西通常都是去哪些地方买呢？
我想大部分都是去超市吧，或一些专卖店还有小店等等。
目前超市的经营方式是连锁经营，规模也比较大。
他们为了促销，有时会搞买一赠一的活动，商品的价格是不变得，数量是不是多了，我们买回来是不是要跟我们的朋友说哪个超市在搞活动，是不是带动我们的朋友啊，亲戚啊或者邻居也去分享，如果说你没有让你的朋友得到这份优惠，你是不是觉得可惜？
其实呢，分享是人的天性。
好东西大家都是分享的，在我们周围是不是有很多朋友，他们看到你用的好，是不是也去这家超市购买。
如果你一个月与20位朋友分享，交流。
这20朋友也去了这家超市购买他们所需的东西，假如他们每个人一个月买了200元的东西，那么20个人就会给这家超市带来4000元的营业额。
这家超市的老板会不会因为你的分享给他带来了这4000元的营业额。
这家超市的老板会不会因为你的分享给他带来这4000元的营业额，而给你打电话让你领袋米吃吃？
不会的。
你只是在给这家超市免费做业务，也就是你为他做了“活广告”的作用，但你只是一名普通的消费者而以。
现在，大家想想如果有一家公司因为你的分享和交流给你奖励，你会不会介绍这些朋友也去这家公司购买所需产品呢？
我想大家的回答是肯定的，下面我给大家介绍的这家公司的名字叫安利。
你在超市购买的所有日用品在安利都有的卖，你只要转变一下消费观念，换个牌子用用，用的好同样和周围人去分享，也同样会给安利公司带来4000元的营业额，同时呢你也获得了回报，有多少呢？
下面我给大家一组数据，当你的净营业额在一个月之内达到1600元，你就获得9%的奖励；4800的时候，是12%；9600是15%；19200是18%；32000是21%；56000是24%；80000包括80000以上都是27%。
这就是安利的奖金分配制度表。
这个奖金分配制度表呢在美国获得了爱迪生发明奖，是中国人民大学商学院硕士研究班的一个星期的必修课程，是哈佛大学MBA一个月的必修课程。
世界首富比尔．盖茨曾经对这张表产生怀疑，特意请了20位研究生对这张表在网上进行了100次的验证。
最后得出4个字：
“无懈可击”。
安利公司在全球90多个国家和地区运作了47年都是根据这张表来计算的。
好的，那么我们来看您为安利公司增加了4000元的营业额，查表可知，超过了1600，不到4800，符合9%的标准，可以得到360元的奖励。
不知道大家有没有发觉，你只是换个牌子用用，用的好和周围的朋友分享，交流，这样你就由一个普通的消费者成了一个经营者。
在这个生意中，要想增加收入，有一种既轻松又简单的方法：
安利公司提名推荐业务人才同时帮助安利公司培训这些人才扩大市场占有额度。
换句话说，就是在您的周围寻找到四位和您一样愿意把这么好的产品分享给别的志同道合的朋友，他们每人都有自己的社交圈子，假设他们也行您一样，也产生了4000元的营业额，这里取整数是为了好算账，可能有的多有的少。
您还继续服务您周围的20位顾客，包括您在内，总的市场占有额度是5个4000就是2万。
查表可知，符合18%，总奖金是3600，安利公司呢，有这样一个制度：
营业额往上算，奖金向下发。
您的朋友和您采取了同样的动作，分别为安利公司增加了4000元的营业额，和你当初一样获得了360元的奖励，4个360就是1440，还有2160就是安利公司支付给你为安利公司提名业务人才和扩大市场的占有额的培训费，您获得的这份收入您朋友也一定想获得，这个时候呢，你就不要保留你的经验和方法，认真培训你的朋友，努力帮助他们扩大市场占有额。
假设你的4个朋友扩大市场都分别达到2万的营业额，查表可知，符合18%，每人奖金是3600，你的4位朋友就是3600*4=14400，你这个时候呢，你的个很营业额是4000元，这样你的总营业额就是84000，符合27%，那么就是84000*27%=22680，还有8280，这就是安利公司根据你对公司的贡献度支付的培训费。
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不过,说到8280元,是不是很高?
但是要换成美元1000美元,这个数字在美国是贫民的收入,在美国这样的收入是要征服补贴的,也就是吃低保的,就连在美国一家饭店打工的员工的收入也会是大于这个数目的。
由于我们国家的工薪阶层平均收入比较低，8280元的收入就显得蛮高了，因为我们是不出国就能真挣美金啊。
其实呢，在这个生意中，8280的收入我们只能给它3个字：
“才起步”。
在这个生意中，当你包括你培训的人才在内的总市场占有额度在一个月内达到8万元的时候，安利公司即承认你为中级经销商，当月的收入在8千元左右，如果在一个财政年度内你有6个月（其中3个月要连续）保持这样的额度，公司即承认你为高级销商，一年的酬劳在10万元左右。
如果你为安利公司提名并培训教会3位朋友在一个财政年度内符合公司承认的高级经销商资格，公司即承认你为特2级经销商，一年的酬金在40万元左右，如果你有6位朋友符合资格，你将是特1级经销商，年收入在80—100万元；如果你有9位朋友符合资格，你将是杰出经销商，年收入是100—200万元左右；如果你有12位朋友符合资格，你将是双杰出经销商，年收入在200—300万元左右；如果你有15位朋友符合资格，你将是3杰出经销商，年收入在300—400万元左右；如果你有18位朋友符合资格，你将是4杰出经销商，年收入在400—600万元左右，如果你有20位朋友符合资格，你将是5杰出经销商（皇冠大使），年收入在600—1000万云左右。
届时，安利公司会在公司拥有的彼得岛安排让你的全家人独享档次的旅游日，并把你的肖像挂在安利公司总部。
中级经销商 8千/月
中级*6个月高级经销商 10万/年
3个高级特二级经销商 40万/年
6个高级特一级经销商 80—100万/年
9个高级杰出经销商 100—200万/年
12个高级双杰出经销商 200—300万/年
15个高级三杰出经销商 300—400万/年
18个高级四杰出经销商 400—600万/年
20个高级五杰出经销商 600—1000万/元
讲到这里很多朋友是不是要提出疑问了，似乎先进来的人比后进来的人拿钱多，好像不太公平。
在当今世界上，没有一个人真心愿意为别人打工，更没一个人愿意为别人垫背，如果安利生意不公平，就不能再全球90几个国家和地区成功运作47年，不会有400多万人从事这个生意。
安利在中国的发展也有当初几亿销售额到2005年近200亿销售额，不公平的话是不可能有这么良好的发展势头。
今天呢，你就把心放到肚子里，不管你在哪儿从事安利的生意，安利公司都是根据你的市场贡献度来计算发放奖金的。
在这个生意中，是人与人之间的合作关系，你施展你的才华，你拿你的钱。
下面我举两个例子说明一下：
假如有A，B，C三个人，A又提名了B，B又提名并培训了C，A认为有了B和C，只要他们做了我就有钱赚，一分钱的营业额都没有产生，B感觉到产品很好，就自己买了100元的用用。
在这个生意当中，自用产品也视同为销售。
C通过培训学习懂得了这个生意，认真去做，一个月产生了1万元的销售额。
从表面上看A市场的供求度是10100元，查表知道，10100*15%=1515元，仔细分析也是B拥有10100元的市场供求度，乘以15%=1515元，A一分钱奖金也没有，真正市场需求度大的事C的10000元*15%=1500元，这样B只获得15元，C获得1500元。
第二个月就是A依然如故，B发觉不时那么回事，就做了1000元的销售额，C发觉这个生意蛮好的，又做了1万元的销售额。
我们再看，A既然没做，算了也白算，就看B和C怎样，表面看B做了11000元市场需求度*15%=1650元，真正贡献大的还是C是的1万元*15%=1500元，最终的奖金分配B得150元C得1500元。
如果单B从100到1000是没有奖金的，但是B从15到150元，并没有影响C的一份收入。
C于是不开心了，没有我做的1万元销售额，B一分钱也拿不到，第3个月C自己和安利公司合作，依然做了1万元的销售额，结果也还是1500元的收入。
不过C发觉安利公司只提供优质的产品，而不能给自己最新的市场信息和业务发展方面的培训，做起来有点累，与B合作倒是轻松许多，反而自己一分钱也不少，何乐而不为呢？
各位朋友要明白，B所以能有收入，是因为B为安利公司提供培训了C这样一个业务人才和1万元的市场份额，按理公司感谢他的作为给点酬劳是理所当然的。
这只是一个小方的面，下面呢我们从大的方面看看如何：
A提名培训了B，B又提名培训了C，C努力的去做，为了安利公司提供培训了6位高级经销商，公司承认C为公司的特一级经销商，全年获得的酬金是80—100万元，每年还有1次免费的海外旅游，并且还有0.25%的分红。
B除了提名培训C又提名培训了2位朋友成为高级经销商，公司承认B为特二级经销商，给与B的酬金是40万一年，并且还有每年一次的免费海外旅游和0.25%的分红。
而A除了提名培训B以外，只提名培训了一位朋友成为高级经销商，公司承认A为高级经销商，一年的酬金是10万元，并且有每年一次的免费海外旅游。
由此可以看出，不论是大的方面还是小的方面，这个生意都是十分公平的，不劳不得，是不分先后的，完全可以超越的。
1000 150 1万1500 高级
A————B————C————安利高级
100 15 1万1500 高级
A：
10100*15%=1515 A——B——C 高级
B：
10100*15%=1515 高级
C：
10000*15%=1500 高级
B：
11000*15%=1650 高级特二特一
C：
10000*15%=1500 10万/年 40万/年 80—100万/年
各位朋友，当我们走进这个生意后，发觉这个生意不仅仅是公平才吸引人的，更何况有许多地位显赫，收入很高的知名人士，生意做得很好的百万、千万富翁，甚至有亿万资产的老板也进入到这个生意中来，那是因为不仅仅是这个生意公平，更重要的是这个生意的永久性价值——保障性。
举个例子来看：
你为安利公司提名培训4位朋友能独立运作2万的营业额的时候，安利公司视你这个月对公司的贡献度为8万元*27%=21600元，你的4位朋友分别拥有2万的贡献额18%=3600元，你的4位朋友总共获得14400元的奖励，而余下来的7200元就是你为安利公司提名并培训所获得的酬劳。
很显然，你已经兼任了这家公司的人力资源部和销售部部长这样2个角色。
这么重要的角色获得这样的酬劳也是很正常的。
这就是第一个保障——不在职收入。
同样，你的朋友由于有你的提名，通过培训，他们也具备了为安利公司做到了8万的市场营业额，相对你来说呢，就是你个人有32万的贡献。
那我们来算算安利公司能发给我们多少钱，80000*27%=21600元*4=86400元，320000万*27%=86400元，相减是不是为“0”。
大家这个时候呢，是不是感到很失落。
不过呢，安利公司的经营理念是非常人性化的，我们做安利都冲着这个“0”来做的，我们称这个“0”为“金鸡蛋”。
以上算差额奖的时候，我们可以拿到钱，但这个时候呢，差额奖不存在了，因为你符合27%，你的合作伙伴也是27%，所以公司推出另一个奖项——4%的培训费。
我们来看，通过你的提名培训，你的朋友为安利公司独立创造了8万元的销售额，当你的朋友和你具备同样的能力的时候呢，证明了一个人才诞生了，一片市场成熟了。
这个是时候呢，安利公司会直接管理了，你不用管了，你可以开发其他的市场。
安利公司为了感谢你前期的提名与培训，感谢您的努力与付出，以8万元为基数，按照4%的比例，从公司利润
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