中国代工企业战略转型研究.docx

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中国代工企业战略转型研究

201届网络（成人）高等教育学生毕业论文存档编号：

武汉大学

毕业论文

题目中国代工企业战略转型研究

专业：

工商管理

学院：

经济与管理学院

年级：

2013年秋

学习形式：

网络教育

学号：

论文作者：

论文指导教师：

指导教师职称：

武汉大学继续教育学院2.5制

完成时间：

2015年10月11日

英文摘要………………………………………………………………………………………………….8

前言……………………………………………………………………………..........................................10

一、代工企业的含义与发展11

（一）代工企业的定义………………………………………………………………………………….11

（二）企业文化的内涵和表现形式………………………………………………………………….11

1.初级代工生产...12

2.中级代工生产……………………………………………………………………………...12

3.高级代工生产12

二、影响代工企业持续发展的因素分析13

（一）自主创新能力13

（二）自主品牌13

（三）生产优势14

（四）利润水平14

（五）市场需求14

三、我国代工企业通常的升级路径14

四、代工企业战略转型升级的策略

（一）提高组织学习能力，增强自主创新能力16

（二）着力开发自主品牌16

（三）重视生产要素质量的提升17

（四）向产业价值链两端发17

（五）开拓自主的国内、国外市场17

（六）政府加大扶持力度，培育良好的市场环境17

五、关于我国代工企业的前景与展望18

摘要

代工生产模式起源于20世纪20年代，并于20世纪60年代在东亚国家兴起。

代工生产模式一度成为我国众多中小型制造企业的生存法宝，为我国贏得了“世界工厂”的称号。

随着全球化竞争的加剧，我国代工生产产业增值能力弱、竞争力不足等弊端逐渐显现。

大多数企业集中于技术水平较低的劳动密集型行业，处于全球价值链的低端，获利微薄，发展动力严重不足。

2008年的金融危机更是加剧了代工生产企业的困境，企业利润不断下滑，大批企业陷入绝境而相继倒闭。

如全球最大的玩具代エ企业之一合俊集团下属的两个エ厂破产，导致6500名员エ失业，引发了业界的震动和反省。

这种现象的背后，体现了我国大部分代工生产企业过度依赖发包商、抵抗风险能力弱、自主品牌匮乏、不能掌握自己命运的现状，凸显了代工生产转型升级的必要性和紧迫性。

因此，我国代工生产企业当前的关键，就是努力提高自己的增值能力与核心竞争力，通过代工学习逐步掌握技术研发能力和自主创新能力，实现企业的产业升级，直至建立自主品牌。

整体来看，在代工生产企业的升级过程中，企业的知识转移与技术创新行为是同时进行、相互促进的。

在全球价值链外包体系中，企业间产品开发知识的转移和学习有利于增强代工生产企业的技术能力。

技术和管理等知识在发包商和供应商之间进行交互、演化，企业间知识外溢和学习的反馈作用机制使创新带来的外部效应呈“乘数”放大（陶锋，2008）。

因此，如何通过代エ模式对国外企业的先进技术进行知识转移，对知识进行吸收、创造，同时实施相应的技术创新策略，促进研发、设计、管理等能力的飞跃，实现企业的功能升级，正是代工生产企业成功升级的关键所在。

这也是本文研究的主要内容。

关键词：

代工企业转型升级策略自主创新

Abstract

Foundryproductionmodeoforiginin1920s,andin1960s,theriseofEastAsiancountries.OEMproductionmodehasbecomethesurvivalofmanysmallandmediummanufacturingenterprisesinChina,forourcountrywonthe"worldfactory".Withtheintensificationoftheglobalizationcompetition,thedisadvantagessuchasunprotected,competitivepowerandsoonaregraduallyemerging.Mostcompaniesarefocusedonthelowleveloftechnology,laborintensiveindustries,inthelowendoftheglobalvaluechain,profitismeager,thedevelopmentofpowerisaseriousshortage.Thefiscalcrisisof2008isexacerbatedtheplightofenterprisesOEMproduction,corporateprofitscontinuetodecline,alargenumberofcompaniesdesperateandclosedownoneafteranother.Suchasthegenerationoftheworld'slargesttoysisthecoreenterpriseofSmartUnionGroup,asubsidiaryofthetwomajorfactorsbankruptcy,resultingin6500staffsofunemployment,causedtheindustryshockandreflection.Behindthisphenomenon,reflectsthemajorityofChina'sfoundryproductionenterprisesoverrelianceontheemployer,theweakabilitytoresistrisks,lackofindependentbrands,cannotgraspthecurrentsituationoftheirowndestiny,highlightingthenecessityandurgencyofthetransformationandupgradingoffoundryproduction.

Therefore,thekeytoChina'sfoundryproductionenterprisesistoimprovetheirabilitytovalueandcorecompetitiveness,throughfoundrylearningtograduallymasterthetechnologyresearchanddevelopmentcapabilitiesandindependentinnovationcapability,toachievetheenterprise'sindustrialupgrading,untiltheestablishmentofindependentbrands.Onthewhole,theknowledgetransferandtechnologicalinnovationbehaviorofenterprisesintheprocessofupgradingofOEMenterprisesarethesameasthatoftheprocess.Intheglobalvaluechainoutsourcingsystem,thetransferandlearningofproductdevelopmentknowledgeamongtheenterprisesisbeneficialtotheenhancementofthemechanicalabilityofthefoundryproductionenterprises.Technologyandmanagementknowledgeofthecontractbetweenthesupplierandthesupplier,theevolutionofknowledgespilloverandlearningfeedbackmechanismbetweenenterprises,theexternaleffectofinnovationis"multiplier"（TaoFeng,2008）.Therefore,howthegenerationworkingmodeofforeignenterprisesofadvancedtechnologyforknowledgetransfer,ofknowledgeabsorption,create,whileimplementingthecorrespondingtechnologicalinnovationstrategy,promotingleapoftheabilityofR&D,design,management,realizethepromotionfunctionoftheenterprise,itisOEMproductionenterprisessuccessfullyupgradedthekey.Thisistheprimarycontentofthispaper.

Keywords：

OEMenterpriseTransformationandupgradingStrategyIndependentinnovation

前言

代工企业是经济全球化、国际分工发展的结果，是后发国家特别是发展中国家参与全球化、融入国际分工的途径之一。

自从改革开放以来，我国通过积极承接国际产业转移，积极吸引外资，大力发展加工贸易，在我国形成了很多专业性的代工企业，电子、纺织品、玩具等行业的代工企业特别多。

这类代工企业为我国的经济发展做出了巨大的贡献，代工企业加快了我国参与国际分工、融入跨国公司价值链的步伐，带动了我国对外贸易和经济的发展，解决了我国部分就业，也通过代工方式学到了国外先进的技术，为我国的改革开放做出了巨大的贡献。

在今后的几十年里，代工企业在我国将继续存在，将继续成为我国经济发展的动力之一。

随着我国成为全球制造业基地，我国制造业领域的代工企业将向专业化、规模化方向发展。

但随着金融危机的日益蔓延，其影响已经从虚体经济扩散到实体经济，从发达国家扩散到发展中国家。

面对金融危机，我国代工企业也受到最为严重的影响，并且我国的代工企业一直以来被限制在国际生产价值链的最底端，一直面临着可持续发展的危机。

因此我国代工企业如何突破困境，转型升级，是一个值得研究的问题。

这主要是我国代工企业脱离市场、优势下降、利润低下、品牌缺失等特征紧密相关，导致大多数代工企业处于全球价值链的低端，获利微薄，发展动力严重不足。

面临全球经济化的竞争冲击，我们不得不对“代工生产”模式和“代工企业”进行重新思考，本文基于我国代工企业的生产模式分析，在分析代工企业转型升级影响因素的基础上，提出了相应的策略。

一、代工企业的含义与现状

（一）代工企业的定义

OEM（OriginalEquipmentManufacturer）俗称“贴牌生产”或“代工生产”，这种生产方式由于其高效率性，是现代工业生产的重要组成部分。

其基本含义是指品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，并且控制销售渠道，而具体的加工任务则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标进行销售。

这种委托他人生产的合作方式就简称OEM。

其中，承接加工任务的制造商被称为“承包企业”，也叫“代工企业”，委托生产的企业称为“发包企业”。

从世界范围来看，外包生产已成为国际分工的重要载体和跨国公司国际生产的主导模式。

随着经济全球化进程加快，外包生产由发达国家之间扩展到发达国家与发展中国家之间，并由传统的服装、鞋类、玩具等轻型制造业扩展到家用电器、运输设备制造等重型产业。

外包生产正在成为发达国家传统制造企业摆脱困境，重新获得竞争优势的重要途径，我国较低的土地成本、劳动力成本和良好的政策环境对追求制造效率、降低生产成本、强化核心业务能力的发达国家制造企业具有天然的吸引力，中国正在逐渐成为世界制造业的中心。

（二）我国代工企业的现状

OEM作为国际经济合作的一种方式，是经济全球化的产物，“代工企业”的产生和发展是国际分工发展和国际产业转移的结果。

在20世纪70年代以前，跨国经营的主体是发达国家的跨国公司，经营方式主要是将自有品牌扩展到其它国家和地区。

自从20世纪80年代后期以来，全球经济增长速度逐渐步减慢，国际竞争日益加剧。

在此情况下，20世纪90年代以来，为了提高自身竞争力，全球跨国公司纷纷实施全球战略和归核化战略，进行产业国际转移，从而导致了许多其他国家特别是发展中国家的企业开始以OEM方式参与跨国公司的价值链，融入国际分工，参与全球化。

所谓全球战略，是指跨国公司从全球角度出发，在全球范围内实行资源的最优化配置，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标，获得最大经济收益。

所谓归核化战略，就是跨国公司为了提高核心竞争力，集中资源大力发展核心主业或工序，把主业做大、做强，把非核心的业务或生产工序剥离出去。

由于实施这两种战略，跨国公司依据不同地区的区位优势和比较优势，在全球范围内组织生产分工和活动，把每一个生产工序都放到最佳的生产地点，然后在某个地区集中装配，最后再返销到各个国家。

一般情况，跨国公司把核心技术和品牌掌握在自己的手中，把较高技术含量的生产工序放到技术水平较高、生产成本较低的新兴工业化国家，把劳动密集型生产工序和组装放到劳动力价格便宜、投资环境好的发展中国家。

对于承接跨国公司部分生产工序的发展国家来说，其国内就出现了专门为跨国公司服务的专业性企业或配套企业，这类企业就是“代工企业”。

（三）我国代工企业的类型

　1、初级代工生产

初级代工生产，即组装与部件代工，代工企业按照生产合同承接简单组装或装配工序以及简单部件的生产，一般不生产制成品。

　　2、中级代工生产

中级代工生产，即贴牌代工OEM（OriginalEquipmentManufacturing），也称为原始设备制造，代工企业按照发包企业的订单生产产品，然后由发包企业贴上自己的品牌进行销售，它与初级代工的区别主要在于代工生产的是可供销售的制成品，但是这种制成品需要贴上发包企业的品牌后才可以进入流通领域。

3、高级代工生产

高级代工生产，即设计代工ODM（OriginalDesignManufacturing），也称为原始设计制造，代工企业由于参与上游产品设计工序的能力得到提高，它不仅按照发包企业的订单生产制成品，而且逐步承接产品设计环节或工序，但代工企业仍然没有自己的品牌，它与发包企业的关系仍然以生产委托合同维系。

由于中间产品与制成品的界限有时很难区分，一般认为OEM也包括初级代工生产，因此本文所研究的代工生产主要指OEM这种生产模式。

（四）我国代工企业的地位

我国代工企业虽然已经融入全球价值链的外包体系，但始终处于劳动密集型生产环节，技术含量仍然较低，价值分配处于弱势地位。

下面将以电子信息制造业为例来进一步阐述我国代工企业的地位。

20世纪60年代，随着全球产业转移浪潮的兴起，尤其是以美国为首的世界经济梯度转移，加速了全球价值链形成的进程。

50年代，劳动力密集型产业的发展与转移，拉开了战后经济振兴的序幕；70年代以装备制造业为特征的资本和技术密集性产业的转移，带来了东南亚经济发展的黄金时代；进入90年代，国际产业的转移呈现出多层次梯度转移的特点，生产外包成为产业转移的新兴主流方式。

从产品价值链看，表现为价值增值环节愈益集中于少数拥有竞争优势的跨国企业手中，而低附加值环节（如加工制造环节）则通过外包的方式转移到发展中国家或地区。

在电子信息产业产业，产业分工进一步细化，从产业间垂直分エ向垂直分工与水平分工相结合的混合分工转变，是同一产业内部产业链条的不同环节以及同一产品的不同工序进行水平分工得到加强。

发达国家电子信息产业将其劳动密集型环节向外转移的趋势加强，为发展中国家加入电子信息产业的全球分工体系提供了更多的机会和条件。

全球电子信息产业价值链各环节在全球不同区域分布以及在不同区域集聚的现象非常明显，已经形成各环节在相应区域集聚发展为基础的协同发展链条。

我国的多数电子厂商还停留在承接欧美发达国家的计算机外围设备的低端产品的OEM。

目前,信息技术领域的全球跨国公司中的90%已经在华建立企业,摩托罗拉、诺基亚、宏基电脑等公司已将我国作为其全球最大的生产基地。

珠江三角洲、长江三角洲及环渤海地区目前形成了以整机生产为主体，电子元器件为基础的电子信息产品制造业体系。

虽然我国电子信息产业迅速发展，但在这快速增长的背后，我国电子信息制造业仍然处于价值链底端。

从产品生产效益看，自2005年以来，跨国公司在我国开始进一步拓展低端产品领域和二、三级城市市场，产品价格竞争更加激烈，而国内企业技术创新不足，产品同质化加剧了竞争程度，导致电子信息全行业平均利润率的下降。

具体来看，2008年上半年我国电子信息产业增速一直保持20%以上的水平，下半年起开始逐月回落，11月、12月规模以上制造业收入同比分别下降0.1%、2.1%。

就出口来说，上半年出口增速达到23.6%,至9月底降至20.5%,全年増速仅为13.6%,比上半年下降10个百分点。

2008年，我国电子信息产业的效益增幅下降8个百分点。

前11个月，规模以上制造业实现利润1559亿元，増幅同比下降8.3个百分点；计算机、家用视听、电子元件行业利润出现负增长。

而根据跨国公司公开发布的财报数据，2008年，软件巨头微软公司净利润为260亿美元，英特尔净利润达到150亿美元，IBM净利润为120亿美元，其中，微软、英特尔的利润率都在20%以上。

从产品的科技含量看，我国电子信息产品制造业进入门槛低，每年有大量企业进入，造成产业组织松散，接近完全市场竞争的状态，全行业企业数量越来越多，但缺少具有绝对实力和国际竞争力的龙头企业，规模经济不显著。

在过度分散的产业组织结构中，谁也没有价格主导权，对上游的供应商和下游的渠道零售商价格谈判能力不强。

因此，上游环节的价格传导到制造业环节再也无法传导下去，主要表现在能源、原材料等上游资源性产品价格节节上升，而制造品价格无法上升，导致制造环节的利润大量向上下游转移。

我国电子信息产业是一个开放型循环经济，上游原材料、元器件净进口，而整机制造品净出口，在上游产品价格不断上涨的情况下，如果制造环节不能进行价格传导，总体上侵蚀的是“中国制造”的利润，制造环节的投资收益率急剧下降。

因此，总体说来在目前整个全球电子信息产业价值链中，我国电子信息产业组装能力较强，研发和设计能力较弱，产业发展依赖国外的关键产品和核心技木，研发投入不足，自主创新能力相对薄弱，标准、专利等极少，产业主要增值来源于加工制造，科研成果的产业化程度仍很低，难以形成规模效应与国外产品竞争，因而导致我国产业链延伸也会受阻。

向上游延伸，我国代エ企业对上游资源的整合、控制能力不足；向下游延伸，则会遭到跨国公司的低端锁定。

例如从我国各计算机企业在微笑曲线上的位置来看，我国的计算机企业基本上处于加工制造领域，方正、同方、浪潮等品牌影响カ和销售网络局限于中国内地，我国计算机处于世界计算机产业链的低端，国产产品仅少数几个产品有竞争力。

二、影响代工企业持续发展的因素分析

承接跨国公司及其在华投资企业的外包业务是中国制造业企业参与国际生产分工的主要途径之一。

随着跨国公司的外包活动大量进入中国，越来越多的中国企业通过代工生产参与到全球生产分工体系中去。

这不仅促进了我国出口贸易和经济的增长，有利于扩大就业和引进先进的技术和管理经验，而且为推动自身价值链的跃迁并实现本国制造业产业的成长和升级提供了难得的机遇。

但是代工企业的内在特质注定了其不能久远的命运，影响代工企业持续发展的因素主要有以下几方面：

（一）自主创新能力

由于跨国公司向发展中国家转移的都是相对劳动密集的简单生产环节，而不是技术和研发相对密集的创新性活动，因此，缺乏自主创新能力的代工企业只是跨国公司全球生产网络中的一个随时可以被替代的生产组装车间。

一方面，存在新进入者的潜在威胁；另一方面，跨国公司的残酷压价，没有谈判地位和自主定价能力的代工企业只能选择压低工资和污染环境来转移成本压力，而低工资无疑会限制本土市场需求的扩大，导致代工企业对国际市场依赖加大。

同时迫于技术进步和竞争压力，代工企业不断进行设备更新和固定资产投资，扩张生产规模，导致产能进一步增加，过剩的产能在国内市场得不到释放，只能转向国际市场，这进一步加重了本土企业和国民经济对跨国公司和国际市场的双重依赖，代工企业成为跨国公司的附庸，本土国民经济的粗放型增长难以实质性地改善国民福利。

（二）自主品牌

自创品牌与代工相比，在研发阶段需要投入大量的资金，因而承担更多的技术风险；在销售阶段需要直接面对众多的终端消费者，因而承担的市场风险也更多。

面对这些风险：

一方面，基于趋利避害的特性，代工企业很少涉足自创品牌；另一方面，代工企业也不能做自有品牌，否则就跟合作的发包企业构成了竞争关系，发包企业一来担心代工企业做自有品牌会抄袭它的设计；二来担心在产能吃紧时，代工企业只顾自有品牌产品而影响代工产品的按期交货。

但是品牌是开拓市场和较高利润率的保证，没有品牌只能受制于人，不能与跨国公司讨价还价且只能处于产业价值链的最底端，从而导致企业在遇到风险时应变能力较差，更容易受到外部影响。

例如纺织服装业，国外企业控制了上游的制造开发以及下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应。

由于没有国际品牌的支持，中国服装企业的订单价格因此缩水7成以上。

此外，代工企业为增加与品牌商的交易量和提升产品层次，往往针对特定客户的需求、围绕某种特定产品的生产进行专属投资，这种投资具有沉没成本的性质，一旦与特定客户的合作关系结束，代工企业的投资有可能暂时闲置，蒙受损失。

（三）生产优势

跨国公司生产外包的动机就在于提高制造效率，降低生产成本，并使其更专注于核心业务能力的提高，增强企业的竞争优势。

我国低廉的土地成本、劳动力成本和吸引外资的各项优惠政策曾经一度备受跨国公司的青睐。

但随着技术工人的缺乏，人民币的不断升值，能源成本不断上升，产业结构战略的调整和日益严格的环境政策，使得我国的成本优势与其他地区特别是越南、印度、孟加拉、巴基斯坦等国相比不断下降，这些国家对跨国公司的吸引力日益增加，很多跨国公司已经减少了在中国的生产订单并转移到了周边地区。

例如全球最大的零售商沃尔玛近年来降低了在中国的采购比例，但它在印度和巴基斯坦的采购比例却在持续上升。

（四）利润水平

通过代工生产，工资成本较低的发展中国家迅速成为低技