香江家居经典案例代表性项目分析.docx

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香江家居经典案例代表性项目分析

郑东建材家居城 

   郑东建材家居城位于代表郑州市发展方向和中原崛起的郑东新区商贸物流园区，是河南省郑州市政府、郑东新区的重点项目。

该项目西临七里河，南面商都路，东邻农业东路。

107国道、连霍高速、京珠高速、陇海铁路交织，交通便利，区位优势极为明显，由国际著名的日本昭和建筑设计公司担纲规划设计，完全符合国际商贸市场要求，是中南五省最大的商贸物流批发中心。

郑东建材家居城首期开发１０００亩，主要经营建材、五金机电、家居装饰等，是以商品展示交易为主线，集批发、零售、展览、商务洽谈、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态、复合性商贸物流中心。

郑东建材家居城运作过程

1. 2004年5月8日，郑东建材家居城隆重奠基，中央和省市领导出席，场面盛况空前。

2.2004年6月，郑东建材家居城BC区火爆开盘，震动业内。

3.2004年11月，郑东建材家居城D区再创佳绩，开盘即清盘。

4.2005年3月，郑东建材家居城D1火爆招商，创下卖场销售新高。

5. 2006年4月30日郑东建材家居城BCD区市场试运营在中心广场盛大举行，郑东新区商住物流园区首个开工并投入运营的现代物流项目精彩入市。

6. 2006年7月，中原地区第一家窗帘布艺专业市场––郑东建材家居城A区（一二层）窗帘布艺精品城开业。

7. 2006年8月，郑东建材家居城A区首层––中南国际家电中心招商成功进行，短时间内完成既定任务。

8. 2007年4月，郑东建材家居城E2––金海马家居城项目推介会成功举行，招商顺利进行。

9. 2007年9月，郑州金海马家居城试营业，深度影响中原家具市场。

10. 2008年4月，郑东建材家居城试运营2周年活动隆重举行，市场步入全面运营期。

11. 2008年12月，郑东建材家居城获得“改革开放30年全国住宅装饰装修行业最具影响力企业”称号。

12.2009年，郑州建材市场已形成以郑东建材家居城为代表商都路“中原建材第一大道”，品牌效应显现。

郑东建材家居城运营现状

目前，作为国际一流规划设计的中原建材市场新坐标，郑州建材市场已形成以郑东建材家居城为核心的数十个市场群，形成中原建材行业的“二七商圈”和以商都路为代表的“中原建材第一大道”。

郑东建材家居城已汇聚中原建材行业数千家行业大户和品牌代理商，已初步构建起一个主导郑州建材家居市场流通领域和辐射周边省市大型建材市场的基本框架，为建设大郑州、大商贸、大流通和中原崛起提供强大的动力。

长春金海马家居 

长春东北亚国际总规划占地面积30万平方米，建筑面积80万平方米，计划总投资约15亿元人民币。

金海马项目现已完成投资4.8亿元。

其中A区建筑面积9万平方米，完成投资2.4亿；B区建筑面积近10万平方米，目前已完成投资2.6亿，剩余工程即将投入0.5亿元，整个一期工程投资5.3亿元。

 金海马家居运营情况

金海马家居进驻长春，坚持走独具香江特色的“品牌经营、错位经营、连锁经营”之路，以“五项共赢”理念，创建和谐共荣的生存与发展环境。

其一、金海马家居实现与消费者共赢。

每年金海马家居举行春、秋两季大型家居博览会，集纳国内外知名家具品牌，让消费者货比百家。

同时，以平价风暴、团购活动等丰富多彩的特惠方式，震撼人心的超低价格让利给消费者，让消费者享受超值服务，并已经建立完善的售前售后服务体系，真正让消费者能够买的放心，用的舒心！

其二、金海马家居与商户共赢，全方位维护商户的利益。

金海马家居2007年、2008年持续投入上千万的巨额广告费用，迅速提升市场的知名度，真正帮助商户降低经营成本，实现市场与经销商的共同持续稳定发展。

其三、金海马家居与合作伙伴共赢，维护所有合作伙伴的切身利益，无论是材料商、建筑商还是广告商等合作单位，严格执行合同，从而不欠一分工程款或材料款、广告款。

其四、金海马家居与政府实现了共赢，金海马入驻后，解决了2000余人的就业，三年合计缴纳税款近1亿元，纳税数连续三年居二道区前三名。

金海马家居发展计划

长春金海马家居制定了“三步走”的发展策略，第一步：

项目建设；第二步：

全面完善终端网络、物流系统；第三步：

建立本地产业基地。

目前，金海马家居A区在稳定经营发展中，金海马家居B区正在火热的建设之中，2009年，长春金海马将会呈献给广大市民一个以家居建材产品展示销售，融购物、文化、家装教育、休闲、观摩为一体的园林式家具建材购物中心，打造东北规模最大的“精品家具馆”、“灯饰城”、“装饰装潢中心”、“地板城”、“陶瓷城”、“门业城”等六颗家居行业耀眼的明珠。

金海马家居还将以长春为中心，不断构建更宽广的终端销售网络，目前，白山项目长白山国际家具建材城已经稳步运营发展中、通化家居博览中心正在建设，同时金海马家居将逐步健全物流系统，全面实现物流配送一体化，从而最终形成覆盖吉林省内周围地级市、辐射东北三省、东北亚地区，经营品种齐全、最具规模和影响力的的东北亚家具建材销售网络。

金海马家居将凭借丰富的商贸资源优势，力促以商业联盟或直接投资等形式，建设家具建材、灯饰产业等自主加工产业基地，进一步加快家居生产产业本地化的发展步伐。

同时金海马家居将继续秉承“办好实业·回报社会”的企业宗旨，将慈善活动持续的开展下去，继续为慈善事业献爱心、做实事，以一份力量造福一方人民。

成都·全球家居CBD简介

成都二期开业

   成都香江全球家居CBD位于成都市政府规划的唯一家具产业集中发展区“成都家具产业园”内，是肩负成都家具产业园产品展示交易功能的核心载体。

　　成都香江全球家居CBD由全球家具批发中心、国际家居品牌博览中心、旗舰品牌营销总部基地、家居产品设计研发中心、全球家居品牌体验中心、时尚家居发布中心、人才培训中心、行业展会平台、物流服务平台、电子商务平台、金融服务平台、政府服务平台、质量检测平台、商务办公平台、文化创意平台、进出口报关平台16大功能区组成。

可容纳家具、装饰建材、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类、20000多家世界家居品牌工厂进场经营。

同时可为5000个全球著名品牌提供展示交易平台，为近万家全球大型家居连锁企业提供采购及配送服务。

　　成都香江全球家居CBD自2010年开工建设，进展迅速。

项目一期1、2、3、4栋已经全面建成；4栋所在的成都香江全球家居CBD1馆已经于2011年10月开业，目前运营良好。

项目二期A栋、B已经全面建成，B栋所在的成都香江全球家居CBD2馆已经于2012年10月开业，目前运营良好，2013年项目将启动二期A栋的招商和开业。

新乡光彩大市场 

一、项目简介

项目总投资11亿元人民币，规划占地面积1000亩，首期开发500亩，建筑面积50万平方米。

项目北临化工路、东依和平路、西靠劳动路、南面道清路，距国家交通要道107国道和京珠高速仅10分钟车程，交通十分便利、区域优势极为明显。

光彩大市场项目一期于2005年5月奠基，当年11月开盘。

由于市场定位准确、价格合理，首期千余套商铺在一周内被抢购一空，不仅创造了新乡产权式商铺销售的奇迹，而且也为市场后期运作打下了坚实的基础。

截止目前，我项目一期共20万平米商铺和卖场已全部建成开业。

二、市场特点和经营状况

光彩大市场以商品的展示交易为主线，集批发、采购、零售、展览、商务洽谈为一体，大型卖场、旗舰主力店、品牌形象店、产品批发区等多业态立体组合，是“一站式大家居”国际化商业形态综合性商贸中心，同时市场拥有通讯、信息、物流配送、电子商务、休闲娱乐一条龙服务。

光彩大市场定位为“豫北最好的大家居商业中心”，决心铸就豫北建材家居产业龙头地位，发挥金海马家居的全国连锁品牌优势，带动市场内4万平米家居设计中心、1万平米灯饰窗帘、15万平米建筑装饰材料采购基地，导入先进的一站式大家居经营模式，并与中国建筑装饰协会建立长期战略合作伙伴关系，为消费者提供从家装咨询设计、建材购买、施工安装、家具配套的一站式家居建材采购服务。

促使豫北建材、家居用品市场重新“洗牌”，推动中原建材家居产业上档升级。

市场于2007年9月正式开业，现已入驻800多家商户，初步形成以建材家居为骨干的七大主力行业，分别是：

建材装饰、金海马家居、五金机电、灯饰、窗帘布艺、电动车和百货鞋业。

同时，经过不断调整和洗牌，优胜劣汰，市场逐渐型成四大专业区域和以品牌经销商为龙头、建材家居为两翼的基本市场格局。

陶瓷卫浴区：

经营涵盖陶瓷、卫浴、洁具等产品类别，为新乡市陶瓷卫浴市场的象征之一，汇聚了来自世界各地百余种陶瓷卫浴精品，品类齐全，充分满足消费者一站式购物的需求。

目前已逐渐形成以精品陶瓷、卫浴洁具为龙头，堪称新乡市本行业的“航空母舰”。

本着汇聚天下精品，又首家推出超大规模的精品地板城，必是市民居家装修的首选之地。

橱柜门业区：

汇集了一大批国内外橱柜、滑拉门、防盗门行业知名产品，“买橱柜门业就到光彩”已成了人们的共识。

近百余商家荟萃了行业名优品牌，货源充足，是新乡橱柜门业品类最多、经营最为最为集中的区域，充分满足消费者一站式购物的需求。

灯饰窗帘区：

汇聚国内外灯饰窗帘行业知名厂商和布艺品牌，是豫北地区规模最大的灯饰窗帘批零基地，通过主力店的平价出击，品牌商家的促销让利，售前商品咨询、售中活动优惠、售后投诉维护的全方位服务树立“产品全、价格低、品质好、服务优”的服务优势，成就消费者认可的灯饰窗帘购物天堂。

家装装饰区：

该区域是同行业内第一个提出全新理念的家装设计中心。

以4万平米的家装设计中心为龙头，组合国内知名装饰公司，充分展示了优秀家装公司的迷人风采，专业施工队为有不同需求的客户提供相应的配套施工服务。

让每一位光临市场的家装消费者真正体会到省时、省力、省心。

三、培育市场的措施和办法

在各方的共同努力下，光彩大市场开业以来，在短短的两年时间内不仅吸引了近千家商户入驻，也解决了上万人的就业问题，在新乡树立了良好的口碑和形象。

为使市场在稳定的基础上繁荣发展，在扶持商户、培育市场方面做了大量的工作，主要是：

1、投入巨额广告提高市场知名度，公司每年都拿出上百万的广告费在广播电视和各类媒体上宣传光彩大市场，使光彩大市场在短短的二三年时间内由一个不为人知的新市场一跃成为新乡知名度很高的专业建材市场。

2、与商户联手举办大型促销活动，给消费者以实实在在的购物优惠，提高光彩大市场在消费者心中的美誉度。

3、不断招商引进一大批知名品牌入驻光彩，提高我市场的核心竞争力。

我们充分利用公司数万平米的自有物业，以低廉的价格和优惠政策，引进一批建材家居品牌经销商在光彩开设形象店、旗舰店和生活体验馆。

开业以来，这些品牌商户经营取得了较好的经济效益，增强了市场的核心竞争力，也吸引了越来越多的外地商家来我市场开店经营，整个市场的开门率由开业初期的53%提高到目前的88%。

通过数年的不懈努力，光彩大市场得到了社会各界的交口称赞。

作为新一代建材市场的杰出代表，它不仅为消费者提供了一个舒心的购物环境，也深刻的影响了新乡商业格局，特别是它成功的销售模式和卓越的经营管理，给业内人士以多方面的启迪，大大推动了新乡建材市场的繁荣发展。

武汉香江家居 

武汉香江家居位于武汉市硚口区汉西二路61号，地处硚口区汉西二路与南泥湾大道交汇处，东承王家墩中央商务区（CBD），西接古田都市工业园，南连老汉西建材市场，北临长丰大道，位居未来中央采购区（CPD）的核心区位。

武汉香江家居总占地面积1000亩，规划总建筑面积100万平方米，设计超前、功能完善。

2007年11月7日，中国建材家居总部基地正式落户武汉香江家居，使其一跃成为世界级的建材家居交易平台。

武汉香江家居首期开发建筑面积20万平方米，是采用为中国建材家居总部基地功能需求量身定制的具有先进功能和业态的第四代建材家居市场经营业态，以建材家居为主题，以商品展示交易为主线，集批发、零售、会展、仓储、商务洽谈、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态符合的商贸物流中心。

武汉香江家居引入“超一站式”消费和国际化产权商铺的现代商业理念，将豪华卖场、联体复合式商铺、会展中心、商务中心、信息中心、自营主力店、品牌旗舰店、网上交易中心、推广中心、VIP会员中心、大型星级商务酒店等有机融合，缔造全新的商业模式，可完全实现不同业态、不同品牌档次、不同产品结构并存的格局，使品牌之间层次分明，互补经营。

武汉香江家居全部建成后，将成为全亚洲最具规模的建材家居采购基地、中国建材家居总部基地和国际品牌建材家具的中国平台。

运营现状

目前，武汉香江家居主要经营种类：

家具建材、陶瓷卫浴、地板、橱柜、灯饰、五金、油漆、涂料、电工电料、门梯、墙纸、家居饰品等众多行业；市场分为：

品牌展示区（香江家居MALL）、厂家批发区（陶瓷批发区、洁具批发区、门梯批发区、油漆涂料批发区、五金配件批发区、家居饰品批发区）；市场目前已有汉斯格雅、科勒、美标、圣象、大自然、诺贝尔、马可波罗、斯米克、九牧、申鹭达、帝王、银河、申利卡、斯蒂罗兰、爱依瑞斯、朗乐福、小马天地、玛莎、健威、挪亚家、光明、超凡家具等近2000家国内外建材家居知名品牌旗舰店进驻。

办公家具全球典范、中国最大的办公家具连锁机构金海马办公家具更是立足长远、强势进驻香江家居MALL，以抢占武汉“1+8”城市圈中高端办公家具市场。

随着香江家居MALL全面升级顺利完成，凭借“超一站式”服务理念构建的完整建材家居产品服务链，香江家居MALL必将以丰富多样的建材家居产品和舒适便捷的贴身配套服务，为消费者缔造出全新的“超一站式”全新消费体验，全方位满足华中地区20个省市地区近2亿消费人群多样化的建材家居个性购物需求，成为中部地区最具影响的超大型国际建材家居MALL。

南昌香江家居建材城 

南昌香江家居建材城位于南昌东部青山湖区，南邻城市主干道解放东路，东邻城市景观线青山湖大道，是南昌规划中的大商贸、大物流的重要地段，具有广阔的市场前景，是南昌规划中的大商贸、大物流的重要地段，属于大商贸市场、商业群、房地产综合开发地带。

集家居建材批发、零售、采购、仓储、运输和流通于一体，已成为我国中部一座布局科学，功能齐全，辐射华东华中地区、京九沿线和长江流域的国际商贸中心，对拉动南昌经济的提升功勋卓著，为实现江西在我国中部地区崛起搭建腾飞的平台，并对推动我国商贸流通业发展和促进区域商贸经济与国际商贸经济的接轨起到巨大的推动作用。

南昌香江家居建材城是国际化商贸物流基地，占地面积500多亩，建筑面积达50万平方米，是一个现代化的家居、建材、装饰材料等商品的展示平台、信息平台、交易平台，物流平台和服务平台。

市场布局合理，分为经营展示区、客运服务区、物流配送区、咨询培训区、广场观光区、仓储服务区、商务中心区、会展中心区和休闲娱乐区等9大功能区，已形成以香江家居、大成之家建材广场、惠乐家4大主力店为核心，陶瓷卫浴、灯饰橱柜、地板油漆、板材、家具家居、水暖五金、型材管材等十大市场区，独立商铺、步行街一体化的商贸中心。

南昌香江家居建材城是南昌光彩事业重点项目之一，提供了6万多人的就业机会，解决了2万多人下岗再就业，市场内省级品牌总代理就有5000多家，是南昌乃至江西的一大经济和建筑亮点。

百年家居建材城 

公司简介

洛阳百年置业有限公司投资开发的百年家居建材城位于洛阳市瀍河区启明南路与九都路交叉口，紧邻二广高速公路口，公路铁路网络密集，交通便利，区位优势极为明显。

该项目一期开发占地约330亩，总建筑面积约16万平方米，是集商品交易展示、物流、会展为一体，现代化多业态综合性商贸物流中心，是一个集建材、家具布艺、装饰材料、洁具卫浴、灯饰电器、五金机电、家装设计公司、建筑装修公司、信息咨询公司为一体的超大型多功能的建材家居博览城。

百年家居建材城，倡导与国际接轨的“一站式经营”的服务理念，实行统一招商、统一规划、统一管理、统一宣传、统一促销、统一服务的“六个统一”全新经营理念，从根本上对洛阳传统建材市场进行改造和升级，为商家提供一流的经营环境和有序的商贸流通格局。

洛阳百年家居建材城运营现状

百年家居建材城启动运营至今，通过一系列的营销活动，迅速成长成为洛阳市建材、五金、家具的采购基地，并辐射以洛阳为中心整个中原地区300公里半径范围内近6000万消费人口，对洛阳商贸物流的发展提供了强劲的动力，对中原地区家居建材行业的建设起到了巨大的推动作用。

在未来3–5年内，我们有信心使百年家居建材城成为洛阳乃至豫西最具影响力的市场，目前百年具备这样的规模及条件。

临沂香江商贸城 

临沂香江商贸城坐落于政府规划的新商贸物流园区内，首期北达双岭路，东临通达路（临西一路），西靠蒙山大道（临西五路），南达育才路，聚才路贯穿市场东西，青杨路（临西三路）连接市场南北；市场规划区域向西接京沪高速，并紧靠新客运总站，东邻南坊行政新区，坐落于“新车站商圈”内，人旺、商旺。

临沂香江五金机电城即位踞城市的财富主轴线，又独占进出临沂的黄金门户，是当前临沂最具商业价值与升值潜力的黄金地段。

临沂香江商贸城包括香江五金机电城和香江汽车用品城两大品牌市场，规模宏大、规划超前，是高起点、高标准的现代化综合性商贸批发基地，集贸易、流通、仓储、展示、休闲、娱乐等多种功能于一体，并全面导入香江控股成熟的市场经营管理模式，全部建成后将形成一个辐射全国的商品流通、加工、配送基地，成为全国同行业中的龙头市场。

临沂香江商贸城首期主营五金、机电、汽车装具、轮胎等行业。

临沂香江商贸城将打造成为中国北方业内最具规模与影响力的龙头市场；进一步激活当地经济，带动房地产业、运输业、餐饮业、旅游业、金融业、服务业和加工业等相关产业的迅速发展，解决大批下岗职工再就业，带动临沂人民创业致富，全面推动临沂商贸经济的大发展。

伴随着新车站的运营，周边各大专业批发市场、农贸市场、物流仓储基地、各种工业园区、高等学府的落户，以新车站为核心的一万多亩的临沂新商贸物流园区已势如中天，新商圈地价开始全面上扬。

临沂香江商贸城，扼守蒙山大道与通达路（城市最繁华主干道），距市中心最近，距离新车站仅几百米，最具商业价值和升值潜力，先行入驻，如同购入绩优原始股，必将迎来财富暴涨时代。

“品牌化发展，规范化经营”是临沂香江商贸城的开发宗旨，临沂香江商贸城全面引入经营这一致胜的法宝，此举也将改变现有许多市场只有粗犷管理没有经营的现状。

临沂香江商贸城以其先进的市场经营理念和成功运营，必将为五金机电和汽车用品行业的规范经营、品牌发展和迅速繁荣兴旺带来新的机遇。

聊城香江光彩大市场有限公司 

一、项目简介

聊城香江光彩大市场有限公司成立于2002年2月。

公司的主要经营范围是：

房地产开发，国内贸易，国内商业，物流服务，开办市场等。

2002年初，聊城香江光彩大市场有限公司投资运作了香江光彩大市场项目，所建市场坐落于聊城市建设路以北，昌润路以东，卫育路以西、济馆高速公路以南，占地面积80多万平方米，目前商户入住率已达到90%以上，已形成服装鞋帽、日杂百货、家电、家具、建材、装饰材料、副食、汽车配件、农机、五金、生产资料等若干超大型专业批发市场。

目前项目的开发建设已基本完成，现阶段处于市场尾盘销售、招商、经营、物业管理以及处理前期建设中的遗留问题阶段，公司各方面的运行稳定正常。

聊城香江光彩大市场的建立，有力拉动了当地经济的发展，并提供了3万多个就业岗位；市场的经营模式与建设规模，为聊城当地树立了品牌形象，市场逐步成为鲁西最大的商贸物流基地。

二、项目运作过程

在建设过程中，创造了比深圳速度还快的“香江速度”，特别是首期500亩建设中实现了当念开工、当年开业的奇迹。

香江光彩大市场已开发面积82万平方米，目前在全国属规模最大的单体市场。

市场拥有商铺7000余套，主要经营：

服装、百货、鞋帽、针织、建材、五金机电、装饰材料、糖酒副食等。

02年10月一期市场正式开业，至2003年10月，香江光彩大市场被评为全省“五大批发市场之一”，2004年被评为山东省“三十强市场”，2005年被评为“全国最具有影响力市场”,2006年被评为“中国五星级批发市场”、“山东省十大纺织品服装鞋帽交易市场”。

香江光彩大市场集购物、休闲于一体，交通便利、配套设施齐全，市场内电信、银行、邮局、超市、美食街、停车场、会展中心等，为商户提供了便捷的经营环境。

香江市场所有商铺均采用领先二十年的高标准设计和装修，一式三层，集经营、办公、仓储于一体。

市场内电信、银行、邮政、超市、美食街等配套设施一应俱全；为商户提供保安、维修、保洁等一系列日常管理服务，并定期举办各种商品展销会及文化活动。

电话、光纤、宽带网的接入、小区局域网的建立，配合香江市场完善的物流配送体系为市场商户开辟了信息共享、网上交易的全新电子商务平台，使市场商户的生意做到全国，走向世界。

香江光彩大市场项目在聊城的发展，不仅有效地整合了政府和当地周边商户等各种优势资源，而且还培养储备了一批懂经营、精策划、通管理的人才，这对当地经济的长期发展所起到的作用是不可低估的。

聊城香江光彩大市场的建立吸纳了大量聊城地区的人口就业，乃至河南、河北等周边地区的众多人员就业。

市场自开发以来，吸纳了包括工程建设人员、市场服务管理人员、保卫人员以及市场营销人员等各行业的就业人员。

另外，市场积极拓宽就业渠道，通过开展青年资源交流大会、通过香江光彩大市场有限公司人力资源部为广大的社会青年提供就业的机会和平台，迄今为止，市场已解决就业人口达5万人以上，加上带动相关产业的就业人员在10万人以上。

这些人依附于香江光彩大市场，从事商品交易、综合服务、运输、包装、加工等相关行业。

通过带动效应，将使很大一部分贫困人口在短时期内得以脱贫致富。

香江光彩大市场的建设，大大增强了当地干部群众的商品经济意识，扩大了商品交易的范围，为聊城及周边地区经济的发展提供了新的增长点；较大地提高了聊城市的市场运作水平，提升了市场形象，美化了市容环境，并加快了农村城镇化建设。

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出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之