培训机构提成方案高效管理工具.docx
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培训机构提成方案高效管理工具
培训机构提成方案
——高效管理工具
编制：
校长
审核：
负责人
一、制定原则
为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。
二、适用范围机构内
三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
奖金+工资=底薪+提成
四、业绩指标标准
相对应业绩指标随工资基数成正比,、业绩人员底薪对应的基本月度指标：
底薪基数增加1增加。
业绩指标核算：
2、
1）月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。
/月度累计业绩指标。
2）月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩
/3）季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩季度累计业绩指标。
年度累计业绩指标。
年度累计实际完成业绩/4）年度业绩完成率=
业绩与提成比例及核算方法五、
、管理人员提成标准：
1
表一：
管理人员业绩提成
业绩指标完成率职级
0＜Y＜50%50%≤Y＜70%70%≤Y＜100%Y≥100%
——校长——2.0%1.0%
销售主管4.0%2.0%3.0%1.0%
市场主管4.0%3.0%2.0%1.0%
月业绩额20万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。
具体规定如下：
校长：
20≤x＜30万，奖励1000元；30≤x＜40万，奖励2000元；40≤x＜50万，奖励50元；3000x≥元。
万，奖励4000销售主管：
20≤x＜30万，奖励500元；30≤x＜40万，奖励1000元；40≤x＜50万，奖励2000元；x≥50万，奖励3000元。
年业绩额300万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。
具体规定如下：
校长：
300≤x＜400万，奖励5万元；400≤x＜500万，奖励10万元；500≤x＜600万，奖励15万元；
万元。
万，奖励20≥x600
万元；万，奖励≤5万元；500x＜60010万，奖励＜≤万元；万，奖励＜≤销售主管：
300x4002.5400x500
万元。
≥600万，奖励15x
1
2、销售提成标准：
表二：
销售薪资与业绩比例
底薪月业绩金
特别奖励提成比例序号绩效工
万元）额（X小计底薪资
月业绩额8万以上的，享受相应业——2500020005001
绩档次的特别奖励（奖金），＜X0＜——3230002400600并随当月工资一并发放。
具体规定
如下：
8≤3X＜≤x＜10万，奖励500元；35003528001%700
10≤x＜15万，奖励1000元；x≥
＜≤X5153200万，奖励4400020002%800元。
8
年业绩额100万以上的，享受相应10＜8≤X4500360052.5%900业绩档次的特别奖励（奖金），并
＜10≤X随次年首月工资一并发放。
具体规10001650003%54000
定如下：
100≤x＜150万，奖励5000
＜15≤X11000755003.5%44002元；150≤x＜200万，奖励10000
X≥20元；x≥200万，奖励20000元。
60004%848001200
3、市场岗位提成标准表三：
市场专员业绩提成
月业绩金
提成说明资源类型万元）X额（
10单5元/单有效单每多一单进行提成
205单元/单进店到访
0＜X＜30.2%
＜X3≤50.5%
＜X5≤80.8%
市场资源新签新客户单，续费除外10X＜8≤1%
＜X10≤151.5%
＜15≤X202%
20X≥2.5%
4、相关定义：
①有效单：
客户需为3-12岁儿童家长；1）
（当月3次拨打，信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息2）
；无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）
3）本人确认，自愿填写预约卡；
对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。
4）
②到访：
3-12岁儿童及家长；1）长期在当地生活，居住的
2）对机构课程学习有意向；
分钟以上。
③咨询时间超过303）
市场资源新签：
1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。
5、市场部考核违纪问题
1）关于数据的真实性：
所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同
2
时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400元罚款。
2）关于客户信息的保密：
各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严
重违纪”给予相应处理，扣除当事人500元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长
予以考核裁定。
关于主管的擅自离岗：
）3
元／次予以处罚，200若发现部门主管私自离岗，按离岗在巡点过程中，“书面同时计
警告”一次。
若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。
6、教学部教师课时费标准
Demo、活动）课时费（含课时数岗位助教课时费主教课时费
课时20/课时10/普通教师当月带班总课时数
-义务课时数当月带班总课时数课时10/20/课时教学主管=当月校区总课时数*15%）（每月义务课时数
主教教师享受试听成单奖励：
奖励标准：
40元/人
要求：
如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款后的次月发放；
如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；
日前报名即为有效，9日试听，6月试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：
4月10
逾期两个自然月视为无效。
六、离职员工提成管理
，1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘）业绩提成核算为：
离职业绩指标核算周期在职时间
按季度核算未满季度
按半年度核算超过季度
按年度核算超过半年
2）离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。
3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。
若拒绝交接或交接不完整的，
公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。
4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对1万元处罚。
如情节严重将追究法律责任。
公司造成的经济损失外，并给予人民币
七、方案实施
本方案自2019年1月1日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。
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