培训机构提成方案高效管理工具.docx

1、培训机构提成方案高效管理工具 培训机构提成方案 高效管理工具 编制：校长 审核：负责人 一、制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。 二、适用范围 机构内 三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 奖金 +工资 =底薪 +提成 四、业绩指标标准 相对应业绩指标随工资基数成正比 ,、 业绩人员底薪对应的基本月度指标： 底薪基数增加1增加。 业绩指标核算：2、 1)月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。 / 月度累计业绩指标。2) 月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 3) 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩季度累计业

2、绩指标。 年度累计业绩指标。年度累计实际完成业绩 / 4) 年度业绩完成率 = 业绩与提成比例及核算方法五、 、管理人员提成标准：1 表一：管理人员业绩提成 业绩指标完成率 职级 0 Y 50%50% Y 70%70% Y 100%Y 100% 校长2.0%1.0% 销售主管4.0%2.0%3.0%1.0% 市场主管4.0%3.0%2.0%1.0% 月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 20x 30 万，奖励 1000 元； 30x 40 万，奖励 2000 元； 40x50 万，奖励 50元；3000 x 元。万，奖励 4

3、000 销售主管： 20x 30 万，奖励 500 元； 30x 40 万，奖励 1000 元； 40 x50 万，奖励 2000 元； x 50 万，奖励 3000 元。 年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 300x 400 万，奖励 5 万元； 400 x 500 万，奖励 10 万元； 500x600 万，奖励15 万元； 万元。万，奖励 20 x600 万元；万，奖励 5 万元； 500 x600 10 万，奖励万元；万，奖励销售主管： 300x 400 2.5 400 x500 万元。 600 万，奖励

4、15 x 1 2、销售提成标准： 表二：销售薪资与业绩比例 底薪 月业绩金 特别奖励提成比例序号绩效工 万元）额（ X 小计底薪 资 月业绩额 8 万以上的，享受相应业2500020005001 绩档次的特别奖励（奖金） ， X03230002400600 并随当月工资一并发放。具体规定 如下： 83X x 10 万，奖励 500 元；35003528001%700 10 x15 万，奖励 1000 元； x X515 3200万，奖励44000 2000 2%800元。8 年业绩额 100 万以上的，享受相应 108 X4500360052.5%900 业绩档次的特别奖励（奖金） ，并 10

5、X随次年首月工资一并发放。具体规10001650003%54000 定如下：100 x150 万，奖励 5000 15X11000755003.5%44002 元； 150 x 200 万，奖励 10000 X20元； x 200 万，奖励 20000 元。60004%848001200 3、市场岗位提成标准 表三：市场专员业绩提成 月业绩金 提成说明资源类型 万元） X 额（ 10 单5 元/单有效单每多一单进行提成 20 5 单元/单进店到访 0X30.2% X350.5% X580.8% 市场资源新签新客户单，续费除外10 X81% X10151.5% 15X202% 20X2.5% 4

6、、相关定义： 有效单： 客户需为 3-12 岁儿童家长；1) (当月 3 次拨打，信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息2) ；无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） 3) 本人确认，自愿填写预约卡； 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。4) 到访： 3-12 岁儿童及家长； 1)长期在当地生活，居住的 2) 对机构课程学习有意向； 分钟以上。咨询时间超过 30 3) 市场资源新签： 1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。 5、市场部考核违纪问题 1）关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查

7、实，当月绩效为零，同 2 时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元罚款。 2） 关于客户信息的保密： 各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严 重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长 予以考核裁定。 关于主管的擅自离岗：） 3 元次予以处罚，200 若发现部门主管私自离岗，按离岗在巡点过程中，“书面 同时计 警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。 6、教学部

8、教师课时费标准 Demo、活动）课时费（含 课时数岗位 助教课时费主教课时费 课时20/ 课时10/ 普通教师当月带班总课时数 -义务课时数当月带班总课时数 课时10/ 20/ 课时教学主管 =当月校区总课时数*15% ）（每月义务课时数 主教教师享受试听成单奖励： 奖励标准： 40 元 / 人 要求： 如学员家长交定金时， 需一个月后不退费即算成单人头数， 成单奖励费用需家长交全款后的次月发放； 如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象； 日前报名即为有效， 9 日试听， 6 月试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如： 4 月 10 逾期两个自然月视为无效。 六

9、、离职员工提成管理 ， 1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘） 业绩提成核算为： 离职业绩指标核算周期在职时间 按季度核算未满季度 按半年度核算超过季度 按年度核算超过半年 2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。 3）对于年度期间， 有业绩指标的离职人员， 必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、 客户业务等相关资料， 交由公司指定人员接收。 若拒绝交接或交接不完整的， 公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。 4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对 1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。公司造成的经济损失外，并给予人民币 七、方案实施 本方案自2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。 3