民品发展途径的思考.docx
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民品发展途径的思考
民品发展途径的思考
1．改革体制明确责权利
经营者从根本上转变自己的观念，同时体制上也要有相应的改变。
这种观念上的差距、体制上的弊端阻碍了民品公司的发展。
军工企业民品公司大多数没有和原单位清晰地确定投资者和经营者的关系，双方的责权利不明确，由此带来很多问题。
2．制订合理的销售政策
如果体制上的问题解决了，经营者自己不转变观念，树立适应市场经济的管理理念，公司同样会面临被淘汰的命运,销售政策的合理制定便是其中之一。
从本质上讲，销售就是市场，就是第一线。
过去我们在观念上存在误区，销售政策制定存在缺点。
同时又不注重对销售人员的培训与选拔。
民营公司非常重视销售政策的制定和对销售人员的培训，注意调动销售人员的积极性。
因此，制定正确的销售政策对企业的发展是一个重要问题。
3．强化技术创新机制
民品公司一般都有拳头产品，但是一旦定型，对其改进非常少，创新更少。
如果技术人员不能开发出新产品，企业就没有后劲，失去竞争能力。
同样，公司没有相应的奖励政策鼓励技术人员创新，提高技术水平，又忽视业务培训，在外界高工资的吸引下，军工企业民品技术人员的流失率较高。
技术创新是企业赖以生存和发展的基础，公司管理者应该从长计议。
4．人才使用要不拘一格
民品公司虽然论资排辈的现象相对比较少，但是对于人才的使用上却有许多不合理的地方。
如民品公司在人员的任用上多数是内部挖潜或从原单位抽调，很少聘请外面的人员，特别是高层管理人员。
现代的企业经营思路应是“谁能为我创造效益我就用谁”，而不能因为是“外面人员”就拒之门外。
在对于优秀人员的待遇上也存在问题，业务能力不能在工资或职位上得到很好的体现，这是军工企业民品公司的一大难题。
而民营公司则是谁有能力谁就上，加工资升职位。
这种政策符合“人往高处走，水往低处流”的客观规律。
两种情况对比，人才使用政策应认真思考。
5．确立全方位服务的理念
全方位的服务理念体现在产品的设计、生产、售前、售中、售后以及产品的升级换代等全过程。
过去我们更多地注重产品的质量和售后工作，给客户的感觉是虽然质量不错，但选择余地太小。
产品从策划开始就要考虑用户的使用、安全、维护等等。
对此，民营企业则提出了许多新的思想，如人性化的设计、个性化的服务等。
挑战与机遇共存，但是机遇只留给有准备的人们。
现在我国已经加入了WTO，开发民品将面临国内外的激烈竞争。
把压力变为动力，主动去迎接挑战，在新的机会面前，闯出一条路来，成功就离我们不远了。
一、发展民品,领导是关键,转变机制是根本
要大力发展民品,各级领导要真正转变重军轻民的思想观念,搞好每一项工作,领导都起着关键作用,这是由领导的地位和权力所决定的。
因此,民品也不例外,各级领导要采取切实有力的措施去支持民品的发展。
第一,要有好带头人。
实践证明,再好的民品项目,如果没有一个好的带头人,工作也搞不好。
因此,要舍得把一批优秀人才选拔到民品上来。
要把民品搞好,更需要懂经营、会管理、公而忘私、乐于奉献的优秀人才。
第二、要制订一套好的优惠政策。
目前,多数人对发展民品的重要性认识还不足,一些干部、职工不愿意搞民品,搞民品难度大,付出多,报酬低。
因此,在吸引人、稳定人方面,在评定技术职称、评先进方面,在收入分配以及其它待遇方面等,政策应向民品倾斜。
只有这样,民品才有希望,才有发展的可能。
第三、要搞好民品,必须转换机制,大力推进改革。
制约公司民品发展的根本原因,除了思想观念之外,再就是传统的计划经济时期的旧的运行机制。
思想上没有紧迫感、责任感,精神上没有压力,行动上缺乏动力,等、靠、要思想严重,劳动、人事、分配三项制度没有进行重大改革,平均主义、大锅饭严重,干与不干,干多干少,干好干坏差不多。
所以,要尽快转换机制,首先在民品单位进行劳动、人事、分配制度的重大改革,使生产关系尽快适应生产力的发展。
只有这样,才能去掉发展民品的障碍,以改革促进民品快速发展。
第四、民品的发展要实现从粗放经营到集约经营的根本转变。
粗放经营的表现:
公司能生产几十种民用产品,但相当多的产品属于初级产品,技术含量低或者加工技术简单;大路货或者单件小批,成本居高不下,无法参与市场竞争;质量不能满足用户要求;企业内部管理混乱等等。
粗放经营的结果:
产品在市场上没有销路,生产出来造成积压,有的产品生产越多,积压越多,消耗越大;有的产品当别人要时,生产不出来,无法按合同供货;有的因产品质量不合格,出现货、索赔,最终失去用户,失去市场;有的长期亏损,本来搞民品是为了增加效益,却得不偿失。
出路:
实现粗放经营到集约经营的根本转变。
对整个公司而言,外延或经济增长方式还是需要的,如果有好的大项目,还应该进行大的投入,因为大投入才能有大产出。
但就目前的民品而言,需要做好以下几方面的工作:
1下决心对现有民品项目清理整顿,及时下马那些无市场,无效益的项目;对有市场有效益的好项目尽快通过技改扩大生产规模,提高市场占有率。
2民品战线不要拉的太长,应缩短战线,突出重点,把有限的资金用在效益较好的项目上。
3多方筹集资金,解决发展民品中遇到的资金不足的困难。
办法是请求上级支持,银行贷款,兄弟单位借一点,从军品收入里调剂一部分,职工集资,积压物资、积压产品促销,单位债权多追回一点。
4加强营销管理,搞好营销工作。
各单位要充分认识营销的重要意义,树立现代营销思想,树立市场营销的顾客观念,竞争观念,创新观念,从企业战略高度研究产品、价格、促销、分销、公共关系等。
制定出适合企业实际的营销策略并有步骤地去实施,使企业能沿着正确的道路求得发展。
科技创新引领民品发展
科技创新是企业发展的基础。
公司提前策划，加大技术创新投入，早做安排，制定了年度的科研发展计划。
机制创新保障民品发展
民品发展必须遵循市场经济的规律，必须彻底打破国有企业固有的管理思维和生产管理模式。
为了加快民品的发展，应从机制创新着手，以机制创新为保障，实现民品的快速发展。
在人才、信息和配套基础强等优势，在新机制的引领下快速发展。
实施社会招聘，薪酬按“市场价值、市场规律”进行分配。
持续创新实现民品发展
只有持续创新，才能实现民品的发展，最终保证公司的永续发展。
一、大力推进产品结构调整和企业重组，培育重点产品和核心企业，推动民品发展上水平、上规模、上效益。
按照专业化协作和规模经济的原则，以核心企业和重点产品为牵引，通过改制、联合重组、收购、兼并等多种形式，不断地进行结构调整和优势资源整合，积极推进集团化、规模化和产业化，使产品的市场竞争力和经济效益不断提高。
二、积极开展资产经营，大力培育民品核心企业。
要充分利用国家政策，大胆探索，积极进入资本市场，开展资产经营活动，推进民品投资主体的多元化，产品经营与资本运作的相结合，使民品开发与经营保持快速发展的态势。
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三、充分利用国家政策扶持，积极开拓多种市场，大力扶持开发重点产品，不断培育新的经济增长点。
集团公司要充分利用了国家的诸多优惠政策，立足于航空，积极争取新项目在国家立项并努力做好在建项目的实施，通过技术创新、技术改造方面的重点支持，不断地开发出寓军于民、军民两用的新项目，培育有航空技术优势和有市场发展潜力的产品及技术。
四、进一步开展清理整顿公司的工作，培育核心企业。
结合民品产品结构调整和企业重组，通过重组、改制、关停并转等方式，进一步缩短投资链条。
突出集团的重点产品和核心企业，突出集团民品工作的主线，加大支持力度，并逐步淘汰没有优势的产品和企业，以提高集团民品的市场竞争力和盈利水平。
五、规范公司管理，推进机制创新。
建立规范的适应市场经营需要的公司管理体制和经营机制，避免在组建过程中的不规范行为。
同时进一步调整公司的产品方向，突出与航空技术结合、具有核心竞争力的主营业务，使集团民品走上“体制公司化、股权多元化、产品专业化”的发展道路。
六、积极开展经济交流与合作，更主动地走向市场，开拓市场。
一是积极地开展与国内外著名公司的经济技术交流与合作，从市场上寻求更多的经济合作伙伴；二是进一步加强与各级政府的联系与沟通，促进与所在地方经济技术的交流与合作，为地方的经济发展贡献力量，同时不断提升集团的经济规模和实力。
七、加大科技开发力度，培育新的经济增长点。
集团公司要更加注重民品企业的技术创新水平和科研开发能力的提高，着力于开发科研成果转化为适合规模生产需要的军民两用技术和关键技术，增强产业实力。
特别是要充分利用好科工委和国家其他有关部门的优惠政策，做好新产品开发和技术改造工作，不断提高企业核心竞争力，保持民品持续发展的态势，为集团民品的持续发展提供坚实的基础。
八、加大民品队伍建设力度，培育重点经营者。
在民品工作中，我们抓开发经营较多，抓经营队伍建设不够，培养优秀企业家做得更不够。
基于此，我们将以培育重点经营者的工作目标。
对重点经营者的要求是：
经营业绩突出，有良好的素质和职业道德，有开拓精神。
对重点经营者，要像抓型号管理者一样抓重点经营者培养，要在培养考察、激励机制、关心程度上，包括知情权上给予倾斜，逐步提高他们在全系统的知名度。
对选定的重点经营者进行重点培养、重点扶持，并进行动态管理，使他们在集团公司的民品发展中发挥更大的作用。
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产品研发机制
完善产品研发机制
1.成立研发部门，为产品开发提供组织保证。
将产品研发职能独立出来，其具体职能是：
归集分析市场信息、提出产品改进提案或新产品开发提案、调配相关部门资源（包括市场营销、信息技术、财务和风险控制）实施产品改进或新产品项目开发、产品推出后实施再改进等。
确保产品开发过程中的客户需求分析、产品功能设计、投入产出分析、风险控制、技术实施等关键环节责任明确，提高开发工作的协调效率。
2.理顺和协调好各部门的关系。
产品是营销活动中一个至关重要的组成部分，产品是否符合市场需求决定营销的结果。
因此，在进行产品设计时，营销部门需充当起警犬的角色，充分了解市场需求，并将需求按期提交研发部门，研发部门收到上述需求后，出具开发与否、时间计划等具体意见，如不能进行开发，须出具理由并反馈营销部门。
同时，研发部门会同营销部门就产品的市场前景进行分析，以减少投资失误。
建立畅通的沟通渠道，能够使研发部在产品设计、产品计划、产品开发等方面管理层取得一致，并且在产品开发因内部受阻不能实施时，产品部可以直接将问题提交给有关管理层，由管理层及时介入，给予产品部以支持，从而尽快解决问题。
3.为产品开发提供动态、完备的数据支持。
开发客户分析系统。
建立客户信息数据库，及时进行客户信息的收集、处理、鉴别和利用；形成便捷的传递渠道，使一线营销人员能够迅速提供、反馈动态的市场客户信息。
这样，市场分析人员得以及时获取有效的客户信息。
根据客户分析结果，将客户进行科学分类，针对不同的客户设计不同的产品。
开发成本分析系统。
依此可以随时动态地了解各项零售产品的成本、费用、利润等数据，通过对各项产品盈利能力的大小等因素的综合考虑，调整、制定相应的产品市场推广策略。
4.研发部应有专职产品研发人员。
他们应该是熟悉产品和市场、熟悉国家政策法规、具有前瞻性的高素质的专业人才。
建立产学研互动机制，不断提高研发能力
（一）机构健全、体制顺畅
www.TT首先转变单纯技术管理和技术开发的观念，组成相关人员（如：
专家委员会等）负责研究开发方向、重点课题和经费预算等重大问题的决策。
（二）建立产学研互动机制，不断提高研发能力。
由专家委员会负责研究开发方向、重大技术问题的咨询和评估，确保每一个项目的可行性，将投资风险减少到最小、效益最好。
（三）大力推进厂所（校）联合,加快科技成果转化。
要大力提倡厂、所联合,共同推进科研与生产相结合。
首先,企业方面要转变观念,增强科技意识和竞争意识,彻底破除无偿使用科技成果的观念,要积极争取合作,不要等待别人把科技成果送上门来。
院所也要转变观念,积极推进科研与生产结合,不搞“小而全”,不要什么都靠自己搞。
自己搞不但成本高,也不利于规模化生产,是和现代化、专业化生产方式相违背的,最终要被市场淘汰。
院所要把推进技术进步,帮助企业进行产品更新、升级、换代,带动企业军转民的发展,作为自己的责任,把它看作是对航天事业的重要贡献。
只要院所、企业双方都转变观念,提高认识,端正态度,厂所联合,科研与生产结合就一定能取得成效。
一是将所、校的科成果拿到企业共同进行中试或工程化、产业化研究,加速科技成果转化;二是按现代企业制度的要求,采用股份制形式,所、校可以以无形资产入股建立新型的经济实体;三是企业可以积极创造条件吸收所、校的科技力量,以课题组、研究室进入企业,并使研究所成为其开发中心。
对形成经济优势的联合,总公司将给予支持。
我们应当充分认识到这种联合所起的积极作用,并充分利用这种有效的合作机制,加速建立适应社会主义市场经济需要和航天科技自身发展的新型科技工业体制,实现两个根本性转变
如何进入国际市场
1、利用互联网积极寻求产品开发和国际市场需求信息了解国际上产品的发展趋势和国际市场的需求情况，是互联网系统的优势。
并与有关商务部门要建立沟通渠道，适时沟通信息，提供咨询服务。
2、对有潜力、有实力、有能力的企业要有扶持和优惠政策，要组织、调动和充分发挥它们的积极性和潜能，这样才能够有利于开发更多的高新技术产品，扩大出口，改善出口结构。
3、制定优先支持措施，支持有发展潜力的企业，对有潜力的企业进行调查摸底，弄清情况，掌握第一手资料，在此基础上制定优先支持措施。
对于那些能够开发高新技术产品出口的民品企业，要提供政策性融资支持，包括贴息贷款或者无息贷款，给予充分的还款宽限期；提供技术开发和转化资金、国际市场开发资金等金融支持，尽可能减少产品开发或者技术转化期的资金压力。
4、建立奖励制度鼓励优秀出口企业
对于大力开发高新技术产品出口，改善出口结构，扩大出口包括直接出口和间接出口，只要做出突出贡献、达到一定出口规模的企业，应该建立奖励制度并予以奖励，以资鼓励。
5、利用进出口公司优势，加强对产品的推广和宣传，对现有的产品的特点、性能、价格等因素周全考虑，发展周边市场和发展中国家的市场。
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