大学生创新创意创业大赛项目计划书.docx
《大学生创新创意创业大赛项目计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创新创意创业大赛项目计划书.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大学生创新创意创业大赛项目计划书
“江苏学信杯”
江苏省第四届大学生创新创意创业
大赛项目计划书
项目名称：
“衫舞飞扬”服装租赁公司
所属院校：
xxx学院
指导老师：
xxxx
【联系人】x
【团队任职】
【电话号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
-1-
2014年3月25日
-2-
一、团队负责人及团队的基本情况,,,,,,,,,,,,,,,,,
3
页
二、项目成果简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4
页
（一）项目成果来源,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4
页
（二）知识产权状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4
页
（三）项目创新内容,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4
页
（四）服务及产品,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4
页
三、市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
5
页
（一）产品定位分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
5
页
（二）目标客户分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
5
页
（三）竞争分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
5
页
（四）项目SWOT分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
6
页
1、优势（Strengths）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
6
页
2、劣势（Weaknesses）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
6
页
3、机遇（Opportunities）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
7
页
4、威胁（Threats）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
7
页
（五）市场需求及占有率分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
8
页
四、项目实施,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
9
页
（一）启动资金需求,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
9
页
（二）启动资金来源,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
10
页
（三）产品特征,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
10
页
（四）产品定价,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
11
页
（五）销售渠道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
11
页
（六）宣传推广,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
12
页
（七）原材料、商品采购成本,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
12
页
五、创办企业设想,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
13
页
（一）企业概况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
13
页
（二）注册资金,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
13
页
（三）商业模式（赢利模式）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
14
页
六、预期成效,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
14
页
（一）预期销售额,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
14
页
（二）预期利润额,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
15
页
七、风险分析与对策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
16
页
八、创业愿景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
17
页
-3-
一、团队负责人及团队的基本情况
团队负责人姓名
春
性别
出生
电话
男
年月
学校及专业
在读年级
电子
2012级
邮箱
团队其他成员
姓名
年级
出生年月
学历及专业
联系电话
分工安排
财务管理
售后服务
人事管理
市场采购
团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况：
Xxx,xx专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。
做事认真负
责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。
曾参加过学校组织的跳蚤市场创业
营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人，主要负责团队的管理。
因为观察力好，
善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。
同时也担任
学校xx教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。
在本次项
目中主要负责公司主题概况和风险分析。
二、项目成果简介
-4-
（一）项目成果来源
近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。
而演
出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动
而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。
而在淮师，校内的服装租赁公司几乎
没有，选择到校外租用，费用太高。
而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需
要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。
还有部分同学需要适合的职业
正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装
租赁是一个巨大的市场。
（二）知识产权状况
本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都
可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。
但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问
题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。
（三）项目创新内容
与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象
主要是在校师生。
所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的
同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。
这样可以减少自己的成本投入，
与各学院也做到了互利共赢。
（四）服务及产品介绍
（1）提供的产品：
以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。
（2）服务：
公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。
主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。
-5-
三、市场分析
（一）产品定位分析
我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类
舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。
这些都是现代大学生在校园内常
用到的，是大学文化生活的必需品。
（二）目标客户分析
1、主要消费群体分析
我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。
学
校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。
而每一届大四即将毕业的学生，
需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。
2、潜在消费者分析
xx地区有大学城，高校很多。
各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校
中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。
可见高校对演出服装
和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费
群体。
（三）竞争分析
现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。
而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。
1.淮师校内外从事服装租赁的公司
其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。
-6-
2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生
在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。
有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。
但是，借用时往往会遇到以下问题：
一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。
（四）项目SWOT分析
1、优势（Strengths）
①价格实惠，以学生为本。
本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。
②目标消费群体庞大，市场发展潜力大。
我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。
③优质服务，树立良好口碑。
本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。
④积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。
我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。
⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。
作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。
⑥与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。
这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。
-7-
2、劣势（Weaknesses）
①经验不足，内部管理存在多变因素。
我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。
对于自己的分工不是太明确，对于
自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。
②市场占有率低。
对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。
③前期利润率较低，成本收回周期长。
服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。
3、机遇（Opportunities）
①近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。
②随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。
③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。
4、威胁（Threats）
①行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效
益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市
场占有率不断缩水。
②资金不足，会与计划出现矛盾。
这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我
们的经营。
尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变
化的需求。
（五）市场需求及占有率分析
我校共有18家学院，共有学生近2万多人。
随着近几年各高校学生文化艺术水平
的不断提高，文化活动也随之增多。
同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。
-8-
具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。
活动基本可以归为以下三种类型：
一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节
闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元。
二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。
三是学院和
各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。
平均每场开支为900元。
而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。
大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。
但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。
所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。
争取能抢占学校租赁市场的40%。
-9-
四、项目实施
（一）启动资金需求
类别/项目
固定资产购置合计
工商注册、税务登记费、各种许可
开
证审批费用
办
市场调查费、差旅费、咨询费
费
其他费用
合计
原材料/商品采购
场地租金
流
员工薪酬
动
办公用品及耗材
资
水、电、交通差旅费
金
其他费用
合计
启动资金总计
备注（对主要费用及其他重要事
金额（元）
项说明）
22000
无
500
问卷调查费，项目咨询费
400
资料费、培训费
900
40000
各类服装采购费
无
利用学校提供的场地
500元/月
前期可能有点低，共五人
5200
电脑，电瓶车购买
100
衣柜，熨斗，衣架费用以及
3500
宣传费
51300
74200
-10-
（二）
启动资金来源
单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
4
50%
私人拆借
亲属、朋友
2
25%
银行贷款
银行
0
0%
政府小额贷款
政府相关部门
2
25%
总计
--
8
100%
（三）产品特征
产品或服务种类
功能
特色
男式西服
面试或活动主持时穿的，增强气
我们的西装有中低两档，每种档次
质
的服装的各种尺寸型号都有，可以
满足大部分同学的要求。
面试或活动主持时穿的，增强气
我们的西装有中低两档，每种档次
女式西服
质
的服装的各种尺寸型号都有，可以
满足大部分同学的要求。
拍毕业照时使用
我们的学士学位服各种尺寸都有，
学士学位服
可以满足大部分同学的需要。
班级参加班级活动时穿的，体现一
我们可以让同学们自己设计我们帮
DIY班服
个班级的特色，增强班级凝聚力
联系厂家订做，也可以由我们帮设
计。
增强舞台效果
我们的舞台服装多种多样，有少数
民族服饰（新疆维吾尔族），还有
舞台服装
各色色古装，现代气息浓郁的舞台
服装等
-11-
（四）产品定价单位：
元
产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价
男式西装
400
50
30
女式西装
400
50
30
学士学位服
50
10
8
舞台服装
300
40
30
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
（五）销售渠道
单位：
元
1.经营地址
面积
预计费用或成本（元
/月）
选择该地址的主要原因
创业孵化园
25㎡
0
没有租金
2.销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的，此类直接面对面的沟通与交
选择该销售
易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定
方式的原因
制度与管理体系。
对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系，让他们帮制作我们需要的服装。
与主要批发/零舞台服装，我们主要做中介，联系有需要的同学或学生团体，从其它服装租
售商合作方式赁公司租借过来再租借出去。
对于班服，我们也是主要通过中介方式，为店家联系到需要的班集体。
-12-
（六）宣传推广
推广方式
广告媒体
会展推广
公关活动
网络推广
促销活动
主要内容推广费用
通过宣传单页、POP海报、网页等宣传媒介，
300
对公司本季度的活动进行全面性的宣传。
办服装展览
300
参加学校的创业比赛活动，适当赞助校园活
动，提供相应服装免费出租，以此树立良好50的企业形象。
利用QQ、微信、人人、微博等平台发布我
10
们的信息。
实行会员价和普通消费价并行。
凡在本公司
消费满300元的师生，可以免费办理一张8.80折优惠的会员卡
数据库营销
短信、电话联系顾客
200
共计
860
（七）原材料、商品采购成本（月）
单位：
元
名称
数量
单价
金额
男式西服
30
400
12000
女式西服
30
400
12000
学士学位服
200
50
10000
演出服装
30
300
9000
合计
43000
-13-
五、创办企业设想
（一）企业概况
企业名称
“衫舞飞扬”服装租赁公司
□有限责任公司√个体工商户□个人独资企业
企业类型
□合伙企业其他_______（打√选择）
注册地址淮安市工商局
主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。
主要经营范围
由于近年来大学生人数不断增加，大学活动的日益丰富，对各种舞台服装，职业正装的需求不断增加。
而学校市场尚未被打开，我们公司希望抢占先机，把
产品/服务概况
最好的服务提供给大家。
服装租赁是正在兴起的一个行业，未来前景很好。
尤其是在学校开办，机会非常多，辐射范围也广。
在淮安地区有很多高校，而在这方面做的人不多，所以
市场机会
给我们提供了很多的机会。
（二）注册资金
注册资金10万元
（三）商业模式（赢利模式）
我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广自己出公司产品，
为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。
同时我们自己学院的服装也不少，我们打
算与自己学院合作，我们做中介，把我们学院的服装租借给其他学院及社团，我们仅收
-14-
取少量的中介费。
通过提供优质的服务，树立起我们的品牌。
等租赁服装稳定后，我们
还可以接受服装的定制，收取部分的定制费。
尤其是班级特色班服的定制，现在几乎大
学每个班级都有自己班级的班服，作为自己班级象征，我们可以积极宣传这方面，让更
多班级意识到自己需要班服，我们仅收取少量的定制费。
对于长期租用我们服装的组织，
我们会给予一定的优惠，让他们支持我们的产品。
在以后我们会逐步开拓市场，扩展到
周边的各大高校。
六、预期成效（月）单位：
元
（一）预期销售额
xx学院共有18家学院，共有学生近2万人。
xx学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。
活动基本可以归为以下三种类型：
一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等，平均每场开支为5800元。
二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开
支为2800元。
三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。
平均每场开支为900
元。
而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。
盈利项目及金额
序号
收入来源
数量
单价（元）
小计（元/年）
备注
1
西服租赁
60套
40
24000
预计租10次
2
学士学位服租
200套
8
12800
预计租8次/年
赁
3
舞台服装租赁
20场/年
500
10000
4
DIY班服定制
300件
10
3000
合计
43800
根据上表数据，除去每年的寒暑假三个月，即按每年9个月算，每月平均收入4860元。
-15-
（二）预期利润额
由于前期各项成本投入比较大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。
根据当前市
场的发展，结合本团队的实际调查，公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%-3%
之间。
利润分析
单位（元）
科目
第一年
第二年
第三年
总营业额
43800
45114
46460
成本投入
74200
5000
10000
利润总额
-30400
9700
27460
从表中数据可以看出，第二年基本收回成本开始盈利，又因为衣服使用周期比较长，
所以每年需要的投入减少，利润把逐年增加。
-16-
七、风险分析与对策
创业风险
行业风险
政策风险
市场风险
技术风险
资金风险
分析对策
租赁出现淡旺两季。
由于公司是一个以
服装租赁店在运营过程中势必会有很
出租学生需求服装为主的租赁公司，对
多不可控的因素，为了更好地经营，
于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季
我们必须注重对公司的宣传，所以本
普遍在于学生毕业阶段及参与面试的
团队要在充分调查与分析市场的基础
集中时期。
而淡季期间则主要以学生的
上，加大宣传力度，同时积极推出
额外需要为主。
升级会员 