swatch手表策划书.docx

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swatch手表策划书

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　　篇一：

Swatch情人节限量版手表营销策划案

　　策划预算：

广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。

合计费用万效益评估：

可以销售出swatch的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。

预计收入为5万元。

SWATCH情人节限量版手表营销策划SWATCH手表的

　　神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。

SWATCH斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。

SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。

人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。

Swatch时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch一定要买新款。

Swatch永远不变的：

就是它一直在变。

这群人工作压力大，很少有空闲时间。

宣传手段络宣传：

在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。

广播媒体：

在上下班高峰时段的广播中插播广告。

杂志广告：

在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。

　　SWATCH

　　陪您度过情人节Perfecttime时间XX年8月16农历七月初七

　　地点SWATCH广州俱乐部

　　人物拥有SWATCH情人节限量

　　版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch---------perfecttime为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。

　　【活动主题】博识共进，维缘相伴

　　【活动对象】拥有SWATCHPrefecttime活动入场券的朋友『购买情人节限量

　　版手表的时尚达人们即可获得一张Prefecttime活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！

　　拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！

　　【活动规模】100人（男女各50人）

　　篇二：

手表活动方案

　　应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。

在这里，学生浅浅的谈

　　一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活

　　动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

　　1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：

1、中青年是最喜欢手表的人群；2、

　　高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。

但是，分析的

　　不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

　　2.然后是对竞争对手情况的分析。

通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有

　　两种：

1、国外名表的竞争。

随着中国经济的发展，特别是XX年加入世界贸易组织以来，

　　中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。

在手表市场上，劳力士、

　　欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。

“罗西尼”“天王”

　　“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。

这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大

　　企业。

　　3．市场分析。

这又是一个对于市场的定位。

学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费

　　者。

对这几者的定位还是比较透彻。

还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透

　　彻。

　　4．项目定位。

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为

　　企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

　　5．市场定位。

百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水

　　平的学生；万元以内的表面向白领。

　　6．营销活动的开展。

这是这篇策划案的最精华的部分。

对营销活动目标、目标市场、面

　　临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是swot的使用最为精简。

　　7．营销策略。

从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4rs”理论几个方面

　　进行了分析。

企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精

　　髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售

　　必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。

最后是“4rs”理论，

　　如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

　　8.销售服务。

服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

　　9.各项方案预算。

　　开设专卖店——300万元

　　广告投入——100万元建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元这九个近乎完美的建议和意见。

从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三

　　个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料

　　来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、

　　员工积极性不高等等。

　　还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了

　　很多的描绘。

在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大

　　量的篇幅对定位作出了描写。

我觉得浪费或者不足的地方。

1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，

　　可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。

　　借鉴的意义：

首先，好的地方我们要学习。

学习4rs理论，与顾客建立关联（relate）、

　　提高市场反应速度（reaction）、强调关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（return）；

　　学习swot分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行

　　分析，已达到更好的为企业竞争服务。

然后是不好地方我们要改进。

在资金预算方面、成本

　　控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

风尚牌手表营销策划方案

　　（自创品牌）方案目录

　　一、企业客观环境3

　　二、竞争对手情况3

　　三、市场分析4

　　四、项目定位5

　　五、市场定位5

　　六、营销活动开展6

　　七、营销策略7

　　八、销售服务10

　　九、各项方案预算11

　　一、企业客观环境

　　内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的

　　12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。

调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手

　　表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档

　　手表的主要地点。

　　低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

　　二、竞争对手情况

　　目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

纯内资的国产手表，如曾

　　经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发

　　展。

　　随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。

世界排名前10位的钟表商纷

　　纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长

　　速度最快的市场。

目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占

　　了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售

　　点。

　　内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的

　　亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国

　　内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

钟表行业不属于我国的优势

　　产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

因此，国外钟表业进入中

　　国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

这些品

　　牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销

　　售稳居大中城市前列。

前三位的“天王”“飞亚达”“罗西篇二：

手表策划方案手表策划

　　方案11商务日语：

赵化鸣通过半年的时间在老师的带领下，我们不仅在课本上学习专业的市场营销知识，我们各

　　个认真跟随老师的脚步理解、分析各个案例，并在学期末的时候将知识运用于实践，自己制

　　作啦一份手表的营销策划方案，还请老师多多指导。

第一部分：

分析市场segmentation近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场

　　表现尤为突出。

一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效

　　装饰品。

同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。

　　尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。

　　目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。

豪华

　　表已先后在上海、北京、广州、深圳及大连5个城市中建立了近40个销售络。

中国手表市场容量巨大。

从XX年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成

　　为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。

所以我们应抓住机遇，把了解消费市场和资质市场一级组织市场的主要标准和有效细分

　　的条件合理有效的分析定位，正确的把握市场的信息，做出正确决策。

目前，中国手表市场

　　进口表和国产表的竞争激烈。

据中华全国商业资讯中心XX年4月份的调查，在零售数量方

　　面，国产手表占%,进口手表占%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；

　　但在零售额方面，进口手表占%，可见国产表主要是通过价格优势来抢夺市场份额的。

我们应该学习国外手表的制造加工，

　　生产加工的各种技巧与流程，减少成本增加利润，赢得竞争优势，开阔市场。

第二部分：

选择目标市场targeting根据我们的市场调查可知，大部分月工资在5000

　　元以下的被调查者对e-paper一万五千元的售价表示过高，而月收入为10000元以上的被调

　　查者对的售价表示能接受。

同时在购买行为方面，款式合意是购买手表的最大原因，认可该

　　项的受访者比例达到%；而紧贴潮流和配衬衣服已渐成为购买手表的重要原因，所占比

　　例分别为%和%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满足这种需

　　要。

所以我们的目标市场应该放在月收入为10000元的，同时非常注重潮流、关心自身形象

　　的公司白领、金领。

（一）目标顾客（高贵手表的顾客）

　　1、年龄：

　　年龄大概在23-----45岁左右，因为在这个年龄段的人一般都是事业有成，消费能力非

　　常强的一个阶段，同时他们对生活的质量要求很高，对时尚潮流非常热衷，他们希望通过个

　　人形象来体现自身的价值。

　　2、收入水平：

　　月收入一般在一万元以上，并已经购了房子和车子。

　　3、购卖地点：

（1）大型的百货公司、大型高品位商场的