伊通阳光花园商网招商方案.docx
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伊通阳光花园商网招商方案
伊通阳光花园商网
汽车配件招商项目提案
总领广告装饰有限公司
2014年12月3日
主要目的
此提案目的在于借汽车配件一条街主题，进行招商，炒热商网人气，为后期销售做好铺垫工作。
（目前伊通并没有此类比较集中的汽车配件项目商业区，而随着人们生活水平的提高，私家车的保有量增加，在未来几年内，汽车配件行业市场前景将一片大好。
）
考虑1：
现阶段商网缺少人气，滞销，可以考虑先租再售。
考虑2：
如后期商网人气旺盛，可考虑设为一个项目，长期收取租金。
考虑3：
无论以上两种考虑结果如何，此方案必定能炒热商网人气，提高房价。
招商方案
散租，引进小商家，公司安排专人负责此项目（招商专员负责）
项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分（按经营产品划分）
商网将以新兴的汽车配件一条街出现在市场。
招商专员
1.项目招商对象信息收集，汽车配件行业商户锁定。
2.分析商户心理，调整招商方案，使方案更加可行。
3.促成商户合同签订，完成招商计划。
（三个月内达到商网满租，招商工作完毕，商户正式运营）
招商方案（租金）
通过对汽车配件商户的走访调查，我们得知，商户们对租期存在很大异议，担心第一年付出装修款后，第二年开发公司涨租金的问题。
针对商户们提出的这一疑义，我们制订了以下租金方案，制定合同有效期为两年。
第一年，装修由开发公司负责施工，费用为30000元，客户出15000元，开发公司出15000元。
第二年，租金按月收取，每月500元
完美解决了客户的疑虑。
方案优势
一个好的经营主题对商网价值的提升起着至关重要的作用，而且这种升值刺激是永续性的。
方案是在招租后即时发售的假设上得出的，如等到商网市场培育期结束之后，返租成本不一定要发生。
商网的升值是一定能达到的。
商网成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案的最终目的，引进有实力有信誉的优质『旗舰商家』以确保招商项目的成功。
招商前准备工作
商网包装
包装内容包括，牌匾，门贴，窗贴。
（能够更好的营造商业氛围）
现场准备工作
商网道路的施工，保证在商户入驻前道路畅通。
招商主体
以汽车配件公司为招商主体进行招商。
招商对象
Ø精品汽车配件零售商
Ø精品汽车内饰经销商
Ø精品汽车装饰品牌店
Ø寻找以上已经有足够知名度，品牌信誉和管理经验的『旗舰商家』
招商范围
Ø伊通汽车配件零售店
Ø伊通汽车内饰经销商
Ø吉林省内高档汽车装饰品牌店
招商物料准备
Ø招商DM单
详实的广告主题，商网概况，招商条件和日期。
A3大小，铜版印刷
✧广告公司制作，用于招商现场或直邮
Ø条幅、路旗、导示牌和气球等
✧广告或礼仪公司负责，用于招商现场
Ø招商合同文本
✧发展商负责
Ø《招商细则》、招商流程、租赁协议等
✧同致行负责
招商战略
商网招商将实施快、准、灵的战略
快：
招商工作的快速展开，准备招商物料，积极主动争取和大型『旗舰商家』取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。
准：
认准时机准时开始招商消息的发布，把商网准确明晰的定位和商网未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的购买者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
灵：
市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
招商推广计划
商网的招商工作，本案有以下推广计划：
第一阶段初步推广工作
Ø指派招商专员
Ø大量的宣传公关工作
Ø直抵『旗舰商家』，同时尽量积累经营定位类别的商家资源
检讨第一阶段推广的市场反应，并就推广策略、目标商家及招商条件，作出最适当的调整
第二阶段全面推广工作
Ø继续对『旗舰商家』的跟进，逐步缩减范围确定核心商家
Ø跟进核心商家并展开宣传攻势
Ø跟据商家的质素及营业性质来拟定其进驻商网的可能性和条件
评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍
第三阶段再次推广工作
Ø调整招商对象，调整招商物料
Ø对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传
Ø跟据商家的质素来厘定其进驻商网的可能性和条件
Ø商家入驻的筹建工作
第四阶段落实商户进驻商网
Ø与商家洽谈租赁条款
Ø落实进驻商家，签订正式合约
Ø全面发放商网开业进场消息
Ø大量利用传媒作宣传推广工作
第五阶段交付使用及试营业
Ø协助商家进场、装修等工程问题
Ø作广泛开业宣传
Ø开幕活动，举办宣传活动，打响知名度
招商实施
招商总策略
Ø走出去、请进来
Ø建立直复式的招商网络
Ø分阶段进行
Ø流动招商
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直接营销手段可低成本高效率地达到此目的。
招商中期如执行方案有变化，则目标商家会有一定量地扩大，但汽车配件商家分布的特征仍然是集中、区域的，此时加大出行频率便可应付。
媒体选择
媒体
特点
供求世界
灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强
DM
读者选择性强；制作质量好；
短信
宣传手段灵活，覆盖面广
微信平台建设
长期，稳定，发布方便。
汽车座套
直观覆盖面广
路旗、导示牌、条幅、横幅、气球
效果好，有效营造氛围
商网包装（牌匾，门贴，窗贴）
营造商业氛围效果极佳
营销成本核算
媒体
数量
单价
总计
商网包装（牌匾，门贴，窗贴）
30000元
供求世界
5期
600元
3000元
DM
20000
0.24元
5000元
短信
微信平台建设
7000
7000元
汽车座套
1000
20
20000元
路旗、导示牌、条幅、横幅、气球
5000元
合计
70000元
附录租赁合同
商铺租赁合同
出租方（以下简称甲方）：
承租方（以下简称乙方）：
甲乙双方在平等自愿的原则下,经过充分协商订立本租赁合同。
一、租赁内容：
甲方将其位于门面租赁给乙方做商铺。
二、租期：
租期自20___年___月___日起至20__年___月___日止，共2年。
三、乙方不能将门面转租、转让或转借给他人，否则甲方有权将门面收回。
四、合同期满后，同等条件下，乙方可享有优先承租权。
五、租金、保证金及其它费用
1、甲乙双方商定，租赁期第一年，乙方一次性缴纳装修费用30000元，甲方负责装修施工。
第一年免收乙方租金。
1、：
甲乙双方商定，租赁期内该门面的第二年租金为每月人民币_500_元。
2：
租金按年计算，每年交纳一次。
乙方在每年租期开始的前30天到前20天内，将本年度租金以现金方式一次交付给甲方（以收条为据）。
3：
订立本合同后甲方将门面交付乙方使用时，乙方一次向甲方交纳10000元整的保证金，合同期满或双方解除合同之日，如乙方没有违约，甲方需将该保证金一次退还乙方。
4：
合同期内，该门面的物业管理费治，治安费、卫生费、电费、水费、与经营租赁相关的所有税费及经营活动产生的一切费用一概由乙方负责，乙方应如期足额缴交上述应缴费用，如因乙方欠费造成向甲方追缴时，甲方有权向乙方追缴或在乙方保证金中扣除。
六、双方的责任和权利
1、甲方的责任和权利
⑴、在租赁期内甲方也不能私自将该门面另行出租。
⑵、如合同期满或乙方中途中止合同不再承租，则甲方有权在租期结束前一个月内在该门面上打出出租广告。
2：
乙方的责任和权利
⑴、乙方应遵守国家法律、法规、依法经营，做好防火、防盗、“门前三包”等各项工作，如发生责任事故，造成自身或他人的损失概由乙方负责。
⑵、乙方在承租的门面内需要安装或者使用超过水、电表容量的任何水电设备，应事前征得甲方同意，并由乙方负责到有关部门办理增容手续，费用由乙方负担。
⑶、乙方在租赁期间，必须保护门面及配套设施的完好无损（自然折旧除外），并负责配套设施的日常维护。
乙方不得擅自改变租赁门面的结构及用途，如确需要，需经甲方同意后才可进行。
但租期到时，乙方应恢复原状交还甲方或赔偿相关损失。
⑷、租赁期满或者解除合同时，一切嵌装在房屋结构或者墙体内的设备和装修，乙方一律不得拆走，甲方不予补偿。
如有拆除、破坏，则按恢复到拆除、破坏前状态所需花费的金额，在乙方交纳的违约保证金内进行相应的扣除。
七、退租事宜：
乙方如中途要中止合同，或租期满后不再续租，均只能将门面交还甲方。
八、违约及处理
1：
甲乙双方未能履行本合同规定的条款的，均视为违约。
2：
乙方在合同期内中途中止合同，按违约处理，甲方将在乙方交纳的违约保证金中扣除两个月租金额的违约金。
如乙方在合同期满后不再续租（续租必须提前一个月提出，并按本合同第七条的期限交纳租金），但合同到期后不能按时完好的归还给甲方门面，则第推迟归还门面一天按平均日租金的三倍收取违约金。
九、合同生效及纠纷处理
1：
本合同经甲乙双方签字盖章后即生效，具有法律效力。
以上条款，双方共同遵守，不得违约，未尽事宜，双方另行协商解决。
2：
本合同正式文本共二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方签字:
乙方签字:
公司盖章：
身份证号：
签字日期:
20年月日签字日期:
20年月日
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