阳光都会广场商场招商方案.docx

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阳光都会广场商场招商方案

一、项目宣传推行及招商

塑造商场品牌形象

率先引入龙头商户及主力店

全面招商、择优录取

初步拟定商场主题定位

开展初步招商：

（收取意向阶段）

主要针对与商场定位相吻合的品牌主力店。

调整定位:

根据主力店\品牌店等商家所反馈的情况进行分析总结,从而调整并确定商场的定位。

⒈招商思路：

⒉招商原则：

先重质后重量、先品牌后散户

因为主力店、品牌商家的进驻会对其他商户产强烈的号召力起到领头羊的作用，同时对开业后的旺场起到顶梁柱的作用。

因此引进具号召力的品牌龙头商户引入（给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场），视乎工程进度，提前与龙头商户的联系，以保证其对计划的特殊要求。

整体考虑、先定位后招商、合理组合散布

招商必需以商场的整体功能定位为前提，在各层合理地散布主力龙头商户，有效地吸引消费客户到各层；以保证商场整体旺场，持续经营。

先收紧后放松

遵循“高品味，低门坎”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求达到“满场开业”的效果。

⒊招商方式

主动出击联系客户进行前期的招商，并通过前期与客户的沟通对项目主题及功能定位、商铺距离等进行相应的调整。

⒋招商手续流程

⒌宣传推行

⒌⒈宣传广告费用预算

对于商场的招商而言，一般的市场定律是宣传推行费用占两按一租的20%，按上述预算一个月的总租金约为2500,000元，两按一租的总金额为7500,000元则相应的广告费是1500,000元。

为了能以最少的广告投入收到最好的招商业绩，本部对宣传渠道及所占比例作如下安排：

广告费用分配比例

宣传渠道

所占比例

总费用

广州日报

其他报纸

所占比例

总费用

所占比例

总费用

报纸发布

60%

900,000

70%

30%

电台发布

10%

主要在羊城交通台及广州二台发布。

户外广告

6%

90000

包括现场广告喷画、彩旗、方幅、拱门等。

宣传资料

9%

包括招商手册、展板、单张、租售资料、礼品等。

公关活动

9%

包括记者招待会、节日活动、封顶仪式等。

设计制作费

4%

48702

主要是模型及外展场包装。

不可预见费

2%

24351

主要是外展场租金、租车费、搬运费。

⒌⒉宣传渠道

⒌⒉⒈媒介宣传

由于本项目的招商主要通过直接联系客户的方式进行，是有针对性地寻觅客户，有别于销售时针对的是零散的投资客。

故本部建议媒介宣传主要集中在招商的中段及试业阶段，通过报纸广告（特别是广州日报）及电台广告以最有效最直接的形式吸引散客加盟。

⒌⒉⒉资料宣传

资料宣传主要体此刻招商手册及招商的一切对外资料上，通过统一的VI设计提高项目的形象及档次。

⒌⒉⒊现场包装

由于本项目地理位置优越，故最有效最省钱最直接的广告就是现场包装，建议通过围墙、大型喷画灯箱等装修物将现场包装成最繁华兴旺的气氛，提高商户的租赁意欲。

⒌⒉⒋人脉宣传

“口碑“对于一个新的商场来讲是超级重要的。

为此，在吸纳了必然的零散商户后可以通过对“旧商户带新商户”的“群带客户”进行待别的优惠，通过人脉宣传提升项目知名度及佳誉度。

⒌⒉⒌招商会

招商会将分为现场招商会及省外巡展两大部份。

配合广告宣传，在现场举行招商会是所有项目会做的增进招商的举措，故在招商中心落成后必需按期在现场举行招商会。

另外，为扩大宣传面，在落实了龙头商家，而且招商取得必然的成绩后，可将招商的重点放在珠三角和港澳地域，一来可以招揽一些广州未有的新品牌，二来可为商场注入新鲜，避免出现重复的商户。

⒌⒉⒍公关活动

招商阶段的公关活动主如果针对每阶段不同的招商成绩及工程进度进行公开的宣布。

故在这个阶段的公关活动将会有品牌商家签约仪式、封顶仪式等。

二、商业推行

商业推广

商场推广

经营推广

试业推广

目的：

吸纳目标商家进驻，打响项目知名度，争取在试业前完成80%的出租率。

渠道：

报纸广告、电台广告、户外广告、宣传资料。

方法：

上门招商、现场招商、人脉招商、巡回招商。

手段：

对品牌店实施租金优惠政策或送广告位、加长免租期，甚至部份重点商户采用保底分成或合作分成的租赁方式。

活动：

龙头商家及品牌客户的集体签约仪式。

目的：

消化犹豫的散客，深化项目知名度，争取完成90%的出租率，并视实际情况出售铺位使用权。

渠道：

报纸广告、电台广告、户外广告、现场包装、宣传刊物。

方法：

现场招商、招商、前广场的临时租赁。

手段：

与品牌商家互动、会员卡的发放。

活动：

（十月）利用前广场黄金周活动”。

目的：

坚定项目在天河区的商业地位，争取完成100%的出租率。

渠道：

报纸广告、电台广告、户外广告、现场包装、宣传刊物。

方法：

现场销售、人脉销售、前广场的临时租赁。

手段：

与政府的合作、与旅行社的互动、会员积分换物。

活动：

（五月）在劳动节商场正式开业时联合市政府及旅游局、佛山黄飞鸿醒狮队合作，共同在前广场举办“国际醒狮擂台大赛”。

（六月）举行儿童节“偶像模仿大赛”。

（十月）联合市政府、妇联等机构共同举办“西关怀旧集体婚礼”，并在七天长假内定时举行“一元拍卖大行动”。

（十二月）在圣诞节平安夜于前广场举行“白色迷人圣诞夜”及倒数活动。

⒈面市机会

为了争取在其他竞争对手推出市场前及早的吸纳客户，本部建议从此刻开始就要积累客户、收取品牌客户租赁意向书。

正式打广告则将是在现场招商中心已落成，而且已落实有龙头商户进驻时再进行宣传，给客户本项目未建好就备受欢迎的良好印象。

⒉市场推行

市场推行将分成三大部份：

招商时期的商场推行，试业阶段的试业推行，正式开业后的经营推行。

本部仅就商场推行、试业推行、经营推行这三个阶段所要达到的目标及推行渠道等作如下假想：