中国珠宝行业现状现在如何.doc

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中国珠宝行业现状现在如何

中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。

"品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同"，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。

目前国内珠宝企业集体缺课！

如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表现。

近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比的是，适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。

卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。

品牌附加值为企业带来了丰厚的回报，

同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。

显然，打造强势品牌的重要性。

误区1：

创建珠宝品牌并非"高投入、高成本、高风险"

有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚，

导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕，

认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业，

并非如此：

简化思考这个问题，我们先弄清楚一个概念：

品牌建设并非打广告：

品牌建设分：

品牌创建和品牌推广

品牌创建：

精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的国际化品牌形象。

品牌推广：

每一次推广都是为品牌做增值，达到长期品牌利益和短期销售的的统一。

"误区"，

品牌建设就是装修（缺少品牌概念，只是好看）

品牌建设就是打广告、搞促销、搞活动（我们很多企业，其实花拉大量的推广投入，但诉求主题常常是东一榔头，西一斧子。

反而在造成很大浪费。

）

总之：

没有经过品牌创建就进行品牌推广，使一种短期行为。

就像没有指挥官的军队，一盘散沙。

误区2：

品牌创建对企业长远有利，短期无利

解释：

品牌创建可以立竿见影

他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。

KOD是典型例证

一，什么是品牌形象？

1，品牌形象，犹如一个人的声誉

良好的品牌形象有如承诺，使人喜爱、信赖，因而放心选择。

2，品牌形象就是商品的附加值。

同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌的差距。

3，品牌形象是潜在的销售额，更是企业的无形资产。

可口可乐品牌價值總市值品牌價值佔總市值比率

$83.8億美元$142.2億美元59%

4，具有统一企业内外部的整合效益

对内可以凝聚人心，提高员工对企业价值的认同和归属感，对外可以打动人心，赢得消费者的信赖。

5，有利于企业上下家、同行的合作，企业融资，吸引优秀的人力资源

企业靠什么吸引人才？

优厚的待遇并不是决定因素，个人自我实现的愿望与企业理念相一致，才是根本。

品牌形象系统的支柱=核心价值+视觉识别系统+企业文化

我们常说的：

CI=MI+VI+BI

CI是企业识别系统（有人把它理解为企业形象系统：

corporateIdentity和corporateimage）

VI和BI我们很容易理解

BI需要企业长期积累和销售行为培训

Mi的重要性很陌生，但恰恰非常重要，是品牌的灵魂

把一个品牌比作一个人的话：

MI是脑袋VI是脸面BI是手

企业所有的视觉和行为都需要核心价值去统帅

二，什么叫品牌核心价值？

通俗来讲就是解决一个"我是谁？

""我是怎样的？

"的问题。

如果您对自己的品牌能够一句话回答出来，您的品牌核心价值是清晰的。

回答不了：

那您就需要着手解决这个严重的问题。

举例：

1，Tiffany

"浪漫与爱情"

2，卡地亚

"品牌的皇帝，皇帝的品牌"

欧洲奢华经典品牌。

3，TESIRO通灵--"来自比利时的优质切工钻石"

4，奥地利施华洛世奇水晶全球225家店--童话般的梦幻世界。

品牌核心价值统帅一切营销活动

360度品牌管理模式

举例1：

珠宝行业一匹黑马TESIRO通灵

首先提出"原产地印象"理论:

TESIRO通灵在品牌诉求上强化自己的基因。

比利时在全球钻石行业享有盛誉，是世界钻石加工发源地，有世界最大的钻石切割中心，被尊称为"钻石王国"，"比利时切工"又被称为"优质钻石切工"。

TESIRO通灵的母公司是位于比利时安特卫普的世界上最大的钻石加工贸易公司。

因此确定品牌识别系统核心--"来自比利时的优质切工钻石"，并通过全方位360度品牌管理模式推行。

强调从每一个接触点来打造品牌，向圆心归纳，要做到人人、物物、上下、左右360度。

TESIRO通灵要求无论是自己员工，还是加盟商都代表TESIRO通灵的比利时品牌形象，所穿所戴都要为品牌加分，在TESIRO通灵专卖店，顾客听到的是比利时的音乐，看到的是欧洲化的陈设，连顾客被赠送的礼物也是原汁原味的比利时巧克力。

所看所言所行都透出比利时品牌气质。

欧式珠宝店设计风格的几种分析（略）：

古典主义：

拜占庭风格：

巴洛克与洛可可：

新古典主义：

现代主义：

后现代主义：

后现代古典主义、折中古典主义、高科技主义、极简主义、装饰主义、新乡土风格。

2013年中国珠宝首饰市场规模预测

有关数据显示，2009年1-8月中国珠宝首饰制造产业资产总额为413.6亿元，同比增长19.40%；产业销售收入为604.8亿元，同比增长1.91%。

由于受金融危机的影响，行业增速放缓。

但是近年来，其产业增长率较高，中商情报网研究显示，2004-2008年间，中国珠宝首饰制造产业销售收入年均复合增长率（CAGR）高达39.4%。

   中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。

随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

中商情报网分析师预计，2009年中国珠宝首饰消费规模预计为1920亿元，预计到2013年达到2500左右的消费规模。

中商情报网发布的《2009-2013年中国珠宝首饰市场调研及投资价值研究报告》共十六章。

首先介绍了珠宝首饰的分类、历史演变、行业特点及宝石的概念、分类等，接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状，并对中国珠宝首饰行业统计数据进行了详实全面的分析，然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰、银饰品、翡翠首饰的发展。

随后，报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、进出口数据分析、营销分析、国内重点企业运营状况分析，最后分析了珠宝首饰行业未来发展趋势及产业规模预测。

并对行业的投资风险和投资策略做出了详细的分析。

本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，同时对银行信贷有较大的参考价值。

中国珠宝饰品四大基本发展趋势

  近年来，我国饰品行业的发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式，加入到这一行业，以实现自己的掘金创业梦想。

但是，我国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业更是缺乏必要的规范和培育。

营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

   一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前，我国市场没有形成真正意义上的饰品行业。

   当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散式销售。

2000年以后，随着我国经济的不断升温，广州、上海、北京等地的饰品消费费用方面开始上升。

所以，在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

   大型城市的饰品营销趋势是：

一些国外的大型跨国公司看好我国饰品的巨大市场。

近两年特别是今年以来，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。

饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

   中小城市的饰品销售趋势：

由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式。

即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，但近年来也逐步朝着大城市的销售模式转变。

   近几年，传统饰品的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。

同时，品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

2005年，伴随着韩国饰品品牌登陆我国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革我国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，使我国内地的中、小投资者备受其益。

   尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况，在一段时间内仍将继续。

   二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。

   未来3~5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们将不再把钱存在银行，而是以钱生钱，将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。

通过奋斗实现资金的无限回报，这些必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

   目前，珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：


   饰品的扩展化

   由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

   饰品的可爱化和小巧化趋势
   其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

   饰品的日常化潮流
   节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。

主要表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

   低端饰品的发展
   从材料、样式到渠道，饰品的平民化趋于大众化倾向非常突出。

   从调查数据中我们不难发现，优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素。

提升低端饰品的质量，是我们应该遵循的趋势。

在这方面，以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。

珠宝首饰行业发展现状与前景

（一）近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140—150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

　　回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：

上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。

一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。

到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。

另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

　　纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：

　　1.我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。

一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。

品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，