民族风品牌企划模板PPT文档格式.pptx

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裂帛品牌主要是做互联网线上的品牌，是以互联网销售起家的，主要通过互联网渠道进行销售，在天猫网，京东网，当当网等国内一线电子商务网站都有旗舰店。

在实体店线下平台中也正在尝试涉足该领域，目前在昆明，重庆，成都，广州，北京设有实体店，并努力做好线上线下的营销渠道和营销策略。

YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第二小组,从2003年成立至今，淘宝网已经成为了亚太最大的裂帛女装网络零售商圈。

淘宝网的出现，将原本抽象的电子商务变得具象化，引领人们进入到网购的浪潮中。

与此同时，它也造就了一大批成功的淘宝网络商户，而裂帛服饰就是其中一家。

日前，这家年销售业绩突破千万的淘宝网店与呼叫中心业内的先行-HOLLYCRM（合力金桥软件）公司正式合作，裂帛的客服中心系统将得到彻底的提升，为其的进一步发展起到推动作用同年裂帛荣获“2010全球网商评选十佳网货品牌”、“2010全球网上评选最具创新力网商”。

2011年裂帛获得境外著名投资公司投资。

2012年，裂帛获创业邦2012中国年度创新成长企业100强。

YunKuan雲寬,市场占有率,YunKuan雲寬,第二小组,FASHION,DESIGN&

CREATIVITY,渔牌,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第二小组,品类价格,Kuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲,YunKuan雲寬,第二小组,品牌风格,创造和传播致力于东方文化与西方文化交融的时装艺术。

源于对生活的憧憬，用最真实而不平凡的形式，表达原创的思想。

将概念化身“渔”衣，承载并传播“共同体验东方文化”的理念。

通过时尚与经典结合的图案文化来诠释服饰内涵，关注细节、关注基本要素以及创意的源头，没有刻意去追溯过去或是预测未来，但是古典与时尚的碰撞、传统与现代的冲突、复古与科技的结合让“渔”变得新颖，而且与众不同。

YunKuan雲寬,第二小组,质量包装,渔牌从未停止对中式情节与时尚精髓的追求，不断传承着精细的工艺与技术创新，一针一线的刺绣，绣出无拘无束的轻松，心情也变得光亮起来。

立体手工花、水溶浮雕绣花、剪贴绣花，调动一切美丽的元素，让良辰美景变成赏心悦目的心灵之旅，竭尽所能打造无法复制的穿着精品。

十余年来衣典公司一直致力于优秀的设计研发与优良的生产工艺，先进的管理体系相结合，共同打造时尚实穿并具有收藏价值的服饰精品。

包装上也精致大方，美观典雅，不失传统。

YunKuan雲寬,第二小组,13,销售渠道,渔牌女装渠道主要分布于人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街商铺、成熟的中高档居住社区。

区域选择在服饰、化装品、流行饰品区、大型社区或其他高档聚集区。

在省会或直辖市会允许加盟商多设立加盟店，在其他地区为区域代理经销商渔牌女装除了在实体店销售外，在互联网天猫网上设有旗舰店，在京东网也设有旗舰店，具有稳定的销售渠道和创新研发设计团队，目前在全国各省会及中大城市开设了300多家零售终端，并在新加坡，台湾，东南亚地区建立了销售网络，渔牌风格也受到欧美等女性的青睐和国际同行的赞誉，并以优秀的业绩获得市场认同,YunKuan雲寬,第二小组,渔牌女装在全国的覆盖率很广，占有率大，除了西北地区的甘肃省，新疆自治区和西藏自治区以及内蒙古自治区、黑龙江省，港澳台地区外，都有渔牌女装的分布。

其中广东珠三角地区，江浙沪长三角地区，环渤海地区市场占有最大，品牌主要分布于全国一二线发达城市，并在同一省会城市中会设立有多家分店。

YunKuan雲寬,市场占有率,第二小组,FASHION,DESIGN&

CREATIVITY,葵牌,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第二小组,品类价格,Kuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲,YunKuan雲寬,第二小组,质量包装,裂帛的品牌出现了全新的高端蚕系列，在品牌质量上在国内技术上有了顶尖突破，高端蚕丝有纳米仙剑技术生产，质量丝滑柔软并精确进行把控质检，高端蚕采用无缝合针织工艺，面料具有强大的延展回弹，做到无压褶，舒适亲肤，引用先进3d成型横编机，先进的精梳工艺18无缝针织，打造出无懈可击的桑蚕针织品，在包装上和标识上也有所设计和特点，包装朴素环保是裂帛的特点，在牛仔裤的包装上也有所划分。

YunKuan雲寬,第二小组,品牌风格,倾力打造具有中国特色，凸显女人味的高档休闲女装。

把女性的成熟、优雅，华丽的展现出来。

用立体裁剪和特殊的定位方法，把女性的流畅曲线烘托出来，体现女性的优美身材。

“K.flower”女装是自然。

端庄而高贵的代表东方时尚绣花妈妈装，在设计上经典、时尚、个性是她们的追求，自然、优雅、现代、唯美是她们的设计原则。

在绣品画稿的创作中，会根据日用品的花形，艺术作品中的花,YunKuan雲寬,第二小组,19,销售渠道,葵牌女装渠道主要分布于人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街商铺、成熟的中高档居住社区。

葵牌女装除了在实体店销售外，在互联网天猫网上设有旗舰店，1号店也设有旗舰店，未来将会通过互联网思维做线上线下，做极致单品开发.,YunKuan雲寬,第二小组,葵牌女装在全国的覆盖率很广，占有率大，除了西北地区的甘肃省，青海省和西藏自治区和港澳台地区外，都有葵牌女装的分布。

其中广东珠三角地区市场占有率最大和华中地区占有率较大，主要分布于一二线城市。

YunKuan雲寬,市场占有率,YunKuan雲寬,第二小组,YunKuan,消费者特征、衣着习惯、购买习惯分析消费者需求点、关注点、消费心理分析消费者购买力、购买动机、时尚度分析,消费者定位（成衣、高定）,ConsumerOrientation,YunKuan雲寬,第三小组,22,YunKuan雲寬,特征描述,25-35岁都市白领。

生活、工作、价值观基本定性且有一定的消费能力。

衣着习惯,注重个性极简、民族风、时尚、质感、舒适、协调。

购买习惯分析,消费者对购买衣物追求款式独特又不缺乏时尚度、穿着舒适合体、价格适中。

需求点,产品既要满足消费者对时尚个性与面料质感的追求，也要满足消费者对穿着舒适度与价格合理的需求。

YunKuan雲寬,第三小组,23,1,2,3,4,YunKuan雲寬,第三小组,消费者消费心理：

Kuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲,

（1）驱动性：

这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

（2）多样性：

消费需求存在着千差万别，在消费者的审美观念逐渐向个性化发展的情况下，我们要注意服装款式的多样性。

（3）选择性：

人们的需求越来越多种多样了，所以在服装商品的可选择性越来越高的情况下，因此云宽也要对终端店店员的专业素质提高要求。

（4）时尚性：

当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为消费者购买的主要因素，所以在接下来我们在设计服装的时候要注意款式的时尚性,YunKuan雲寬,第三小组,理智动机求实心理是理智动机的基本点，顾客偏重产品的技术性能,之后则会关注其是否物美价廉，质量是否可靠安全，再者就是是否有美感，爱美之心人皆有之，尤其是服装类的品牌，美感性能也是产品的使用价值之一。

然后就是是否省时省力，购买途径是否方便。

最后，也是最重要的，就是售后服务，良好的售后服务可以给消费者好感和安全感。

因此云宽产品要抓住此类消费群体的话就要做到以上几点。

情感动机在当下，好奇是一种普通的社会现象,一些人喜欢标新立异，有设计感时尚感的产品。

总是充当先锋消费者,至于是否经济实惠,一般不大考虑。

因此云宽产品要抓住此类消费群体的话就要就应树立自己独特的品牌风格。

最后是尊重心理，顾客是企业的争夺对象，理应被企业奉为“上帝”。

我们要真诚地尊重顾客的经济权力，有时尽管商品价格高一点，或者质量有不尽如意之处，顾客感到盛情难却，也乐于购买，甚至产生再光顾的动机。

DESIGNDIRECTOR,Design&

CreativitySpaceStudio,CREATIVITY,YunKuan雲寬,第三小组,26,YunKuan雲寬,一、服装市场的消费者是一个庞大的消费群体我国是传统上的服饰消费大国，不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。

如今考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。

所以为了能吸引这庞大的顾客群体，我们就要做有味道，有内容的服装二服装市场的消费者是一个复杂的群体中国是个具有古老历史、民族为多的国家，其服饰消费者在种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。

因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。

三服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体四、服装市场的消费以都市消费群的传导与辐射作用带动全国的消费行为都市消费群在服装消费群体中占据着重要的地位，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于服装业来说就更是如此。

一般来说，在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地、服装消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。

五、服装市场消费者的品牌意识成熟从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。

只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

消费者购买力分析,第三小组,消费人群分类时尚创造者：

引领时尚、走在流行前线的群体，一般对时尚有着独特的见解。

例如模特，明星，设计师等。

时尚追随着：

追随时尚，对时尚并没有独特见解的群体。

例如网红、大学生、上班族等。

时尚滞后者：

对时尚后知后觉，往往在时尚热潮褪去时才有所察觉的群体。

时尚冷漠者：

对时尚漠不关心的群体。

完全对时尚没有概念。

目标消费者的时尚度：

成衣：

追求成衣化的消费者一般为上班族，社会中层阶级人士，这些消费者大多属于时尚追随者。

高定：

追求高级定制的消费人群一般是一些明星模特，社会上层人士，这些消费者大多属于时尚创造者。

且有卓越的时尚敏锐度与洞察力。

第三小组,YunKuan雲寬,产品类别定位,产品类别定位：

产品主要是以民族风格为显著特征，产品的类别主要有高定及成衣两种产品的细节特点：

1、高定：

+传统手工艺（刺绣、银饰、蜡染、褶皱等），故事性、手工性、独特性2、成衣：

1+（极简主义的款式，加一个特别有“味道”和用心的细节设计）面料：

1、棉麻织造：

回归面料最纯本的质地和外表，让棉麻朴素中带着些许的高贵雅致，给穿着者带来舒适健康,YunKuan雲寬,第四小组,产品价格定位,YunKuan雲寬,云宽品牌的价格分为高定与成衣两个类别：

1、高定均价5000元左右（3000-8000元）2、成衣：

均价500元左右（300-800元）,第四小组,设计风格定位,风格定位：

民族传统、简约、质感、细节、大华服1、高定：

做第一眼的发现、个性、品质、苗、细节、手工性、简约、雅致2、成衣：

做第二眼的发现、1+，极简、苗、时尚、质感、舒适、协调,YunKuan雲寬,产品定位：

有“味道”的服装,第四小组,31,潮流感定位,1、服装样式自然脱俗而又简洁大气，线条流畅，版型精致2、服装面料以天然纤维麻、棉为主，让女性尽享优雅大方，男性舒适悠闲3、民族特色显著，一改城市压抑风格色彩简洁大方，使人体验民族文化淳朴的魅力，在舒适的着装感受中更加亲近自然4、适应人群年龄段广，价格区位中等适合大众人群让大众享受高端设计服装5、以浓郁的民族特色来彰显自己的个性，以独特的设计来展现独特的风格,YunKuan雲寬,第四小组,云宽服装公司的产品是以中国传统面料及文化元素为主融入国际流行风尚所设计出的具有浓郁民族特色、异域风情的都市休闲风格的服装，另外还有独具特色的各类服饰配件等,YunKuan,YunKuan,产品形象定位,YunKuan雲寬,第四小组,品牌拓展品牌系列品牌目标,Kuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲,第五小组,YunKuan雲寬,云宽服饰品牌拓展,Design&

CreativitySpaceStudio,经典|简约|自然都市|民族|现代,第五小组,YunKuan雲寬,云宽,Y,添加标题,云宽产品线:

服装（男、女、童）；

配饰（鞋帽、箱包、围巾、首饰、挂饰、配件）；

化妆品、香水、香料、包装、物流、体验店、线上销售云宽借鉴品牌：

裂帛、sdeer、例外、江南布衣、品唐斋、麻派、柒唐、初语,第五小组,YunKuan雲寬,SIMPLESTYLE,FASHIONSTYLE,SIMPLE.云宽,UniversityArtCenterCollegeofDesign,品牌系列,DESIGN&

NATURE,PS,AI,M,C4D,第五小组,YunKuan雲寬,37,禅系列服饰，以内敛、淡雅、从容、致远为基调，适合茶人、琴人、香道、静坐、禅修等专注于文道文化阶层人士人士拥有。

云在青天水在瓶，禅文化融合在中国传统文化的血脉当中，成为华夏文脉及哲学的巅峰。

此心安处是吾家，禅意，智慧的选择，放下妄想，回归本真，回归宁静。

禅服任风云变幻心安如磐。

六祖慧能说：

不是风动，不是幡动，仁者心动。

【云宽服饰】之禅系列,华系列服饰，以端庄、雍容、华丽、光华为基调，以含而不露的气质，以上善若水的睿智，穿越五千年的文明，彰显华夏文明礼仪之邦的灿烂辉煌，孕育中华民族生生不息的生命之源。

盛世奏华章，盛典著华服，花团锦绣，精致重工，让您的人生华彩时刻倍加荣耀！

华美者，美好也。

华系列适合社会精英人士、政商名流出席各类盛典、社交活动以及国际交流场合。

左传上曰：

中国有礼仪之大，故称夏；

有章服之美，谓之华。

【云宽服饰】之华系列,云系列服饰，以休闲、舒适、宽体、雅逸为基调，既让您身心得到全然放松，又能传递悠远的人文情怀与浓郁的古意情怀。

适用于休闲旅行，闲谈、饮茶、品香、抚琴、书画等各类生活休闲及心灵静修活动。

云系列抚慰赤子之心，让云淡风轻的安然成为生命的基调，让每一个平凡的日子成就不羁的心灵，让片片思绪如云朵般洒脱。

唐代王维诗曰：

行至水穷处，坐看云起时。

【云宽服饰】之云系列,【云宽服饰】之兰系列,兰系列服饰，以温润、矜持、妩媚、神韵为基调，将女性的风姿尽收眼底，让东方的神韵穿透心灵，宛若古典水墨丹青，恰似一江春水奔流。

君当如兰，幽谷长风，兰系列适合生活品质及审美情趣高雅的女性穿着，居家、出游、社交均能为您增添美丽与气质！

裙袂飘飘，岸芷汀兰，郁郁菁菁，衡兰芷若，人比花娇。

清代康熙在咏幽兰中写道：

婀娜花姿碧叶长，风来难隐谷中香。

不因纫取堪为佩，纵使无人亦自芳。

第五小组,YunKuan雲寬,classics,DESIGN&

nature,品牌目标,云宽,AboutUs,第五小组,YunKuan雲寬,NATURE,DESIGN&

TARGET,专心于棉麻舒适体验，致力于布衣生活打造。

为环保增添品质，为自然增添亮色。

崇尚云自无心的诗意、秉持宽以待人的情怀-弘扬文化中国引领华服潮流缔造经典品质成就精彩人生以文化开启东方服饰美学新旅程,target,Theconceptofourdesign,第五小组,YunKuan雲寬,FASHION,DESIGN&

CREATIVITY,请在此粘贴或者输入您的文字内容请在此粘贴或者输入您的文字内容请在此粘贴或者输入您的文字内容,流行色彩趋势,2016AW2017SS,第六小组,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第六小组,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第六小组,第六小组,YunKuan雲寬,第六小组,YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第六小组,第六小组,YunKuan雲寬,安龙化力苗族女子身安龙化力苗族女子身穿斜襟长袖短衣宽穿斜襟长袖短衣宽大的筒裙周长达大的筒裙周长达66米之米之多穿时将裙褶打在多穿时将裙褶打在身体两侧裙的中段身体两侧裙的中段有精美的刺绣和蜡染。

有精美的刺绣和蜡染。

腰系小围腰长长的腰系小围腰长长的腰带垂于身后。

款式设计,YunKuan雲寬,第七小组,FASHION,DESIGN&

CREATIVITY,施洞苗衣被称为绣衣施洞苗衣被称为绣衣两袖和领襟、两肩均两袖和领襟、两肩均有精美的刺绣图案有精美的刺绣图案因其后背、前襟、袖因其后背、前襟、袖口、下摆镶满錾花银口、下摆镶满錾花银片、银泡、银响铃等片、银泡、银响铃等又被称为银衣这是又被称为银衣这是苗装中的精品。

条纹,YunKuan雲寬,第七小组,FASHION,图案的用色，以红、黄、白三色为主调，主色调在整个图案中所占比例很大。

在图案构成上，较多地使用菱形、方块等几何图案和花边图案的单独纹样，二方连续纹样和放射状线条也较常用，每件绣品都由多种不同形状的图案组合而成。

图案参差交错，粗看繁杂紊乱，其实它们的组合很有规律。

有这样一个民间传说:

很早以前，苗族被一个使用刀枪的民族打败而逃散，记录苗族文字的典籍也大战争中大部遗失，他们为了保存一些尚存的文字，就把这些文字和他们原先的居住地、房屋、田地等都用蜡画在妇女的裙子上，这种种苗族就成了花苗;

而没有在裙子上记录文字和地图、仍然穿着传统白裙的就叫白苗;

还有一部份苗族，他们为了防止用刀枪的人把他们赶尽杀绝，就把穿裙子改为穿裤子，这些人就成了汉苗。

YunKuan雲寬,YunKuan雲寬,第七小组,台江岩扳苗女子身着右衽大襟短衣下着自制的短裙达3040条之多裙厚近40厘米以显示自己的富有和聪明。

其身前一条织花长围腰垂至脚面腰间缠4-5条花腰带系结飘于身后裹绑腿穿花鞋服饰较奇。

YunKuan雲寬,第七小组,Kuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲寬YunKuan雲,1.苗族男子的服装主要有对襟短衣、对襟长衫、大襟长衫和长裤、短裤少数民族穿宽大百褶裙裤腰带大都饰有绣、织花纹。

六枝特区苗族青年男子的服饰是最具风采的他们衣着白布长衫青布裤腰系黑白花格布带肩披宽大厚实、色调华丽、刺绣精美的坎肩头带巍峨羽冠当他们在花场上跳芦笙时真可谓仪态万千。

YunKuan雲寬,第七小组,STAYSLIM,THEGRACEFULFIGURE,FASHIONSTYLE,YunKuan雲寬,第七小组,雷山桥港苗女子内穿青布紧身大襟衣外套雷山桥港苗女子内穿青布紧身大襟衣外套深红缎对襟短衣六寸长的细褶裙层层缠绕深红缎对襟短衣六寸长的细褶裙层层缠绕腰间使臀围显得特别大。

短裙外前围腰腰间使臀围显得特别大。

短裙外前围腰长及膝部后围腰长至脚跟。

雷山桥港苗女子内穿青布紧身大襟衣外套雷山桥港苗女子内穿青布紧身大襟衣外套深红缎对襟短衣六寸长的细褶裙层层缠绕深红缎对襟短衣六寸长的细褶裙层层缠绕腰间使臀围显得特别大。

DESIGNDIRECTOR,CREATIVITY,YunKuan,YunKuan,单击此处添加标题,YunKuan雲寬,第七小组,ONTENTS标题,C,添加标题,添加标题,FASHIONSTYLE,添加标题,FASHIONSTYLE,添加标题,FASHIONSTYLE,YunKuan雲寬,下穿长裤，束大腰带，头缠青色长巾，冬天脚上多缠裹绑腿。

第七小组,71,请在此粘贴或者输入您的文字内容,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

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