整合推广方案第一部分VI及主推广语定位(总)PPT资料.ppt

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在中国古代封建社会里，家族观念相当深刻，往往一个村落就生活着一个姓的一个家族或者几个家族，多建立自己的家庙祭祀祖先。

在日本祠堂也经常出现，这种家庙一般称作“祠堂”，其中有宗祠、支祠和家祠之分。

“祠堂”这个名称最早出现于汉代，当时祠堂均建于墓所，曰墓祠；

南宋朱熹家礼立祠堂之制，从此称家庙为祠堂。

百度百科“祠堂”：

祠堂是汉族人祭祀祖先或先贤的场所。

祠堂有多种用途。

除了“崇宗祀祖”之用外，各房子孙平时有办理婚、丧、寿、喜等事时，便利用这些宽广的祠堂以作为活动之用。

另外，族亲们有时为了商议族内的重要事务，也利用祠堂作为会聚场所。

宗祠祭典代表着汉族祖先信仰的优秀文化形式，具有较大的影响力和历史价值。

关键词：

祭祀祖先、各房子孙、祖先信仰、商议族内重要事务、优秀文化形式祠堂文化就是家文化。

家文化遵循的内在标准则是“儒家文化的规范”。

“家”对中国人有着特殊的意义,从家庭到家族、到国家、到家天下,中国人以“家”为纽带,安身立命、构建社会、管理国家、治理天下,世代传承。

家庭是中国社会的细胞。

中华文明五千年源远流长，家文化是中华文明的精髓，是中华民族的灵魂,它所起到的作用异常广泛深远：

培养亲情、稳定社会、处理矛盾、教育后代家文化为中华民族的世代祥和、延绵传承做出了独一无二的卓越贡献。

我们以为：

大拿中国以为：

万载古城的文化内核是:

家和文化观光旅游（半天）康乐休闲游（一天半）休闲度假目的地（三到五天）旅游目的地（一周）旅游产品与服务的代际关系“万载古城”可以寻求的市场空间休闲度假目的地旅游产业发展的宗旨，是尽可能满足旅游者多元化的需求。

推动旅游产业转型升级，需要合理配置“吃、住、行、游、购、娱”六要素，形成高效、有机的产业链。

“万载古城”作为旅游综合体在设计上是符合旅游产业发展趋势的。

万载古城呵护着历史遗落的一块珍宝。

盛载中华“儒”文化及“家”文化的25座明清祠堂，在文化旅游价值方面，光彩夺目。

在旅游产品的规划与设计发面，也是紧随时代的发展与需求。

所以，大拿中国给万载古城的定位是：

4A级家和文化旅游度假综合体文化定位业态定位级别品质保证体验特色高附加值万载古城4A级家和文化旅游度假综合体标志创作紧扣项目名称“萬”“古”内涵及旅游行业特征，由门楼、古窗、及马头墙元素自然、巧妙地组合而成，意境深远，造型古朴，达到了标志最佳视觉效果，更是洋溢着庄严、大气、古朴的气氛。

“万载古城”LOGO设计备选标志创作紧扣项目名称“万载古城”内涵及旅游行业特征。

由马头墙元素与古建筑群自然、巧妙地组合而成，采用行书风格演绎项目名字！

小面积的小色块富有朝气蓬勃的活力与时代感。

达到了标志最佳视觉效果。

“万载古城”LOGO设计002标志创作紧扣项目名称“万载古城”内涵及旅游行业特征，由万载标志性的白合花与龙河自然、巧妙地组合而成，依旧采用行书风格演绎项目名字！

造成一种动势，炫彩的色块富有朝气蓬勃的活力与时代感。

标志整体简洁，国际现代感强，便于传播使用。

造型由中国传统毛笔行书与印章构成,虚形恰好是企业名称项目名称，整体协调性强。

有极高的视觉识别率，从而树立可信赖、权威性的项目形象以及企业的知名度与竞争力。

“万载古城”LOGO设计003如果将“万载古城”的旅游市场定位为“休闲度假目的地”，那么“万载古城”就一定要给旅游者一个不得不来的理由，同时具备深度旅游的纵深感。

“万载古城”以其独到的“家文化”体验空间，从精神与内涵上传承的是中华民族的治家文化，“家文化”是中华民族贡献给世界文化的一大瑰宝。

中国近几十年来的改革开放，虽然在经济建设上取得了巨大的成就，但在传统文化的传承，特别是围绕家庭一系列的社会问题层出不穷。

比如：

孩子的教育文化、家庭观念、尊老爱幼的传统文化、邻里文化、人际关系的冷漠等等。

万载古城可以以“4A级家和文化旅游度假综合体”的旅游定位及核心价值，在未来寻求“为全球华人的孩子认识并体验家文化”的旅游目的地。

为全球华人的孩子认识并体验家文化“万载古城”项目在后续的产品设计及规划中，可以顺此理念做深。

从国家层面取得“全国青少年家文化体验基地”的背书从战略层面取得“世界认识中华家文化的第一站”的国家介绍设立家和文化体验及学习冬夏令营基地定点定时举办“中华家文化论坛”从宣传及传播方面，可以宣扬一种理念：

在孩子成长的过程中，大人应该和孩子一起去几次“万载古城”。

小结：

1、“万载古城”作为文化旅游综合体，其“核心价值”在于25座明清祠堂里流淌的“家”文化。

2、4A级家和文化旅游度假综合体，作为“万载古城”的旅游定位，兼顾了项目前期需要的商业价值传播，也同时给古城确立了后期市场运营的市场定位。

3、定位语从功能上讲，是抢占文化符号及旅游消费者的心智空间。

4、“万载古城”LOGO直接体现项目最典型的特征与记忆，为日后最快速、最准确的市场传播打下基础。

5、“万载古城”可以以“深度旅游”的市场定位，获取“家文化体验”的独到市场空间。

“百合花城”推广传播策略4A景区中的HOPSCA“百合花城”近一年要解决的推广传播问题：

1、如何最快速的在区域内建立项目认知2、如何最快速的在区域市场内形成最准确的市场定位3、如何就项目价值及定位与客户完成准确有力的沟通关键问题：

百合花城应该是怎样的定位？

要建立什么样的认知？

以何种形式表现定位、建立认知、完成沟通？

万载现有市场产品，我们已经详细研读过前期策划报告在此不作列举及对比。

我们试着描述一下我们想建立的定位及认知：

“百合花城”是万载县体量最大的楼盘，其中有“万载古城”作为整个项目的文化内涵及相关配套。

“万载古城”作为文化旅游综合体，其本身也具备足够的市场能量。

“百合花城”地处县城中心地带，周边生态良好且多个主题公园环绕。

项目发展前景极好。

楼盘本身从建筑风格、楼间距、户型、绿化、产品线、物业等具体居住指标来看，也是区域内名列前茅的。

除了“万载古城”自成体系的商业生态之外，“百合花城”E区也规划为城市商业综合体。

一言以蔽之，“百合花城”就是：

4A景区中的HOPSCA百万方“百合花城”，在推广内容及价值点梳理上应从两个方面入手。

一、宏观下的项目价值，其中包含文化楼盘属性、商业优势、大型文化公共空间（三大公园），区域未来发展前景等。

二、微观下的楼盘价值。

其中包含规模优势、建筑风格、物业形态、配套资源、交通位置、楼盘建筑层面的具体优势（容积率、绿化、楼间距、采光、物业等）。

“百合花城”宏观价值：

1、一座旅游城配套一个家2、百亿省建集团强强携手共筑3、国家4A级文化古城中华千年传承家园4、升级万载城市品质5、整体刷新万载城市人居品质、商业文明的新高度6、大盘盘活城市区域经济“百合花城”中观价值：

1、北享老城服务南拥新城便捷2、直通高速高铁机场轻松畅达整个世界3、第四代旅游地产典范之作4、占地3000亩旅游、人居、商业有机融合“百合花城”微观价值：

1、全板楼设计南北通透没有暗房2、12年全名校教育，让孩子起步即与世界同步3、人性设计一梯两户私密专享独立区域4、层高3米多面采光5、双阳台设计一生活一景观6、超高性价比超大面积赠送“百合花城”微观价值：

7、2.0墅级容积率，您与花园距离从未如此亲近8、4A景区中的HOPSCA给你都市精彩生活9、内建10000山体公园少种房子多种树10、24小时物业管理，全天候的人性化服务11、只有人车分流才能好好散步12、三大公园环绕真正醉氧生活针对建筑价值的传播：

赣派风情省建品质针对未来生活联想的传播：

四大主题风情五大功能体验城市生活新标准针对生态价值的传播：

花园中有我的家我的家中有花园针对楼盘产品的传播：

最齐全的居住型态满足所有挑剔眼光针对项目具体价值点的传播：

精致两梯两户纯板楼北上广都不多见内置一万方社区山体公园走路步子可以跨大点学校环绕总跟老师碰面不大好意思超大楼间距阳光、空气、视野一个都不能少容积率低于2.02绿化率却高达30%真的很奢侈24小时物业管理全天候人性化服务要学会适应只有人车分流才能好好散步“百合花城”客户群体白描：

1、县城居民，收入稳定，因改善型需求或婚嫁需求而买房。

2、县城里的外地工作者（周边农村），收入稳定，在县城寻求第一居所。

3、本土在外地务工者，想回乡发展，需置业。

4、本土在外地务工者，手有余钱想投资，因熟悉本地情况，考虑在本乡置业。

5、本地投资者。

客户群体社会特征：

1、认可城市化的生活及观念2、对“通俗化”接受程度比较高3、对都市化、潮流文化、前沿文化有着迷信般的接受度4、突然的物质基础厚实下，有着对“文化”“涵养”的迫切需求把握项目核心价值的前提下，如何对位客户群体的需求，予以准确的传播，从而达到提升项目知名度、美誉度、认可度，以及最终促成项目的销售，是推广传播的任务之所在。

这个世界只有印象，没有真相！

定位与价值点是水，水需要一个容器来装下，容器长什么样，水就长什么样！

“百合花城”应该有个什么样的印象呢？

我们需要为“百合花城”找个什么样的容器呢？

在江西这么一个中部并不发达的省，万载作为一个经济十分活跃的县！

万载乃至宜春的消费者其实是向往东部一线城市的生活氛围与居住环境的，而万载楼市中能满足他们对于未来生活城市生活想象的楼盘并不多。

万载乃至宜春的消费者可能有些特征被我们忽视。

市场及消费者洞察据了解，万载市场对于高端楼盘可接纳程度相对较高,当地经济也比较活跃，高端物业也不少（例如别墅），这充分说明，价格不会成为万载乃至宜春消费者置业时的唯一或者全部考虑因素。

市场及消费者洞察1正如同在万载当地百合花根本不值钱一样，“百万方赣派风情”对于中国别的省份的消费者可能还算个卖点，但对于万载乃至宜春本地人来说根本不是个新鲜概念。

市场及消费者洞察2而关于产品的价值点“两梯两户纯板楼”现阶段来说又太早。

“区域位置交通性优越”县城就那么大，除非以后发展迅猛那么对于交通地段的敏感度将远不如一二线城市的消费者。

市场及消费者洞察3三大公园、10000亩的山体公园、这些价值是有作用的！

但并不足以撬动消费者为此买单！

县城就这么大，整体生态环境已经非常好了，消费者对于空气质量的关注度，远不如大城市消费者那么高！

市场及消费者洞察4所以我们所看重并且认为重要的价值点很有可能对于他们来说价值不够！

再回顾百合花城项目的优越价值点，再揣摩万载市场的潜在消费者，我们似乎看到了一个更大的远景。

满足消费者身处万载，但却希望享受到一流的商业生活、购物等高端城市化居住水准的需求。

还有一个社会大趋势及认可：

现有的大城市并不宜居！

这对小城居民来说是个非常大心理优势。

同时，我们需要给“万载古城百合花城”戴上更高价值的光环。

于是我们更大胆的对产品进行了提价，用更高的价值，支持更高的居住理念和设计理念，让“赣派”变“现代城市化”；

让“风情”变“高档”；

让“生态”变成“宜居”。

这也正是我们自身规模及古城周边大规模高端商业配套能够做到的！

高端、大气、城市化这是我们为项目价值之水找到的容器，也是我们百合花城要在消费者心智中建立的印象！

大拿中国广告传播观信息传播的目的是要在目标消费群头脑中形成一个印象，这个印象包含了项目核心价值的清晰认知及系列价值的模糊印象。

第一阶段我们推广的重点内容：

第一阶段，我们确定项目“高端、大气、城市化”的印象与感知。

通过持续强势的各类传播活动，把“高端大气城市化”这三个词深深印刻在每个万载人的脑海里。

“4A景区中的HOPSCA”解决“等级”的需求解决“物理属性”的需求解决“高端商业国际化”的需求“百合花城”定位语：

百合花城4A景区中的HOPSCA整个标志非常大气沉稳庄重，标志创作紧扣项目名称“百合花城”内涵及住宅特性。

由马头墙元素与建筑群自然、巧妙地组合而成，并且采用丰富的色块暗示商业特征！

并赋予富蓬勃的朝气与时代感。

整个标志典雅时尚，标志创作紧扣项目名称“百合花城”内涵及住宅特性。

由百合的花朵元素与建筑群落的自然、巧妙地组合，并且采用沉稳的色块释放高端调性！

赋予楼盘时尚优雅高端的感觉。

整个标志简单大气，创作紧扣项目名称“百合花城”的开头字母B，型似一条龙，又像是河流！

由河流元素与建筑意向表达的简约方框组合而成，给人以大气与高端的感觉！

谢谢聆听