森马广告词文档格式.docx
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休闲服装成为服装发展的主导潮流，休闲风格逐渐融入传统服装，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩，样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。
比如样式不在严谨而走向宽松，搭配趋向于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主流的主导潮流。
“SEmiR森马”休闲服饰吸收当代服饰制作精华，注重提升服饰品质，突出休闲文化内涵。
在面料、款式、色彩上引导时尚，展现活力，形成SEmiR森马的风格特色。
目前，森马休闲服饰已涵盖T恤、毛衫、茄克、衬衣、风衣、马夹、牛仔裤、水洗裤、风雪衣、裙装、休闲短裤、内衣、便服、休闲包、皮带、运动服、休闲帽、围巾等十八大系列，消费对象以16岁至28岁的时尚青年及工薪阶层为主。
产品刻意追求个性化和独特的文化品味。
柳州市休闲服装市场具有巨大的潜力，可以乐观地预测“森马”有可能成为柳州市休闲服装市场第一消费品牌。
其根据是：
森马是一家经营面向年轻人群的休闲服饰的企业，为了进一步突显品牌的青春时尚形象，森马又提出“青春潮我看”的品牌口号，体现其在青春时尚潮流方面的引导地位，优酷热播剧场《我的青春谁做主》在主题上与森马非常吻合，且目标受众和森马消费者非常接近。
配合森马的品牌宣传TVc，优酷同各国在这部剧播放前贴森马的15妙TVc传播森马品牌，与电视媒体形成很好的互补传播，扩大品牌宣传的人群覆盖范围和品牌影响力。
韩国人气组合SUPERJUnioR的分组SJ-m和罗志祥接棒twins，谢霆锋成为森马服饰大中华区最新代言人。
森马所获得的荣誉：
中国服装行业优势企业国家标准一等品
中国最具时尚男装品牌
中国最受消费者喜爱品牌
中国消费者信得过产品
中国驰名商标
中国名牌产品
国家免检产品
中国服装品牌营销大奖
二、广告目标
1、广告目的
树立“SEmiR森马”在休闲服饰中的良好形象，提高知名度，拓展销路，使其销售量达到最好。
2、广告目标对象
在16到32岁年龄段的人群。
3、广告目标地区
柳州市休闲服装市场。
三、广告创意
1、广告语统一用“穿什么潮我看”和“穿什么就是什么”，大众都很熟悉这两个，加深他们对森马的印象。
2、广告创意方向：
突出森马服饰的“休闲、崇尚年轻活力、炫耀青春本质”
的特点，让消费者更了解森马，从而更愿意购买。
3、创作策略：
努力塑造森马服饰“休闲、崇尚年轻活力、炫耀青春本质”的良好形象。
广告策划应追求其独特的个性，以电视广告、公车车身广告等媒介为主，给人一种全新的印象。
4、电视广告、宣传的小册子招贴画等，在柳州市区内播放、传送和张贴。
这样不仅可以节省电视广告片等的制作费，而且给人带来耳目一新的感觉，传播效果将会更理想，让消费者了解到更多关于森马服饰的信息。
四、促销活动
1、印制或引进精美的小册子，介绍森马服饰最新款男女装，说明有贵宾卡可打折优惠。
有选择的在喧闹的大街上、大型商场门口等散发。
2、赞助柳州市所举办的一些大规模活动，以提高知名度，达到宣传效果。
3、每次出新款男女装时，请一些模特来展示服饰，吸引更多的顾客。
4、全部新款男女装8折优惠。
5、把握时机进行公关活动,接触消费者。
6、不定期的配合阶段行的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
五、媒介安排
1、媒介选择
以柳州市的电视台为主要媒介，并结合广告宣传册、招贴画、公车车身广告等，根据广告费得预算情况，有计划地安排。
2、传播计划
根据森马服饰的销售特点，以每年学生放寒暑假、周末、节假日期间为重点传播期，选择时机着重在学生放寒暑假期间，其余时间保持均衡。
六、广告效果评估
1、对柳州市各森马专卖店的销售效果分期作归纳总结，并以市中心的为主进行市场抽样调查。
2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估森马服饰在市场上的知名度。
3、委托各个专卖店店长反馈森马服饰的销售情况及消费者的反应，以及时
改进促销方式。
七、广告预算
篇二：
森马广告策划文案
森马广告策划案
第一部分市场分析
营销环境分析
市场背景：
中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互
联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发
展十分迅速。
产品情况：
“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以
来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓
舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况：
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。
以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。
他们以强大的力量和森马竞争着，同时
也和森马品牌一起成长着。
我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其
有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。
他们在店面
装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。
所以森马的竞争形势异常
险峻。
消费者分析
一：
针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：
1：
作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自
身消费取向决定。
2：
作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西
农村学生居多，因此整体消费水平不高。
3：
位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这
些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二：
大学生购买行为的侧重点：
价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自
父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意
衣服的款式。
质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。
不管花了
多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三：
大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要；
森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品；
森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；
四：
每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；
五：
文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；
企业营销战略分析
作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马
在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学
生会活动，大力宣传森马。
以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为
主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题：
打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部
分学生会避免在森马购买服装；
店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同
的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响
了它的销售状况；
森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售
点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；
第二部分广告策略与计划
广告战略与战术
广告目标
森马目标：
“森马”寓意“森立天地，马致千里”。
“森马”着力推行森马是哈
in一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品
牌
本次广告目标：
提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大
学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
广告创意
诉求重点：
体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号：
穿森马，温暖无处不在！
诉求方法：
森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与
创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。
为此，采
用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择：
选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学
生身边的模特。
广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。
该电视频道受众都
是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。
湖南卫视投放时段在周五至周
日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。
体育频道则
最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并
且经费昂贵。
在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。
大学
生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投
放广告直达大学生消费者。
联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。
而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。
促销战略
结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。
在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。
而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
赞助大学生公益活动，提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案：
电视广告：
脚本
广告一：
（1）一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先
上车。
（2）公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；
（3）公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马
服饰包装袋，高兴走进校园；
（4）公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马
（5）公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马
（6）公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：
Semir有你生活更精彩！
广告二:
（1）一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成
（2）这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及
画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上
（3）巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没
人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。
（4）画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语
平面广告
画面：
道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一
排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择
一、电视媒体
选择理由：
消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。
而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。
森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。
二、网络媒体
网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。
对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。
所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息；
互动性强，激发人们接受信息的兴趣；
能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。
我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。
而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度
三、校园内部宣传
赞助学校社团活动
在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。
另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。
并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。
在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。
四、报纸、杂志
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制
篇三：
广告语
汽车类广告语
1.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊
2.奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来
3.福特汽车广告语———你的世界，从此无界
4.奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来
5.沃尔沃汽车广告语―――关爱生命、享受生活
6.北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福
7.广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承
服装品牌广告词
8.森马服装广告语———穿什么就是什么
9.美特斯邦威服装广告语———美特斯邦，不走寻常路
10.以纯服装广告语———以纯，穿出你要的感觉
11.真维斯服装广告语———真情，真意，真维斯
12.唐狮服装广告语———爱我全世界
13.李宁服装广告语———运动之美，世界共享
14.柒牌服装广告语———男人就应该对自己狠一点
鞋子广告语词
15.阿迪达斯广告语———没有不可能
16.鸿星尔克广告语———Tobeno.1
17.耐克广告语———事在人为；
想做就做
18.李宁广告语———一切皆有可能
19.乔丹广告语———凡事无绝对
20.安踏广告语———永不止步
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