九龙仓无锡运河仁家项目阶段工作汇报_精品文档PPT文件格式下载.ppt

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2010年11月10日目录目录策略核心开盘前推广思路NO.1策略核心前期筹备期现场售楼处进驻/销售蓄水开盘期节点11.1-11.3012.1-12.302011.1-2011.22011.3.-2011.5接待会馆开放4月底D区开盘工作要点12月底样板段开放1.表面看，推广节点发生了重大变化表面看，推广节点发生了重大变化12月中旬商业开放自售楼处开放后，预热与蓄水的时间相对拉长至5个月左右2.实质上，我们面临两大问题实质上，我们面临两大问题问题1：

广告推广与营销包装如何以有效的执行实现价位感价位感的传达我们不能忽视消费者瞬间第一眼看到的基本感觉问题2：

如何在开盘前长达5个月的时间内实现有效的“饥渴营销饥渴营销”问题一的解决方案：

产品提升与展示问题一的解决方案：

产品提升与展示奢侈品移动展厅产品情景全体验产品情景全体验数字投影沙盘多维营销体验多维营销体验奢华体验奢华体验电子售楼部通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现星河，并形成二次传播情景样板房项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织概念及产品影视宣传产品的提升与展示示意图产品的提升与展示示意图头等舱环幕影院如有可能，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节1.奢华体验奢华体验奢侈品移动展厅奢侈品移动展厅会馆大堂会馆大堂入口处入口处样板房样板房园林园林数字投影沙盘讲解环幕影院播放宣传片进行样板房体验式讲解会馆大堂会馆大堂引导游览园林制定详细的置业计划书贴心跟进客户服务反馈及时跟进客户需求游览区游览区洽谈区洽谈区体验区体验区迎客区介绍区介绍区产品全景体验流程图产品全景体验流程图最尊贵的接待流程最尊贵的接待流程1.礼遇式服务预约定制看楼礼遇式服务预约定制看楼专车接送专车接送项目可配备专门豪华轿车一辆，一经预约确认，即可专程接载客户2.全程管家服务全程管家服务物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。

如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。

进入接待会馆，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。

放大细节放大细节定制咖啡杯定制咖啡杯数字投影沙盘数字投影沙盘摒弃单调的沙盘讲解，在沙盘区利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。

头等舱环幕影院头等舱环幕影院在现有的影音室，建立360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，提升感受力STEP1STEP1STEP2STEP23.体验式介绍区体验式介绍区4.园林游览区园林游览区放大细节（设计稿）放大细节（设计稿）在样板房不同分区设置不同场景不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生活；

私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。

5.情景样板房情景样板房材料展示+说明牌在样板间展示各种世界名牌的家居用料，或者展示每个功能区的独到之处并以说明牌的方式阐述每个独特细节。

网上售楼处只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。

6.辅助物料辅助物料问题二的解决方案问题二的解决方案AA：

诉求主题重新梳理：

诉求主题重新梳理1.阶段主题细分阶段主题细分围绕开盘前后12月-2011年1月（第1周）2011年3月-4月中旬2011年4月下旬-5月样板区开放后，开盘之前城市浓荫处，见门第城市浓荫处，见门第阶段主题时间营销节点第一阶段运河仁家品牌形象第二阶段产品总述第三阶段产品解析售楼处/样板段陆续开放繁华深隐，传世家族别墅繁华深隐，传世家族别墅九龙仓运河仁家：

一个家九龙仓运河仁家：

一个家族的起点族的起点2.第一阶段创作思路简述第一阶段创作思路简述第一阶段传播主题城市浓荫处，见门第城市浓荫处，见门第围绕一期的推广主题，以城市浓荫为主诉求，结合项目产品的卖点，进行不同角度的生活情景演示，避免了单纯的形象诉求。

创意表现一（画面）创意表现一（画面）创意表现二（画面）创意表现二（画面）问题二的解决方案问题二的解决方案BB：

以小众活动为主线，营造高端磁场：

以小众活动为主线，营造高端磁场背书九龙仓运河仁家的高端气质的必要手段1.接待会馆接待会馆-周周主题活动周周主题活动A.A.对话大师对话大师共餐权拍卖共餐权拍卖/主题讲座主题讲座每月定期选择一个知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，拍卖所得作为慈善用途；

或者邀请名人主持相关主题讲座，为无锡的商界名流搭建交流平台大师建议：

袁岳/吴晓波等（出场费5万左右）执行度：

容易B.B.私属珍藏会私属珍藏会私展会私展会发动九龙仓高端老业主与意向客户，由客户提供私人珍藏shou出自己的收藏品，为喜欢收藏的业主搭建志同道合的平台执行度：

有点难度C.C.专属私人理财专属私人理财私人银行定制私人银行定制与无锡银行联合，一是可以开展相应的投资理财讲座；

二是为业主提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主的个人的需求执行度：

容易D.D.冬日林荫音乐会冬日林荫音乐会冬天的林荫道同样也别具韵味，邀请国外乐队亲临表演，让业主体验更多精彩执行度：

容易E.E.家族的荣耀家族的荣耀家族奢侈品定制家族奢侈品定制与相应的制作商联合，为意向客户定制家族独有的物件，如：

家族徽章、家族餐具、印鉴、车辆标志、家居装饰、棋牌等，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。

执行度：

难度较高2.商业街商业街-私人私人party定制服务定制服务九龙仓老业主诚意客户高端客户小型酒会私晚宴预约预约PartyParty服务服务指定人数提供场所提供服务提供一定饮食结合现场的情况，可以将商业街的部分空间进行装修利用，每半月举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验九龙仓运河仁家生活，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织NO.2开盘前执行方案开盘前执行方案1.第一、二阶段执行战术总图第一、二阶段执行战术总图时间2010.12-2011.12011.3-2011.4月中旬营销节点售楼处开放/商业街与样板段开放推广主题城市浓荫处，见门第繁华深隐，传世家族别墅传播渠道广告户外+活动报广户外+江南晚报+搜房/锡房网络硬广现场/物料内外围挡/接待会馆包装概念楼书+产品楼书+户型册样板段/样板房包装物料实景拍摄/实景楼书活动1.售楼处开放活动2.接待会馆周周主题活动软文1.活动报道跟进2.产品信息释放其他框架广告+DM投递+彩信投放第一阶段第二阶段2.第三阶段执行战术总图第三阶段执行战术总图时间2011.4月中旬-2011.5月营销节点4月底别墅D区开盘推广主题九龙仓运河仁家，一个家族的起点传播渠道广告户外+江南晚报+搜房/锡房网络硬广现场/物料内外围挡更换活动开盘活动软文1.产品分析系列软文2.开盘信息软文其他框架广告+DM投递+彩信投放第三阶段THANKS谢谢聆听