团队管理心得体会参考范文文档格式.docx

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　　一个好的方案由一个优秀的团队来完成，成功率就会相对高，而一个成功的团队，不是指的个人能力，而是整体能力，总结下来就是得有以下几点：

目标统一，职能分散每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队协作能力。

　　有时候考虑到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能。

　　所以在团队组成前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面，如创新能力强的同学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开，逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确，队员优势互补。

　　为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致，目标统一。

　　热门思想汇报如此才能齐心协，以高质量、高效率来完成我们共同的活动。

　　加强交流，相互信任交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要手段，还是加强感情联络、解除误会的有效途径。

　　工作中，由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确，工作拖沓，组员有不满情绪的现象。

　　经过大家面对面的交谈，坦诚相待，不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊，强化了团队协作力量，促使下一步工作顺利进行，实践了友谊第一团队精神。

　　⒊个人态度，团队精神一件事不是要我做，而是我要做，要有团队凝聚力，一个有凝聚力，有战斗力的团队，团队中的人员必须是能相互协助，真诚对待自己能不断的激励身旁的人，一个好的团队领导人，会在适合适当的时机进行适当的激励，这样往往能让这个团队对工作做到事半功倍的效果。

　　个人简历对于部分能力不出众的人，只能采取淘汰，因为一个成功的团队，必须要有良好的作风，良好的心态，良好的个人能力，为了整个团队的有序、高效的发展，也为了团队合作的需要，就得需要一大部分人的牺牲。

　　一个成功的团队，是被大家共同组建，大家共同发展起来的，不归功于个人，更不是某个人。

　　篇二：

听完董事长的讲座，对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。

　　其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的度怎么把握的问题，今天终于找到答案。

　　这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流：

大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不一样的。

　　一个好的方案由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。

　　我认为团队管理分为二块：

分公司团队管理和经销商团队管理。

　　一、分公司团队管理的方法有二：

、刚性管理（制度化管理）：

、因地制宜建立科学、严格的管理制度；

、分工明确、责任到人；

要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能人尽其才，工作总结物尽其用。

　　例如：

余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他一定是流通部负责人。

　　叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活，他一定是酒店部负责人；

所以说；

人无完人但一定是用人之长，弃人之短。

　　、权力下放；

用人不疑、疑人不用。

　　要对委以重任的下属充分信任，是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天，同时，是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈。

　　、目标管理；

每人每周都要制定一个科学的目标。

　　这是考核业务人员工作到位最重要尺子。

　　如果一个业务人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起。

　　、建立完善的检查制度：

列宁说：

一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度。

　　我们分公司的检核分为：

①例行检查。

　　这主要有部门负责人检查，行成惯例，例如；

部门负责人每周五天轮流跟车下市场，这就是例行检查，纠正市场问题。

　　②不定期抽查。

　　主要有我来检查，并且制定了严格的处罚规定，例如；

会议一次迟到处罚元，前期分公司有部分人员踊跃贡献，近三个月已没有一分入账，前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚，取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些，但是对团队整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养。

　　、XX范文排行柔性管理（人性化管理）我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：

、吃亏是福这也是董事长教育我们的，与兄弟们在一起一定要有吃亏在先的精神，俗话说吃不了亏，拢不了堆一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。

　　、鼓励、鼓励、再鼓励一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。

　　同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，教他们发现问题的方法，同时培养他们解决问题的能力。

　　、广纳众意、不搞一言堂俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

　　工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是头脑风暴。

　　、责任自己担，荣誉大家享在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。

　　但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，心得体会并且积极争取总公司对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。

　　二、经销商管理借董事长的话：

我们向客户销售的不仅产品，更是一整套致富发展的方案，所以经销商思想的统一，对公司理念的认同是关键，在招商时一定要注意，不是越大越好，只要适合就好。

　　观念认同是第一、能力模型是其次。

　　我认为经销商管理一定要注意以下几个方面：

、强化合同及方案的严肃性（体现公司规范，严格）、积极帮助经销商建立合理科学的制度（经销商团队激励）、分公司分管人员一定要身先垂范（榜样的作用）、求大同存小异（局部的妥协为换来战略的胜利）、以利益换配合（局部的妥协为换来战略的胜利）、保持一定的距离（树立权威的技巧）、原则问题不妥协（公正规范权威的树立）总之，与经销商相处本身就是一个博弈的过程，所以经销商管理一定要掌握好度，因人而异、因时而动，范文内容地图张弛有度、收缩自如。

　　用十六字总结：

动之以情、晓之以理、诱之以利、审之以法。

　　以上都是团队管理的术，而管理的道一定是建立一个共同的愿景，集团公司的愿景是铸造江南名酒品牌，成就江南白酒之王，而我们分公司也有一个短期的愿景，年成为芜湖白酒市场大。

　　我坚信，只要大家时时刻刻围绕着这个愿景去努力，我们不需要管理也能成就宣酒伟大的事业。

　　篇三：

我有幸参加了由集团人力资源部组织的第二期中高层干部管理培训营。

　　各位培训讲师热情洋溢的授课，带给我们的是深深的思索和感悟，几天的课程及军训、户外拓展更是让我们亲身体会到了团队的力量和队友间的深厚友情。

　　其中给我感受最深的、依旧在我脑海里回荡的几个词——团队、管理、责任、执行力、心态、沟通、坚持等。

　　在参加这次培训之前，我一直在想一个问题，为什么公司不能把课件发到各个市场让我们自己学习，而要公司出钱去外地参加天的培训?

回来后我有了问题的答案，只有亲身参与和体会才能让人印象深刻，才最有价值，这对能参加的员工来说是公司被我们最好的福利。

　　以下是我这次培训的感悟和总结。

　　在这次培训中我们人分成了个组，通过平时的表现、回答问题、练习、XX考试、拓展、军训、才艺展示等加减分，以此来评选最优团队，我和我的队友们最后取得了好成绩，但是我认为并不是我们团队的队友多么的优秀，可以说我们团队中的任何一个人都不是这次培训中最优秀的，但是我们通过积极参与、组织、计划、配合、鼓励、沟通完成了一个个难题，这个过程中我们队友间也产生矛盾，犯过错误、有过不同的意见，但是每次在队长的带领下大家都融入了团队，为了共同的目标努力。

　　这次培训让我对团队有了新的认识和理解：

没有完美的个人，但有完美的团队。

　　我是团队中的一员，我是团队工作的参与者。

　　要有包容之心。

　　人人都会犯错误，队友犯错不应只是埋怨和指责，应该帮助和鼓励，同时给他建议正确的方法。

　　确定团队目标，完成自己的目标。

　　团队凝聚力。

　　每个人都要维护自己的团队，任何一个人的错误都会给团队带来损失。

　　有效的沟通。

　　分享。

　　有效的管理系统能让团队目标更明确、工作更高效，在团队建设过程中通过组织框图、岗位规程和组织手册等手段让组织系统规范、合理、有效。

　　最全面的范文写作网站同时完善的管理系统，能提高团队的执行力。

　　在户外拓展训练中，最感人、让人难忘的就是攀爬毕业墙这个项目了。

　　当我们团队人面前是一面光滑的米多高的墙壁时，我很难想象不借用其它工具怎么翻墙而过。

　　如何在没有任何工具的情况下，在规定的时间内，让全部的名伙伴都能够顺利的翻越这面光滑的墙壁顺利逃生，这就是我们面临的难题。

　　这个时候，需要我们有人自我牺牲来充当底座来搭成人梯。

　　在不能说话的情况下，我们几位体格强壮的男生站出来，用他们的身躯和肩膀搭成了一座结实的人梯，先上去几个臂力大的队友，再把底下的队友往上拉。

　　一个个队友在其他队友们的帮助下翻越过墙壁，在一层人梯不够高的情况下，队友们自动的又搭成了二层人梯，经过几番波折，终于最后只剩下了最后一位队友。

　　墙壁太高了，上面的队友够不着，底下的队友也够不着，而这位队友的体重太重，根本就拉不上去，只能默默的看着上面的队友们。

　　最后我们只能从来一次，有了第一次的经验，第二次我们重新计划安排，时间一秒秒的过去，除了个体重较轻的其他所有队友全部过关，最后，我们让一位队友站在另外一位队友的肩膀上,这样上面的人就能抓到他的手了，最下面的队友就抓着他肩上队友的一只脚，其余的人抓住上面这位队友的手和腰,经过一番艰苦的努力，我们终于把最后两位队友拉上来了，我们也全部翻越了这面光滑的米多高的墙壁顺利逃生。

　　在整个逃生过程中，我们没有一个人喊累，不管是男生还是女生，每一位队友都付出了自己最大的努力来帮助其他的队友，在下面的人梯没有人护腰时，有的女生主动去帮忙，所有人完全的忘记了性别、年龄和身份，牺牲了自我，众志成城，终于顺利的完成了这个艰难的任务。

　　虽然这个项目不是这次拓展训练中最惊险的、最高的项目，但是我觉得是最让我难忘的一个项目，当我踩着队友的腿和肩膀向上爬时，当我站在上面向上面拉人看着一双双伸上来的手时，我真真切切的体会到什么叫自我牺牲，众志成城，永不放弃，同时也体会到团队、队友、自己的责任和价值。

　　这个项目需要每个人有一颗无私的心，需要有人先做出牺牲，有人留在最后，其实在生活中也一样一项工作往往一个人是无法完成的，只有今天你愿意让别人踩着你的肩膀走的更高、更远，明天别人才会在上面拉住你向上爬的双手。

　　在最后两天的室内团队凝聚力训练营的课程中，老师用亲身体验式的方式让我们认识到什么是团队，什么是放下、责任、执行力、爱。

　　通过让每个人一起参加不同的游戏和活动教会了我放下自己身心，你将是个全新的自己，会有无穷的勇气，豁出去了，反正不会死；

责任，就是你必须去做的事。

　　你不去承担责任就会有人因为你受到伤害和处罚。

　　执行力指的是员工贯彻上级的战略意图，完成预定目标。

　　在一个团队里所有成员都