县长加网红带货直播执行方案及效果报告.docx

县长加网红带货直播执行方案及效果报告.docx

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XX县长+网红直播带货执行方案

一、项目背景及合作目的

1、项目背景

因疫情影响，全国不少农产品销售受阻，农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办中国社会扶贫网、今日头条、西瓜视频、抖音联合发起“齐心战役，八方助农”活动，上线相关活动专区，汇集全国各地农产品销售信息。

2、合作目的

①可以帮助我们在当地撬动扶贫相关政府合作，为后续商业化合作做铺垫

②以此次免费合作资源帮助当地农产品做品牌宣传，实现农产品的销售通路，助力好货走向广阔市场

③提高赤峰对电子商务的重视，推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态

二、项目信息

1、项目名称：

齐心战疫、八方助农

2、合作平台：

XX头条、XX视频

3、直播主题：

八方助农县长来了三、合作客户及其他基本信息

1、合作政府：

XX市商务局、XXX政府积极参与此项活动，给予助农活

动大力支持

2、直播县长：

XXXX县县长

3、合作商家：

XX品牌小米、XX品牌火烤风干牛肉干、XX品牌大米杂粮饭

4、售卖产品：

①XX品牌小米

规格：

4.5kg/袋62.9 元

②XX品牌火烤风干牛肉干规格：

250g/袋

口味：

原味、孜然味、香辣味价格：

63元/袋

③XX品牌大米杂粮饭规格：

5kg/袋

价格：

58元

5、直播时间：

2020年3月24日18:

00-21:

00

6、合作直播账号：

XX直播平台账号：

7、合作小店店铺：

店铺链接：

8、直播间标题：

XX县长向您推荐8000年农耕硕果，爱心助农“粟”

来选购

9、直播主持人：

XXX

10、直播助力达人：

XXX

四、项目推进计划

1、确定直播日期+时间（3月24日18:

00-21：

00）确定直播日期+时间（3月24日18:

00-21：

00）确认主播人员XXX，辅助县长直播，主持人的身份

2、邀请商家参与直播培训总部确认达人人选XXX确认直播平台账号

3、3件商品完成小店后台的上架并测试下单购买流程无误

确认直播标题：

XXX县长向您推荐8000年农耕硕果，爱心助农“粟”来选购。

4、县长1分钟预热视频（横+竖）（视频见后面）提交总部审核，该视频审核通过后发在XX视频直播账号里预热，跟总部要链接给内部官方账号进行转发

5、Pr稿准备，商品视频上传XX视频平台，给到直播链接

6、直播测试18：

00-21:

00

直播前注意：

1、设备调试

2、人员安排表精准分配

3、直播互动功能演练直播中注意：

1、精准把控时间，县长进入直播间后精准把控演练时间

2、提前制定销售政策，优惠券分发政策

3、多设置互动环节，互动要有新意

4、准备礼物。

开播时候刷直播间活跃度

5、达人连麦设置好话术，做好连麦达人的引流工作

6、多与直播间粉丝互动五、直播现场

1、直播时长：

6.6小时

2、直播精彩片段：

①工作人员为大家声情并茂的为大家介绍现场传统农耕文化和古代耕作工具，并与大家互动，直播氛围一度良好

②直播过程中，直播间最高人气达23万，旗长热情的与大家互动并耐心的回答大家的问题，与此同时县长还发起很多优惠活动，给大家发放福利，大家积极参与，吸粉效果明显

③旗长在直播间为大家展示三种产品的做法和成品，幽默的带货方式

获得大家一致好评并很好地带动了产品的下单量

3、直播现场图片：

4、直播精彩截图：

5、直播精彩瞬间视频：

6、直播结束后：

①宣传稿件提前安排好，及时发送

②复盘会议、数据收集及时完成

六、项目数据及PR传播

1、商家数据：

（2020年3月21日-28日）

杂粮饭107袋金额：

5861.39牛肉干132袋金额：

7244

小米9000单金额：

504591.8

3、PR传播

七、项目小结亮点：

1、直播前进行了现场传统农耕文化和古代耕作工具的介绍

2、县长在直播间详细介绍产品的做法并亲自品尝不足：

前期准备工作：

1、脚本客户不够重视，迟迟给不到合格的内容要催促和监督商家上传优质内容

2、客户的产品介绍视频，未发挥作用，视频内容质量不够。

3、直播硬件准备不足，严重影响直播效果。

4、直播间设置不及时（贴纸、红包）、刷人气礼物准备不足。

5、所有环节务必提前真实演练，尤其是达人连线环节，漏洞过多，衔接不够。

未发挥出作用。

6、产品上线内容严格把控，不能出现任何差错，产品规格信息要准确详实

7、选择有粉丝基础的账号进行直播直播中工作：

1、时间把控不够精准，县长进入直播间把控力不强，时间超过太多。

2、提前制定销售政策，且勿过度强调优惠券。

3、准备礼物，开播时候刷直播间活跃度。

4、达人连麦设置好话术，做好连线达人的引流工作。

项目效果：

“八方助农，县长来了”这个免费的公益项目，在赤峰产生了很大影响力。

县长亲自直播做推荐，为地方政府和企业引了一条持续可发展的明路，这样的直播形式增加了对消费者的吸引力，还刺激了消费者的购买欲，为中小微企业和农户解决销路问题，也对地方经济和企业发展方向都起到了巨大的推动作用。

各地纷纷效仿。

3个小时直播，直

播吸引24万人围观，网友纷纷下单助农，帮助当地销售小米、牛肉干、

杂粮饭，销售产品1万单，6.9万斤，销售额达56万元，目前，在今日头条、抖音、西瓜视频上，仍有不少网友询问产品的相关情况。

本次县长直播仍在继续带动敖汉农副产品销量增长。

敖汉小米在此次活动中销量达到9000单销售金额：

504591.8，为小米企业做了很好地

品牌宣传。