微商实战日记.docx

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微商实战日记

微商实战日记

1、【微商变化是常态】总有人对我说：

不行了，行业的天变了。

我曾对学员说：

微商的1个月，相当于传统行业的一年，微商运营：

是属于高密度、快节奏的，变化才是真正的常态，变化才带来进化，但无论面对什么样变化，你唯一要研究的是如何三年、五年立于不败，成为赢家。

 创造机会的人是勇者，敢于拥抱变化的人是智者。

等待机会的人是庸人。

能说不能做，不是真智慧。

下半场，你慢慢发现凡是乱打的品牌都逐步出去，敢于拥抱就是自我净化，最后变得越来越强大。

2、在微商行业，永远是“形式>内容”。

势能一定要造起来，就算没有足够精彩的活动内容，造势也绝不能停。

为什么？

通过轰轰烈烈的节点造势，能够帮助树立品牌，吸引代理，促进出货。

3、做微商要在朋友圈刷屏吗？

答案是：

要！

而且一天至少要发10条以上！

朋友圈内容需要规划。

如何规划？

刷屏内容大体规划为两种：

1、引起共鸣；2、引起成交。

不要害怕刷屏让人反感，就目前来讲，刷屏仍是十分有效的方法！

4、自明星如何实现XX霸屏？

很简单，3个步骤：

第一、建好公司的官网，完善，完善，再完善；第二、搭建XX周边“百科、知道、贴吧等”全面铺垫；第三、发新闻源，每月发十几条。

霸屏的效果？

当客户在XX搜索你的产品，看到的都是我们精心设计好的内容。

看似成本高，但效果足够好。

5、毫无疑问，微商，会越来越成为这几年最主流商业模式。

在未来三到五年我坚信还会诞生更多微商隐形富豪…2017，微商进入下半场，毫无基础，全凭本事，行业的朋友、资源、经验，对项目的成功至关重要。

6、微商到底有多快？

我真的，无法描述!

无法描述！

无法描述！

只是还来不及反应，已经失去最佳战机。

顶级微商操盘手的惊天秘密：

快节奏！

！

！

高密度！

！

！

切记！

7、微电商的本质vs算账。

当老板要明确所有生意的本质：

都需要靠通过投资来获得回报。

如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就乱大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。

流量的本质如何能够更低成本，带来更高转化率。

起盘前期准备好后，开始15天节点打爆，这时候我们就要开始做数据分析：

广告费投入？

带来多少流量？

转化率？

按照最低转化率我们是否赔钱？

…当把这些算清晰后，我们将不再恐惧花钱，恐惧流量，不再缺资源。

8、【实体店转型微商新趋势】越来越多实体店来，被微电商/互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。

 更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板，玩手机、做微商卖货，靠微商赚取额外收入。

因此，传统店家，要有一个意识：

与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。

毕竟全民微商时代已经到来❗️

 这时候传统店家，如果熟悉微商运作模式，会孕育出：

线下卖货/吸粉+线上运营/裂变，的实体微商新模式。

这种模式，在我们操盘手5期学员实现过，并且通过实体拉动的微商业绩已经超越线下店业绩N倍

9、3天回款过亿其实有很多绝招：

设计清晰的营销节点、启动浪潮式打法、发动极致裂变、打造一套战无不胜的连赢模式、持续不断的势能、快节奏、高密度......而这些都需要操盘手，能够提前准备、规划的，准备越充分，打法越清晰，越能卡住起盘的节点和大红利、大的财富浪潮。

10、｛起盘节点作战规划｝做代理模式的，一年有四个重要节点做布局：

3月是最好的，刚过完一年大多数人都在寻找新机会，起盘正当时。

到了5月份～6月份，这个时候，操盘手需要静下心来再次学习/梳理/规划：

战略布局、营销节点、做好团队运营/管控（防止阵亡）…不断为代理创造新的势能，在每一个环节死磕/优化，为秋冬旺季大爆发做储备。

9月金九银十拉开秋冬产品的销售旺季，也拉开了真正的距离。

12/1月，到年底口袋里都有钱了，消费感性，带来真正的爆破。

看看那些年入千万的顶级操盘手，每一次爆发前，都做足了功夫，他们都有一个共同特质：

都具备死磕精神和极端的意志力！

11、代理运营的本质到底是什么？

我认为是：

执行力。

而内部团队运营的本质是什么，答案：

“书面化”。

互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

12、代理运营的本质到底是什么？

我认为是：

执行力。

而内部团队运营的本质是什么，答案：

“书面化”。

互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

13、价值100万裂变精髓：

有很多品牌都在谈裂变，我认为裂变的本质第一是“可复制”，第二是，从底层裂变，才能层层裂变。

因此：

品牌方裂变只需要全心全意聚焦到如何“复制一套战无不胜的模式，让底层代理招商更容易”这个才裂变的核心策略。

14、对于微商操盘手来说只聚焦做两件事情：

成交和创意，除此之外没有其它。

15、操盘手运营六字金：

听话、照做、执行。

因为：

只有听话、照做、执行的人，才能指挥别人听话、照做、执行。

操盘手/老板是如此，需要听话、照做、执行。

那么问题来了，操盘手、老板听谁的：

听董事会、股东群的决策，来听话、照做、执行。

16、所有起盘模式的设计：

需要顺应人性，才能纵横捭阖…“模式力=攻击力”！

很多时候，品牌方在模式关键点做关键的调整，就能达到5-10倍利润杠杆。

17、当老板要明确所有生意的本质：

都需要靠通过投资来获得回报。

如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就烂大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。

流量的本质是如何能够用更低成本，带来更高转化率。

今天来落地班现场辅导的老板，有62.5%的老板缺流量，如果看透互联网/微电商的本质后，就不再恐惧，不再缺资源。

18、一篇文案想要有不错的阅读量，和文案的标题有关。

标题决定了这篇文案的打开率高还是低；版式和内容决定了这篇文案的阅读率；这篇文案的价值和共鸣决定了这篇文案的关注率和转化率。

在写招商文案的时候，一次性多写几篇，从中挑选，而不是一篇定江山。

19、什么是裂变，我认为是可复制，品牌方需要创造一套模式，复制给代理，并且让代理收钱收的很容易，收钱收到手发软，甚至求放过。

20、起一个盘子，能起多大，是经过严格的数字评估而来，操盘手从三个维度分析，每日粉丝数据、广告匹配、客服承接力、每日回款。

新品起盘，粉丝从哪里来？

1、要么重金砸广告。

例如：

我有100万

30%是用来搭建核心班底，

70%的钱来玩付费流量。

然后，不断测试转化率，

等到投入产出比合理了。

我们就加大投入。

付费流量起盘速度超乎想象。

小步慢跑，

很快可拿下第一批1000用户。

 2、要么死磕免费流量。

免费流量怎么实现？

找人帮你，

或者自己有

免费流量基因。

21、从1-100有基础的操盘手，心里永远考虑渠道，考虑团队，发心帮助团队挣到钱，团队倍增，盘子自然越来越壮大！

 今年是团队收割之战

团队的运营管控

团队的裂变倍增

团队的深度捆绑

团队的存活率升级率

团队生态体系布局

 2017品牌收割之战，

有基础的操盘手

必须再次破茧重生！

2天1夜，

带你赢战微商霸业！

22、从0-1起盘微商，心里只有聚焦：

30天拿下第一批1000代理，90天打爆万人团队！

而后在进入团队运营常态！

 因此今年，必须飞跃。

看懂操盘手价值的，

从0-1起盘微商

勇敢地加入！

我们是来自一线

微商实战操盘手。

23、一家成功的微电商企业，永远在聚焦三样东西！

 1.流量。

想尽一切办法砸流量（花钱挣钱的数字游戏）越大的品牌，团队越大，每日砸的钱也越多，比如第九期操盘手刀哥，他最高一天砸出200万，为什么赶砸，因为标准化，因为挣钱！

 你想月入3万？

每天10+精准流量即可！

 你想月入30万？

每天做到100+流量即可！

 你想月入300万？

每天做到1000+流量即可！

2.成交。

不断优化成交系统（文案+视觉+沟通+销讲+营销工具包+标准化流程…）成交系统，就是不断改改改改！

 3.运营。

用同样的时间和精力，运营100人1000人、10000人…结果是天差地别的。

 给你万人团队，同样的时间和精力，有系统的和没系统的…结果也是天差地别！

24、微商下半场，健康微商你我都有责任！

 这是个好人赚钱的时代，

做产品/创业，就是修行，

诚信做产品，正念利他！

 25、经常遇到人抱怨，微商越来越难，微商红利期已经过…如果对标，电商来说，微商已经是非常好的渠道生意，因为电商对流量、专业还有运营要求更高，做起来会非常吃力。

从0做电商的人，心里不说，大家也都知道。

所以，如果做微商，还挣不到钱，那也只能怪你自己真的，真的还不够拼，不够认真。

 其实我只把微商定义成一个“渠道“，今天传统渠道（电商／商超／连锁门店等）进入门槛非常高，运营难度大，传统渠道已是深红海，而微商是一个低成本快速可建立的渠道，因此，这几年任然是渠道红利。

只是门槛也会越来越高。

26、我们起盘一个新品到实现100万回款，简单还是复杂？

答案：

很简单！

 而我们定义的起盘：

60天实现1000个代理商，30天准备，30天招商转化！

 ️具体怎么实现？

投资金额：

50～100万投入，30%用于搭建核心班底，70%用于推广！

 ️新品从0-1，起盘的五个流程：

 1.组建核心班底（美工、文案、讲师、推广、成交、品牌、客服、会议、财务...）

 2.选品（解决用户一级痛点：

刚需、复购、大众、无需教育市场…）

 3.政策模式设计（设计好独一无二的起盘模式，每个层级的裂变机制…）

 4.招商工具包（文案、手册、视频、话术、体验装、朋友圈…）

5.投放招商文案，设计转化流程（拿下第一批种子代理！

！

）

27、对于微商来讲，一个粉丝到底有多大的价值？

我们业内的经验是：

平均一个粉丝价值3000元。

也就意味着1000意向粉丝价值300W，既然粉丝如此重要，如何才能用最低的成本得到最多的粉丝呢？

如何才能够发挥粉丝的最大潜力呢？

2017，一定是精耕细作，什么叫精耕细作？

珍惜每一个主动加你的客户；做好老客户服务和复购；让老客户推荐；操盘手的课堂，对于粉丝开发和服务，我们有一整套的开发流程。

帮你打造一家有数据的公司，值钱的微商品牌。

28、【微电商招聘秘诀】微商领域的销冠，不是培养出来的，是招聘来的，如何才能招到销冠？

有以下三种类型的人最具有成为销售冠军的潜质:

1、积极善谈、自来熟的人 2、做过电话销售的人 3、做过直销的人。

29、2017中小微商品牌会非常艰难！

但对于真正顶级操盘手来说是一次巨大的机会，因为越来越多中小代理会，被职业｛微商操盘手｝吸引、吸纳、整合。

我们都一致认为：

微商精细化运营，已经到来，掠夺之战已经打响。

不懂操盘手，没有清晰打法和规划的品牌必定被淘汰出局。

️2017，注定是顶级操盘手的天下。

30、在广告费、点击率不变、粉丝量不变情况下，成交体系是影响业绩回款最核心要素。

微商没有难做的市场，只有难的成交体系。

微电商团队运营管控第一关键，导入一套针对微商的无敌成交体系。

31、品牌操盘需要把精力集中在两件事上:

1、做创意 2、做成交  不要把精力浪费在别的地方。

集中精力，打好顶层设计，其他的事情交给专业人员去执行。

32、从0-1起盘，从1-100爆盘，真正提高回款、流水，实现盈利是我们操盘手的目标。

但遗憾的是，人们往往付出多，得到少，根本问题是，操盘手本人思维的问题。

微商操盘手把控全局，掌握顶层布局，是重中之中。

33、企业最大的资产，不是厂房、不是设备…这个时代人是唯一的资产，学习，就是不断强大自己的过程（知识+经验+人脉…）操盘手是我们唯一的天花板，我们自己越值钱，必然有越来越多人追随，无论发生什么变故，我们也都可以东山再起。

34、为什么少走弯路，即走正道？

很多传统企业杀入微商…但不熟悉微商的规律和打法，有些是在乱打，毫无模式和系统，结果付出惨痛代价和精力～先不说其它，就从选品和定价而言，就决定项目成败！

35、老板能力越大，团队越没本事。

老板掌握顶层规划，剩下就是找人、谈人，让团队成长，成为独当一面、不可替代。

找人的标准：

认识几年的人，通过时间、人品、本事等维度谈！

36、【见闻闲谈】我有了团队，不懂得运营咋办？

 微商代理队伍拉起来了，接下来拼的是运营人的能力，为什么没有动销、升级、裂变，其核心关键是：

没有体系、没有标准、没有规则…

 什么是精细化运营，就是制造规则和框架，️流程标准化，培训傻瓜化，听话照做执行，更新迭代优化！

！

 如何系统化？

最简单的方法，归纳、柔和、归纳！

 找谁归纳？

一定是发动群众，解决群众问题，群众的力量是巨大的…所以发动群众，总结体系。

 而培训的本质：

主要看内容！

内容不落地！

37、【见闻谈运营团队组建】微电商运营团队如何搭建？

1、领袖IP2、美工3、文案4、推广5、转化 6、导师。

而搭班底，是需要操盘手，清晰知道：

自己当下需要什么的人，而招什么样的人？

…老板需要掌握顶层布局，才能清晰：

人才招募的标准、运营行动指南、合伙人甄选要求…