黔东贵城营销方案一.docx

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黔东贵城营销方案一

黔东·贵城

第一阶段实施方案

一、前言

二、目的

三、思路

四、任务

五、实施计划

六、媒体安排

七、其他

重庆麦可思房地产经纪有限公司

一、前言

黔东·贵城总建筑面积超万，为黔东地区超大型的城市综合体，项目分多期开发。

一期是专业物流市场与花园洋房的开发建设，目前项目处于启动阶段，售房部已落实，但需要专业包装，工程单位已进驻工地现场。

本方案主要围绕一期项目的入市形象推广与卡放号工作进行。

二、目的

本方案实施的最终目的是实现产品销售。

但考虑到工程进度、项目综合推广等因素，应分阶段实现销售的目的。

在项目入市之初应重点以形象推广为目的，本方案的具体目的为：

、从深度上推广本项目。

主要推广区域为玉屏县，为本项目的推广培育优良的客观环境，在玉屏县实现良好的、广泛的知名度与美誉度。

、从广度上推广本项目。

主要推广区域为黔东地区玉屏周边县城。

具体区域为：

岑巩县、三穗县、万山区、镇远县、新晃县等。

在目标区域内实现良好的知名度。

、为卡的发放奠定良好的市场基础。

、一期卡顺利发放。

三、思路

本项目的入市目前面临时间紧、任务重的问题，为了能够完成任务，实现目的，必须有一个良好的运作思路。

本项目可以采取“预热——造势——放号”三步走的思路来进行。

、预热

就是指将项目推向市场，在市场上形成一定的知名度。

本项目是立足玉屏，辐射黔东多个区县的大型城市综合体，市场非常的宽泛，要形成知名度，必须要采取非常手段，需要高密度的广告投放与高效的执行团队配合进行，才能将市场“炒”起来。

、造势

就是在有一定热度的市场上，通过具有强大影响力的活动，引爆市场，树立项目形象，建立项目的美誉度

、放号

建立在预热与造势基础上，利用市场热度，实现初步的销售回款和客户锁定。

四、任务

✧总体任务为卡发放张，其中洋房卡张，市场卡张。

✧积累客户至少组，其中洋房客户组，市场客户组。

✧建立黔东·贵城在玉屏的知名度与美誉度，在玉屏周边区县建立黔东·贵城的知名度。

五、实施及媒计划

本次活动的正式时间周期为：

年月—月日，共计个月，约天。

月日至月日为准备阶段，主要是对售房部进行初步包装、人员准备、部分媒体投放，销售执行少，在媒体计划中有体现，不单独阐述。

根据推广思路，将本方案分为三个小阶段。

（一）第一阶段，预热期

、时间：

年月日月日；

、主题：

黔东·贵城盛大启幕

、要求：

通过密集的、全方位的广告投入，将黔东·贵城项目正式亮相于市场，并通过高频率的广告、高规格的包装建立项目的知名度。

、任务：

●登记意向客户组，其中洋房客户组，市场客户组；

●完成在玉屏及周边县城的全部广告投放；

●初步建立黔东地区高端、大盘形象。

、各公司主要工作内容：

（）、金尊公司

●售房部包装与售房车等必要道具准备；

●准备销售必要资料，如图纸、工程进度表等；

●审定营销方案、广告发布方案等；

●各公司之间的配合协调等事务。

（）、麦可思公司

●营销执行类工作，如售房部客户接待、外销宣传等；

●市场数据收集、营销方案制作；

●与金尊公司与广告公司等的沟通衔接。

（）、广告公司

●广告推广方案制作；

●广告画面设计；

●广告媒体选择；

●与金尊公司、麦可思公司、制作公司等的沟通衔接。

（）、制作公司

●各类户外广告的发布执行；

●楼书、海报、单等的制作；

●与广告公司、金尊公司等的沟通衔接。

、营销执行

（）、目标区域：

玉屏县城、大龙镇、岑巩县、三穗县、万山区、碧江区、镇远县、新晃县。

（）、目标客户群体

●花园洋房：

玉屏县及周边区县公务员，事业单位人员，移动、电信等大型企业中高层管理人员，私营企业主，富裕个体户等。

●专业市场：

玉屏玉屏县及周边区县家具、建材、五金、水果等经营商家。

（）、方式

售房部客户接待与渠道宣传相结合。

渠道宣传就是工作人员与目标群体一对一进行宣传介绍的模式，在周边区县用流动售房车、便携式座椅、广告伞等组建临时咨询点，以咨询点为中心向周边宣传；在玉屏县城则直接到目标群体单位进行宣传。

（二）第三阶段，造势阶段

、时间：

年月日—月日；

根据市场情况，选择一个天气晴好的周末举行项目推介会。

具体在月份的推介会方案中体现。

、主题：

黔东·贵城推介月

通过以大型推介会的形式体现开发商实力，体现楼盘形象；通过大型推介会引爆预热市场，为卡放号奠定基础；通过小型推介会对锁定的目标客户群体进行专业介绍，促使其建立项目信心。

、推介会组成

本次推介会分为几个部分，分别是大型的项目综合推介会，花园洋房推介会，专业市场推介会。

、体现形式

（）、大型推介会为晚会形式

以玉屏县主要领导发言开始，包含政府对项目的重视，由政府对项目的未来做介绍等。

在晚会的进行中，在各个节目之间或节目内容中穿插对项目的介绍，同时设置问答有奖活动，以中高端礼品吸引观众兴趣。

邀请观众主要有：

玉屏县政府各部门领导及员工、玉屏县各学校教职工、玉屏县各医院领导及职工、各银行领导及职工、主要大型企业领导层、登记的主要目标客户人群，玉屏县及周边区县主要家居建材、水果经营商家等。

（）、花园洋房推介会

以邀请设计单位、建筑单位、物管单位等专业公司对项目从规划设计、施工建造到物业管理等各个环节的细节介绍为主，重点阐述花园洋房的品质、建造质量、居住的舒适性等。

邀请人员：

玉屏县公务员群体、事业单位群体、大中型企业管理人员、登记的意向客户等。

（）、专业市场推介会

主要内容有：

政府主要领导对项目重视度、项目未来规划介绍；金尊公司主要股东对公司及项目介绍（突出公司实力、公司对项目的投资等）；设计单位对项目设计的介绍；大型家具建材商家代表发言，并对项目表现浓厚兴趣。

邀请人员：

玉屏县主要政府领导，设计公司人员，玉屏及周边区县主要家具建材、水果经营商家，登记市场意向客户等。

、推介会地点：

大型推介会选择体育馆，花园洋房与专业市场根据情况选择体育馆或酒店。

、任务：

累计登记客户组，其中花园洋房组，专业市场组；

、各公司主要工作内容：

（）、金尊公司

●政府领导邀请；

●组织设计、施工、物业等相关单位人员；

●推介会领导实施等。

（）麦可思公司：

●持续宣传与售房部客户接待；

●推介会执行实施；

●推介会客户邀请等。

（）、广告公司：

●推介月广告推广方案制作；

●推介月各类广告画面设计；

●推介会相关物料设计；

●推介会场布置等。

（）、制作公司

●广告画面更换；

●广告礼品与相关物料制作。

（三）第三阶段，放号阶段

、时间：

年月日—月日，具体放卡时间在周末，根据市场情况在卡方案中体现；

、主题：

黔东·贵城卡浓重发放

、思路：

通过办理卡积累客户，通过收款锁定客户，通过大额优惠吸引客户多交款而实现前期回款。

区分花园洋房与专业市场，总体按万元张卡金额进行款项收取。

、任务：

●累计登记客户组，其中花园洋房至少组，专业市场至少组；

●发放卡张，花园洋房张，专业市场张。

、各公司主要工作内容：

（）、金尊公司

●卡款项收取；

●与政府协调未取得预售许可证而收取款项事宜。

（）麦可思公司：

●持续项目推广与宣传；

●卡发放执行。

（）、广告公司：

●卡发放广告推广方案制作；

●卡发放各类广告画面设计；

●卡发放相关物料设计；

●售房部卡发放布置。

（）、制作公司

●广告画面更换；

●广告礼品与相关物料制作。

六、媒体安排

阶段

名称

说明

时间

单位

准备阶段

售房部包装（主要包括：

背景墙、吊旗、立柱、资料架、展示架、立面外包装等）

完成设计

前

广告公司

制作安装

前，至少完成内部包装可以进行客户接待；外部包装在前完成

制作公司

玉屏县城户外广告发布

媒体选择，城区、高速公路出入口型牌（大型广告位）块；山墙广告选择，玉屏城区及过境道路两侧块

前完成位置选择及画面设计

广告公司

前完成发布

制作公司

单、海报、折页、手提袋、名片等

完成设计

前

广告公司

印刷制作

前

制作公司

工程进度表

提供

前

金尊公司

售房车

提供

前

金尊公司

包装

前

制作公司

售房部辅助物资

电视，保安亭，便携式座椅、项目广告大伞（渠道销售用）

前

金尊公司

人员准备

形象保安、售房部保洁

前

金尊公司

销售图纸

专业市场与花园洋房分别包括：

效果图、立面图、平面图、透视图、鸟瞰图、户型图、景观示意图等图纸资料

前

金尊公司

售房部礼品等，如雨伞、恤、矿泉水标贴、购物袋等

画面设计

前

广告公司

制作

前

制作公司

预热期

模型制作

专业市场透明玻璃体、户型模型、花园洋房户型模型

前

模型制作公司

楼书

设计

前

广告公司

印刷

前

制作公司

刀旗

设计

前

广告公司

发布（项目至目前售房部）

前

制作公司

车身广告

玉屏至个目标区域交通车车身，画面设计

前

广告公司

具体发布，每条线路辆

前

制作公司

玉屏周边区县户外广告

型牌、大型广告位，设计，位置选择（块区域）

前

广告公司

发布

前

制作公司

报纸

整版广告，设计

前

广告公司

发布，次周频率

铜仁报社

软文，周次频率

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

前

广告公司

制作印刷

前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的个区域，次天频率

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

铜仁及玉屏电视台，主要时段秒广告，至少次天

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上点，次天

铜仁电视台、

玉屏电视台

网站

黔东·贵城专门网站设计

前

广告公司

金尊公司网站

前

广告公司

地产类专门网站，铜仁房产网、搜房网等

前

广告公司、网络公司

手机短信

主要个目标区域，每周末一次，每次至少万条

短信公司

推介会月

所有户外广告画面更新，添加新主题

设计

前

广告公司

制作安装

前

制作公司

网站内容发布

推介会信息介绍

前

网络公司

单、海报

设计

前

广告公司

印刷

前

制作公司

报纸

整版广告，设计

前，具体根据推介时间，一般提前天

广告公司

发布

推介会前天，当天，会后一天

铜仁报社

软文

推介会后天

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

前

广告公司

制作印刷

前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的个区域，次天频率

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

铜仁及玉屏电视台，主要时段秒广告，晚点至少次

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上主要时段点，次天

推介会前天开始至结束

铜仁电视台、

玉屏电视台

手机短信

主要个目标区域，每次至少万条

推介会前天开始至结束

短信公司

卡放号

所有户外广告画面更新，添加新主题

设计

前

广告公司

制作安装

前

制作公司

网站内容发布

卡放号介绍

前

网络公司

单、海报、卡、卡须知等

设计

前

广告公司

制作

前

制作公司

报纸

整版广告，设计

根据媒体投放时间，一般提前天

广告公司

发布，

卡放前天起，隔天版

铜仁报社

软文

卡发放当天

铜仁报社、凯里报社

夹报

画面设计

前

广告公司

制作印刷

前

制作公司

包含玉屏、大龙在内的各区域，次周频率

铜仁报社、凯里报社、怀化报社

电视

字幕拉底，晚上主要时段点，次天

铜仁电视台、

玉屏电视台

字幕拉底，晚上点，次天

卡放号前天至结束

铜仁电视台、

玉屏电视台

手机短信

主要个目标区域，每次至少万条

放号前天，隔天次至结束

短信公司

七、其他

本方案作为项目的第一个入市执行方案，对项目的入市宣传非常重要，良好的开始是成功的一半。

在实施的过程中，应重点注意以下个方面：

1、各公司间的密切配合，相互之间应形成良好沟通；

2、金尊公司广告的投放及执行力度，一定要非常强。

.

相信各公司之间做好密切配合，从战略上的高度重视，严格的执行力，一定能够将项目很好的推入市场，取得一期卡放号的成功。