项目竞争分析的范文.docx
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项目竞争分析的范文
项目竞争分析的范文
商业方案书的竞争分析要怎样写
1.首先，定义竞争对手：
现在的竞争对手是谁？
潜在竞争对手呢？
有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎样办呢？
竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位准绳是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。
潜在对手是谁，是不好定位的。
但是应当考虑，在这个赛道上，将来能否还会消失更多其他竞争对手。
一般来说，满意这几个条件的赛道，将来肯定会消失许多竞争对手：
行业平均利润率很高；
市场门槛低，没有任何前置许可限制；
市场正在高速增长；
市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；
行业竞争少。
2.分析竞争对手哪些内容？
分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。
分析目标竞争对手，要考虑这些问题：
谁是当前的竞争对手？
它们的市场份额如何？
取得了哪些成果？
竞争对手的目标市场是什么？
专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？
产品形态如何？
满意用户什么需求？
竞争对手的业务能否在保持增长？
为什么？
我们与竞争对手比，区分是什么？
竞争对手有哪些弱点，从中可以发觉什么机会？
我们需要克服竞争对手的哪些优势？
竞争对手将来能否有可能进入这个市场？
竞争对手的融资状况？
通过分析，重点思索：
我们在市场中的机会在哪？
与竞争对手相比，我们的优势是什么？
我们的市场壁垒是什么？
能否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？
假如新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？
商业方案书的竞争分析要怎样写
1.首先，定义竞争对手：
现在的竞争对手是谁？
潜在竞争对手呢？
有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎样办呢？
竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位准绳是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。
潜在对手是谁，是不好定位的。
但是应当考虑，在这个赛道上，将来能否还会消失更多其他竞争对手。
一般来说，满意这几个条件的赛道，将来肯定会消失许多竞争对手：
行业平均利润率很高；市场门槛低，没有任何前置许可限制；市场正在高速增长；市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；行业竞争少。
2.分析竞争对手哪些内容？
分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。
分析目标竞争对手，要考虑这些问题：
谁是当前的竞争对手？
它们的市场份额如何？
取得了哪些成果？
竞争对手的目标市场是什么？
专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？
产品形态如何？
满意用户什么需求？
竞争对手的业务能否在保持增长？
为什么？
我们与竞争对手比，区分是什么？
竞争对手有哪些弱点，从中可以发觉什么机会？
我们需要克服竞争对手的哪些优势？
竞争对手将来能否有可能进入这个市场？
竞争对手的融资状况？
通过分析，重点思索：
我们在市场中的机会在哪？
与竞争对手相比，我们的优势是什么？
我们的市场壁垒是什么？
能否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？
假如新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？
。
项目数据分析报告的样本
样本如下：
目录
第一章项目概述
此章包括项目引见、项目背景引见、次要技术经济目标、项目存在问题及建议等。
其次章项目市场讨论分析
此章包括项目外部环境分析、市场特征分析及市场竞争结构分析。
第三章项目数据的采集分析
此章包括数据采集的内容、程序等。
第四章项目数据分析采纳的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章资产结构分析
此章包括固定资产和流淌资产构成的基本状况、资产增减变化及缘由分析、自西汉结构的合理性评价。
第六章负债及全部者权益结构分析
此章包括项目负债及全部者权益结构的分析：
短期借款的构成状况、长期负债的构成状况、负债增减变化缘由、权益增减变化分析和权益变化缘由。
第七章利润结构猜测分析
此章包括利润总额及营业利润的分析、运营业务的盈利力量分析、利润的真实推断性分析。
第八章成本费用结构猜测分析
此章包括总成本的构成和变化状况、运营业务成本掌握状况、营业费用、管理费用和财务费用的构成和评价分析。
第九章偿债力量分析
此章包括领取力量分析、流淌及速动比率分析、短期偿还力量变化和付息力量分析。
第十章公司运作力量分析
此章包括存货、流淌资产、总资产、固定资产、应收账款及应付账款的周转天数及变化缘由分析，现金周期、营业周期分析等。
第十一章盈利力量分析
此章包括净资产收益率及变化状况分析，资产酬劳率、成本费用利润率等变化状况及缘由分析。
第十二章进展力量分析
此章包括销售收入及净利润增长率分析、资本增长性分析及进展潜力状况分析。
第十三章投资数据分析
此章包括经济效益和经济评价目标分析等。
第十四章财务与敏感性分析
此章包括生产成本和销售收入估算、财务评价、财务不确定性与风险分析、社会效益和社会影响分析等。
第十五章现金流量估算分析
此章包括全投资现金流量的分析和编制。
第十六章运营风险分析
此章包括运营过程中可能消失的各种风险分析。
第十七章项目数据分析结论与建议
第十八章财务报表
第十九章附件
请教：
关于商业方案书的竞争分析
一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：
（1）确认公司的竞争对手。
广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标。
竞争对手在市场里找寻什么？
竞争对手行为的驱动力是什么？
此外还必需考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并留意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
（3）确定竞争对手的战略。
公司战略与其他公司的战略越相像，公司之间的竞争越激烈。
在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。
战略性群体即在某一行业里实行相同或类似战略的一群公司。
确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要熟悉和决策。
（4）确认竞争对手的优势和弱势。
这就需要收集竞争者几年内的材料，一般而言，公司可以通过二手材料、个人经受、传闻来弄清晰竞争对手的强弱。
也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。
（5）确定竞争对手的反应模式。
了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。
此外，竞争对手特别的运营哲学、内部文化、指点信心也会影响其反应模式。
（6）最终确定公司的竞争战略。
二、确定竞争对手分析的四个维度1.决策层级维度进行竞争对手分析前应当确定的第一个维度是，决策层级维度，即由企业的哪个运营决策层确定实施竞争对手分析任务。
不同层级的运营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应当有所区分。
例如，企业产品销售代理的竞争对手分析的次要目的是为了在代理竞标中取胜；而销售部经理的竞争对手分析次要会涉及到对手产品的价格并猜测和评估其新的价格策略；事业部或战略运营单位的经理作竞争对手分析是为了该部门确立其在市场上的位置；公司的CEO可能是为了企业的兼并收购或扩张等战略目的。
因而，只要确定了是哪个决策层级进行竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和有用性。
2.决策类型维度在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决策类型进行区分，如操作类型、战术类型、和战略类型等三种，即决策类型维度。
请见以下——管理层级与决策类型关系图。
由此可以看出，高层管理者关注的是战略类型的竞争对手分析，中层职能部门经理更关怀战术类型的竞争对手分析，而一线管理者则最关注操作类型的竞争对手分析。
3.市场/顾客范围维度做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作具体的定义和描述。
顾客和市场范围的确定对于分析成果的使用价值至关重要。
例如，一个跨国汽车制造企业对北京的顾客群及市场范围内的竞争对手进行分析与对整个中国的顾客群体及市场范围内的竞争对手作分析是不同的，在亚洲范围内乃至全球范围内的竞争对手分析更会迥然有别。
下面是一家国内大型（跨国）电器安装器材生产企业的地域范围、相关行业企业和战略进展措施的关系图解。
由此可以看出，该企业的竞争对手分析，在不同的地域范围内进行，其涵盖内容和涉及行业范围的差别特别大，因而分析的简单程度差别也会相去甚远。
4.时间跨度维度竞争对手分析的时间跨度范围的确定也是该项工作的内容。
对竞争对手及其行业的历史分析追溯多么久远，对其将来进展的分析达到多么长近程度都是需要考虑的问题。
例如对海尔电器在欧洲市场竞争对手的分析，能否从20世纪初开头追溯？
一家月饼生产企业是对竞争对手近几年的销售价格动态进行分析呢，还是仅对今年中秋节期间的价格走向作分析，以确定明年或今后几年的竞争策略。
这些都是竞争对手分析中要首先定义的内容。
三、竞争对手分析方法在上述方面确定之后，做竞争对手分析，我们通常应当做些什么呢？
我们的阅历是，首先要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜集对手的信息，尽可能把握对手的运营动向，及其可能对本公司产生的影响。
此外，也可以进行反向思索，即本公司的运营策略可能对竞争对手产生哪些影响。
这就需要企业建立一套有序地能够采集和记录竞争对手信息并能随时调用的体系——竞争对手信息搜集系统。
在材料搜集的基础上，企业应当对材料进行常常性的特地讨论。
例如，企业拟将某个竞争对手作为收购对象或作为战略合作伙伴对象时，需要对相关材料进行分析讨论。
再如，从持续的材料采集中发觉，竞争对手在某个区域进行大量投资或在短期内招募了大批科学家。
其目的何在？
通过专项讨论可以关心企业分析和回答这些问题。
竞争对手信息搜集的另一个作用是，与竞争对手的运营管理业绩和力量进行分析比较，以促使本人改善企业的管理和业绩。
1.建立竞争对手信息采集分析系统竞争对手信息采集分析系统包括企业运营管理的方方面面信息的采集。
下面仅给出该系统的一些次要方面供读者参考，目的是为大家供应一个建立该系统的方法和思路，以便依据企业本身的实际状况进行设计和操作。
在材料搜集过程中，对手材料范围也可以依据实际情。
竞争分析报告
竞争对手调研分析的话，君略产业讨论院可以做。
北京君略产业讨论院（以下简称君略讨论院）依托北京丰富产业讨论人才及信息资源优势成立的国内闻名经济信息讨论询问机构。
供应精准、真实、具有指点价值的产业讨论服务是我们明确的服务定位；提高情报利用价值，降低信息猎取成本是君略讨论院对客户的核心价值所在。
作为中国权威的行业讨论、市场调研、投资询问专业信息服务及顾问智囊，我们拥有多年的信息询问专业阅历。
我们的讨论成果得到国家决策机构、有关政府部门和企业界的高度评价，被视为反映中国产业进展动向的最具权威性的成果之一。
作为中国领先的市场讨论调研机构，君略讨论院凭仗亲密的政府部门支持及科研院所合作，已经构建了包括政府部门、行业协会、科研院所、专业调查公司、企业内部人脉、自有调查网络等在内的多层面、多元化的数据调研及验证渠道；建立了涵盖国内外上百个行业的专业数据库；构成了数十种独创的专业分析模型和讨论调研方法。
目前君略讨论院的业务范围次要掩盖行业讨论服务、市场调研服务、投资项目可行性讨论服务、统计数据服务、园区规划及县域经济讨论、企业信誉调查及龙头企业讨论等领域，我们已经成为一家多层次、多维度的综合性信息询问机构。
目前君略讨论院正在向成为国内闻名综合权威经济讨论机构的道路上，大步迈进。
谁能帮我写一篇项目可行性分析报告
商业方案书项目名称摘要1、公司基本状况2、次要管理者状况3、产品/服务描述（产品/服务引见、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、讨论与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。
）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售猜测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本掌握。
）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权管理、人事方案。
）9、融资说明（资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务猜测（将来3年或5年的销售收入、利润、资产报答率等。
）11、风险掌握（项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握措施。
）
商业方案书的格式及内容要求。
项目经济效益分析报告怎样写
首先给让你看看定义，随后附上范文。
可行性报告可行性报告的定义和次要内容：
可行性讨论报告定义：
可行性讨论报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行详细调查、讨论、分析，确定有利和不利的因素、项目能否可行，估量胜利率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
次要内容：
1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目担任人，项目背景，项目具备的条件等。
2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求状况，生产规模的方案论证，横向配套方案，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。
3.次要技术与设备的选择及其来源，包括采纳技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。
4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的进展条件等）、所定厂址的优缺点及最终之选定结论。
5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入方案与来源、培训方案及要求。
6.环境爱护内容。
7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入方案。
8.项目实施的综合方案，包括项目实施进程及施工组织规划等。
9.经济目标的计算分析，包括静态的财务目标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。
10.综合评价结论。
另外，一份合格的可行性报告还应当有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。
给项目企业或项目开发者供应一个“项目能否满意CDM立项基本条件”的参考依据。
其核心准绳是该项目能否在经济和CDM国际规章上可行。
一般来说仅仅是为项目企业供应一个能否可行的方向，而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。
但无论如何，只要在完成可行性分析后，企业才能开展其次步工作--制造完成项目概念文件（PIN）。
（关键词：
可行性讨论，项目概念文件，建议书，减排量）补充怎样写可行性报告不论是国企还是外企，在打算上一个新产品，一条重生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。
国企的可行性报告本人已经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发觉其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。
先说其目的，国企的可行性报告是为了劝说上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们本人更了解状况。
而报告一旦被批准，上级领导就要担当相应的责任。
目的上的差别自然导致内容上的差别。
这里有几个次要的方面：
一是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，好像要等项目批准之后才去考虑详细的实施方案和方案；二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、详细的数据和信息少，假如上级领导不了解相应的市场和用户的情况，很难作出推断，只能闭着眼睛签字；三是国企的可行性报告没有或很少有详细的、可以量化的衡量标准和责任安排，这为以后消失大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”；四是国企的可行性报告对今后几年的市场猜测偏于乐观，好像不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”熟悉不足，甚至有熟悉也不写上去。
这样消失偏差时就可以强调客观缘由，归结到不行猜测性上；五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到本人企业投资一个抢手项目的同时，其他企业也可能在预备上类似的项目，成为本人的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的次要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。
外企的可行性报告。
那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。
首先外企的可行性报告从目的上讲是写给本人企业看的，是为了劝说本人而不是劝说别人，虽然一些大项目也要上级批准，但其目的次要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有具体的分析。
从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：
一是跨国公司在全球范围内采纳同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、预备报告；二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出。
项目可行性分析报告
一、企业基本状况：
1.企业名称、经济性质、注册地址、通讯地址、运营期限、注册资金及投资总额（包括各方的出资方式及出资比例）。
2.企业劳动定员及机构设置：
包括企业职员总数、人员构成状况，企业次要技术骨干所做业绩、成果。
二、项目产品市场调查和猜测
1.依据本项目产品的次要用途，进行市场分析，并猜测本企业产品所占市场份额。
2.从项目产质量量、技术、性能、价格等方面，分析本项目产品的国内外市场竞争力量。
三、项目实施方案
1.简述实施本项目的技术方案。
2.生产方案论述.
3.产品营销方案.
四、项目实施目标
包括项目完成是实现年生产力量、项目产品达到的技术、质量标准。
五、投资估算和资金筹措：
1.投资估算
估算项目投资额及资金使用支配
2.资金筹措
按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、估计到位时间。
六、综合经济效益分析
1.经济效益分析
估算项目产品的生产成本和总成本，预算项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额等状况。
2.社会效益分析
说明该项目对社会进展所做的贡献。
七、可行性分析结论
注：
1.可行性报告要求3000字以上.
2.报告尾，全体股东签字，法人股东盖章.
以上是项目可行性模板
求可行性分析报告范文,模板
目录
第一章总论3
一、项目总述3
（一）项目简介3
（二）公司简介4
（三）项目技术概况4
二、项目技术背景及社会、经济意义4
三、讨论该项目工作的依据和范围5
（一）讨论工作的依据5
（二）讨论工作的范围6
四、讨论工作概况及讨论结论6
（一）讨论工作概况6
（二）讨论结论7
其次章外部环境可行性分析8
一、法律环境8
二、政治环境9
三、经济环境10
四、社会环境12
五、产业和行业13
六、全球大环境13
第三章市场需求情况分析15
一、柴油车市场误区15
二、汽油发动机与柴油发动机之比较15
三、柴油车市场前景17
四、柴油质量打算柴油车成败19
五、我国成品油供应的吃紧20
六、********能够缓解能源供需紧急21
第四章SWOT分析22
一、优势分析（Strengths）22
（一）政策优势22
（二）行业优势23
（三）产品优势25
（四）创新优势25
（五）国家爱护政策26
（六）市场优势27
二、劣势分析（Weaknesses）27
三、机会分析（Opportunities）27
（一）低成本高利润27
（二）潜在的投资公司28
（三）潜在的合作前景28
（四）竞争机会28
四、威逼分析（Threats）28
（一）创新意识应不断加强28
（二）风险分析28
第五章生产可行性分析30
一、技术状况30
（一）技术保证30
（二）服务保证30
二、生产运作30
（一）原料来源30
（二）建厂概述31
（三）生产条件及利润概述31
第六章财务方案分析32
一、评价方法的选择及依据32
二、投入1000万元后相关财务数据33
三、财务盈利力量分析35
四、盈亏平衡分析36
五、敏感性分析37
第七章价值分析推断39
一、价值推断方法的选择39
二、项目价值分析39
1、折现率的选择40
2、折现年限40
3、计算过程41
三、结论41
第八章综合效益42
一、经济效益42
二、社会效益43
第九章结论44
附录45
附表：
45
附件：
45
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