自考市场营销学模拟试题及答案.docx
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自考市场营销学模拟试题及答案
自考市场营销学模拟试题及答案
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自考市场营销学模拟试题及答案
一、名词解释题
1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境
7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合
13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制
二、单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是（ ）。
A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜
3、（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名C、求新 D、求美
4、（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。
A、实际的重新 B、心理的重新C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，（ ）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A、愿望 B、平行C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。
A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。
A、地理 B、行为C、心理 D、人口
11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期C、导入期 D、成熟期
12、（ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。
A、一体化 B、市场渗透C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。
A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括（ ）
A、批发商 B、代理商C、制造商 D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。
A、长而窄 B、长而宽C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。
A、广泛 B、密集C、强力 D、选择性
18、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
10、营销战略任务的确定应考虑（ ）等因素。
A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有（ ）等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有（ ）。
A、自筑 B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约
14、产品整体概念包括（ ）。
A、工业品 B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有（ ）。
A、顾客 B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商
16、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
17、产品价格是由（ ）等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金 D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ ）谈判。
A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ ）。
A、权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼
20、促销组合是（ ）等手段的综合运用。
5、国际营销中存在哪些主要风险?
6、简述营销绩效评估的内容。
六、论述题
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。
参考答案
一、名词解释题
1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。
2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。
3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。
4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。
7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。
9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。
13、品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。
16、年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。
二、单项选择题
1、B 2、A 3、A 4、D5、C 6、B 7、B 8、A9、C 10、D 11、C 12、C
13、C 14、D 15、D 16、B17、D 18、C19、B 20、D21、A 22、B 23、D
24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D
三、多项选择题
1、ACE 2、DE 3、ABCE4、ACDE 5、ABCDE 6、CD7、ABCDE 8、ABE 9、ABC
10、ABCDE 11、ABCD12、ADE13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE16、ABE17、ABCD
18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD
26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD
四、填空题
1、需要、欲望2、不可控3、消费者市场4、态度5、缺乏6、转化7、迎头定位
8、企业战略9、有利的10、动态的11、短12、产品生命周期13、快 14、商标
15、等级16、边际成本、边际收入17、正、负18、需求变动、价格心理
19、各种社会关系20、灵活性
本文源于中国大学网
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