大宗商品交易平台竞品分析改.docx
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大宗商品交易平台竞品分析改
集团文件发布号：
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大宗商品交易平台竞品分析改
大宗商品交易平台竞品分析
一、竞品选择
1、竞品方向和目的
本次选择竞品的方向主要选取了大宗领域各典型的B2B电商平台，随着电子商务和互联网+的日益发展，整个垂直类B2B电商将线下的供应链/生产链相继搬到互联网上，进行生产销售的优化整合，本次竞品的目的，是希望通过竞品的分析，了解在APP中如何体现各功能流程，如何在APP页面中为用户带来更优质的体验；
2、各领域典型B2B电商
领域
公司名称
融资时间
融资轮次
融资金额
钢铁
钢银
2016.1
A
9000万人民币
2016.3
B
6600万人民币
欧冶云商
2017.5
A
10亿人民币
化工
找塑料网
2015.1
A
2000万人民币
2015.7
B
3600万人民币
煤炭
找煤网
2015.6
A
3000万人民币
2015.8
B
1000万美元
纺织布料
链尚
2015.2
A
5000万人民币
由于在C端领域互联网交易方式和习惯已经被很好培养起来，因此垂直大宗交易奠定了一定基础，人们不会像几年前那么对网络不信任，网络给大家带来了实惠，带来了便利，移动支付，移动交易，甚至于移动办公都将极大提高各方面效率，也为行业领域互联网之路提供了能量。
3、竞品确定
本次竞品分析各行业领域内较为成功，影响力比较大的产品来进行比较对主要方向是功能、流程、风格，最终竞品选择3个领域产品来进行比较，分别是“钢银”、“链尚网”、“找塑料网”。
二、产品分析
1、产品介绍
钢银公司于2008年成立，其APP交易平台在2013年5月末开始试运行，同年11月正式改版上线。
于2015年4月27日，单日寄售成交量达6.65万吨，创历史新高，官方介绍为：
钢银交易平台实行钢材超市、钢材集市等在线交易模式，开发委托采购、委托销售业务，形成规模化、立体化、多样化的服务体系。
平台以在线交易为核心的同时，整合第三方支付结算平台、仓储物流平台和在线金融服务平台，呈现出一个多方共赢的“完美闭环”，加速在线交易、金融服务、仓储物流和数据转换的效率，降低交易成本，提高平台服务质量，以往钢铁电商的各项壁垒被逐一击破，让广大客户共享利益。
链尚网以面料作为切入点，逐步帮助服装品牌，整合加工厂，面辅料供应商资源，打造柔性的供应链体系。
2015年1月公司成立，APP于2016年11月上线，以uber的方式匹配供需双方，智能撮合生意。
提供店铺，提供标化的SKU，以C端的销售方式来实现大宗面料的买卖。
此外与设计师，服装企业也将开展合作，实现整个产业链的整合，未来会引入物流，金融，广告来实现盈利。
找塑料网于2014年成立至今，单月成交量已经突破10亿。
官方介绍为：
“找塑料网是塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融等衍生服务。
”找塑料网通过免费找货的切入点，为供应商提供稳定的销售渠道，帮采购商在短时间内买到便宜的货，减少交易环节，降低采购成本，提升传统行业的效率，在此基础上衍生物流，金融服务来实现平台的收益。
2、产品定位和模式对比
钢银
链尚网
找塑料网
产品定位
旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”
倾力打造全球第一的面辅料交易平台，整合并优化时尚制衣业线上线下各环节的供应链
塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融等衍生服务。
目标用户
钢厂、钢材贸易商、钢材采购商
面辅料加工厂，面辅料批发商，服装加工厂
塑料生产商，材料贸易商，塑料加工厂
优势
提供6大全产业链服务：
信息数据服务、在线交易服务、在线金融服务、支付结算服务、物流配送服务、仓储加工服务
业内几乎没有对应的竞争对手，且线下整合国内外多家供应商，掌握较多SKU
平台将信息，资讯，价格信息融于，免费提供询价报价服务，带来更多会员，同时展开物流，金融等服务创造盈利
支付方式
线下支付
线上支付
线下支付
第三方服务
金融、物流、资讯
设计
加工（开发中）
物流、资讯
收益模式
供应链金融服务收入和交易佣金收入
店铺设计和推广收入、配套服务收入（设计、加工、检测）
仓储、物流、金融来实现收入
推广方式
广告、会议
前期地推8000家商户，后期商家自主维护店铺
地推、广告、会议
3、APP产品发展
产品名称
上线时间
当前版本
更新时间
迭代次数
公司名称
其他产品
钢银
2015.2.4
4.8.2
2017.7.4
20
上海钢银电子商务有限公司
钢银进销存
链尚网
2.8.7
25
链尚国际贸易（上海）有限公司
链尚掌柜
找塑料网
2015.4.1
2.5.2
25
广州找塑料网络科技有限公司
找塑金融、找改性料、找塑福牛
4、APP产品结构
钢银APP结构图
链尙网APP结构图
找塑料网APP结构图
5、产品主要功能
功能
钢银APP
链尚网APP
找塑料网APP
交易部分
找现货
√
√
√
店铺展厅
×
√
×
购物车
√
√
×
在线支付
×
√
×
报价
√
×
√
其它部分
物流
√
×
√
金融
√
×
×
价格指数
√
×
√
积分商城
√
×
×
对比三个产品会发现：
1）、本质上提供功能都比较简单，采用的交易模式一般为：
找现货、下单、支付。
同时平台会提供免费找货的服务，以提升用户对平台的依赖，促进更多交易。
2）、银与找塑料网更倾向于撮合的模式，买家可以发布意向，运营人员通过意向内容去主动撮合。
链尚网则是店铺展厅的形式，更类似于C端用户的做法，可能与面辅料行业相对交易额小，贴近大众的缘故，采用这种淘宝模式，更加易于推广。
3）、链尚网实现了在线支付，钢银和找塑料网均采用了线下支付的方式，与PC端的支付模式是一致的。
链尚网的支付方式较为多样，包含了线下转账、银联支付、支付宝、微信支付，而且PC端和手机端付款方式保持了一致。
在基本功能基本实现的情况下，平台都在引入第三方的服务，即在基本功能免费吸引用户，扩展功能，如：
物流，加工等来实现营收。
当所有的服务整合在一起时，也就是整合了完整供应链，满足供应链上的各环节点的需求，并实现网站盈利上市的目的。
6、APP界面对比
1）、首页如下：
钢银APP首页1钢银APP首页2
链尙网APP首页找塑料网APP首页
三个产品在APP的设计相对比较简单，功能主题比较突出，没有过于花哨内容，统一底部栏导航，分首页、产品分类、发布、我的。
钢银顶部可切换城市，根据城市推荐出该地钢材现货资源，另外常规部署了搜索栏和消息提醒；功能区涵盖了发布求购、产品分类、订单、工具、资讯等多种内容，虽然看起来无紧密的逻辑联系，但是对于年岁较高的用户来讲，首页的功能区基本涵盖了所有操作内容。
其下为钢银数据，展示了订单量和成交走势图；再下为分类的产品列表，方便用户首页浏览平台推荐的产品信息；底部导航为：
首页、超市（产品分类）、购物车、我的，重点突出了产品分类和购物车下单的功能。
链尚网主色调为红色。
顶部为搜索框和购物车；中间为轮播图，轮播图可进行相关页面的跳转，可作为介绍或者活动专栏；其下为功能区，主要为找版（需求发布），验布、金融、物流、客服；之下为链尚头条，为个人推荐资讯内容，促进交易；再下推荐的面料、推荐的辅料、推荐的店铺，以图片的形式展现；最下面是底部导航栏，将分类和求购两个单独的功能放出来，应该也是基于重点功能重点突出考虑的。
找塑料网顶部可对品种、牌号、厂家进行搜索，也可以直接查看消息；功能区主要提供了现货资源，其它像行情中心、成交价、物性表、出厂价、行情直播等偏向于资讯指导；往下为各个栏目的展开，列出了出厂价、行情中心、现货推荐的最新内容，底部导航比较简洁，只放了首页、发布、我的功能，重点突出了发布，可以通过语音或文本的方式直接发布。
2）、产品列表页对比：
钢银APP链尙网APP找塑料网APP
钢银和找塑料网均以文字列表的形式展现，而链尚网仍以图片为主，瀑布流展现形式与淘宝等C端产品较类似，而B端产品还是以文字列表展现为主，钢银列表包含产品名称、规格指标、地址、库存、价格字段；找塑料网列表包含：
产品名称、规格、库存、地区、价格字段，基本展示的一致，但是通过对文字颜色及字号大小的控制，突显了现货产品情况。
3）、分类页面对比
钢银APP链尚网APP找塑料网APP
产品分类页面，钢银和链尚网是设置了产品二级字典，找塑料网则设置了一级字典，通过26字母排序，分类页面主要为用户快速查找平台内产品种类提供快速搜索的辅助，所以页面均比较简洁，让用户容易理解即可。
4）、我的页面对比
钢银APP链尚网APP找塑料网APP
钢银我的页面突出了账户和订单功能，下面功能区与首页很多功能重复；链尚网我的页面包含了订单管理和功能区，功能区主要为购物车、关注、银行账户、设置功能；找塑料网我的页面把功能瀑布式排列，主要是记录一些采购、收藏、报价的历史；对比来看，我的页面主要为用户提供一些数据查询的功能，使用频次较高或需重点突出的功能会在首页和底部导航优先设置。
5）、竞品亮点和可借鉴功能模块
价格指数功能：
钢银在首页主推了钢银数据功能，包含了产品下单量、成交量走势、钢厂成交量、下单成功率、下单占比分布；找塑料网则在首页滑动显示主要的价格和成交指数；
产品搜索和筛选功能：
三款竞品均在首页顶部明显突出了搜索功能，而搜索后的产品列表，则均增加了筛选和排序的功能；
订单功能：
目前订单功能比较成熟的仍为淘宝、京东体系，而三款竞品中对订单管理的设计明显也来源于淘宝、京东，毕竟C端用户的订单使用习惯已经被培养起来，所以订单整体功能模块设计回归C端订单设计；
资讯功能：
钢银和找塑料网竞品中发现，2款产品中在首页均重点突出了一些资讯内容，这可能与2款产品本身内容有关，在PC端的产品中他们没有专门的资讯网站，这些资讯内容和数据走势也与交易平台融合在了一起，所以APP中保留了这部分，但如果平台更注重于交易，可以适当减少信息比重，所以不建议增加资讯。
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