营销管理学练习题库专科.docx

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营销管理学练习题库专科

营销管理学练习题库

1、物流现代化需要多种技术支撑，包括（　　）。

A.条形码B.电子货币

C.电子收款机D.电子数据交换

E.电子防盗设备

正确：

【A;B;C;D】

2、一体化增长战略的类型有（　　）。

A.前向一体化B.后向一体化

C.双向一体化D.水平一体化

E.垂直一体化

正确：

【A;B;D】

3、市场领导者扩大总需求的途径有（　　）。

A.攻击挑战者B.开发新用户

C.击倒利基者D.寻找产品新用途

E.增加使用量

正确：

【B;D;E】

4、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（　　）。

A.消费者状况B.促销目标

C.产品因素D.市场条件

E.促销预算

正确：

【B;C;D】

5、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（　　）。

A.战略决策B.组织决策

C.控制决策D.目标决策

E.管理决策

正确：

【A;E】

6、产品馐的作用有以下几方面（　　）。

A.美化产品B.保护产品

C.促进销售D.增加产品价值

E.方便生产

正确：

【A;B;C;D】

7、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（　　）。

A.品种B.性能

C.数量D.特征

E.服务

正确：

【A;B;C;D;E】

8、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（　　）。

A.连锁店B.消费者合作社

C.特许经营组织D.零售商合作社

E.批发商创办的自愿连锁

正确：

【C;D;E】

9、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。

A.机构内部B.企业内部

C.企业外部D.营销机构

E.企业目标

正确：

【A;B;C】

10、快速渗透策略，即企业以（　　）推出新产品。

A.高品质B.高促销

C.低促销D.高价格

E.低价格

正确：

【B;E】

11、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

12、消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

13、促销活动通过运用大众媒体经常性的信息传播活动，不仅影响消费者短期的购买行为，对消费者长期的消费也有较大的影响。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

14、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

15、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

16、企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

17、分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

18、营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

19、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

20、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

21、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　）。

A.直接销售B.购货服务

C.自动售货D.直复营销

正确：

【D】

22、供应商应把中间商视为顾客（　　）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人B.销售代理人

C.供应代理人D.都不是

正确：

【A】

23、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制新产品

正确：

【B】

24、要提高产品价值，就必须把（）放在企业经营工作的首位

A.产品质量B.产品服务

C.产品创新D.产品价格

正确：

【C】

25、采用（　　）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化B.市场专业化

C.产品专业化D.市场的全面覆盖

正确：

【D】

26、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）。

A.随行就市法B.心理定价法

C.理解价值法D.成本加成定价法

正确：

【D】

27、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（　　）。

A.互补品B.选购品

C.条件品D.替代品

正确：

【D】

28、明星类单位的市场增长率降到（　　）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A.50%B.30%C.10%D.5%

正确：

【C】

29、品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产B.潜在资产

C.附加资产D.无形资产

正确：

【D】

30、一般说来，批发商最主要的类型的是（　　）。

A.经纪人B.商人批发商

C.代理商D.制造商代表

正确：

【B】

31、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。

A.全面机会B.行业市场机会

C.边缘市场机会D.局部机会

正确：

【C】

32、企业感知外部世界的所有活动，我们称之为（　　）。

A.倾听B.学习

C.市场调查D.市场营销

正确：

【A】

33、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）

A.协调市场营销B.关系市场营销

C.反市场营销D.开发市场营销

正确：

【A】

34、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.直销B.代理C.批发D.零售

正确：

【D】

35、理解价值定价法运用的关键是（）。

A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.确定适当的目标利润

正确：

【A】

36、宝洁公司通过采用（）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

A.家族品牌决策B.品牌延伸决策

C.多品牌决策D.品牌扩展决策

正确：

【B】

37、在市场营销管理中，最复杂、最富技巧，也最具风险的环节是（）：

A.促销B.渠道C.产品D.价格

正确：

【A】

38、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　）。

A.集中决策B.收缩决策

C.快速掠取决策D.产品改良决策

正确：

【D】

39、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用

正确：

【C】

40、顾客购买商品的实质是购买某种（）。

A.特征B.用途C.功能D.利益

正确：

【D】

41、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（　　）。

A.连锁店B.消费者合作社

C.特许经营组织D.零售商合作社

E.批发商创办的自愿连锁

正确：

【C;D;E】

42、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（　　）。

A.消费者状况B.促销目标

C.产品因素D.市场条件

E.促销预算

正确：

【B;C;D】

43、快速渗透策略，即企业以（　　）推出新产品。

A.高品质B.高促销

C.低促销D.高价格

E.低价格

正确：

【B;E】

44、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。

A.机构内部B.企业内部

C.企业外部D.营销机构

E.企业目标

正确：

【A;B;C】

45、市场领导者扩大总需求的途径有（　　）。

A.攻击挑战者B.开发新用户

C.击倒利基者D.寻找产品新用途

E.增加使用量

正确：

【B;D;E】

46、产品馐的作用有以下几方面（　　）。

A.美化产品B.保护产品

C.促进销售D.增加产品价值

E.方便生产

正确：

【A;B;C;D】

47、一体化增长战略的类型有（　　）。

A.前向一体化B.后向一体化

C.双向一体化D.水平一体化

E.垂直一体化

正确：

【A;B;D】

48、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（　　）。

A.战略决策B.组织决策

C.控制决策D.目标决策

E.管理决策

正确：

【A;E】

49、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（　）。

A.品种B.性能

C.数量D.特征

E.服务

正确：

【A;B;C;D;E】

50、物流现代化需要多种技术支撑，包括（　　）。

A.条形码B.电子货币

C.电子收款机D.电子数据交换

E.电子防盗设备

正确：

【A;B;C;D】

51、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

52、渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

53、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

54、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

55、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

56、分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

57、顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

58、促销活动通过运用大众媒体经常性的信息传播活动，不仅影响消费者短期的购买行为，对消费者长期的消费也有较大的影响。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

59、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

60、关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系，改善反馈机制，并最终建立和强化顾客忠诚。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

61、在完全竞争情况下,企业只能采取（）订价法。

A.成本加成B.随行就市

C.拍卖D.边际成本

正确：

【B】

62、一般说来，批发商最主要的类型的是（　　）。

A.经纪人B.商人批发商

C.代理商D.制造商代表

正确：

【B】

63、在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）。

A.有选择的挑选几个中间商B.中间商越多越好

C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商

正确：

【A】

64、生产消费品中的便利品企业通常采取（）的策略。

A.密集分销B.独家分销

C.选择分销D.直销

正确：

【A】

65、采用（　　）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化B.市场专业化

C.产品专业化D.市场的全面覆盖

正确：

【D】

66、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（　　）。

A.包装可以保护商品

B.包装可以提高商品价值

C.包装可以促进销售，引起消费者注意，激发消费者的购买欲望

D.包装影响商品销售，会增加商品的成本

正确：

【C】

67、品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产B.潜在资产

C.附加资产D.无形资产

正确：

【D】

68、（　　）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

A.产品B.定价C.促销D.分销

正确：

【C】

69、营销组合理论的演进顺序正确的是（）：

A.4Cs、4Ps、4RsB.4Rs、4Ps、4Cs

C.4Ps、4Rs、4CsD.4Ps、4Cs、4Rs

正确：

【D】

70、“企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免激烈竞争”，这是哪一种市场定位战略？

（）

A.避强定位B.并存定位

C.迎头定位D.竞争定位

正确：

【A】

71、供应商应把中间商视为顾客（　　）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人B.销售代理人

C.供应代理人D.都不是

正确：

【A】

72、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）。

A.随行就市法B.心理定价法

C.理解价值法D.成本加成定价法

正确：

【D】

73、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（　　）的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法

C.需求差异定价法D.成本导向定价法

正确：

【B】

74、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（　　）。

A.公关性B.针对性

C.灵活性D.复杂性

正确：

【C】

75、市场补缺者的主要竞争策略是（）。

A.阵地防御B.正面进攻

C.专业化营销D.紧密跟随

正确：

【C】

76、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得（）一种社会和管理过程。

A.企业利润B.满足需要和欲望之物

C.产品销售D.竞争优势

正确：

【B】

77、明星类单位的市场增长率降到（　　）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A.50%B.30%C.10%D.5%

正确：

【C】

78、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用B.形式效用

C.地点效用D.占有效用

正确：

【C】

79、要提高产品价值，就必须把（）放在企业经营工作的首位

A.产品质量B.产品服务

C.产品创新D.产品价格

正确：

【C】

80、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制新产品

正确：

【B】

81、一体化增长战略的类型有（　　）。

A.前向一体化B.后向一体化

C.双向一体化D.水平一体化

E.垂直一体化

正确：

【A;B;D】

82、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。

A.品种B.性能

C.数量D.特征

E.服务

正确：

【A;B;C;D;E】

83、市场领导者扩大总需求的途径有（　　）。

A.攻击挑战者B.开发新用户

C.击倒利基者D.寻找产品新用途

E.增加使用量

正确：

【B;D;E】

84、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（　　）。

A.连锁店B.消费者合作社

C.特许经营组织D.零售商合作社

E.批发商创办的自愿连锁

正确：

【C;D;E】

85、物流现代化需要多种技术支撑，包括（　　）。

A.条形码B.电子货币

C.电子收款机D.电子数据交换

E.电子防盗设备

正确：

【A;B;C;D】

86、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（　　）。

A.战略决策B.组织决策

C.控制决策D.目标决策

E.管理决策

正确：

【A;E】

87、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（　　）。

A.消费者状况B.促销目标

C.产品因素D.市场条件

E.促销预算

正确：

【B;C;D】

88、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。

A.机构内部B.企业内部

C.企业外部D.营销机构

E.企业目标

正确：

【A;B;C】

89、企业所设置的市场营销部门应当做到（　　）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。

A.面对员工B.面对市场

C.面对部门D.面对顾客

E.面对领导

正确：

【B;D】

90、快速渗透策略，即企业以（　　）推出新产品。

A.高品质B.高促销

C.低促销D.高价格

E.低价格

正确：

【B;E】

91、关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系，改善反馈机制，并最终建立和强化顾客忠诚。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

92、分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

93、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

94、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

95、营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

96、顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

97、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

98、消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

99、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。

（）

A.正确B.错误

正确：

【B】

100、渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。

（）

A.正确B.错误

正确：

【A】

101、宝洁公司通过采用（）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

A.家族品牌决策B.品牌延伸决策

C.多品牌决策D.品牌扩展决策

正确：

【B】

102、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.直销B.代理C.批发D.零售

正确：

【D】

103、在市场营销管理中,最复杂、最富技巧,也最具风险的环节是（）：

A.促销B.渠道C.产品D.价格

正确：

【A】

104、理解价值定价法运用的关键是（）。

A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.确定适当的目标利润

正确：

【A】

105、企业选择复用包装决策的目的是（　　）。

A.节约成本

B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

正确：

【C】

106、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（　　）。

A.品牌质量决策B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策D.多品牌决策

正确：

【D】

107、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（　　）。

A.互补品B.选购品

C.条件品D.替代品

正确：

【D】

108、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）

A.协调市场营销B.关系市场营销

C.反市场营销D.开发市场营销

正确：

【A】

109、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制新产品

正确：

【B】

110、按声望价格定价，属于（）。

A.成本加成定价法B.需求导向定价法

C.习惯定价法D.生产导向定价法

正确：

【D】

111、下列产品（）价格富有弹性。

A.大米B.肥皂C.食盐D.家电

正确：

【D】

112、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　）。

A.直接销售B.购货服务

C.自动售货D.直复营销

正确：

【D】

113、“企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免激烈竞争”，这是哪一种市场定位战略？

（）

A.避强定位B.并存定位

C.迎头定位D.竞争定位

正确：

【A】

114、产品生命周期包括的阶段数量是（　　）。

A.二阶段B.三阶段

C.四阶段D.五阶段

正确：

【C】

115、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（　　）。

A.越来越小B.保持不变

C.越来越大D.趋近于零

正确：

【A】

116、需要层次理论的提出者是（）。

A.庇古B.马歇尔

C.科特勒D.马斯洛

正确：

【D】

117、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）。

A.随行就市法B.心理定价法

C.理解价值法D.成本加成定价法

正确：

【D】

118、集中性市场战略尤其适合于（　　）。

A.跨国公司B.大型企业

C.中型企业D.小型企业

正确：

【D】

119、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（　　）。

A.公关性B.针对性

C.灵活性D.复杂性

正确：

【C】

120、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。

A.市场细分B.精心策划

C.综合平衡D.统筹兼顾

正确：

【A】

121、企业所设置的市场营销部门应当做到（　　）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。

A.面对员工B.面对市场

C.面对部门D.面对顾客

E.面对领导

正确：

【B;D】

122、市场领导者扩大总需求的途径有（　　）。

A.攻击挑战者B.开发新用户

C.击倒利基者D.寻找产品新用途

E.增加使用量

正确：

【B;D;E】

123、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。

A.品种B.性能

C.数量D.特征

E.服务

正确：

【A;B;C;D;E】

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