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1、营销管理学练习题库专科营销管理学练习题库1、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。 A. 条形码 B. 电子货币C. 电子收款机 D. 电子数据交换 E. 电子防盗设备正确：【A;B;C;D】2、一体化增长战略的类型有（）。 A. 前向一体化 B. 后向一体化C. 双向一体化 D. 水平一体化 E. 垂直一体化正确：【A;B;D】3、市场领导者扩大总需求的途径有（）。 A. 攻击挑战者 B. 开发新用户C. 击倒利基者 D. 寻找产品新用途E. 增加使用量正确：【B;D;E】4、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。 A. 消费者状况 B. 促销目标C. 产品因

2、素 D. 市场条件E. 促销预算正确：【B;C;D】5、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）。 A. 战略决策 B. 组织决策C. 控制决策 D. 目标决策E. 管理决策正确：【A;E】6、产品馐的作用有以下几方面（）。 A. 美化产品 B. 保护产品C. 促进销售 D. 增加产品价值E. 方便生产正确：【A;B;C;D】7、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。 A. 品种 B. 性能C. 数量 D. 特征E. 服务正确：【A;B;C;D;E】8、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（）。 A. 连锁店 B. 消费者合作社C. 特许经营组织 D. 零售商合作社E

3、. 批发商创办的自愿连锁正确：【C;D;E】9、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。 A. 机构内部 B. 企业内部C. 企业外部 D. 营销机构E. 企业目标正确：【A;B;C】10、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。 A. 高品质 B. 高促销C. 低促销 D. 高价格E. 低价格正确：【B;E】11、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】12、消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】13、促销活动通过运用大众媒体经常性的信息传播活动，不仅影响消费者短期的购买行为，对消

4、费者长期的消费也有较大的影响。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】14、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】15、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】16、企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】17、分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】18、营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时

5、间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】19、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】20、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】21、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。 A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销正确：【D】22、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A. 采购代

6、理人 B. 销售代理人C. 供应代理人 D. 都不是正确：【A】23、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）。A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制新产品正确：【B】24、要提高产品价值，就必须把（ ）放在企业经营工作的首位A. 产品质量 B. 产品服务C. 产品创新 D. 产品价格正确：【C】25、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A. 市场集中化 B. 市场专业化C. 产品专业化 D. 市场的全面覆盖正确：【D】26、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个

7、钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。 A. 随行就市法 B. 心理定价法C. 理解价值法 D. 成本加成定价法正确：【D】27、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。 A. 互补品 B. 选购品C. 条件品 D. 替代品正确：【D】28、明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。 A. 50% B. 30% C. 10% D. 5%正确：【C】29、品牌资产是一种特殊的（ ）。A. 有形资产 B. 潜在资产C. 附加资产 D. 无形资产正确：【D】30、一般说来，批发商最主要

8、的类型的是（）。 A. 经纪人 B. 商人批发商C. 代理商 D. 制造商代表正确：【B】31、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。 A. 全面机会 B. 行业市场机会C. 边缘市场机会 D. 局部机会正确：【C】32、企业感知外部世界的所有活动，我们称之为（）。 A. 倾听 B. 学习C. 市场调查 D. 市场营销正确：【A】33、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（ ）A. 协调市场营销 B. 关系市场营销C. 反市场营销 D. 开发市场营销正确：【A】34、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。A. 直销 B. 代理 C.

9、批发 D. 零售正确：【D】35、理解价值定价法运用的关键是（ ）。A. 找到比较准确的理解价值 B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本 D. 确定适当的目标利润正确：【A】36、宝洁公司通过采用（）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。 A. 家族品牌决策 B. 品牌延伸决策 C. 多品牌决策 D. 品牌扩展决策正确：【B】37、在市场营销管理中，最复杂、最富技巧，也最具风险的环节是（ ）：A. 促销 B. 渠道 C. 产品 D. 价格正确：【A】38、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。 A. 集

10、中决策 B. 收缩决策C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策正确：【D】39、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 A. 时间效用 B. 形式效用 C. 地点效用 D. 占有效用正确：【C】40、顾客购买商品的实质是购买某种（ ）。A. 特征 B. 用途 C. 功能 D. 利益正确：【D】41、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（）。 A. 连锁店 B. 消费者合作社C. 特许经营组织 D. 零售商合作社E. 批发商创办的自愿连锁正确：【C;D;E】42、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。 A. 消费者状况 B. 促销目标C. 产

11、品因素 D. 市场条件E. 促销预算正确：【B;C;D】43、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。 A. 高品质 B. 高促销C. 低促销 D. 高价格E. 低价格正确：【B;E】44、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。 A. 机构内部 B. 企业内部C. 企业外部 D. 营销机构E. 企业目标正确：【A;B;C】45、市场领导者扩大总需求的途径有（）。 A. 攻击挑战者 B. 开发新用户C. 击倒利基者 D. 寻找产品新用途E. 增加使用量正确：【B;D;E】46、产品馐的作用有以下几方面（）。 A. 美化产品 B. 保护产品C. 促进销售 D. 增加产品价值E.

12、方便生产正确：【A;B;C;D】47、一体化增长战略的类型有（）。 A. 前向一体化 B. 后向一体化C. 双向一体化 D. 水平一体化 E. 垂直一体化正确：【A;B;D】48、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）。 A. 战略决策 B. 组织决策C. 控制决策 D. 目标决策E. 管理决策正确：【A;E】49、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。 A. 品种 B. 性能C. 数量 D. 特征E. 服务正确：【A;B;C;D;E】50、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。 A. 条形码 B. 电子货币C. 电子收款机 D. 电子数据交换 E. 电子防盗设备正确

13、：【A;B;C;D】51、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】52、渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】53、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】54、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】55、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】56、分销渠道

14、是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】57、顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】58、促销活动通过运用大众媒体经常性的信息传播活动，不仅影响消费者短期的购买行为，对消费者长期的消费也有较大的影响。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】59、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】60、关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系，改善反馈机制，并最终建立和强化顾客忠诚。（ ）A. 正确

15、B. 错误正确：【A】61、在完全竞争情况下,企业只能采取（ ）订价法。A. 成本加成 B. 随行就市C. 拍卖 D. 边际成本正确：【B】62、一般说来，批发商最主要的类型的是（）。 A. 经纪人 B. 商人批发商C. 代理商 D. 制造商代表正确：【B】63、在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（ ）。A. 有选择的挑选几个中间商 B. 中间商越多越好C. 一个目标市场一个中间商 D. 不用中间商正确：【A】64、生产消费品中的便利品企业通常采取（ ）的策略。A. 密集分销 B. 独家分销C. 选择分销 D. 直销正确：【A】65、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.

16、 市场集中化 B. 市场专业化C. 产品专业化 D. 市场的全面覆盖正确：【D】66、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）。 A. 包装可以保护商品B. 包装可以提高商品价值C. 包装可以促进销售，引起消费者注意，激发消费者的购买欲望 D. 包装影响商品销售，会增加商品的成本正确：【C】67、品牌资产是一种特殊的（ ）。A. 有形资产 B. 潜在资产C. 附加资产 D. 无形资产正确：【D】68、（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 A. 产品 B. 定价 C. 促销 D. 分销正确：【C】69、营销组合理论的演

17、进顺序正确的是（ ）：A. 4Cs、4Ps、4Rs B. 4Rs、4Ps、4CsC. 4Ps、4Rs、4Cs D. 4Ps、4Cs、4Rs正确：【D】70、“企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免激烈竞争”，这是哪一种市场定位战略？ （ ）A. 避强定位 B. 并存定位 C. 迎头定位 D. 竞争定位正确：【A】71、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A. 采购代理人 B. 销售代理人C. 供应代理人 D. 都不是正确：【A】72、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以

18、推断小摊贩所用的定价方法是（）。 A. 随行就市法 B. 心理定价法C. 理解价值法 D. 成本加成定价法正确：【D】73、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A. 反向定价法 B. 认知价值定价法C. 需求差异定价法 D. 成本导向定价法正确：【B】74、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）。 A. 公关性 B. 针对性C. 灵活性 D. 复杂性正确：【C】75、市场补缺者的主要竞争策略是（ ）。A. 阵地防御 B. 正面进攻C. 专业化营销 D. 紧密跟随正确：【C】76、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和

19、价值，以获得（ ）一种社会和管理过程。A. 企业利润 B. 满足需要和欲望之物C. 产品销售 D. 竞争优势正确：【B】77、明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。 A. 50% B. 30% C. 10% D. 5%正确：【C】78、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 A. 时间效用 B. 形式效用C. 地点效用 D. 占有效用正确：【C】79、要提高产品价值，就必须把（ ）放在企业经营工作的首位A. 产品质量 B. 产品服务C. 产品创新 D. 产品价格正确：【C】80、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的

20、性能有显著提高的新产品是（ ）。A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制新产品正确：【B】81、一体化增长战略的类型有（）。 A. 前向一体化 B. 后向一体化C. 双向一体化 D. 水平一体化 E. 垂直一体化正确：【A;B;D】82、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。 A. 品种 B. 性能C. 数量 D. 特征E. 服务正确：【A;B;C;D;E】83、市场领导者扩大总需求的途径有（）。 A. 攻击挑战者 B. 开发新用户C. 击倒利基者 D. 寻找产品新用途E. 增加使用量正确：【B;D;E】84、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（）。 A

21、. 连锁店 B. 消费者合作社C. 特许经营组织 D. 零售商合作社E. 批发商创办的自愿连锁正确：【C;D;E】85、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。 A. 条形码 B. 电子货币C. 电子收款机 D. 电子数据交换 E. 电子防盗设备正确：【A;B;C;D】86、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）。 A. 战略决策 B. 组织决策C. 控制决策 D. 目标决策E. 管理决策正确：【A;E】87、对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。 A. 消费者状况 B. 促销目标C. 产品因素 D. 市场条件E. 促销预算正确：【B;C;D】88、要发挥市

22、场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。 A. 机构内部 B. 企业内部C. 企业外部 D. 营销机构E. 企业目标正确：【A;B;C】89、企业所设置的市场营销部门应当做到（）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A. 面对员工 B. 面对市场C. 面对部门 D. 面对顾客E. 面对领导正确：【B;D】90、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。 A. 高品质 B. 高促销C. 低促销 D. 高价格E. 低价格正确：【B;E】91、关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系，改善反馈机制，并最终建立和强化顾客忠诚。（ ）A.

23、正确 B. 错误正确：【A】92、分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】93、市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】94、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】95、营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】96、顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。（ ）A

24、. 正确 B. 错误正确：【A】97、价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】98、消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】99、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【B】100、渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。（ ）A. 正确 B. 错误正确：【A】101、宝洁公司通过采用（）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。 A. 家族品牌决策 B. 品牌延伸

25、决策 C. 多品牌决策 D. 品牌扩展决策正确：【B】102、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。A. 直销 B. 代理 C. 批发 D. 零售正确：【D】103、在市场营销管理中,最复杂、最富技巧,也最具风险的环节是（）：A. 促销 B. 渠道 C. 产品 D. 价格正确：【A】104、理解价值定价法运用的关键是（ ）。A. 找到比较准确的理解价值 B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本 D. 确定适当的目标利润正确：【A】105、企业选择复用包装决策的目的是（）。 A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品

26、的销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确：【C】106、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。 A. 品牌质量决策 B. 家庭品牌决策C. 品牌扩展决策 D. 多品牌决策正确：【D】107、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。 A. 互补品 B. 选购品C. 条件品 D. 替代品正确：【D】108、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（ ）A. 协调市场营销 B. 关系市场营销C. 反市场营销 D. 开发市场营销正确：【A】109、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能

27、有显著提高的新产品是（ ）。A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制新产品正确：【B】110、按声望价格定价，属于（ ）。A. 成本加成定价法 B. 需求导向定价法C. 习惯定价法 D. 生产导向定价法正确：【D】111、下列产品（ ）价格富有弹性。A. 大米 B. 肥皂 C. 食盐 D. 家电正确：【D】112、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。 A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销正确：【D】113、“企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免激烈竞争”，这是哪一种市场定位战

28、略？ （ ）A. 避强定位 B. 并存定位 C. 迎头定位 D. 竞争定位正确：【A】114、产品生命周期包括的阶段数量是（）。 A. 二阶段 B. 三阶段C. 四阶段 D. 五阶段正确：【C】115、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。 A. 越来越小 B. 保持不变C. 越来越大 D. 趋近于零正确：【A】116、需要层次理论的提出者是（ ）。A. 庇古 B. 马歇尔C. 科特勒 D. 马斯洛正确：【D】117、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。 A.

29、 随行就市法 B. 心理定价法C. 理解价值法 D. 成本加成定价法正确：【D】118、集中性市场战略尤其适合于（）。 A. 跨国公司 B. 大型企业C. 中型企业 D. 小型企业正确：【D】119、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）。 A. 公关性 B. 针对性C. 灵活性 D. 复杂性正确：【C】120、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。 A. 市场细分 B. 精心策划 C. 综合平衡 D. 统筹兼顾正确：【A】121、企业所设置的市场营销部门应当做到（）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A. 面对员工 B. 面对市场C. 面对部门 D. 面对顾客E. 面对领导正确：【B;D】122、市场领导者扩大总需求的途径有（）。 A. 攻击挑战者 B. 开发新用户C. 击倒利基者 D. 寻找产品新用途E. 增加使用量正确：【B;D;E】123、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。 A. 品种 B. 性能C. 数量 D. 特征E. 服务正确：【A;B;C;D;E】124