销售方案模板8篇共26页.docx
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销售方案模板8篇共26页
销售方案模板8篇
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1、避免面面俱到,重点不突出
在实际制定绩效方案时,我们经常为了考虑全面,将绩效方案设计得非常复杂,例如:
考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。
这种绩效方案看似完善,但销售人员看得一头雾水,相应的激励效果也就不明显了,也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整,注重严肃性与延续性
很多中小企业,由于市场变化或部份人员的反馈意见,随意调整绩效方案。
有些企业,甚至在一年内连续出台好几种考核方案,让考核者与被考核者都变得无所适从。
在制定销售绩效方案时,受民企老板的个人思想左右,一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点,仅凭偶然接触到的一些新的观念,便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
销售方案篇2
销售分公司制定薪资分配的基本原则:
有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同,确定其年薪基数,针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定,确定年薪的发放比例,兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)
1、销售分公司常务副经理的考核指标为:
订货额、回款额、营销费用,指标考核比例分别为:
40%,40%,20%。
2、副经理兼综合管理部经理的考核指标为:
出口创汇额、回款额,指标考核比例分别为:
50%,50%。
3、副经理兼业务部经理的考核指标为:
订货额、回款额,指标考核比例分别为50%,50%。
4、客户服务部经理的考核指标为:
订货额、回款额、销售费用,考核比例分别为:
40%,30%,30%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制,每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表:
职级12345678月薪标准(元)1200140016001800XX230026003000注:
1-5级职级为业务员,6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外,按照所签订销售合同的回款额,给予一定比例的销售提成,提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为1%。
每月结算时先按回款额的%支付。
其余%的销售提成款待年终考核指标时,按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款,销售提成比例降低一个百分点,按%计算。
对于质保金到期未能按时回款的,每超期一个月,处责任部门以质保金额1%的罚款,以此递增。
对销售分公司签定的大额合同的质保金,凡托期回款的,将视情况对主管领导在年薪中扣罚。
三、销售分公司产品开发科的员工,实行月薪+设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作,公司将按图纸复杂程度,每a1图纸量支付30-50的设计费;每a1图纸量支付5-15元的工艺编制费。
对确属新产品研发的设计费,公司将制定特殊奖励办法。
四、销售分公司其他员工,实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。
根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额,通过对每名员工进行考核后,发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息,并参与或达成签定定货合同,可参照销售人员的提成的办法,给予回款额—%销售提成.
五、为鼓励公司全体员工参与营销工作,凡是公司其他部门员工提供信息,帮助签定定货合同,公司将根据不同情况给予合同额—1%的奖励。
六、对新入职的业务员,将视情况给予半年至一年的试用期。
试用期间全额开薪。
完成定货任务的,按一定比例进行提成。
试用期结束后,对其工作业绩和销售成果进行考核,决定其工作安排。
七、销售分公司副经理级及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数(万元)月预支薪资(元)常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000
销售方案篇3
此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动,目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性,在实践中学习知识、应用知识,同时强化学生的推销技能,培养学生的就业竞争力,希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛,也希望老师们积极参与和支持.
一、竞赛组织
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系.
二、参赛对象
以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主.学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛.
三、比赛形式和内容
本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成).最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩.
四、比赛时间
1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;
2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间;
3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间.
五、项目日程安排
项目内容
目标要求
时间
负责部门
1、项目动员大会
经济贸易系各专业全体学生参加;
邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣.
经济贸易系
2、教师动员及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂动员;
专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询.
—
各教研室、各班级
3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品.
—
系办
4、学生开展自主销售
学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持.
—
系办
5、业绩统计
各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结.
系办
6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审.
—
经济贸易系
7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人(团队)并发奖金.
经济贸易系
8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道.
—
经济贸易系
六、需要企业提供的支持
1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策.
2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等.
3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业.
4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成.
5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品.
七、奖项及奖金:
大赛设置一、二、三等奖.
其中一等奖1名:
奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;
二等奖3名:
奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;
三等奖10名:
奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书.
由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品.
专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整.
销售方案篇4
甲方:
(以下简称甲方)
甲方电话:
乙方:
(以下简称乙方)
乙方电话:
为促进甲、乙双方共同发展,本着平等互利的原则,经甲、乙双方友好协商,就委托乙方为甲方产品销售商事宜,订立以下条款,具体细则如下:
一、经销区域:
销售区域为:
。
二、经销类别:
XXX产品
三、经销期限:
自年月日至年月日止,合同期满后,在同等条件下,乙方有续签的优先权。
四、产品价格及返利条件:
1、如遇原材料上涨或下跌,按甲方的实际成本调价,产品价格按甲方调整的统一出厂价计算。
2、返利条件:
乙方12个月内销售甲方产品达到销售目标吨,可享受每吨元返利,另每超过目标量10%增加元返利。
五、权利及义务:
甲方:
1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品;
2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。
3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。
4、甲方若无故停止供货,乙方有权追究甲方责任。
乙方:
1、在协议产品的经营活动中,乙方要严格遵守国家法律、法规,执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。
2、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场,若因发展需要,欲向未开发地区销售,应事先征得甲方同意并签订经销合同。
3、为了更默契地合作,乙方应定期向甲方汇报销售情况(每月一次)。
如发现乙方有违规跨地区销售现象,乙方负责补偿被冲货地区的相应损失。
如乙方属故意冲货,甲方有权终止乙方的经销权。
4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售,如违反,甲方有权终止乙方经销权。
5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为,否则需对由此造成的经济损失或影响本产品销售的责任负责。
6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品,如违反,甲方有权终止乙方经销权。
六、货款结算:
货款结算方式为月结,每月5日为对账日,当月的账需在次月5日之前全部对清楚,本月的所有货款,乙方必须在次月10日之前,全额汇入甲方指定的帐号。
对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发货单为准(未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款,运输费用由乙方负责)。
如有返利金额产生,返利金额可直接从年底汇入甲方指定帐号的总货款中扣除。
七、发货及运输:
1、乙方每次订货需提前7天报计划给甲方,在没有现货的情况下,甲方在收到订单后7个工作日内安排货源发货(特殊情况除外)。
2、运输费用由乙方承担,货物运输出现索赔情况的.过程中,甲方应协助乙方办理,理赔受益归乙方;乙方在收货时应认真检查,如发现破损情况,应要求承运部门出具证明并向运输部门索赔、并把处理意见反馈给甲方。
八、质量要求验收标准,供方对质量负责的条件和期限:
1、按厂方标准,如有质量问题,甲方负责实行三包(不包括运输过程及人为造成的损坏)。
如因质量问题更换产品,需先退后补,保质期限为6个月,所有退货货款按九折进行结算,退货运输费用由乙方承担。
2、甲方应免费提供一般的易损配件,部分配件需要收取相应的成本费;乙方需将不良品退回;
3、验收标准、方法及提出异议期限:
按样品验收,整批货物异议期限为20天,需书面提出。
4、如对我公司产品的质量以及售后服务有任何意见或建议的话,可直接与我司销售部联系,联系电话:
XXXXXXXXX
九、违约责任:
1、乙方在经销甲方产品过程中应守法经营,如有违法经营行为,其造成的经济损失、法律责任由乙方自负。
2、双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务,除遇不可抗拒因素的情况外,违约方应按条款规定承担全部责任,(不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果)。
十、争议及裁决:
双方的一切争议与纠纷,应通过友好协商解决。
如商议无效,双方均可向所在地法院申诉。
十一、合同未尽事宜双方另行协商。
十二、本合同一式贰份(每份二页),经甲、乙双方代表签订之日起生效,甲、乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方:
乙方:
地址:
地址:
代表人签章:
代表人签章:
年月日
销售方案篇5
一、XXXX地下停车位相关情况
XXXX总体车位配比为1一期推出地下停车位134个,A、C两栋业主共计206户,A栋C栋现已交房,从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。
二、销售注意的事项
1、提前公布选车位的信息,并通知客户到场看车位;
2、提前完成对关系客户车位预留;
3、准备发售配合的物料,如车位平面图等。
三、销售思路
制造车位紧张气氛,在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述:
①制造车位不足的信息,加强紧迫感。
XXXX一期推出地下停车位134个,然而AC栋业主数量达到206位,车位配比情况为1。
5:
1,这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位,越早过来购买就能选到自己合适的车位。
②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层,家中至少有一部车,多者好几部,对车位的需求十分强烈。
我们这次一位客户只销售一个车位,如有需求后期看销售情况再进行购买。
③小区采用完全的人车分流,进入小区后,车只能停至停车场,并且小区周围也不允许停车,因此车位成了在此生活的“必需品”。
再说这么高档的车购买车位是完全必要的。
④停车难现在已是很普遍的问题,长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。
⑤优惠政策的推出,提高购买积极性。
前10名客户优惠10000元;11-20名优惠6000元;21-50名优惠3000元。
⑥提高销售人员卖车位的积极性,提高回收资金速度。
为增加销售人员的积极性,设车位销售冠亚季军,冠军奖励20xx元,亚军1500元,季军800元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售,客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议;(有无产权?
)
2、根据车位大小不同,形成三万元的差价;
3、除预留客户的车位外,其余车位以先到先得的方式进行发售,且确保每位业主能够购买到一个车位。
五、销售控制,制造紧张气氛。
在公开销售当天后,封存部分车位,销售一致对外说已售;二次销售另行通知。
六、细节问题
1、价格支撑:
①自流坪地面处理,全部是环氧树脂原料做成的地坪,高度清洁、美观、无尘。
②超大空间组合,车位上方为绿化,使地下空间更加宽阔、实用。
③全方位无盲区监控,安全无忧。
④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。
⑤6米双车通行道路设计,更加便利。
⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。
2、在通知业主购买车位之前,对销售人员进行统一培训,在停车位销售问题上统一口径,明确停车位销售时间和价格区间。
3、如果AC客户定量不足,再通知BD成交客户进行选购。
销售方案篇6
一、总则
为适应市场需求,扩大公司产品的市场占有量,加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制定以下方案。
本方案的主要对象为销售渠道的渠道商(代理商)。
二、渠道界定
划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。
1、按地理位置可划分为:
华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北;
2、按行业可划分为:
家电行业、通信行业、机械设备行业等;
3、按经营性质可划分为:
生产型、贸易型等。
三、渠道营销管理办法
本公司与渠道商(代理商)的运作模式是基于合作的基础上的。
具体细则如下:
1、经公司审核,具备成为本公司渠道商(代理商)后,可按照公司提供的《外协报价单》上的单价向公司进货。
至于其销售单价,公司不做干予。
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的,渠道商可向
公司如实反映情况,公司会予以能力范围内的最大配合。
至于销售价格,仍由渠道商和其客户商定,而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。
具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。
3、对于明显低于《外协》单价的,渠道商可向公司申请低单价操作,但最终决定权在公司。
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品,在每月末统计各渠到商在当月进货金额(以我司财务报表为准,即货款到帐为基础)。
若达到10万,则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励,于次月以现金或货物的形式体现。
(低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内)
5、渠道商和我司签订合作协议后,月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。
我司依据各渠道商具体情况作出款项支持。
放款金额为10万,时间以货到30天为限。
超出次放款金额,则每单须以现金结算。
(注:
此放款金额未到我司帐户,在月底核算时,不作依据。
如双方合作终止时,在货到60天内,公司奖励同样产生效应。
如还款时间超出60天(货到),则渠到商不享受公司政策,并无条件支付公司货款。
)同时需注意:
对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的范围,需单独现金结算。
四、渠道商的资质判定标准
1、必须有合法的经营手续,营业执照等相关证件;
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域;
3、具有一定规模的企业,并具有一定的社会关系和客户源;
4、具有一定的固定投资和流动资金;
5、有良好的信誉度。
根据以上条件,结合实际的资质审查(附表),可进行判定是否成为我公司的渠道商。
五、支持及售后
1、公司可给与产品的性能方面的辅导,并提供不同产品的适用领域,更好的为渠道商指明开拓市场方向;
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时,公司可免费提供技术咨询/支持;
3、公司会承诺在一年以内的无偿保修,同时承担相关费用。
超出范围及时间内的有偿保修,同时不承担相关费用。
销售方案篇7
方案目的:
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤:
一、销售管理
在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括:
制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;
1、销售部经理工作职能:
(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;
(2)提报年度销售预测给营销副总;
(3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
(6)营销网络的开拓与合理布局;
(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
(8)合理进行销售部预算控制;
(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
(12)预测渠道危机,呈报并处理;
(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;
(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;
(15)按企业回款制度,催收或结算货款。
2、销售主管:
(1)管理推销员的日常工作;
(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;
(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;
(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(5)按企业回款制度,催收或结算货款。
3、推销员:
(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;
(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;
(3)上报销售业绩;
(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;
(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(6)按企业回款制度,催收或结算货款。
4、售前、售后技术员:
(1)机器的投放、安装、调试工作。
(2)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。
(3)对机器时常的维护、维修工作。
(4)对机器新增功能进行必要的学习。
推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。
在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。
公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。
并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;
二、前期市场调查:
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱—
根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点
根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。
上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养
投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。
七、售后服务
各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。
优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。
客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。
九、损益预估:
应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
销售方案篇8
***领导班子
党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育实践活动中,按照集团公司及党委统一部署,***党支部按照上级的要求,成立党的群众路线领导小组,制定本部门党的群众路线教育实践活动方案,组织召开了学习讨论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见,组织召开领导班子专题民主生活会,查找***领导班子在“四风”方面的问题,深入剖析问题的根源和危害,共梳理问题4方面,提出了相应的整改措施,通过一段时间的实施,各方面工作有了一定的改进,现将落实情况汇报如下;
二、整改落实内容
(一)问题一、在销售工作中习惯于上传下达,对上级的下达的销售任务,要求下面的多,一贯采取压任务,缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导,缺