招商引资学习心得.docx
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招商引资学习心得
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招商引资学习心得
为提高干部招商引资工作的能力和水平,推动全县招商引资工作，5月25至28日,我县举办为期4天的市招商引资专题培训班。
县委高度重视此次培训工作，聘请市县主要前来授课，手把手传授招商经验和技巧，县委朱书记还专门参加了培训结业仪式，并作了重要讲话。
为了提高培训工作的针对性，突出培训重点，精心安排教学课程，设计教学方案。
为了提高培训效果，针对参训人员的特点和培训需求，结合我县招商引资工作的实际，此次培训主要采取专题讲座和交流研讨相结合，案例式和模拟式教学相结合等方式进行，学员深入学习和交流研讨招商引资的理论和实践问题，并畅谈了，对进一步做好招商引资工作提出意见和建议，取得了较好的效果。
通过六天的学习培训，我感觉自己学习效果明显：
一是进一步认识到招商工作的重要。
通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，尤其从我市我县近几年的开展历程，到招商引资工作是地方经济开展的“加速器”，到我市与先进地区开展的差距。
虽然近几年我市招商引资取得一定的成效，一批大工程落户，但与不断开展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。
大家也充分认识到市委、市，县委县近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资的重要性和必要性。
二是增长了招商工作的知识。
怎么样把外商招进来，留得住、做得大，一直是我在工作中关心和思考的问题。
此次培训班有针对性地聘请专家讲解他们的招商历程和以商招商、捆绑招商、组团招商、驻点招商、活动招商、代理招商等各种灵活多样的方式方法，使我深受启发，感到通过系统培训，进一步拓宽了视野，增长了知识。
三是坚决了招商工作的信心。
可以说经过学习培训，解放了思想，开拓了视野，明确了思路。
目前我市广阔干部对招商引资重要性的思想认识较高，全市招商的气氛浓厚，已拥有一批懂招商、会招商的干伍，特别是鹤淇产业集聚区的建设，更是为我县的招商引资打造了千载难逢的机遇，现在全县全力提升招商引资工作已具备天时、地利、人和的有利条件，只要鼓足勇气，坚决信心，大胆实践，敢于突破，不断创新，我们在招商引资工作上一定会实现新突破、新跨越，迈出新步伐。
下面，我通过这次学习就我县的抬商引资工作谈几点粗浅的看法和意见。
思路决定出路。
形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。
一方面，招商思路应逐渐从引资向选资转变，从引资向引智转变，从引资向转制转变。
另一方面，也应认清在招商工作中的定位。
目前我县的招商引资已到中期，人们对招商引资认识的不断提高，区域政策的吸引力在不断缩减，职能要进一步转变，把更多的精力转向招商环境建设和效劳型建设，形成多元化招商，逐步向以商引商、专业招商、市场化招商转变。
这是许多地区的经验，也是招商引资总的趋势。
我认为，当前的工作重点是做好为我县入驻企业的效劳工作，努力帮助他们解决生产、建设等方面的困难和问题，实现引进来、留下来、开展起来、强大起来的目标，从而为以商引商、专业招商和市场化招商创造条件，奠定根底。
首先要优化投资环境，招商引资既要引得来，还要留得住，要做到这一点，只有不断改善投资环境，特别是要改善交通、热力、电力、燃气、通信等根底设施，为招商引资创造较好的条件。
其次要优化政策环境。
给予最大的税收、土地等政策，让客商享受的政策不能打折扣，该返还的税收一分也不能少，对客商讲诚信，同时要全心全意为客商做好效劳，让投资者感到工作没有阻力，办事方便，工作效率高。
其三要优化文化环境。
竞争不仅是政策的竞争、更是科技的竞争，人才的竞争，综合的区域文化的竞争，政策是有时限的，过期不再有，而文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持，能孕育特定的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。
第四是要优化金融环境。
一方面要应用市场机制盘活资金，帮助银行等金融机构化解金融风险，科学合理地处理不良贷款，盘活银行资金，实现金融业的繁荣。
另一方面要积极引导我县的金融机构支持企业的开展，本着互利互惠的“双赢”原那么，对有市场前景和比较优势的企业和工程给予资金上的扶持，帮助企业开展壮大。
人的素质就是人的先天心理和生理条件，包括德、识、才、学、体五个方面。
凡从事招商引资工作的人员，其素质一定要高，知识面要宽，必须熟悉和掌握相关的业务，否那么在招商引资过程中，谈工程时由于对此工程不了解而说外行话，会导致本该引进的工程而引不进来，因为人家认为你是外行，不放心到你这里来。
因此要选拔高素质的人员分管和从事招商引资工作，同时分管和从事招商引资工作的及工作人员，一定要多学习，事前认真了解和掌握工程的相关知识以及国际市场和国内市场的开展情况、需求情况，做到心中有数，做到既是，又是专家、行家，同时你还要知道投资者最关心的问题是什么？
最感兴趣的问题是什么？
最需要解决的问题是什么，对这些问题能不能为对方解决，诸如原材料问题、运输问题、工程审批问题等等都要明确。
这样，在谈判中双方才能找到共同语言，才能引起对方的兴趣，促成工程的成功。
只有属于懂经济、会管理的干部，专家型的能驾驭全局的高素质的干部，才是谈判高手和高手。
才能在招商引资工作中发挥重要作用，做出突出奉献。
一直在提“知己知彼”，如何能做到？
不学习，不提高，不了解，不懂行是不行的。
因此，提高招商引资人员的素质值得我们认真、认真思考。
招商引资是今天的工程，更是明天的开展。
开展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。
我们的人生，从此时、此刻起开始改变。
在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。
我总结了一下，为了便于好记，我的体会在：
咬住一个总目标；
做好二个方面的思想准备；
具备三个方面的特质；
形成四个方面的共识；
熟悉五个招商环节；
掌握六个方面的知识；
把握七个方面的规律；
创新八个方面的招商方法；
明确九个方面的要求，
这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约工程任务，并促成落地。
市委市定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。
请大家责任上肩，共同努力，勇攀顶峰，全力完成这一目标任务。
大家到招商专班工作，是经过上认真挑选的。
有的还是书记、市长、部长亲点的。
也有局部干部是主动申请的。
大家“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。
招商引资是一个大难事，苦差事。
有四处奔波找信息之苦，有谈工程左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。
但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了工程，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。
另外，大家驻点招商，大局部时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。
这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。
一个是要高。
招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满。
有了，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。
二是脸皮要厚。
招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。
当然，也要注意方法。
三是对人要诚。
招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。
要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致表达在每一个环节。
只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。
要让朋友来为我们招商。
思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。
作为招商人，我们要有对开展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。
具体说，就是要树立“四人”共识。
（一）来投资的老板是亲人。
要对来投资的老板给予亲人般的关心。
企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。
坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：
外商来了招手：
来呀！
全中国我们家乡最好。
酒席上拍手：
没问题，有事找我。
有了问题甩手：
鬼都找不到。
最后，达不到目的时动手：
你小子现在跑不掉，死打！
（二）来帮助我们招商引资的是恩人。
谁给我们介绍工程，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！
今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出奉献的人员。
（三）能翻开招商局面的干部是能人。
大家都看到了，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
（四）影响招商引资环境的人是罪人。
哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。
我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。
招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。
只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。
法制环境——老板怎么安心怎么办。
效劳环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，效劳。
效劳理念：
重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。
效劳要求：
零障碍，低本钱，高效率。
“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。
效劳手段：
全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过切实提高机关的办事效率。
人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。
不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
第一个环节是搜集信息。
这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。
信息怎么找，等一会我再和大家交流。
这个环节重点了解“谁要投资”。
第二个环节是跟踪信息。
主要任务是对工程信息进行甄别，看可信度，了解工程投资的根本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。
这个环节重点了解“要投资”。
第三个环节是推进工程谈判。
建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。
这是一门很深的学问，但有二个原那么要注意：
永远不要对投资者说不，也不要乱表态。
结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：
要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方内幕，要学会算综合本钱帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。
第四个环节是签订合同。
尊重企业，选定良辰吉日，仪式。
第五个环节是履行合同，开工建设。
招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。
“五懂”就是懂、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。
结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。
一个是对国际经济开展走势要掌握。
经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的'关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。
我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。
二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。
20xx年，经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。
推进经济脱虚向实，打组合拳。
国家鼓励开展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，（对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业）。
招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们根本情况及招商政策要掌握。
我们的概况、特点亮点、优势（交通区位、资源优势、本钱优势、政策优势）。
尤其是对招商政策要滥熟于心。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。
尤其是我们要派驻的几个区域。
比方前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。
比方公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。
商务礼仪学问很深，我们将专门的培训。
有几点强调：
一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。
任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。
我归纳了一下，不一定全面，
一是必须突出产业链招商优先策略。
近两年，我们实施了产业精准招商，了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。
二是必须发挥企业主体作用。
春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比较的。
三是必须一批专业招商载体。
既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。
实践，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。
重点要开展工业集中区和各类园区，园区是承载工程的重要载体，是新一轮区域竞争和开展的主要阵地。
只有栽好了梧桐树，才能引来金。
四是必须走出去。
困难困难，困在家里就难。
出路出路，走出去才有路。
守株待兔招不到商。
五是必须打响地方品牌。
我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。
六是必须为已经投资的老板搞好效劳，让他们赚钱。
资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。
所以形成口碑效应很重要。
七是必须坚持抓，持续抓。
招商引资是一个抓根底管长远的工作，不是一蹴而就的事。
不能患上冷热病。
招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”一下，就有可能推荐几十种。
千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。
根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。
一是产业链精准招商法。
县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。
产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。
“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。
“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。
如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆开展。
我们围绕新能源、高科技引进来大量工程。
二是重资产招商法。
着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以投平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。
三是盘活存量招商法。
引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。
对招商存量引进投资者进行盘活。
四是积极开展叩门靶向招商法。
围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点突破。
五是探索基金公司招商。
加强与产业基金等基金管理公司、创司、股权投资机构合作，通过基金公司引进工程，与基金公司合作，促进工程落地。
六是科研院所机构招商法。
通过高校、研究所寻找工程。
七是群团招商法。
找商会、协会。
八是亲朋好友招商法。
广泛开展亲情招商，回归招商。
做好招商引资工作要求很多，也很高。
我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。
一是要勤学善思。
二是要扎实肯干。
三是要勇于创新。
四是要严谨细致。
五是要意志坚决。
六是要奋勇争先。
七是要团结协作。
八是要勤俭节约。
九是要遵章守纪。
结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。
一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。
品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。
有时还要放下自尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。
要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。
对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招大引强，不要固步自封。
要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。
不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢根底，厚积薄发。
工程往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。
突出产业方向，工业重点。
七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。
只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资，不要贻误时机。
有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精力。
指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，20xx新作为。
让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。
招商引资经验学习感言范文
这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好开展。
只有观念的领先，才能实现开展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的开展过程中，必须坚决破除局部干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮开展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的开展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学开展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大开展。
现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式效劳，这固然是的一种姿态，但关键的是这种效劳意识是否落到实处，如果思想观念中的效劳不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。
现在哪里的招商引资政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，效劳显得更为重要，各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于效劳之中，把亲商、安商、富商的要求表达在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好气氛。
这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业各种政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济开展到现有应该是到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原那么，尽量降低企业经营本钱，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原那么，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些效劳性的收费，采取“不效劳，不收费”的原那么，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的开展会更快更好。
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