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可行性报告

啦啦啦饰品连锁加盟店

可行性报告

课题名称：

啦啦啦饰品连锁加盟店

院（系）：

经济与管理系

专业：

信息管理与信息系统

姓名：

侯学东

学号：

10080010

教师：

张媛媛

目录

一、描述企业理念和计划2

1.1目标：

2

1.2产品：

2

1.3社会需求2

1.4项目规模的可行性分析2

1.5行业竞争分析3

二、产品和服务3

2.1产品3

2.2定位3

2.3售后服务3

三、市场分析4

3.1中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势4

3.1.1销售形式4

3.1.2发展趋势4

四、竞争分析5

4.1阿呀呀5

4.2韩国朴秀秀饰品5

4.3我们的竞争优势6

五、市场营销6

5.1消费心理描述7

5.2产品选择及定价7

5.3选址原则8

5.4本加盟店相关介绍8

5.3.1服务8

5.3.2经营模式8

5.3.3销售策略9

5.3.4广告和推广9

5.3.5销售人员10

六、投资说明10

七、风险分析11

7.1、供应商风险11

7.2、成本控制风险11

7.3、竞争风险11

7.4、管理风险12

7.5、破产风险12

八、人员配备13

8.1未来的关键雇员13

8.2专业顾问和服务支持13

九、财务分析（按每个店面计算）14

十、成长与发展16

一、描述企业理念和计划

1.1目标：

先组建“啦啦啦饰品连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“啦啦啦饰品连锁”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。

1.2产品：

主要面向对象为中、高档饰品

1.3社会需求

社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

1.4项目规模的可行性分析

小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

1.5行业竞争分析

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只有趋向于两个极端，一是偏低档的，二是

倾向高档，不适合追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。

二、产品和服务

2.1产品

饰品类别可包括：

毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆工具、头饰、钱包等。

2.2定位

立足于中档消费，追求款式和质量。

时刻注意业内的最新资讯。

2.3售后服务

在饰品行业，产品趋于底下，售后服务更是令人忽视。

我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。

例如产品更换、修补、退货等。

三、市场分析

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

但是，中国饰品业的发展仍然处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。

营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

3.1中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

3.1.1销售形式

大型城市的饰品趋势是：

一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。

近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。

饰品专营以及商品柜台是主要的两大销售渠道。

3.1.2发展趋势

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

1、饰品的扩展化。

2、饰品的可爱化和小巧化趋势。

3、饰品的日常化潮流。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定。

快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国名经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

四、竞争分析

目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。

主要的连锁加盟品牌有：

阿呀呀、朴秀秀等。

4.1阿呀呀

以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。

投资方式：

新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。

销售额大约5亿多元的饰品流通平台。

4.2韩国朴秀秀饰品

韩国朴秀秀产业集团，基于100多年的成熟发展与历史积淀，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店。

朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人才恪尽职守，严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。

4.3我们的竞争优势

中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。

避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。

特别是一些个性化的银质或水晶饰品。

向加盟者提供来图制作（可推广市场的潜力设计）的模式。

明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。

五、市场营销

 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。

产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。

这种经营方式的弊端是：

商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

    按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。

而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。

充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。

价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。

零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。

在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。

品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。

而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

这个缺口将是我们的切入点。

客户群的定位：

15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。

5.1消费心理描述

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。

“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：

有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

5.2产品选择及定价

弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。

崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。

将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。

5.3选址原则

选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。

下面提供一些选址的原则。

（1）.客流量大最重要：

繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

（2）.借助知名卖场：

只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

（3）.利用“扎堆”效应：

如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

（4）.选择“低密度”区域：

如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

5.4本加盟店相关介绍

5.3.1服务

围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务！

5.3.2经营模式

在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

5.3.3销售策略

饰品店的经营就在方寸之内。

然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。

以下介绍几个常用策略。

（1）.会员卡：

消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

（2）.不砍价：

饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

（3）.特价区：

主要是对一些积压的饰品进行促销。

（4）.特色区：

可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

（5）.主题销售：

可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。

可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

5.3.4广告和推广

（1）.产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。

比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

（2）.店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

（3）.网络宣传：

可开设自己的网站。

或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。

与别的知名网站交换链接，等等。

（4）.赠品：

对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。

赠品可以是小书签、手机袋等等。

5.3.5销售人员

强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成、特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。

六、投资说明

启动资金10万，第二和第三年分别增加自筹资金15万，共三十万发展连锁店。

这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以50%的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。

第一年

第二年

第三年

第四年

投入资金

10

20（5+15）

30（5*3+15）

35（5*7）

盈利（年末）

10.18

30.54

71.26

101.8

店面数量

1

3

7

10

七、风险分析

7.1、供应商风险

对策：

我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。

这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

7.2、成本控制风险

由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。

简单地分为：

兴起——普及——退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。

对策：

通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者；再个，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

7.3、竞争风险

饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。

对策：

为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：

产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。

产品的款式。

新颖、潮流是关键。

没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。

它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。

成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。

7.4、管理风险

尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。

另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。

关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。

初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。

7.5、破产风险

建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。

在可能的情况下将整个整体出售；或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。

如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。

八、人员配备

8.1未来的关键雇员

经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任；有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通；有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有“不到黄河心不死”的精神；具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。

8.2专业顾问和服务支持

啦啦啦饰品连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。

所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持：

1.品牌支援

　资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。

2.人才支援

公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。

3.培训支援

公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。

4.技术支援

公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。

九、财务分析（按每个店面计算）

目标    掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道    扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌    争取利润最大化    。

决策    主要依靠自筹资金及公司投资    补充银行贷款    补充银行存款，增加自筹资金    

时间    2012年    12～14年    2014年以后    金额（单位：

万元）  

增加自筹资本30万    增加银行贷款10万 

初期：

10万元启动资金

店面一年的租金2-3万（15-20平方）

店面装修：

5000

固定资产：

5000

第一次进货：

5万

流动资金：

1万

预计每天营业额：

1000一个月营业收入：

3万

每月店面费用：

2000

员工工资：

1200×3=3600

固定资产折旧：

500，一年计提完，共5000。

其它不可预计费用500/月

每月扣除成本后毛利润为：

1.5万（一般饰品利润为50%-200%，这里按照100%计算）

一年后净利润

（1.5-0.2-0.36-0.05）×12-0.6=10.18（万元）

这样一年后的流动资金有11.18万元。

三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投入，在各城市增开实体店。

假设近三年的价格变化由盈利对销，第四年的店面数及盈利能力为：

第一年

第二年

第三年

第四年

投入资金

10

20（5+15）

30（5*3+15）

35（5*7）

盈利（年末）

10.18

30.54

71.26

101.8

店面数量

1

3

7

10

第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。

十、成长与发展

初期（第一年内）在天津市的较繁华地段建立一个“啦啦啦饰品”饰品实体店，主营适合15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段（包括大学生这个强大的消费群体）消费的中档饰品。

待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。

通过在网络进行零售和批发，甚至接单（贴牌生产）转给与我们合作的生产企业生产。

一年后在天津以及其他地区进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。

另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，如果三年后经营状况良好，将化妆品等耐入我们的经营范围。

总的来说就是"由点做起，辐而为面"。

立足于一个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。

以后再根据发展，辐射全国经营。

最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。