营销方案模板合集9篇.docx
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营销方案模板合集9篇
【精品】营销方案模板合集9篇
【精品】营销方案模板合集9篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面方案。
方案要怎么制定呢？
以下是精心的营销方案9篇，希望对大家有所帮助。
随着社会的开展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃开展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。
XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
1、市场形势：
服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。
2、产品情况：
产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：
主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
XX女装市场占有率比拟高
4、宏观环境：
消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
而且近年经济开展迅速，消费者的购置实力也很强。
营销方案，是通过产品和市场的结合，和策略的运用，因此，SWOT是营销筹划的关键。
1、产品优势（相对竞争品牌）：
产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比拟容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场时机
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比拟容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来标准。
营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
1、目标市场战略
（1）市场细分：
依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
（2）市场选择：
以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
（3）市场定位：
定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
（1）产品策略：
研制、联合经营、协约
（2）价格策略：
采取节假日放利等活动（3）渠道筹划：
采用垂直渠道营销（4）促销策略：
在淘宝首页采取方式进行宣传，通过促销让利。
交易那么通过线上线下完成，促销内容那么根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：
20万元阶段费用：
10万元工程费用：
10万元
4、促销
（1）：
十一节，在淘宝网首页进行宣传
（2）销售促进：
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：
每天前十位消费者有时机抽奖C.会员制：
一次性消费满多少限额，可以送会员卡
1、建立销售信息：
注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后效劳。
2、建立会员信息簿：
记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和可以一份礼品。
通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。
一次成功的促销筹划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
随着我国市场经济的推进，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与开展的关键环节。
适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。
本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深入的知识结构和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。
本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。
通过系统学习，毕业生将具备以下素质，并掌握以下知识和技能：
1。
具有良好的思想修养。
2。
掌握现代管理学和经济学，现代市场的根本理论知识和方法。
3。
熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规那么。
4。
了解专业的前沿信息和开展动态，这就是市场营销专业培养方案范文。
5。
具备运用市场的定量，定性方法处理工商企业实务的根本能力。
6。
具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。
7。
能够借助计算机和外语等工具研究和解决实际问题。
8。
掌握文献检索，资料查询的根本方法。
管理学学士
根本学制：
四年；学习年限：
三到六年。
XX年6月20日至8月31日
518元/席668元/席888元/席
1、餐饮：
每席赠2瓶啤酒,豆浆；酒水按价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水。
3、客房：
一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的。
4、5席以上城区内往返接送，赠送背景板贴字、指示牌。
活动目的：
以端午节为契机，举办一场主题活动，为本工程增加欢乐气氛，提升业主、客户对本工程满意度，加强业主、客户、之间的交流。
除此外，还可为本工程的销售积累潜在客户。
活动思路：
以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式表达端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本工程产品及工程所赋予的生活文化气氛。
1、活动时间：
XX年06月23日14:
30—17:
00
2、活动地点：
****
3、活动主题：
粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！
4、受邀人群：
工程业主，潜在客户及拜访客户，关系客户。
5、预计到访量：
150---200人
6、活动主要内容：
现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。
7、主办单位：
常青藤销售部
1、公园里售房部外喷泉处：
门口设置签到台，供来宾签到。
每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。
2、公园里销售部大门口草坪：
游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供局部桌椅摆放。
工作人员为客户拍照留念。
3、部内：
现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。
4、公园里山坡草坪：
该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。
5、开心农场：
放置劳开工具，水桶，塑料瓢等。
1、邀约时间
1）邀约日期：
6月14日至6月22日为活动邀约日期。
2）报名时间：
6月22日下午17：
00为报名截止日期。
2、邀约方式
1）已交房业主：
管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。
2）重点客户：
置业参谋致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；
3）邀请：
选择，对符合本工程购置条件的客户群发送端午节活动邀请。
4）线上邀约：
工程网站及俱乐部网站公布此次活动信息。
1、活动当晚两人男女通行，一个。
最低消费需要150元。
时间在当天7点至23点
2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品）
1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;
2、筹划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼辞别你的单身!
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的时机!
电视娱乐节目是电视文艺产品之一，其包含了电视晚会、电视选秀、电视音乐、电视综艺等多种形式。
电视娱乐节目满足了人们休闲娱乐的心理需要，但是在新媒体环境下，电视娱乐节目必须借助营销手段，吸引观众的注意力，提高电视节目的收视率。
随着新媒体的快速开展，电视作为传统媒体必须注重自我营销，以吸引更多的观众，提高节目收视率。
对于企业来说，如果没有营销，企业就无法盈利，无法在市场上生存，对电视产业来说，面对日益复杂的媒体环境，只有注重自我营销才能争取到更多的观众。
近年来，随着网络的快速开展，诸如、iPad等智能个人终端技术成为现代人生活中的必需品，人们的休闲娱乐时间有一大局部已经依赖于这些新媒体，对于电视媒体来说，如何在这些新兴的媒体中赢得自己的一席之地成为电视产业未来开展中必须思考的问题。
对此，首先，电视节目必须提升自己的节目质量，让节目内容和形式更贴近观众的生活，以吸引观众的兴趣，获得更多的消费者。
其次，电视节目必须最大程度的吸引观众的注意力。
在新媒体环境下，人们的注意力被报纸、播送、、互联网等多种媒体分散，如何在这么多的媒体中间赢得观众更多的注意力，让观众选择观看电视节目，就需要电视节目做好自我营销。
就电视娱乐节目来说，以最令人关注的方式亮相，可以最大程度的吸引观众注意力，提高电视娱乐节目在各类媒介中的竞争力。
任何一种营销模式的出现都是为了实现产品利益的最大化。
新媒体环境下电视娱乐节目的自我营销是为了帮助节目拥有更多的消费者。
为此，电视娱乐节目可以通过吸引观众参与的方式，让观众借助新媒体渠道与电视节目进行互动，以提高观众收看节目的兴趣。
为了提高观众收看娱乐节目时的参与兴趣，电视娱乐节目应该注意在话题的选择上，要选取一些与公众有相同或者类似审美取向、情感共鸣的话题，以吸引观众的观看欲望。
另外，节目内容应该尽量保持与观众的利益相关，比方，电视节目内容可以尽量选择一些观众关心的问题，以让电视节目更具吸引力，进而能够激发观众的情感共鸣。
总之，新媒体技术应用的持续普及，极大地提升了电视娱乐节目的观众参与度，观众在收看电视节目的同时，可以通过各种形式直接参与到直播娱乐节目中去，一方面实现了电视娱乐节目效果的大幅提升，另一方面那么实现了电视娱乐节目的自我营销。
其次，通过借助于新媒体平台，电视娱乐节目能够为观众创造更为广阔的话语表达空间。
在社会文化水平不断提升的大背景下，社会民众越来越乐于参与到电视娱乐节目中去，为此，电视娱乐节目可以为观众提供更多的自我话语权表达的时机，满足他们的表达诉求，实现电视娱乐节目的自我营销。
电视娱乐节目鼓励观众通过微博、微信等形式参与到节目中，外表上看是为公众提供了自我表达的空间，但是，对于电视媒体来说，观众的参与只是实现电视媒体商业利益的营销策略。
最后，电视娱乐节目可以通过采取观众投票等方式决定节目选手去留等方式来吸引观众的注意力，提高电视节目的收视率。
为了实现最大程度的自我营销，电视娱乐节目可以通过让观众投票的方式来决定节目的开展，这种将节目的决定权留给观众的电视营销方式，能够极大的激发观众的节目兴趣，观众也愿意根据自己的意愿和喜好来选择是否投票。
新媒体时代，电视娱乐节目可以借助新媒体赋予观众更多的执行权和话语权，另外，很多电视娱乐节目为了调动观众参与积极性，还采取发奖品、纪念品等方式，吸引观众的注意力。
对观众来说，电视娱乐节目满足了观众的参与欲望，但是对电视节目来说，观众的参与也在很大程度上提高了节目的收视率，为电视台赢得了更多的商业收入，取得了更好的营销效果。
新媒体时代，电视媒体要想实现更好的开展，就必须进行自我营销，立足于观众的娱乐需要，将电视和新媒体相结合，通过新媒体与电视娱乐节目的营销结合，吸引观众的注意力，提高观众在娱乐节目中的参与度，满足当下观众的娱乐需要，提高电视娱乐节目的收视率，促进电视娱乐节目的新开展。
[1]杨丽.角标——电视频道自我营销的窗口[J].媒体时代，20xx（Z1）：
55-57.
[2]白雪竹，付志勇.新媒体技术、艺术与商业传播——“20xxSIGGRAPH：
新媒体技术、艺术与商业传播教育”[J].现代传播（中国传媒大学学报），20xx（11）：
134-136.
[3]栾轶玫.新媒体营销的特点[J].视听界，20xx（4）：
117.
[4]沈旸，赵渊.电视综艺娱乐节目可持续开展的路径抉择[J].中国播送电视学刊，20xx（7）：
22-23.
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原那么，特制定此营销方案。
一、办卡提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：
一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：
25元×入住数×天数
2、9折入住：
20元×入住数×天数
3、8.5折入住：
15元×入住数×天数
4、8折入住：
10元×入住数×天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
一、活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此根底上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面开展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级效劳（VIP效劳、社区效劳、自助效劳）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“金秋营销产品欢乐送”促销赠礼活动。
为鼓励持卡人和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速开展，特开展以下促销赠礼活动：
1．“金秋营销.自助效劳送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2．“金秋营销.卡庆双节”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）到达一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点相应标准的礼品，领完为止。
达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
达元（含）以上，赠送价值200元礼品；
达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3．“金秋营销.速汇通大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费20％幅度。
（二）“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动。
活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的效劳形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质效劳工作，提高速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点效劳形象。
5．切实做好对客户的绿色通道效劳，严格按照有关要求向客户提供优先效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。
（三）“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按方案稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。
通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
（1）积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。
抓住节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。
节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。
加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车效劳合作；同时加强与人保财险以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在标准操作的根底上力求为客户提供便捷高效的效劳。
（四）“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财效劳的吸引力。
主要内容有：
1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。
礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳。
3．节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先效劳，为客户营造良好的节日效劳环境；另外要密切协作，严格执行“漫游效劳”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份根底上有所上升；
3．速汇通竞争优势得到稳固和提高，促进业务持续快速开展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。
5．圆满完成各项业务指标。
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的时机，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐本身的销售渠道为根底，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。
便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。
唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：
母爱如水，父爱如山。
父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。
一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感谢父母对我们的养育之恩。
但是在相对保守的的家庭气氛里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。
母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。
为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。
还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而消费者的购置
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