品牌营销策划与管理重点.doc

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品牌营销策划与管理

第二章品牌与产品

第一节品牌与产品的关系

产品的名称主要体现的是辨识功能，将一产品与另一产品区别开来；而品牌则传递更丰富的内容，价值、个性与文化都能通过品牌来表现。

没有好产品，品牌就缺乏应有的坚实根基；但有了好产品，却不一定就能成为好品牌。

产品是工厂里生产的东西，品牌是消费者带来的东西。

产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。

产品极易过时落伍，而成功的品牌却能持久不衰

产品是通过自身带有的利益和功能和属性，直接满足消费者需求，而品牌是通过产品本身体现的功能利益，引发消费者对其用户、个性、文化等方面的联想，实现企业对消费者的价值承诺。

从消费者看，品牌带来的满足是一个更加间接的过程。

一．品牌从属于产品

（1）品牌是以产品为物质载体的

品牌是以产品为客观基础，以产品为物质载体

（2）品牌依附于产品

在品牌塑造之初，品牌是依附于产品的，往往是产品带动品牌成长。

为此企业首先得找准产品概念，用适应消费者需求的产品赢得市场；其次，品牌所宣传的理念要在产品中以消费者能够感知的方式体现出来，是消费者通过使用产品完成对品牌的体验和认知。

逐渐的，消费者就会将他们对产品的功效和品质特点的认同简洁地集中到品牌上，从而形成一个品牌概念。

值得注意的是，要恰到好处的把握好有产品带动品牌塑造的时机。

有些企业在进行品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在消费者还没接受产品概念时，或者对产品的功能还不太了解时，就开始做品牌推广，结果往往是消费者对广告一头雾水，不知道这个产品是干什么的，企业推广费也就大打折扣。

另外，很多企业在成长期，往往是主推一个产品，结果消费者对产品很认知，但对企业品牌没有概念，不知道品牌的个性和特点是什么，甚至不知道企业的名称。

当企业又推出新品时，自然不得不投入大量推广费用重新培育市场。

二．品牌与产品平行

产品的高质量、销售量往往带动了品牌的认知度和美誉度，同样品牌的高认知度和美誉度又反过来促进了产品的高销售量，因此品牌与产品是平行的关系。

产品升级与品牌提升必须同步进行。

产品不同于品牌，产品重在质量与服务，而品牌重在传播。

品牌的质量在与传播，品牌的传播包括所有的品牌与消费者沟通的环节与活动，如产品的设计、包装、促销、广告等。

产品与品牌是相辅相成的关系。

产品的创新升级，市场份额的过大，以及产品的知名度，美誉度的提高，将有助于品牌的形象提升。

产品缺乏创新就会殃及品牌，品牌形象老化会影响产品销售。

三．产品从属于品牌

产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的心中，品牌是消费者心中被唤起的某种情感、感受、偏好、信赖的总和。

所以品牌成长到一定阶段必须与具体产品相分离，公司要写品牌优势带动新产品市场，要为企业多元化发展留出空间。

四．品牌和产品是一个关系连续体

产品是企业生产出来的东西，品牌是消费者购买的东西，消费者最后拥有的是品牌产品。

每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌。

品牌基于产品，产品是品牌的躯体，品牌则是产品的灵魂。

1）纯产品：

产品的品质、特色或者经济性是产品唯一的价值创造途径，脱离了特定的产品，这种品牌不可能存在。

2）大品小牌：

这种类型的品牌与产品的关系意味着品牌只扮演着辅助驱动的角色。

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3）大牌小品

4）纯品牌

第二节名牌

一．名牌的外显特征

1.名牌有很高的知名度

2.名牌历经时间的考验而不衰

3.名牌产品的目前经营状况良好

4.名牌是能获得溢价的品牌

5.名牌是信誉卓越的平牌

6.名牌是消费者愿意拥有或渴望拥有的品牌

二．名牌的内在特征

1.名牌是一个易于辨识和记忆的品牌

2.名牌是有优质产品和不断创新作支撑的品牌

3.名牌是正确定位和有效传播的品牌

4.名牌是具有独立于产品特性的品牌

5.名牌是情理交融的产品

6.名牌是产品类中具有核心优势的品牌

7.名牌是借助全部营销工具予以强化的品牌

第三节品牌与产品质量

一．质量是品牌的生命

1.产品质量直接影响品牌形象

2.高质量的品牌是企业取得经济效益的保证

二．质量的市场标准

1.开发顾客满意的产品

2.提供顾客满意的服务

3.顾客对产品和服务质量要求

三．提高产品质量，延续品牌地位

第三章品牌与市场营销

随着市场经济的发展，品牌在现代营销中作用越来越大，不禁生产者注重品牌，而且消费者很大程度上消费的不仅仅是产品，更重要的是品牌。

随意市场注重品牌甚于商品，品牌的魅力超过商品的魅力，品牌作为巨大的无形资产和最佳的经济效益的载体，成为企业创新能力、市场竞争能力和发展后劲的重要标志。

第一节品牌在企业中的作用

市场营销是企业参与竞争的重要砝码，品牌是市场营销的重要工具。

品牌是企业的无形资产，能给客户提供比一般产品更多的价值或利益，使企业在竞争中取胜。

一．市场营销在竞争中的作用

1.提供市场信息，把握市场需求

2.提供适销对路的产品，满足市场需求

3.进行市场分析，创造市场需求

二．品牌在市场营销中的作用

1.品牌给消费者带来的利益

1）品牌可以方便消费者进行识别，降低搜寻成本

2）品牌是一种承诺，有助于降低消费者购买风险

3）有助于追究产品制造者责任，保护消费者权益

4）品牌能彰显消费者的个性特征，有助于消费者有效的表达自我

2.品牌给所有者带来的利益

1）创造品牌忠诚度，提高销售量，降低营销费用

2）提高售价及边际效益，为品牌所有者带来高额利润

3）有利于品牌延伸，降低新产品进入市场风险

4）品牌使企业参与市场竞争的武器，保持竞争优势来源

5）品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产

6）品牌是一种强有力的的组织资源，使企业更好的管理人力资源

第二节品牌竞争中的市场营销战略决策

一．品牌竞争中的市场营销战略决策

1.分析市场机会

2.选择目标市场

3.确定营销策略

二．品牌的市场促销

促销从其表面意思看就是促进销量，又有称之为销售促进的。

促销从其形式上看又可以分为《消费者促销》、和《销售促销》两大类，其中促销是面对消费者的。

而销售错促销是面对经销商和零售商或销售人员的。

在很多企业，销售促销逐渐由介于市场部与销售部之间的《渠道营销部》来管理和控制，而不属于品牌管理人员的职责。

而对于品牌管理人员，消费者促销更为重要。

消费者促销通过一定的刺激方式促进消费者采取对品牌有偏好的行动，这些行动可能包括试用、购买、增加购买、向别人推荐等。

所有这些行动都应该围绕一个目标——建设品牌的品牌资产，所以消费者促销又称之为“增加品牌资产的促销”

促销是品牌沟通中一个重要环节，他与其他的品牌沟通手段（如广告、公关、售点沟通等）组成了品牌沟通的整体组合。

在传统品牌管理中，广告通常是最重要的沟通的手段，促销是主要手段，随着市场环境的变化，促销在品牌沟通照片那个的重要性越来越高，有些时候甚至超过了广告的地位。

1.促销重要性的原因分析

1）广告的效益不断下降

由于信息的过剩和广告的拥挤度增加，迫使企业不断的增追加广告投资以吸引到同样消费者注意力。

这种恶性循环的结果造成广告的投资效率越来越低，在中央台做广告，产品肯定好卖的黄金法则也越来越受到挑战

2）消费者更加挑剔

消费者不再是受单一因素的驱动做出购买决策，而是通过不同角度进行品牌对比。

研究表明，售点沟通在品牌沟通中地位不断提高

3）竞争品牌的促销在挑战消费者的忠诚度

促销的重要性的不断增加不是体现在他对广告或者其他品牌沟通手段的取代，相反，促销的重要性体现在他与其他品牌沟通手段之间的相互促进。

同样市场经费，采用不同的品牌沟通手段组合产生的市场效应差别显著。

在其他支持相当的情况下，单独使用广告或者单独使用促销所产生市场效果《知名度、试用率》远远低于使用广告与促销组合所产生的市场效果，即所谓组合的“协同效应”。

类似的协同效应同样适用于其他品牌沟通手段，如售点沟通、公关等

2.促销的目的

消费者促销最终目的是建设品牌资产，以保证品牌销量的长期增长。

具体地说，建设品牌资产的促销有增加消费者使用率和增加消费者的忠诚度两种措施。

1）增加消费者使用率》》》》》吸引竞争品牌用户、吸引品类新用户

2）增加消费者忠诚度》》》》防止品牌当前用户流失、让当前品牌用户使用更多量的产品、让当前品牌用户使用更多品种的产品

三．把品牌融入到市场营销中

品牌竞争时代，新品牌层出不穷，老品牌也常有消亡，创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候更为困难。

这个意义上，把品牌融入到市场营销中变得更加重要，任务更加繁重。

而把品牌融入到市场营销中的具体措施就是制定详细的品牌计划，完善品牌组织层次，动态的调控品牌的运行过程。

1.制定详细的品牌计划，指导和完善与品牌有关的营销活动

品牌计划包括对品牌建设的全部过程进行设计，把每一个阶段和环节都考虑进去。

以品牌计划为指导，企业的营销活动要抓住环节，分清主次，突出重点，放眼全程，不能虎头蛇尾，或抓住一点不顾其余。

对计划的执行情况要跟进检查，客观评估，看看计划是否落实，工作是否到位，成效是否显著，正确的要坚持，不断完善、不足的和错误的要更加以改进和纠正。

新品牌要树立形象，老品牌要保持形象。

一些企业之中失信企业的形象，刚有起色，以为大功告成，可以高枕无忧，一劳永逸，于是不再投入，结果任品牌自生自灭，或被其他优势企业击垮。

品牌的保持是一项持久的工作，要常抓不懈。

品牌会随时随地的吸收任何积极或消极的因素。

有人根据这一原理提出了品牌的环保主义概念，要求在品牌发展的各个阶段，要不断完善和保护与品牌有关的一切环节的完整性与多层次性。

其中涉及产品的设计、制作、展示与销售等各个方面。

也就是说，要利用一切机会讲述一个更完整、更独特、更具吸引力的品牌故事。

2.完善品牌组织层次，确保品牌理念就会和企业的经营理念相一致

品牌组织层次简单的划分为战略层、执行层、消费层和边缘层等五个层次。

战略层可以称为决策层，其主要任务是确立品牌理念，指定品牌管理计划和发展战略。

有些企业采取品牌经理制，有些企业成立品牌管理委员会，国内更多企业成立了市场部或广告部来完成战略层的任务。

不管以什么组织形式实施管理，都必须尤其企业最高层参与其中，这样，所确立的品牌理念就会和企业的经营理念相一致

执行层即中间层，具体执行品牌管理计划，贯彻品牌理念。

上有决策层，下有操作层，中间层承上启下。

计划能否落实，理念是否传达，在很大程度上取决于执行层的工作成效。

在企业内，执行品牌管理计划任务的除了专设的组织结构，如市场部、品牌管理小组等，还有个职能部门以及营销、以及客户服务部门。

职能部门执行品牌管理计划，除了对下属员工进行宣传之外，就是规范自己的工作和言行，以身作则，以可识别的实际行动诠释品牌理念，塑造品牌形象。

操作层

消费层

边缘层

3.动态的调控品牌运行过程，有效应对市场变化

企业在变，市场也在变，不变的是品牌竞争，因而企业的各项营销管理计划与措施也要随之改变或调整，不能以死的套路套活得现实。

企业需根据市场情况不断动态的调整品牌运行过程，调整企业的品牌管理策略，以有效应对市场变化。

小结

本章分析了品牌在市场营销中的作用，首先市场营销作为连接市场和企业的桥梁与纽带在企业参与市场竞争中起着十分重要的作用。

品牌不经给消费者带来利益，而且给制造商带来利益，品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。

品牌是一种强有力的组织资源，可以帮助企业更好的管理人力资源。

全面分析了品牌竞争中的市场营销战略决策，并且指出把品牌融入市场营销中的具体措施。

第四章品牌营销战略分析

在市场经济中，品牌是企业一种无形资产，会产生很大的价值，成功的品牌都用有无法模仿和取代的特色内容，因此