发展战略规划书修改正版.docx
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发展战略规划书修改正版
一、引言-----------------------------------------------
（2）
二、新概念校园服饰研发概况-----------------------------（3）
三、我国校园服饰需求和发展前景分析与解读---------------（6）
四、新概念校园服饰前景展望------————---------------（9）
五、企业发展战略规划-----------------------------------（12）
六、发展战略规划实施方案-------------------------------（23）
引言
虽然这里地方不大，但有一群年轻而资深的科研“狂人”；
虽然这里条件艰苦，但我们不畏困难……
因为我们正破解着人类数千年积淀的服装密码与未来的演变智慧，为中国学生的安全、学习、成长研发出数以百计的科研成果，期待“她”早日成为造福青少年的一项伟大工程。
新概念校园服饰研发概况
一、核心研发主题：
新概念校园服饰（高科技研发+款式研发）。
二、研发服务对象：
世界青少年学生。
三、近期研发目标：
中国校园服饰文化。
四、远期研发目标：
世界青少年服装向人类智能化迈进。
五、科技研发成果：
2011年计划完成150项新概念校园服饰科研项目，目前已完成102项，并经国家专利局审批，获国家专利证书（详见《科研成果专利汇编》）。
六、部分成果案例：
1、能说话定位报警的服装；
2、太阳能空调服装；
3、能充电供暖的校园服装；
4、安全气囊服装；
5、防走失安全服装；
6、安全防盗服装；
7、交通安全智能服装；
8、智能正当防卫服装；
……
七、正在研发中的项目：
1、地震自救服装；
2、能开启智慧的智能校服；
3、防辐射的智能预警校服；
4、高空安全降落服装；
5、防雷击的服装；
6、防学生虚拟沉迷的智能服装；
7、让人类低空飞行的翅膀；
8、红外线指纹记忆监控器；
……
八、研发成果应用：
1、健康成长---养生保健、传递自信、美妙生活、防病传播…
2、智能学习---强化记忆、倍增效率、启发智慧、减轻压力…
3、安全防护---交通安全、财物安全、校园安全、人身安全…
4、行为监控---实时管控、网络沉迷、情感引导、抑制伤害…
5、功能转换---低碳环保、节能减排、智能温控、尺寸调节…
6、奇妙服饰---色彩变换、心情调节、一衣多用、休闲健身…
7、自然灾害---防水、防火、防雷、防风、防辐射…
九、研发使命：
破译人类服饰演变密码，让新概念校园服饰成为近3亿中国学生的“科技保姆”和“智能装备”。
十、研发精神：
超越自然，做研发狂人！
十一、研发团队：
全国行业中率先研发机构（高科技研发+新概念款式研发）。
目前近百名高科技研发工程师，新概念款式设计师26名。
十二、研发标准：
全球学生都喜欢的新概念校园服饰。
我国校园服装需求和发展前景分析与解读
一、我国服装产业发展阶段分析：
1、1949-1966年，是中国社会主义计划经济阶段，市场经济启蒙期；
2、1967-1976年，是十年文革经济停滞阶段，服装产业冬眠期；
3、1977-1980年，是拨乱反正全面调整阶段，服装产业市场经济萌芽期；
4、1981-1985年，是服装产业市场经济发育期；
5、1986-1995年，是服装产业市场经济成长期；
6、1996-2000年，是服装产业市场经济初步成熟期；
7、2001-2010年，是国际大都市全球化买方市场公开竞争，常规服装产业市场经济成熟时期；
8、2011-2020年，我司对服装产业市场进行调研、评估、分析，未来10年常规服装产业市场会萎缩，会发生重大变革，向环保、安全、智能、高科技领域发展。
我司目前正在破译人类服饰密码，研发高科技智能服装，未来10年智能服装产业市场将前景无限。
二、国内有近3亿学生的校服需求，品牌一直处在空白中：
目前占全国总人口的1/4.5。
学生自读幼儿园起到大学毕业，至少需要19年时间。
虽然服装品牌琳琅满目，但豆蔻年华的中国青少年在漫长的学生时代中，校服品牌与时尚至今仍处在空白中。
国内学生装市场消费潜力巨大，年学生装消费需求量在10亿件左右，我国城镇居民对各学生装的消费一直呈上升趋势，年增长率为20%，学生装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
三、我国校园服饰抽样调查报告：
2010年国内10万名学生参与对校服满意度的抽样调查数据显示：
不满意率为91.5%，弃权回答率为4.4%，满意率仅为4.1%。
在学生向往的校服调查报告中，希望款式时尚者为95.2%，希望校服能增加自信并减轻压力者为99.7%，希望校服青春、阳光者为100%，希望校服能使学生心情舒畅、在快乐中学习者为100%，希望厂家不使用对人体有害的原辅材料者为100%，希望校服融入科技元素者为100%，弃权回答者为0.2%。
针对以上数据显示，我国校园服饰已经严重抑制了学生对美的追求，压抑、扭曲了学生的个性发展及健康、快乐的学习与成长，并且与现代教育远不匹配。
学生、家长、学校、社会对校服的观念已产生了颠覆性的变化。
三、我国校服基本是小作坊或不专业的厂家生产：
全国普遍千人一面的落后校服，自上世纪70年代初已延续至今。
小作坊或不专业的生产厂家遍布全国，仅仅维系着全国校服的基本“需求”。
四、为何中国的校园服饰品牌一直处在空白中？
据调查校服市场一直被服装界或商家所忽视，全国正式挂牌研究机构几乎空白，教育体制的现状及学生群体的特殊需求，从而形成当今校园服饰的品牌空白。
新概念智能校园服饰前景展望
一、科研产品优势：
我司现研发科技专利产品，是打破目前常规服装产品的先驱，涉及到大中小校园、政法、公安、部队各个领域；年龄层从小孩、学生、青年、中老年的各个年龄段；从头到脚、由内到外科研产品都全部覆盖，是世界常规服装的科研新革命，未来人们穿着的不是服装，而是精良的智能装备。
二、高科技智能服饰市场前景展望：
我国现目标市场23个省，4个直辖市，2个特别行政区；265个地级市，393个县级市，1489个县。
大中小院校：
学生近3亿人，校园、学生服装市场就超过千亿人民币；行政机关：
公安机关的人民警察76万余人；公安机关派驻在铁路、交通、农航、林业等部门的人民警察20余万人；司法行政机关劳改、劳教部门的人民警察28万余人；国家安全机关的有关人员约3万人；法院、检察院的司法警察2万余人，共130万人。
行政机关、公安系统、政法机关、部队等服装市场超过百亿价值。
可以断言，未来企业专利产品，可以断言发展前景不可估量。
三、校园服饰新概念革命：
我国落后的校服已不能满足现代教育的实际需求，现代学生日益追求新概念校园服饰已是大势所趋，加之近年来各种校园伤害事件屡屡发生。
对此尴尬局面，我司于2010年3月在汉文化发源地XX创建了太阳鸟国际校园服饰科技研发中心，有效地把我国学生所追求的“科技、健康、时尚、青春、阳光、自信、轻松、快乐”八大元素融入到现代校园服饰中，实现小学生由“不漂亮”变成了“既漂亮又安全”；中学生由“要我穿”变成了“我要穿”；大学生由“不要校服”变成了“我要校服”的新格局，而且正在掀起半个世纪以来一直处在萌芽状态的校园服饰全新概念的革命！
四、新概念校园服饰释义：
1、科技：
运用科技成果，有效解决学生的安全问题，改善学生的学习方法，促进学生的健康成长与智力开发，引发教育、教学方法的改革；
2、健康：
采用绿色环保不含对人体有害成分的原辅材料；
3、时尚：
款式新颖，色彩搭配科学合理，引领时代潮流；
4、青春：
针对性设计不同年龄段的学生装，使其充满活力和激情；
5、阳光：
朝气蓬勃，积极向上；
6、自信：
为学生培养信心、坚定信念；
7、轻松：
为学生减轻学习压力，使其身心放松；
8、快乐：
让学生心情舒畅，在快乐中学习与成长。
企业发展战略规划
随着我国经济、文化的迅速发展，陈旧、单一的校园服饰已不能满足现代教育的实际需求，并且成为我国校园服饰与国际接轨的一大障碍，而这个庞大群体所需求的行业即将走出几十年的萌芽期，因为我们正赋予校园服饰美好的形象与生命，并注入高科技智慧和灵魂……
一、产品名称：
太阳鸟新概念校园服饰。
二、产品定位：
高科技智能校园服饰。
三、服务对象：
中国及部分国家青少年学生。
四、发展愿景：
争当全球校园服饰时尚的领先者。
五、发展目标：
1、2012年：
成为中国校园服饰第一品牌；
2、2015年：
成为世界校园服饰知名品牌；
3、2016年：
计划实现公司上市目标。
六、品牌战略定位：
1、品牌定位：
运功+休闲+时尚男女青少年装。
2、品牌风格定位：
科技、时尚、青春、阳光、自信、轻松、快乐。
3、年龄定位：
12岁-20岁，心理年龄：
14岁-18岁。
4、店铺运营定位：
大型一站式购物模式。
5、目标市场定位：
一级市场辐射二三级市场，以省会城市为主，二三级城市为辅。
一级市场自营店、总代理为主，二三级市场以加盟为辅。
6、目标消费群定位：
小学生、中学生、高中生、大学生为消费人群。
七、发展战略思路：
企业做强靠品牌，做大靠机制，做好靠服务。
我司以科研、技术为龙头，市场为导向，制造为主体，管理为基础，引进、培养、建立起过硬的科研、生产、营销、管理团队，提高企业文化和企业知名度，打造具有战斗力的核心团队。
以打天下分天下的经营理念，在校园团购、零售终端的两个市场，以科研、生产、营销管理相结合，积极寻找战略合作及战略融资，充实公司运作的资金实力，突破公司进一步快速发展的资金瓶颈，实现2016年公司上市目标。
八、独特的企业文化：
1、破解服装密码与演变智慧，将数以百计的科研成果融入到现代校园服饰中，让其闪烁科技之光；
2、舞动青春、传递智慧的品牌风格，赋有“生命“和”灵魂”的校园服饰；
3、世界最多的前沿款式；
4、让全国学生都能接受的价格；
5、贴心周到的专家型服务；
6、共同创造、共同分享；春风破冰、所向披靡的经营理念；
7、以“高温化雪”式的处事理念，克服前进中的一切困难；
8、用“一句话”式的简洁方法处理问题，用利弊权衡法则找到答案；
9、超越优秀、拒绝平庸的人才价值观（100+1=200,100-1=0）；
10、日清日省、日新日高的工作信条；
11、反应迅速、立即行动、执行到位、持之以恒的工作作风；
12、结果导向、数字说话、目标分解、绩效考核的管理理念；
13、我们走过的路，都留下了慈善之光。
……
九、企业组织结构和人才管理战略
1、企业组织结构图：
2、人才管理计划：
为了建立一支素质过硬、技术一流的员工队伍，公司将继续坚持以人为本，采取定向培养、请进来、走出去等办法，不断提高全体员工的业务水平和技能，形成合理的人才结构体系。
具体实施：
一是公司将对技术人员、管理人员及生产人员进行经常性业务轮训；二是每年有计划地选送2-3名优秀人才到知名院校攻读专业学位或出国深造；三是招聘一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才（如专业带头人和专家型高级人才）来公司工作，并继续加强与科研机构的横向合作，形成自己的＂人才库＂，满足企业发展对人才的需求。
十、企业管理战略思路：
1、完善企业组织管理：
根据目前公司转型改革，结合企业实际发展需要，完善清晰企业组织架构，使工作流程、岗位职责清晰；建立、健全协作、配合、申报和批准制度，使之规X化、流程化、制度化。
2、建立绩效考核机制：
如若让团队具备一流的战斗力，就必须启用绩效考核。
目前我司转型整合是关键，当务之急是建立考核机制。
（1）竞争机制：
在公司内部建立、健全公平、公开、公正的竞争机制，能者上庸者下，任人不唯亲，举贤不避亲。
有竞争机制，才不会埋没人才，不会压制人才，人才的晋升之路才能畅通无阻。
（2）奖罚机制：
奖罚机制是企业管理机制的重要组成部分，奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。
有奖有罚，奖罚得当这个团队才会有战斗力。
（3）监督机制：
企业建立、健全监督机制。
以部门、科室、班组为单位自律自查；公司成立督察机构，定期、定时检查监督。
做到：
执行力等于制度加监督加检查。
从而达到有令则行，有禁则止的监督效果。
（4）淘汰机制；企业以季度为时间单位，实行末位淘汰机制。
以能力表现、服从执行、业绩指标，淘汰“末位”员工，创造人人争先的竞争态势。
十一、企业战略目标：
（近期2011年目标、短期两年目标、中期五年目标、远期十年目标），十年总体目标：
品牌在全国市场占有率70%以上，销售额：
2012年到2021年，公司销售额突破40亿元，授权科技专利战略合作企业10亿元，力争总销售额60亿元。
总资产100亿元，利润15亿元。
完成成衣销售1500万件。
1、近期目标：
2011年8月份—12月份，具体实施如下：
（1）8月底目标实施计划：
完成科研专利100项，开发人才、引进核心团队人才、组建部门班子、完善内部管理。
（2）9月份目标实施计划：
完成融资5000万至1个亿的运作资金，制定完成企业品牌战略、市场定位、市场调研、招商拓展、销售战略、品牌推广、终端运营、VI手册、店铺形象、加盟政策、加盟条件、广告策划、终端维护体系、培训机制、服装设计等工作。
（3）10月份目标实施计划：
完成整盘货设计、样衣制作、产品生产、市场招商、开一家2011年冬装自营旗舰店，同步在电视购物销售和广告宣传。
（4）11月份目标实施计划：
召开大型2012年春夏订货会、合同签订，收取意向金、组织订单下单，订单生产、市场调研、选点选址、产品生产等工作。
（5）12月份目标实施计划：
a、9月-12月份期间，电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通，争取向相关行业服装领域进军）等高科技领域开发。
b、电子研发部完成申报10项专利技术攻关、质量调试，确保专利产品投放市场质量保障。
c、完成2012年春夏订货订单生产。
d、余款追收、指导装修、销售培训、广告宣传、组织上货开业，终端维护等工作。
2、短期目标：
2012年至2013年两年计划，销售额：
3亿元。
（1）2012年建300-500亩现代标准生产基地。
（2）品牌市场占有计划：
华东区、华南区、华中区12省开11家自营旗舰店，12家省代，30家市代，80家加盟店。
销售额：
2亿元。
（3）校园、公安团购销售额：
5000万元。
（4）授权科研专利战略合作单位销售额：
5000万元。
（5）成衣年生产量：
60万件。
开发建立1家大型战略合作生产基地。
（6）电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通、部队）等高科技领域开发。
（7）电子研发部完成专利申报80项技术攻关、质量的调试。
3、中期目标：
三年计划2013年-2015年，销售额：
12亿元
（1）市场占有计划：
东北区、华北区、西南区共13个省开13家自营旗舰店，13家省代、商场50家，市代60家，加盟店150家，销售额突破8.5亿人民币。
（2）校园、公安团购：
1.5亿元。
（3）授权科研专利战略合作企业销售额：
2亿元。
（4）成衣年生产量170万件，开发1500人生产基地单位实行战略合作。
（5）电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通、部队）等高科技领域开发。
（6）电子研发部完成专利申报80项技术攻关、质量的调试。
（7）推出新的品牌，占领中老年终端市场。
4、远期目标：
五年计划2016年-2021年，销售额：
35亿元
（1）市场占有计划：
西北区、港、澳、台开10家旗舰店，省代10家，全国商场100家，全国市代300家，全国加盟店1000家，销售额突破20亿元。
（2）校园、公安、政法、税务等团购销售额：
5亿元
（3）授权科研专利战略合作企业销售额：
10亿元
（4）成衣年生产量1300万件。
开发建立10家1000人大型战略合作生产基地。
（5）完成公司上市目标。
（6）2016年至2021年期间，公司已成为集团公司，突出主业、多业并举，向多元化、多领域发展。
（7）打开国外市场，向国家市场发展。
十二、资金预算和投入计划
资金是企业的“血液”，“血液循环”是否畅通，是关系企业“生命”的问题，而资金投入预算管理更是重中之重，必须做到“事先有预算、事中有控制、事后有分析”管理理念，如何采取行之有效的管理和控制措施，构思如下：
要打造一个新品牌，初期资金管理和预算非常重要，必须要利用公司有利资源，那就是专利产品。
利用有利资源公司投入产品开发和广告宣传，规划2011年11月份召开2012年春夏品牌订货会，采取以小搏大、四两拨千斤经营方略，以小资金运作大市场。
具体预算如下：
1、电子研发费用预算：
预计10项专利上市，电子研发、攻关费、电子产品打样、开模费、小批量（300套）生产费，共预计费用：
30万元
2、服装款式开发费用预算：
从14岁-24岁的服装结构（男女上衣、下装、帽子、鞋子）预计设计成功80个款式上市。
设计费、打版费、打样费、面辅样料费共预计费用：
30万元，（订货会结束后，再加大面辅料，批量生产费用投入）
3、前期品牌策划、宣传资料、VI手册、统一店铺形象设计、画册、运营光盘等费用预算：
20万元
4、市场招商费用预算：
10万元
5、广告宣传费用预算：
100万元
6、原辅材料、生产费用预算：
200万元
7、房租、人员工资、攻关等费用预算：
50万元
8、2011年是品牌运作初期，资金总投入：
500万元左右。
9、2012年是品牌发展阶段，投入预算：
新设自营旗舰店15家（原辅料、生产费用、广告费用）15家*200万元=3000万元人民币
10、2013年是品牌发展利润回报阶段投入预算：
招商省代、市代、加盟店100家以上，原辅料、生产费用：
3000万元左右。
11、品牌短期目标资金需求：
共计：
7000万元人民币。
发展战略规划实施方案
一、新概念校园服饰推广渠道：
1、争取国家教育部的关注与支持,自上而下推广；
2、争取国家公安部的关注与支持，自上而下推广并把研发成果推广运用于警用服装；
3、争取国家科技部的关注与支持，以推动市场运作；
4、与团中央、全国关心下一代工作委员会等部门协作，以助推广；
5、与全国慈善总会、中国残疾人联合会协作，自上而下推广，并参加各种慈善活动，以助市场推广；
6、力争承办新概念校园服饰为主题的全国论坛、有奖大赛等活动，进行多样化推广，条件成熟筹办效应服饰文化国际论坛。
7、与世界华商协会合作，委托其策划、推广、争取融资等运作；
8、借助国内外主流媒体的新闻宣传作各项推广；
9、在全国权威刊物发表相关论文，增大知名度以助推广；
10、以全球校园服饰门户为平台进行网络推广；
11、与政府采购部门及网络机构密切合作，获得采购信息；
12、在全国教育系统循环展示新概念校园服饰成果，进行推广；
13、与各地教育局密切合作，争取联合定点生产；
14、在全国一线城市的大型商场设立学生装品牌专柜；
15、针对全国大、中、小学分别排名前1000名的重点院校，致电、致函或公关营销，提取意向客户。
二、市场实施计划：
1、公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加大媒体、广告宣传力度，争取在2-3年内，使公司的专利品牌家喻户晓。
同时，加强市场调查研究，把握市场最新动态，保持并提高公司在国内市场的龙头地位。
市场招商人员使公司产品在十年内占有国内市场和市场70%的份额。
2、公司以省代理市场为发展重点目标，借助省代理市场资源、客户资源，进行战略合作。
每一个目标省会城市，公司须开一家自营店作为发展窗口，辐射周边城市便于宣传和招商。
省份总代理与公司达成战略合作后，公司派3-5名拓展人员，协助总代理在当地拓展市场，这样就能快速打开当地市场，完成公司制定的战略目标。
3、初期品牌的发展分为三个阶段：
根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，制定公司未来3年的品牌计划：
3.1、2011年为品牌专利产品的初级投放阶段，2011年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好专利产品、品牌VI、CI系统包装工程。
目前产品尚不成熟，有待消费群体的检验，以投入小回报大的推广模式，先在电视购物销售，同时通过电视媒体面向全国招商。
组织召开2012年春夏首届产品订货会。
3.2、2012年为重点推广的发展阶段；
3.3、2013年为投资利润的回报阶段；
短期目标3年计划，初期公司必须采取更灵活的激励机制和加盟扶持措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信市场在三个阶段会顺利打开，具体操作如下：
3.3.1、市场战略规划：
市场发展定位，以一级市场覆盖二三级市场为发展模式。
一级市场针对以商场、旗舰店、省代发展模式，二三级市场以市级代理、加盟发展模式。
3.3.2、营销规划：
由于市场营销是量化的工作，招商以成功店低底薪+高提成+高奖金模式，销售与业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，达到立竿见影的效果，年终分红由公司根据业绩、视该员工对公司所作的贡献另行决定。
3.3.3连锁推广模式：
a、公司定位高科技专利品牌，首先以大本营XXXX为中心，辐射整个华东区：
XX、XX（XX）、XX（XX）；辐射华南地区：
XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）
b、其二重点开发华中区：
XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）；任何一个省会城市的一线商场、省代理、加盟均可考虑在政策上给予支持。
c、华北市场：
以为轴心考虑托管形式，竞争进驻商场、省代理、加盟带动整个华北市场：
、XX、XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）；乃至全国各地。
d、顺利打开华北市场后，东北区：
XX（XX）、XX（XX）、XX（XX），三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。
e、西南区：
XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）、XX市、XX，以省代理、市代理、加盟为拓展目标。
f、西北区：
XX（XX）、XX（XX）、XX（XX）、XX（乌鲁木齐）、XX（XX），重点发展加盟客户，并在政策上给予支持。
3.3.4连锁营销策略：
作为刚进入中国市场的全新品牌，由于品牌知名度、市场认可度暂时还没有建立起来，为一炮打响，把全国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们通力合作、共同打造太阳鸟品牌。
3.3.5换货政策：
公司在创业的第一年度推出具有一点风险性的当季换货政策。
由于合同有效期是一年，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。
诚然，当季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法：
a、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店销售一部份；
b、在法定节假日开展促销活动，以特价方式转由全国加盟客户销售，作为公司对代理商的资金支持。
3.3.6装修补贴：
为了统一品牌形象，货品陈列柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装修费用由公司返还给代理商50%，以货款的式补贴，合同满一年以后方可补贴。
对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还。
3.3.7广告支持与销售返利：
省代理按每年进货金额达到200万元以上的业绩，公司可返点1-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方
营期满一年，作为当季货款。
公司有广告支持，从销售、拓展角度来说会起到一个非常重要的推动作用。
4、加盟政策：
4.1免加盟费、保证金（前50名加盟商）；
4.2货品本季内100%可调
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