ERP沙盘实训总结.doc
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专业：
文化市场经营与管理
年级：
2015级2班
组别：
D组
组名：
子衿
指导教师：
董胜东老师
实训时间：
2016年4月——2016年5月
分组登记表
企业模拟经营沙盘实训分组登记表（第D组）
本企业名称
子衿汉服制造厂
本企业理念
传播中国传统文化
总经理（CEO）
朱晟民
副经理
营销主管（CSO）
曾丹
财务主管（CFO）
杨琪
生产主管
黄星月
采购主管
王维
财务助理
杨琪
信息主管
商业间谍
范雨洁
指导教师评价：
优秀
良好
一般
不合格
企业经营管理沙盘模拟实训报告
实训目的：
从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。
实训内容：
掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。
掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。
在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。
这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。
实训总结：
通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。
相信在未来的生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！
第一年总结
这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
开发了一条新的半自动生产线
第一季度：
正常经营
第二季度：
正常经营
第三季度：
开始安装半自动生产线
第四季度：
向老师借款长贷80万
企业遇到什么问题？
企业经营情况大致稳定，生产力严重不够导致无法拿下更多订单。
下一年度如何改进？
以及下一年度工作计划
以目前资金选择新建一条半自动生产线提高生产力
下一年度开始开辟国内、亚洲市场
研发P2产品
第二年总结
这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
第一季度：
接订单，平稳运行发展
第二季度：
经营状况良好，投资全自动生产线
第三季度：
经营状况良好
第四季度：
国内市场开通、市场方面竞争力提高
企业遇到什么问题？
生产力依然不够，产品种类稀缺。
亏损较大，15个币
总结第二年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
对手与本企业状况基本一致、但对方并没有开发新的市场，我方企业占有先机。
下一年度工作计划：
下一年度的第二季度P2产品即将开发成功并投入生产、
全自动生产线投资建设完成
第三季度开发P3产品
第四季度亚洲市场开拓完成
第三年总结
这是同学们自己当家作主的第三年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
生产产品，按期交货，合理控制成本。
第一季度：
正常运营接订单并更新生产线
第二季度：
P2产品与全自动生产线同时建成
第三季度：
P2产品开始投入生产
第四季度：
开发亚洲市场
企业遇到什么问题？
第三年年末需要偿还巨额贷款以及利息，不得不贴现透支以达到保持资金链不断裂的情况。
总结第三年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
对手的P2产品已经成熟，生产力相对完备，本小组丧失了市场先机
下一年度工作计划：
开发P3产品打开市场先机，配合新开拓的亚洲市场进行强力的反击。
改变今年盈利不顺利的情况。
第四年总结
这是同学们自己当家作主的第四年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
购买材料，收回账款，按期交货。
第一季度：
企业经营状况平稳向老师借短贷20个币
第二季度：
企业经营状况良好
第三季度：
企业经营状况良好
第四季度：
向老师再借短贷20个币
企业遇到什么问题？
由于核算生产力失误，导致需要紧急采购，消耗了较多的成本
P3产品生产成本较高，需要借短期贷款来维持生产。
总结第四年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
P3产品竞争对手极少
我们决定进一步扩大P3产品的市场占有率
下一年度工作计划：
再添加一条全自动生产线占有市场
第五年总结
这是同学们自己当家作主的第五年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
第一季度：
还短贷后再借短贷
第二季度：
企业经营情况良好
第三季度：
企业经营情况良好
第四季度：
还短贷后再借短贷
企业遇到什么问题？
企业生产力核算又出现一次错误导致损失六个币
原料进货出现错误导致生产线空出一条少盈利十个币
总结第五年模拟经营的本企业策略的适合竞争对手的差异分析：
成功占有P3市场
并成为国内、亚洲市场市场老大
下一年度工作计划：
第六年总结
这是同学们自己当家作主的第四年，感觉怎么样？
是不是很有收获？
同学们的战略执行的怎么样？
将你的感想记录下来吧！
经营大体记录：
第一季度：
偿还短贷并再借20个币
第二季度：
正常生产，并借短贷20个币
第三季度：
正常生产
第四季度：
圆满结束
经营业绩如何？
成绩如何？
企业最终具有199个币的权益，成绩较好
你最想要的收获是什么？
认识到企业运营流程中的困难，了解企业发展中所必须的因素，还有团队合作的重要性
有什么经验教训？
有什么建议？
企业的生产主管一定要根据市场导向向总经理建议采购材料，采购什么种类，每种采购多少，因为在这一点上我们做的不够好所以导致频频失误。
建议：
给生产主管配一名生产助理辅助计算材料所需。
你认为决定企业经营成败的关键因素是什么？
为什么？
团队合作和成员参与度吧，如果成员不参与那就意味着他什么都不懂，就更意味着总经理和其他人要承担的工作量会变得更大。
企业经营管理沙盘实训总结
总经理朱晟民：
本次学习过程中你印象最深的内容是什么？
还是前期的市场开拓、借贷环节吧，当时没有清楚的认识到借贷的重要性和借贷的情况，就导致后来每年就要偿还比较多的利息
你认为做对或做错那些事？
带来什么后果？
做对的事情就是不停地发展生产力，在本次课堂上，需求是无限的，所以按照这个思路来发展是绝对没错的。
做错的事情就是借贷太多还有就是后期核算生产力出错了，导致资金链差点断裂。
。
。
如果有机会继续经营或重来，你会如何做？
可能事先会不惜一切代价开拓全自动生产线和市场吧。
还有就是先开拓P3，后期全部发展P3
你有什么感受和想法能带到今后的工作实践中？
1、意识到了团队合作和团队氛围的重要性2、注重信息交流3、请一个好会计很重要
通过本次模拟实验教学，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？
把握市场方向、团队合作、信息账目核算这三个项目最重要
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