东鹏特饮面试.docx
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东鹏特饮面试
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东鹏特饮面试
篇一：
看东鹏特饮如何与《老九门》玩转娱乐营销
看东鹏特饮如何与《老九门》玩转娱乐营销
爱奇艺独播的《老九门》一枝独秀，以领先第二名几乎一倍的播放量，毫无悬念地提前锁定冠军位置。
《老九门》火的同时，品牌的神广告更是火上浇油。
高端营销推广平台鹿豹座分析东鹏特饮是如何让观众抱着期待每一集的广告来加持追剧的念头的。
《老九门》的商业价值毋庸置疑，加上播放平台和卡司的影响力覆盖人群偏重90后网生代，正好就是东鹏特饮最看重的目标消费群。
今年东鹏的主打slogan是“年轻就要醒着拼”，在内容营销上，品牌内部自然也是“拼了”！
两位业内高人就此联手“拼”出内容营销的又一个标杆性案例。
其实要论在影视植入上的经验，很多品牌都称得上是老司机，为什么这次却被东鹏特饮把风头悉数抢去？
关注度居高不下，难免被追访，本以为他们会对核心信息有所保留，没想到两个人全程知无不答，这样的态度无疑更引人好奇，这两位这么任性为什么？
真的不怕同行迅速跟进模仿嘛？
《老九门》中东鹏特饮的植入，其实并没有超出电视行业的传统玩法——“无非就是打点压屏、固定时长的中插广告、产品软植入这么三种，每个做过电视的人都对这些名词再熟悉不过了。
”但是在网络特有的语境下，他们把压屏做成剧情弹幕，张大佛爷和尹新月要做羞羞的事的时候，屏幕上会有个叫东鹏特饮的家伙出来求导演关灯；二爷最宝贝的爱人丫头离世，又会适时出现一句“向来情深，奈何缘浅”，给悲伤的剧情做了最好的注解。
原来我不是一个人！
广告和受众之间形成了以共情为基础的交流，观众非但不反感品牌压屏出现，遇到压点花字字数稍微多一点的时候，还要主动暂停，仔细看看这磨人的广告又“编排”我们九门男神们啥了。
弹幕式的压屏之外，东鹏特饮的中插也没有拘泥于传统tVc，而是沿用剧里的布景和演员，专为《老九门》而拍的创意广告，这里正下墓呢，那边剧集里苦大仇深的陈皮猝不及防就无厘头起来了，要给观众安利一个叫东鹏特饮的饮料，这广告有毒，任谁都得多看几遍啊！
此外，做成弹幕形式的打点广告，不仅和剧集内容紧密贴合，还很有选择性地出现在主角困了、累了或是齐心协力度过难关的时候，这和品牌方“困了累了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”的诉求高度契合，场景营销就被实现了。
这就是有别于“抖机灵”式文案的“广告思维”，也是广告公司专业性的核心体现之一。
这种和剧情高度相关的定制创意中插，和多年前《武林外传》里的白驼山壮骨粉是一意思。
在徐总看来，古装、民国这类产品植入空间小的剧种，最适合采用这种方式。
以往的植入，是要尽可能想办法隐形，让观众不觉得突兀，这和品牌需要强曝光的需求其实是背道而驰的。
但是创意中插正相反，它玩得就是反差”。
这种“反差”，拔高了叫后现代——拼贴、解构、再创造，正是现在年轻人最热衷的风格。
至于产品植入，为了不影响《老九门》在艺术上的完整性，还特意给东鹏特饮重新打造了民国版包装，陪伴主角们下穴探墓“醒着拼”。
而很少有人能意识到，营销的功夫永远在那几十秒的广告片之外。
观众看剧可以直观看到的那些品牌露出，在整个营销布局中只是一个引爆点而已。
为了结合《老九门》的播出，东鹏特饮还在微博经营着#九门下墓醒着拼#等相关话题，生产出大量创意病毒物料，借势新媒体平台把网剧引发的热度进行指数级别的扩大。
不可置疑东鹏特饮已随《老九门》播出大热成为饮料网红，显然不仅仅是简单的植入电视剧就可以达成的，从一开始的产品植入年代剧，再到创意中插广告、打点压屏、微博话题冠名以及social上的内容营销一系列组合拳的传播矩阵构建，这样的全新打法几乎就是全国首创。
但是未来随着套路的普及，所有的品牌都会这样打的（东鹏特饮面试）打法。
对此，高端营销推广平台鹿豹座认为，关注每一个环节中品牌与节目产生的内容创意点，保证有引发粉丝的互动和共鸣，转而关注品牌及诉求，才是不变的主张。
篇二：
关于东鹏特饮的推广方案
关于东鹏特饮的推广方案
一饮料市场概况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
二企业概况
深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，20xx年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；20xx年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
20xx年通过国家qs认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，20xx年9月通过保健食品gmp认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
三产品介绍
东鹏特饮是中国首创的维生素功能饮料，富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸及多种b族维生素等营养成份，利用先进的生物技术研制而成的抗疲劳保健饮品。
能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
经功能试验证明对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用，是中国首创的维生素功能饮料。
四目标市场：
在校大学生
根据一份调查报告显示，在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜，只有十分之一的同学很少熬夜。
可见熬夜现象在大学生中相当普遍。
约40%多的同学熬夜的原因还是因为作业、考试等学习原因，还有三成同学是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。
这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品，而东鹏特饮能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用。
可见东鹏特饮在大学生饮料市场中占有独特的优势。
五推广策略
产品策略：
选用品牌统分策略，使用统一品牌。
采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其
抗疲劳功能，年轻，醒目等特征。
定价策略：
采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提
高市场占有率，防止竞争者进入。
分销渠道策略：
短渠道，由厂家——零售商——消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略的落
实。
宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。
六宣传方式：
围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传
①广告：
广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。
②营业推广：
在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。
③公共关系：
对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度
篇三：
东鹏特饮策划书确定稿
长江大学第六届营销策划大赛
东鹏特饮校园营销
策
划
书
团队名称：
世纪团队
团队口号：
给我个机会，还你个精彩团队人员：
张震柳忠礼黄欢张凯利熊波谢倩文
目录
前言................................................................2第一部分营销环境分析
1.1产品现状.......................................................3
1.2市场环境分析...................................................3第二部分swot分析
2.1东鹏特饮的swot分析............................................6
2.2东鹏特饮的swot分析结论........................................8第三部分stp分析
3.1市场细分.......................................................9
3.2目标市场选择..................................................10
3.3市场定位......................................................10第四部分购买决策分析
4.1购买决策分析.................................................12第五部分营销目标
5.1目标市场......................................................13
5.2销售目标......................................................13第六部分营销策略
6.1产品策略......................................................13
6.2价格策略......................................................15
6.3渠道策略......................................................16
6.4促销..........................................................16第七部分财务预算
7.1财务预算......................................................18第八部分方案风险和收益
8.1风险..........................................................19
8.2投资..........................................................19第九部分结束语
9.1结束语........................................................20第十部分附件
10.1问卷调查.....................................................21
10.2成员信息介绍.................................................22
10.3团队成员风采展...............................................24
10.4协议书.......................................................25
前言
累了困了，东鹏特饮！
由谢霆锋代言！
东鹏特饮是国家卫生部批准抗疲劳保健饮品，而且是国内第一款维生素功能饮料（在软饮料分类中属于特殊用途饮料），国外也叫能量饮料，富含牛磺酸、赖氨酸及多种b族维生素等营养成份，能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
本次校园推广策划方案旨在通过对东鹏特饮的宣传来扩大东鹏特饮品牌在长江大学及周边地区的影响力，增强消费者对品牌的认可度，树立品牌形象，从而为企业产品的推广奠定良好的基础，以便于打开东鹏特饮在目标地点的市场，最终在同类产品市场中占据主导地位。
伴随夏季的来临，人们对于饮料的需求越来越多，特别是近年来，功能性饮料的需求量也随之升温，以往占据主导地位的碳酸类饮料则呈现下滑的趋势，可以这样说，功能性饮料在未来有着广阔的前景。
据了解，目前大学生普遍没有午觉而晚上又有熬夜的习惯，再者，由于现在大学生对新事物好奇心强也很容易接受新事物、新产品，这对东鹏特饮来说，长江大学无疑是一个潜在的巨大市场。
对比同类产品红牛而言，东鹏特饮在营养成分上面进行了改进，口感方面比红牛要好；并且提神醒脑的功效不比红牛差；而在价格方面，东鹏特饮显然更实惠，适合大多数人为之消费。
因此，在长江大学开辟市场，一旦品牌形象树立起来，在校大学生会更青睐于东鹏特饮。
总的来说，此次校园推广方案着重于产品品牌的宣传，而宣传力度的实现要通过两个途径，一是线上，二是线下。
线上就是通过网络进行宣传，通过我们团队手里的资源，使东鹏特饮的宣传广告涵盖到各大院系，最基本的目标是让大多数人脑海中都有此种产品的印象。
线下就是通过摆点宣传、做优惠活动、做公益以及与学校内甚至学校周围的商家合作，以向他们提供产品的方式配合线上同时宣传，并且做到持续宣传，以使人们对东鹏特饮的认知达到相当熟悉和了解的程度。
在一定的时期内，我们针对在校大学生群体对东鹏特饮做出一系列的宣传推广，树立起企业品牌形象，刺激消费，开拓出东鹏特饮在目标地点的市场，让东鹏真正走进大学生的生活。
我们相信，我们可以做到这些！
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第一部分营销环境分析
1.1产品现状
东鹏特饮维生素功能饮料为深圳东鹏饮料公司的一个饮料品牌。
该产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。
东鹏特饮是国家卫生部批准的具有提神醒脑之功效的抗疲劳饮品。
20xx年，深圳东鹏饮料公司邀请香港英皇旗下的艺人天王巨星谢霆锋代言东鹏特饮。
然而，经调查得知，东鹏特饮在荆州的铺货率较低，消费者对其的认知程度还不够，与红牛等功能饮料相比，其市场占有率有待提高。
1.2市场环境分析
1.2.1宏观环境分析
1、人口环境分析
据统计资料显示，截止20xx年底，荆州市荆州区人口为553756人，其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费。
2、经济环境分析
目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
另外，荆州的“壮腰工程”加快了其城市化发展速度，居民的受教育水平不断提高，思想也越来越开放，容易接受新事物，因此东鹏特饮在此比较容易打开销路。
3、社会文化环境分析
由于经济的发展和人们受教育水平的提高，消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。
人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品，而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
4、政治法律环境分析
当前国内发展势头良好，政局稳定、法律正逐步完善，且政府鼓励人民消费拉动内需，从而为行业的发展提供了机会。
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