营销策划方案范文10篇.docx
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营销策划方案范文10篇
【精选】营销筹划方案范文10篇
【精选】营销筹划方案范文10篇
为了确保事情或工作得以顺利进展，往往需要预先制定好方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
怎样写方案才更能起到其作用呢？
以下是收集的营销筹划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动主题：
星光唱响——城市的心
二、活动时间：
200*.9.24——200*.10.7
三、活动主旨：
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应气氛。
2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高！
9月25日18：
00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进展）；
***环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
***环球影城、餐饮、娱乐等工程推出guo庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：
现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。
把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
餐饮美食区
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（详细由各餐馆定制）。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：
00—21：
00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。
费用控制在500元以内。
气氛营造
（1）、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
（2）、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、品尝等工程；
场地提供50米
（3）、时尚娱乐乐
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？
想念你的另一半了吗？
天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着时光能停滞，明月能永存……
现在，实现这一梦想的时机来了！
******举办的“中秋画月”活动，让你有时机实现梦想。
拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！
还犹豫什么？
赶紧来参加吧！
活动方法：
用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。
可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。
图片大小不限，但必须是原创作品。
（电子稿和手绘稿均可）
作品发表：
******步行街一街、中兴广场活动时间：
200*.9.15-25日
活动评选：
9月20日——9月25日
奖项设置：
最正确原创设计奖1名，奖励价值999元精巧礼品一份；
最正确顾客认知奖3名，奖励价值299元精巧礼品一份；
最正确创意火花奖5名，奖励价值99元精巧礼品一份；
参与奖假设干，奖励***城精巧雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望
10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！
5、大型文艺展示
9月15日——25日，中秋礼品一条街。
9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。
9月26日——30日，婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日，经济型轿车展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。
（另附）
预算情况：
媒体推广费用
媒体名称时间次数/规格价格备注
**信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街
**信息9.241/2（一次）4000中秋活动
**信息9.281/2（一次）4000国庆活动
**晚报9.281/2（一次）5000
交通频道-----每天六次，15秒广告；6720（280/天）
电视台----根据情况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）
合计28520
奖品费用
奖项价格数量备注
最正确原创设计奖999元精巧礼品一份
最正确顾客认知奖299×3名=897元精巧礼品一份
最正确创意火花奖99×5名=495元精巧礼品一份
参与奖假设干名精巧雨伞一把
合计：
2391元
物料费用合计：
5800元
总计：
36711元
建材市场品牌林立，竞争剧烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.
对策：
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
本次营销活动的重点和难点：
由于卖场装修未能完工，新品上市错过最正确饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。
此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者承受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而承受””
１、活动目标
进展全方位品牌推广活动，推介新品
２、宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；
新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；
新品充满魅力与特质的品牌形象；
以报纸广告的基调和内容作为根底，进展创意和设计
１、报纸
２、其它媒体（ＰＯＰ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）
户外媒体先行群众媒体跟进其它媒体配合
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好筹划预算
负责部门：
开展支持部
详细负责人：
开展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的筹划、组织工作；
本次活动参与嘉宾的制定、邀请工作；
会场的选择、布置；
所需宣传资料的设计、印制；
所需物资的采购配备；
媒体宣传的文案材料；
完本钱次营销筹划任务的时间安排；
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；
附：
筹划方案会议方案
物料清单（待定）活动日程安排
会议本卷须知会议工作人员安排
企划20xx年度工作总体指导思想是：
以“打造**市餐饮第一效劳品牌”为中心，建立、完善、标准企划部的内部管理机制，加强团队文化的建立，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式开展。
1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进展餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；
4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销方案，并按照**市市人们对节日的重视程度进展促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”；
1、国内外重要节日促销：
包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：
建议以综合性宣传推广方式进展，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：
可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质效劳、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细方案提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进展促销活动，不断吸引招募新会员。
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3?
15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。
如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。
包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及DM内刊招商
1、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。
（主要针对商家联盟）
2、每季度内部DM报刊，进展广告招商。
1、标准各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期DM内刊介绍生活小常识。
（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
此方案由良将品牌设计负责。
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：
一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：
200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。
这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：
如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
本方案的核心是：
有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？
最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的间隔，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的间隔，家长每天都通过查看学生在上课照片，查看老师分享的教学方案，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。
这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方翻开都要进入微信，把培训机构装进家长的里。
当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
1、摔杯为号，统一转发！
所有家长、老师、校长在同一时间转发！
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮助转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台效劳号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的将会在同一时间响起，大家一同转发！
2、推荐有礼！
直接报名，填写推荐人！
家长将非常方便的通过报名，只需填写：
学生姓名、年龄、联系人、推荐人！
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的奉献。
3、报名享有优惠！
可以将报名的时间设置成1周，一周以后，报名活动自动完毕关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——报名有优惠/有礼物，比方：
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！
前50名报名的享有什么优惠！
所有通过报名的都送培训机构书包一个。
（招生谍报还为全国培训机构定制招生筹划方案,可以咨询zsdb01）！
培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
4、整个方案都在上实施
校长可以实时查看报名信息，整个方案将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生方案的实施，的哦！
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责发动自己班级的家长，请家长务必配合转发。
建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素：
核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。
这个核心是一种理念，或一个领导人。
共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
否那么，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。
我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。
招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会根底的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等根底知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
大多数企业都认识到管理在业务队伍建立上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。
对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;
2、建立行政管理制度，标准每个人的行为标准;
3、建立业务管理制度，标准业务流程和每个人的业务行为;
4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来标准每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;
5、建立业绩考核和薪资政策，鼓励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是表达团队精神的好时机。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售方案，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进展针对性培训。
通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的时机。
例会形式上应当是一种双向沟通模式。
在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。
例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。
xx筹划是成立于XX年3月，专业从事企业管理咨询筹划效劳。
公司位于xx市xx路xx小区六楼，是一家标准化、专业化的纯智力输出公司，为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询筹划效劳。
为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”，我们除了平常的宣传方法以外，更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比较大的活动宣传。
在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户。
此客户群的孩子一般都在3——15岁之间。
因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会到达广泛参与、深入了解的目的。
其次，传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果需要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，尊重老师、孝敬父母、安康成长，这是我们的一个最重要的出发点和关键点。
1、通过教师节活动举办，营造店面隆重的喜庆气氛;2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;3、通过一系列的促销方式，喜庆气氛和新颖的节目演出，吸引消费者对维利麦西餐厅的关注，建立良好顾客群;4、店面位于阿瓦提县城中心，该店可向全县人民进展广泛宣传;融洽与广大群众的良好关系;为该店下一步的开展赢得更多的契机，打造良好的形象根底;5、通过的本次活动，调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力;
加快该部门员工之间的默契程度。
并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。
事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了珍贵经历;6.促使公司所有员工与餐饮休闲工程的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。
“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”
XX年9月10日上午午10：
30（暂定）
xx县中心广场
全县人民
主办方：
xx西餐厅协办方：
xx
（一）活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告;
2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望;
3、庆典当天的促销信息，通过单页、x展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。
4、当日促销活动：
a、当日但凡在本店消费满50元，均可以赠送特色菜**份或代金券**元（待定）。
b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元（待定）。
c、如消费到达200元（不包括酒水），可以回馈**“代金劵”、在下次光临时，可获得一道价值**元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报。
d、但凡收银单上尾数号码逢8，可获得获金额**元代金券**张（待定）。
e、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠（待定）。
（二）环境布置
1、面对维利麦西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座（标语：
“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”）及金狮气柱2对，彰显大气非凡、雄伟壮观;
2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气（详细尺寸，由现场核量为准）;
3、在嘉宾入口位置，设置签到处;准备40朵嘉宾胸花，供出席活动仪式;并安排本公司4-6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花（根据邀请来宾人数，确定是否摆设）;
4、活动现场将西餐厅vip厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度;
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个x展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;
7、活动现场（县城中心广场）将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚t型舞台（安装尺寸由现场考核为准），围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重气氛;
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用;
9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮;
11、t型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于欣赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。
（三）嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。
（四）活
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