财务软件应用实验报告.docx

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财务软件应用实验报告

南京信息工程大学实验（实习）报告

实验（实习）名称TOP-BOSS企业营运模拟软件应用日期5.6得分指导教师

系会计系专业财务管理年级班次姓名学号

一、实验目的

本实习的主要目的是通过实习，让学生了解BOSS软件---财务部分的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。

BOSS软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。

二、实验内容

在本期TOP-BOSS企业营运模拟软件应用实习中，共有9家企业，我担任“衣衣不舍”公司的总经理，作为团队的领导者，我参与决定公司营运的方向与领导团队成员，并且在经营模拟系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。

具体负责：

1、公司、帐号管理；2、团队组织管理；3、决策汇总、输入；4、拟定公司决策。

在此次的模拟实验中，共进行了7期的企业运营，一共有9家公司参与竞争，我们衣衣不舍公司最后赚了30多万，排名第二。

在企业的营运过程中，我们共分为北、南、中、国外市场四个市场，我们公司根据下表价格弹性和营销活动的影响，每期制定北市场的价格最高，其次是南市场，中市场等于国外市场，每期的行销费用都是大部分投在北市场，其它市场相差无几。

春夏为旺季，秋冬为淡季。

其中，我们在北市场采取高价格、大销量战术，在中市场采取中价格、中销量战术，在南市场采取较低价格、较低销量战术，在国外市场采取中价格、中销量战术，主攻北市场，兼顾中、南、国外市场，同步发展，注意市场差别化。

三、实验步骤

（一）第一期

根据企业基本内部状况分析，可知产品销售可分为4个市场，即北市场、中市场、南市场、国外市场。

其中，北市场的价格弹性比较小，营销活动的影响比较大；中市场和国外市场的价格弹性比较大，营销活动的影响适中；南市场的价格弹性适中，营销活动的影响比较小。

为此在第一期的决策中，我们公司把重点放在了北市场，对北市场的预算投入也是最大的，在价格的制定中，北市场的价格定为6.2元，也是四大市场中价格最高的，同时对北市场的计划存储量也是最大的。

对另外三个市场的投入量基本相当，在价格制定上，产品单位价格的相差不大。

我们发现我们企业的产品处在中、高成长阶段，而且产品生命周期处在较高水平，因此我们判断市场潜能适中。

同时考虑到我们公司刚成立不久，对市场了解还不够深入，因此我们在选择生产能力的时候，仅进行了保守的适度扩张，以期适度占领市场份额。

同时我们考虑到长远发展，在各项支出中，对研发的支出是最大的。

同时为了确保公司的稳定发展，在负债方面很谨慎，向银行只借了10万元，在负债上的压力很小。

根据市场景气情报，产品的经济成长指数、物价指数以及季节指数都有了一定程度的增长，但基于谨慎的原则，我们在下个季度的原材料采购中仅购买了10万的数量。

根据市场销售情报，可以看出我们在北市场制定的单位产品6.2元的价格，在9家公司中处于较低水平，这种采取低价格的战术，取得了适中的销售量；在中市场制定的价格为6元，在9家公司中处于中等，在销售量中也处于适中地位；在南市场制定的价格为6.1元，在9家公司中处于适中，销售量却不如人意，处于较低地位；在国外市场制定的价格也为6元，在9家公司中处于中等，销售量也适中。

总体来看，我们公司在产品价格的制定方面都处于中等，销售量也处于适中地位。

这种稳健的战略使我们公司在第一期取得的成绩还算理想的。

总体市场占有率为13.6%，在9家公司中排名第三，其中，北市场的占有率在四大市场中所占比率最高。

在最后盈利时，我们公司还算不错的，在9家公司中盈利最多，为64595元。

根据业务状况表可知，本期市场潜能还是很大的，但是本期生产还不足。

因此针对第一期的销售情况，我们对第一期作出以下总结：

一、目标明确化，因为北市场价格弹性小，所以提高北市场价格；南市场价格弹性大，所以降低南市场价格；二、继续提高各市场的行销预算、研发支出等；三、购入更多的物料，以备下期生产使用；四、适当借款，以免出现现金不足情况。

（二）第二期

夏季之初，我们公司对上季度的经营业绩作出了详尽的分析，发现我们在上一季度的市场营运过程中，在四大市场中所占的比重一般。

为此我们继续加大对北市场的投入，在产品价格方面也适当地提高了些许，同时为了稳住在其他三个市场的比重，我们公司继续下调产品价格，力图用低价格、大销量的战术赢得市场占有率。

同时我们在产品研发方面继续加大投入力度，确保我们的产品开发不至于落后，不至于被消费者淘汰。

根据市场景气情报，产品的经济成长指数、物价指数以及季节指数比起春季

仍然呈现一定程度的增长，为了确保我们的产品供给充足，我们采购了50万的物料。

根据市场销售情报，可以看出我们在北市场制定的单位产品6.4元的价格，在9家公司中处于中等水平，这种采取中等价格、大销量的战术，取得了在北市场排名第二的销售量；在中市场制定的价格为5.9元，在9家公司中处于中等，在销售量中处于中低地位；在南市场制定的价格为5.85元，在9家公司中处于最低，这种采取低价格、大销量的战术，取得的效果还行，在销售量中处于第二；在国外市场制定的价格为5.9元，在9家公司中处于中等，销售量也适中。

比起第一期，除了在北市场我们的产品价格有所上调之外，其余三个市场都持续降低，最后在总体销售量中排名第三。

比较四个市场，我们公司在北市场的占有率最高，由此可见，我们在北市场采取的高价格、大销量的战术还是很有效果的。

总体来看，我们公司在产品价格的制定方面处于较低价位，销售量处于适中地位。

这种持续稳健的战略使我们公司在第二期取得的成绩基本还是理想的。

总体市场占有率为12.8%，比起上期的13.6%下降了0.8%个点，在9家公司中排名第三。

在最后盈利时，我们公司还算不错的，在9家公司中盈利最多，为16514元。

根据业务状况表，可以看到本期市场潜能巨大，但是本期生产仍然严重不足。

因此在下期生产中，仍然需要扩大产品生产，以满足市场需求、提高产品销售量。

（三）第三期

根据上期的销售状况，我们公司对第三季度的产品价格又作了些微调整，在研究发展

投入方面依旧很高。

但我们公司一向的谨慎态度没有改变，在借款方面仍然很小。

根据市场景气情报，物价指数和经济成长指数持续增长，但季节指数从夏季的102下降到98，说明秋季市场的消费欲望不太强烈。

我们公司在北市场继续高价格、大销量的战术，在中市场采取中价格、中销量战术，南市场的较低价格、较低销量战术，国外市场中价格、中销量战术，最终在季末总的市场占有率为9.9%，在9家公司中排名第四，这个情况不太乐观。

但是，在四大市场之中，北市场的占有率仍然最高，这也符合我们公司主攻北市场，兼顾中、南、国外市场，同步发展，注意市场差别化。

基于上述决策，最终我们公司在这一季度亏损了，营业净利为-，这说明我们这一季的决策有问题。

对市场的把握不准，市场潜能太大，但是本期生产继续大量不足。

（四）第四期

吸取上季度的教训，我们公司为了资金周转以及负债压力的减缓，这一季度我们公司没有向银行借款。

在产品价格上面，依旧坚持北市场高价格、大销量战术，中市场中价格、中销量战术，南市场较低价格、较低销量战术以及国外市场中价格、中销量战术。

但我们公司依旧在研究发展方面加大投入，以期公司的长远发展。

根据市场景气报告，物价指数、经济成长指数持续增长，季节指数较之上一季度有了轻微增长，但市场需求依然不景气。

但由于上期期末结束时，市场潜能巨大但是公司的当期生产需求严重不足，所以我们在原材料采购方面加大了购买力度。

在这一季度，我们公司的总体市场占有率继续降低，但在南市场方面，市场占有率较之其余三个市场提高了。

在最后的营业净利方面，依旧呈现亏损趋势，这与我们这一季度的决策失误有关。

但根据业务状况表，市场潜能依旧巨大，但是本期生产仍然严重不足。

综合以上4期的销售情况，第一期、第二期我们公司盈利，第三期出现亏损，第四期严重亏损，企业盈利呈现明显下降趋势，所以我们意识到公司经营存在严重问题，如果不及时进行企业经营调整，将会面临企业大规模的亏损甚至是破产。

综合以上4期的企业生产状况，我们发现我们公司存在以下问题：

紧急采购费过大；产品价格过低；企业借款不够。

为此，我们提出以下对策：

加大对原材料的采购；提高产品的市场价格；适当借款。

（五）第五期

由于上一季的严重亏损，再根据市场景气情报，物价指数、经济成长指数以及季节指数的持续增长，我们公司在这一季度重新制定了产品发展规划，在产品价格方面作了适当调高，在原材料采购方面提高了购买力度。

同时考虑到产品生产周期指数的迅速提高，我们采取减少原材料的库存量，降低原材料的持有成本，同时适度提高产品研究发展费用，为公司长远发展打好基础，积蓄我们发展能量，以期在新一轮行业竞争中一举击败对手。

在本期总体市场占有率之中，我们公司占有12.2%，不是最占优势，处于适中位置。

在本期的四大市场中，北市场的占有率上升幅度最大，又重新上升到主市场的地位。

在营业净利方面，我们公司本期依旧是亏损的，但是公司的总体资金运转还可以维持下去，这很大部分是因为前期我们在银行借款方面保持谨慎态度，负债压力很小的原因。

一旦公司持续亏损的话，离破产也快了。

（六）第六期

由于上期我们公司还是持续亏损，市场潜能巨大，当期生产依旧严重不足，为此我们决定依旧延续之前的战略，即在北市场采取高价格、大销量战术，中市场采取中价格、中销量战术，南市场采取较低价格、较低销量战术，国外市场采取中价格、中销量战术。

同时继续主攻北市场，兼顾中、南、国外市场，同步发展，注意市场差别化。

根据市场景气情报，物价指数、经济成长指数以及季节指数持续增长，说明夏季是个销售旺季，为此我们公司决定抓住这个机遇，扭亏为盈。

在本期总体市场占有率之中，我们公司占13.9%，处于中等地位。

其中，我们公司在四大市场之中，在北市场的占有率仍然最高。

最终，我们公司的营业净利为元，占据第二，扭亏为盈。

（七）第七期

在上期中，我们公司终于扭亏为盈，因此我们决定乘胜追击，继续上调产品价格。

同时在研究发展方面继续加大投入力度，同时为了产品的正常供应，适当地购入原材料。

但根据市场景气情报可以看出，物价指数、经济成长指数继续增长，但是季节指数下降，说明本季度的消费者购买欲望下降，因此我们公司并没有盲目地增大原材料购买量。

从市场占有率可以看出，我们公司占据17.4%，在剩下的5家公司中排最后。

综合四大市场，我们发现我们公司在北市场的占有率依旧是最大，这也符合我们公司一贯坚持的主攻北市场，兼顾中、南、国外市场，同步发展，注意市场差别化。

最后我们公司的营业净利为，排第二。

可以说，在这一期的公司运营中，我们的决策还是准确的。

四、实验总结

在此次的模拟实验中，共进行了7期的企业运营，一共有9家公司参与竞争，我们衣衣不舍公司最后赚了30多万，排名第二。

在企业的营运过程中，我们共分为北、南、中、国外市场四个市场，我们公司根据下表价格弹性和营销活动的影响，每期制定北市场的价格最高，其次是南市场，中市场等于国外市场，每期的行销费用都是大部分投在北市场，其它市场相差无几。

春夏为旺季，秋冬为淡季。

从上图可以看出，我们公司净利润总趋势是先下降后上升，第三、四、五期是亏损的，第四期亏损最严重，第六、七期经过调整策略最终还是呈现盈利状态。

北市场占有率波动最大，先下降到第四期后上升；中市场占有率前三期下降后来上升趋势；南市场占有率基本呈现一期上升一期下降的趋势；国外市场先上升后下降直到第六期才又上升。

这7期的实验，我总结出我们公司的经验教训如下：

一、不能过高的投入行销费用，虚增市场潜能；二、原材料储备要充足，因为紧急采购成本太高；三、要提高研究发展和维护支出费用，才能提高产品质量和产能，从而增加销售量；四、要掌握正确的市场方向，在保守的同时也要大胆的采用新的方式；五、只有各个组员之间相互配合好，各个部门之间相互配合好，才能够达到取得好成绩的目的。