总部薪酬模板定稿 1.docx
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总部薪酬模板定稿1
市场营销类
经理
一、经理岗位薪酬构成：
经理岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+部门月度提成+个人业绩提成+年度奖励
1、月度底薪：
月度底薪参考标准为：
1800元/月，上下幅度不超过10%；
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、部门月度提成：
提成条件
提成占部门家装
总量的比例
110%≦当月完成部门目标任务
4‰
100%≦当月完成部门目标任务﹤110%
3.5‰
80%≦当月完成部门目标任务﹤100%
3‰
当月完成部门目标任务﹤80%
1.5‰
4、个人业绩提成：
参照家装顾问个人业绩提成方式计提
5、年度奖励：
提成条件
提成占部门年度
总签单量的比例
110%≦年度完成部门任务
4‰
100%≦年度完成部门任务﹤110%
3‰
80%≦年度完成部门任务﹤100%
2‰
70%≦年度完成部门任务﹤80%
1‰
二、月度提成发放方式
提成工资分两次发放，第一次为签单当月计发工程总额提成的50%；第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%。
年度奖励年终结算后发放。
三、其它要求
1、市场部年度目标值不低于全年公司总目标值的50%；
2、确保全年上门有效客户数量达人次；
3、每周提交定向楼盘开发情况表；
4、提交本部门计划表和实施情况表以及考核结果情况表；
5、负责本部门员工的培训，每天早上准时部门会议（要求每人发言，总结前天工作以及今天工作安排，分析客户情况以及培训电话营销技巧）
市场营销类
家装顾问
一、家装顾问薪酬构成
家装顾问岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+个人业绩提成+年度奖励
1、月度底薪：
月度底薪参考标准为：
1000元/月，
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、个人业绩提成：
提成条件
提成比例
每月个人签单≦8万
2.5%
8万﹤每月个人签单≦15万
3%
15万﹤每月个人签单
4%
另设计费提成：
按实收设计费的5%
4、年度奖励：
市场部员工个人年度业绩奖励（不再另参与公司年终奖分配、中途离职或被公司开除、劝退的员工不享受年度业绩奖励）
提成条件
提成比例
年度完成任务万及以上
年度按4%标准补足
年度业绩万及以上
总业绩的3‰
二、月度提成发放方式
提成工资分两次发放，第一次为签单当月计发工程总额提成的50%，第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%。
年度奖励年终结算后发放。
三、其他要求
1、由公司牵头主办的房交会、家博会，市场部全体员工必须全员参与且不得以任何理由拒绝参加。
2、公司主办的各类客户见面会并由市场部牵头组织的，除会前其他部门报备的客户外，其他客户资源都归属于市场部的客户资源，相关提成按市场部提成标准执行。
3、由公司组织牵头主办的房交会、家博会客户资源原则上都归属于客服部，如出现市场部现场拉客户当场成交的，则市场部的提成标准按工程签约的1%计提提成工资，不计入个人业绩。
设计类
经理（总监）
一、经理（总监）岗位薪酬构成：
经理岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+部门月度提成+个人业绩提成+年度奖励
1、月度底薪：
月度底薪参考标准为：
1200元/月；上下浮动不超过10%；
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、部门月度提成：
提成条件
提成占部门
家装总量的比例
100%≦当月完成部门目标任务
3‰
80%≦当月完成部门目标任务﹤100%
2‰
70%≦当月完成部门目标任务﹤80%
1‰
当月完成部门目标任务﹤70%
无
4、个人业绩提成：
参照设计师提成方式计算
5、年度奖励：
提成条件
提成占部门年度
总签单量的比例
100%≦年度完成部门任务
1‰
80%≦年度完成部门任务﹤100%
0.5‰
二、月度提成发放方式
提成工资分两次发放，第一次为签单并收首期工程款后当月计发工程总额提成的50%；第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%。
年度奖励年终结算后发放。
三、其它要求
1、负责所有单的图纸审核
设计类
设计师
一、各级设计师岗位薪酬构成：
各级设计师岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+个人业绩提成+年度奖励
1、月度底薪：
单位（元/月）
级别
参考标准
首席设计师
800
上下浮动不超过10%
高级设计师
600
主案设计师
500
见习设计师
400
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、个人业绩提成：
分为三部分，具体为设计费提成+施工建安类提成+成品提成，具体提成比例如下：
1）、实收设计费提成
提成条件
提成占实收
设计费的比例
收取设计费，但未签定施工合同并确认死单
25%
签定施工合同，另收取设计费
40%
公司领导特别指定设计，但未在公司签定施工合同
25%
2）、施工建安类提成
提成条件
提成占工程
结算的比例
100%≦当月完成个人目标任务
4%
80%﹤当月完成部门目标任务﹤100%
3.5%
当月完成部门目标任务≦80%
3%
说明：
当月个人目标任务是指根据公司年度任务分解到月度的目标任务
3）、成品类提成（如公司无成品销售，此项不计）
提成条件
提成比例
单项工程未签约公司推荐成品时
施工建安类提成扣发1%
单项工程签约成品率≦30%
施工建安类提成扣发0.5%，成品提成按结算总额1.5%计提
30%≦单项工程签约成品率≦50%
成品及建安类提成不增不减
50%＜单项工程签约成品率≦100%
建安类提成不变，成品提成奖励1%
100%＜单项工程签约成品率
建安类及成品类提成均奖励1%
4、年度奖励：
1、业绩考核的计算方法，以设计师个人月度实际完成业绩总额为依据，比对个人月度（年度）业绩目标进行考核确定个人提成比例；
2、设计师个人月度未完成岗位目标，但年度个人完成目标任务时，按完成岗位目标情况补提相应提成工资，工程总签约金额中含成品；（补发时间为：
完成结算后一次性补足）
二、月度提成发放方式
1、实收设计费部分：
施工合同签约并收款后当月计提全额；
2、施工建安类提成：
施工合同签定当月并收款后计提单项工程提成工资比例的2%，工程内外结算完毕计提剩余部分；
3、成品提成部分：
工程内外结算完毕一次提取。
三、其它要求
1、业绩考核的计算方法，以设计师个人月度实际完成业绩总额为依据，比对个人月度（年度）业绩目标进行考核确定个人提成比例；
2、设计师个人月度未完成小组岗位目标，但年度个人完成目标任务时，按完成岗位目标情况补提相应提成工资，工程总签约金额中含成品；（补发时间为：
完成结算后一次性补足）
3、客户在公司已交设计定金，但由于设计师工作不作为导致客户退单的，公司将做如下处理：
A、由于设计师未按规定出图而引起客户投诉并要求退设计定金的，公司将取消25%设计提成，并对设计师责任人处以100元罚款。
（该项出发应有客户的签字为依据）；
B、确认由于设计师所绘施工图，客户不满意而要求退设计定金，公司将取消该设计师的设计提成。
（该项处罚需有客户部、市场部、设计部三部门经理签字；
C、由于其他部门工作引起客户退单，但未退设计费的按实际收取设计费25%计提。
（责任部门主管签字）由于客户对设计方案或施工图不满意，要求更换设计师的，取消原设计师的提成，由另行指派的设计师计提设计费提成；
D、由于设计师的估算与预算报价出入太大（报价超出估算的20%以上，确属设计师的估算失误），引起客户退单和由此未签定施工合同的，取消设计师的设计提成，并处以100元罚款；
C、由于设计师估算与报价出入太大，引起客户不满但客户坚持在公司施工的，由设计师承担超出部分金额的70%。
（如果是技术问题产生的损失，原则上扣款不超过单项设计师工程总提成额）。
因设计不合理，如尺寸错误、材料标注错误等由于设计师的工作态度、工作水平低下造成的直接经济损失则所有损失由相关责任人全额承担；设计出现明显失误，或因设计问题造成余款不能收回的，相关责任人承担损失的70%。
（总经理、设计组长、设计师）
4、关于施工过程中转单情况的提成分配：
在施工阶段中，由于设计师工作不作为导致更换设计师，公司将做如下处理：
1、开工10日内转单的，公司将取消该设计师全部业绩，只发放30%提成，并对设计师责任人处于200元的罚款。
转单后承接的设计师计算全部业绩，发放70%提成，承担其他如绘图、效果图的二次费用，后续设计修改及现场协调由转单后的设计师完成；
2、开工10日后转单的（含设计师离职造成转单），公司将取消该设计师一半业绩，发放50%提成，承担其他如绘图、效果图的二次费用，并对设计师责任人处于200元的罚款。
转单后承接的设计师计算一半业绩，发放50%提成，并承担后续改图的费用及所有设计责任。
设计类
绘图员
一、绘图员岗位薪酬构成：
绘图员岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+个人业绩提成（从设计师提成比例中提取）
1、月度底薪：
月度底薪参考标准为：
300元，上下浮动不超过10%；
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、个人业绩提成（从设计师提成比例中提取）
1、项目分配及分配比例：
介入项目的方式
施工配套提成（不含成品）比例
项目洽谈，公司接待，方案审核
30%
方案思考
30%
绘制施工图及平面图
20%
工地交底，主材选购，现场协调
20%
其他（如效果图二次费用）
由主谈设计师承担
2、纯设计提成：
A、主谈设计师提成应发设计提成的50%，但需承担工地交流工作，主谈设计师为该项目的设计责任人；
B、方案设计师计提成发设计提成的30%；
C、绘图设计师计提成发设计提成的20%。
二、月度提成发放方式
参照设计师提成发放方式
三、其它要求
参照设计师其它要求
工程类
经理及监理岗位
一、经理及监理岗位薪酬构成：
经理岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+月度业绩提成+年度奖励
监理岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+月度业绩提成
1、月度底薪：
单位（元/月）
级别
参考标准
经理
2000
上下浮动不超过10%
监理
1200
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、月度提成：
1）、经理：
当月进场工地签约总金额2‰
2）、监理：
A、工程总额的7‰；B、主材总额的4‰
4、年度奖励：
1）、经理：
全年整体完成目标业绩，年度完工率达95%以上，奖励全年总结算额1‰；
2）、监理：
无
二、提成发放方式
1、提成工资分两次发放，第一次计发当月进场工地工程总额提成的50%；
2、第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%。
3、经理年度奖励年终结算后发放。
三、其它要求
工程经理可兼监理，本人监理工地的无工程部经理岗位管理提成
客服类
经理及客服
一、经理及客服岗位薪酬构成：
经理及客服岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+月度业绩提成
1、月度底薪：
单位（元/月）
级别
参考标准
经理
1800
上下浮动不超过10%
客服（高级）
1500
客服
1200
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、月度提成：
A、施工建安类提成：
（0.3%—1.5%）
1）、凡客户代表负责接待的主动上门客户，在公司签定施工合同后，客户代表计提工程施工建安类签约总额的0.3%；
2）、部门主管派单的来电客户，由客户代表追踪上门后在公司签定施工合同的，客户代表计提施工建安类签约总额的0.4%；
3）、协助市场部单源的客户跟踪谈判及服务工作，客户代表计提施工建安类签约总额的0.3%但不计算业绩（业绩归属市场部）；
B、成品类提成：
1）、单项工程成品率未达到30%时，无成品提成；
2）、单项工程成品率在30%—50%时，该项成品提成按实际成品结算总额的0.3%计提；
3）、单项工程成品率超过50%时，该项成品提成按实际成品结算总额的0.4%计提。
4）、市场部单源无成品类提成；
二、提成发放方式
1、提成工资分两次发放，第一次为签单且收款后当月计发工程总额提成的50%；
2、第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%
三、其它要求
1、客户代表跟单的设计和施工单，如出现客户三次以上的有效投诉，属客户代表的服务或工作问题，则视情况扣除提成的100%、60%、30%；
2、客户代表需预约客户参观样板房的，必须在公司指定的样板房参观，并经所在部门主管及分管业务副总批准后进行，车辆由公司统一安排；
预算类
预算员
一、预算员岗位薪酬构成：
预算员岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+月度业绩提成
1、月度底薪：
参考底薪为1200元/月，上下浮动不超过10%；
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、月度提成：
建安类提成+成品提成
A、施工建安类提成：
提成条件
提成占施工项目总额比例
30%≦单项家装工程结算毛利率
1%
29%≦单项家装工程结算毛利率﹤30%
0.8%
28%≦单项家装工程结算毛利率﹤29%
0.6%
26%≦单项家装工程结算毛利率﹤28%
0.4%
单项家装工程结算毛利率﹤26%
无
上述四种情况均在未出现客户投诉和各阶段相应表格按时提交财务的情况下
B、成品提成：
1）、单项工程成品率未达到施工建安类总额的30%时，该项目成品提成按实际成品结算总额的0.6%计提，施工建安类提成不增不减。
2）、单项工程成品率达到施工建安类总额的30%-50%时，该项目成品提成按实际成品结算总额的0.8%计提，施工建安类提成不增不减。
3）、单项工程成品率达到施工建安类总额的50%-100%时，该项目成品提成按实际成品结算总额的1%计提，施工建安类提成不增不减。
4）、单项工程成品率超过施工建安类总额的100%时，该项目施工建安类提成另奖励0.2%，成品提成为1%。
二、提成发放方式
1、提成工资分两次发放，第一次为签单且收款后当月计发工程总额提成的50%；
2、第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%
三、其它要求
1、享受公司正常优惠政策（即：
管理费全免）情况下，达到以上毛利点数，按以上方式计提预算施工建安提成工资；如有领导特批超过正常优惠政策（即：
管理费全免）情况，未达到以上要求毛利率，则不影响预算师施工建安提成工资。
2、奖励部分：
（1）、单项家装工程结算毛利率超过30%时，同时未出现客户投诉和各阶段相应表格按时提交财务的，可奖励超出毛利部分的20%。
超额计算方法：
工程结算总额-工程结算成本-当期客户享受所有优惠。
（2）、如设计师未定主材，但由预算师、业务员、客户代表、材料员或项目经理追回的成品提成，公司给予奖励共按3%成品提成计算。
3、提成工资发放时间：
（1）、预算费用部分：
工程合同签约当月计提全额；
（2）、施工建安类：
业务签定当月计提单项工程提成工资比例的50%，工程内外结算完毕计提剩余部分（如客户拒付工程尾款，自动放弃售后保修，则不影响相关人员提成的发放）；
（3）、成品提成部分：
工程内外结算完毕一次提取。
材料类
材料员
一、材料员岗位薪酬构成：
材料员岗位薪酬=月度底薪+工龄工资+月度业绩提成+年度奖励
1、月度底薪：
参考底薪为1500元/月，上下浮动不超过10%；
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
3、月度提成：
提成条件
提成占材料销售总额比例
25%≦成品配比率
0.7%
15%≦成品配比率﹤25%
0.5%
成品配比率﹤15%
无
说明：
成品比率=成品销售额/施工总量
4、年度奖励
1）、年度完成成品材料销售比例达到30%以上年终奖励成品销售总额的0.2%；
2）、年度完成成品材料销售比例达到20%-30%以上年终奖励成品销售总额的0.1%。
二、提成发放方式
1、提成工资分两次发放，第一次为签单且收款后当月计发工程总额提成的50%；
2、第二次为工程内外结算完毕月度计提结算工程的50%
财务行政类
财务人员兼行政岗位
一、财务人员兼行政岗位薪酬构成：
会计与行政岗位薪酬=月度底薪+工龄工资
1、月度底薪：
单位（元/月）
级别
参考标准
提成标准
会计
1800
上下浮动不超过10%
销售额0.1%
出纳兼文员
1200
销售额0.1%
2、工龄工资：
每满一年增加50元/月,最高为300元/月；
升级会员 