网络销售职业规划范文.docx
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网络销售职业规划范文
网络销售职业规划范文
一、网络销售工作方案
1找到产品核心：
我们的网络会员与其它的会员有什么样的区分？
例：
就像卖衣服，同样是卖衣服，但他们都有本人的特色。
首先衣服的核心是“良好的抽象”，运动装的良好抽象就是“年青有活力”，而西装的良好抽象就是“成熟稳重”。
要想在运动装里做出差异化，就必需再突出核心的核心比如“轻巧”，“紧身”……这里就不再推深下去。
抓住你的核心和同类做对比。
2潜在客户统计以及分部：
在了解了条件1的基础上，基本可以确认出哪一些客户是必需要用我们产品的！
在全部对象客户所占的比例可以有一个简洁的体现了。
3潜在客户的分部：
在哪里？
有多远？
也许需要多久的时间去追踪客户？
假如使用了需要多久去维护？
4依据第3条，可以估算出也许一天可以跑多少家客户？
也许一天会胜利多少家客户？
作出结论最少可以在一个月跑出多少家客户？
最多可以跑出多少家客户？
最终留意全部的东西必需多用数子以及加入表格或者是线图。
让一切明白简洁，领导一看就明白。
新开销售群：
销售探讨与讨论（3）40894056欢迎加入探讨
之前的销售探讨与讨论
（1）200人（已满）2号群195人（未满）
二、网络营销工作方案范文
网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至次要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已开头现实应用。
作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展乐观的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业连续跳动式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估我们在争论能否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有肯定优势，次要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户次要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指点性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销熟悉程度还较低。
未开展深化系统的讨论，其应用对本企业及所外行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未构成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任全体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以顺应开展网络营销的规定。
如：
网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理能否高效应重新评估3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来严重贡献，存在由此引发企业运营方法严重变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。
保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定1LG2无忧研修网-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应当确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否顺应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期运营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的运营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及运营的水平。
应当说，网络营销能否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地顺应，以怎样的态度与方法去顺应。
我认为快顺应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时辰保持技术优势是成长的关键。
但应看到，只要有效处理营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前状况看，我们可否推断：
当前影响企业更快成长的，其最次要妨碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。
传统方法成本高，效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必定的选择。
（2）从企业竞争优势的猎取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应自鸣得意，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。
支撑我们连续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。
传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。
作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的全部工作（将来与电子商务连接后此。
三、网络营销职业规划怎样写呢
假如要糊弄这门课程的学分，任凭你怎样抄也无可厚非。
但你的人生，你对将来的职业规划，总不能就这样全靠别人的关心吧？
顺便替你鄙视楼上楼下发广告的。
虽然工作的目的是为了赚钱，但是赚钱也要看本人有没有力量赚到的，所以建议本人还是先找准本人的职业定位，是能够发挥本人优势特长的职业，才能让本人有好的报答。
胜利的职业规划，次要的考虑因素在以下几个方面：
1、你的爱好是什么？
你已经想成为什么样的人？
你对哪些学问比较有感觉，能够深化进展下去？
2、你的性格适合做什么？
不同的工作，适合不同性格的人去做。
认清晰本人的性格，是特别重要的一步。
3、你的优势和特长是什么？
有哪些拿得出手的力量？
对于本人欠缺的力量，应当怎样去做？
4、你性格本身存在哪些弱点需要克服？
不要让弱点成为你成长中的绊脚石。
四、我需要一份关于网络推广及营销的个人工作方案范文
原来的方案书，比较简洁，盼望对你有关心！
在2007年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2009年的方案如下：
一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
四；今年对本人有以下要求
1：
每周要添加1个以上的新客户，还要有2到3个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的形态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠实的客户。
在有些问题上你和客户是始终的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方
法。
6：
对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的抽象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们处理。
要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是特别重要的。
要常常对本人说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了今年的销售任务每月我要努力完成85到130万元的任务额，为公司制造更多利润。
以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出本人最大的贡献。
五、求一篇销售类的完整职业规划书
市场营销职业生涯规划书范文1、自我评价也就是要全面了解本人。
一个有效的职业生涯设计必需是在充分且正确熟悉本身条件与相关环境的基础上进行的。
要端详本人、熟悉本人、了解本人，做好自我评估，包括本人的爱好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。
即要弄清我想干什么、我能干什么、我应当干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、确立目标确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。
长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。
短期目标更详细，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、环境评价职业生涯规划还要充分熟悉与了解相关的环境，评估环境因素对本人职业生涯进展的影响，分析环境条件的特点、进展变化状况，把握环境因素的优势与限制。
了解本专业、本行业的地位、形势以及进展趋势。
4、职业定位职业定位就是要为职业目标与本人的潜能以及主客观条件谋求最佳婚配。
良好的职业定位是以本人的最佳才能、最优性格、最大爱好、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位过程中要考虑性格与职业的婚配、爱好与职业的婚配、特长与职业的婚配、专业与职业的婚配等。
职业定位应留意：
①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；②比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与本身条件的婚配状况，选择条件更合适、更符合本人特长、更感爱好、经过努力能很快胜任、有进展前途的职业；③扬长避短，看次要方面，不要追求十全十美的职业；④审时度势，准时调整，要依据状况的变化准时调整择业目标，不能固执己见，原封不动。
5、实施策略就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有详细的行为措施来保证。
没有行动，职业目标只能是一种幻想。
要制定周详的行动方案，更要留意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，准时诊断生涯规划各个环节消失的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或消失偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节消失问题。
职业锚对高校毕业生职业生涯规划的启示职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探究过程。
在这一过程中，每个人都在依据本人的天资、力量、动机、需要、态度和价值观等渐渐地构成较为明晰的与职业有关的自我概念。
随着一个人对本人越来越了解，这个人就会越来越明显地构成一个占次要地位的职业锚。
所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。
正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和进展本人的职业时所围绕的中心。
一个人对本人的天资和力量、动机和需要以及态度和价值观有了清晰的了解之后，就会意识到本人的职业锚究竟是什么。
施恩依据本人在麻省理工学院的讨论指出，要想对职业锚提前进行猜测是很困难的，这是由于一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探究过程所产生的动态结果。
有些人或许始终都不晓得本人的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种严重选择的时候，一个人过去的全部工作经受、爱好、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式（或职业锚），这个模式或职业锚会告知此人，对他或她个人来说，究竟什么东西是最重要的。
施恩依据本人多年的讨论，提出了以下五种职业锚：
1、技术或功能型职业锚具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不情愿选择那些带有一般管理性质的职业。
相反，他们总是倾向于选择那些能够保证本人在既定的技术或功能领域中不断进展的职业。
2、管理型职业锚有些人则表现出成为管理人员的剧烈动机，担当较高责任的管理职位是这些人的最终目标。
当诘问他们为什么信任本人具备获得这些职位所必需的技能的时候，很多人回答说，他们之所以认为本人有资历获得管理职位，是由于他们认为本人具备以下三个方面的力量：
（1）分析力量（在信息不完全以及不确定的状况下发觉问题、分析问题和处理问题的力量）；
（2）人际沟通力量（在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及掌握他人的力量）；（3）情感力量（在情感和人际危机面前只会遭到激励而不会受其困扰和减弱的力量以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的力量）。
3、制造型职业锚有些高校生有这样一种需要：
建立或创设某种完全属于本人的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们本人的公司或一批反映他们成就的个人财宝等等。
4、自主与独立型职业锚有些毕业生在选择职业时好像被一种本人打算本人命运的需要所驱使着，他们盼望摆脱那种因在大企业中工作而依靠别人的境况，由于，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面。
六、销售岗位的职业规划
销售人员职业规划步骤：
一、首先问本人为什么选择做销售？
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
假如是出于这个缘由，则可以往销售管理方向进展。
从单行业胜利的销售阅历进展出销售管理阅历、行销策略阅历或者是跨行业胜利销售阅历。
2、从事销售是实现创业的很好途径3、即便你不想从事高层，或本人创业，你所具备的销售技能依旧可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容清晰本人为什么选择销售行业以后，就明确了本人的职业生涯规划起点。
接下来就是正式的开头进行本人的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：
A.题目准时间坐标；B.职业方向和总体目标；C.社会环境、职业环境分析；D.行业分析、企业分析；E.角色（贵人）及其建议；F.目标分解、选择、组合；G.明确胜利标准；H.本身条件及潜能测评结果；I.差距分析；J.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目准时间坐标退职业生涯规划题目准时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：
规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。
销售人员应当把握本人的职业生涯命运，因而要在这里写上本人姓名，也是给本人的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。
需要强调的是，终生性是指职业生涯的起点，而不是人生的起点。
在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。
建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。
需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。
一年以内的事情，可以退职业生涯现状分析中处理。
最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。
目的是提示本人，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。
2、职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。
职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或客观愿望。
为什么肯定要选择职业方向呢？
由于重生活是从选定方向开头的。
我们每个销售人员在本人的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？
我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？
很多现实证明：
真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定本人目标那一天才开头的。
常见的销售职位的进展方向以及进展建议：
●业务代表：
是销售行业基层业务工作者，次要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：
联系客户，供应销售服务。
职业问题：
从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何进展作出规划。
进展建议：
进展路径较多，次要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。
在积累实力方面次要有四项：
业绩水平、销售技能、客户资源、心理素养。
在选择方面次要有：
行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。
进行选择的一个基础是先要了解本人。
●高级业务代表：
是担任大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：
联系重点客户，为重点客户供应销售服务。
职业问题：
工作状况比较稳定，次要的问题是考虑职业的进展和定位，盼望成为一个什么样的人才？
需要做什么方面的预备和制造什么条件？
进展建议：
应考虑如何提高本身的价值，开阔业务涉及领域，添加新学问，为进一步进展打下基础。
综合全面的比较和选择个人进展的不同路径，处理定位问题。
次要进展途径：
横向进展（个人担任区域更宽），纵向进展（下属添加）。
这时候需要确立将来走管理之路，依据公司的实际状况确定下一步学习、提升的详细方式。
●销售经理/销售总监：
次要担任制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：
制定统一的销售政策、预估销售量制定方案，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：
如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
进展建议：
衡量职业进展的次要目标是团队业绩、自我职位提升。
职业进展的次要任务是学会和上司相处、学会带队伍。
这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成进展方案，尽量不要轻易跳槽。
3、社会环境、职业环境分析每个人都生活在肯定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。
外部的环境分析要做好以下几个方面的思索：
家庭背景、经济情况以及进展环境等。
比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。
地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要晓得今后进入哪个行业？
他是朝阳的还是夕阳的？
其次个是。
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