药店促销活动详细策划方案三篇.docx

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药店促销活动详细策划方案三篇

药店促销活动详细策划方案三篇

　　篇一：

药店促销活动方案　　　　药店圣诞节元旦促销方案　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题　　送给你家一般的温暖　　四、活动时间　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动容　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭及收银条获得免费出诊卡一。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测　　3、会员奖品大派送　　时间：

月日——月日　　地址大药房　　容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品　　1）、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖　　3）、现场免费办理会员卡　　2、专家现场免费义诊　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

（多买多抽）　　促销活动的难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的围和密度。

　　常见的促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　一、促销活动的目的　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动容根据主题确定　　活动成功的前提就是活动容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

通知到每一位药店会员.　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台.　　人员安排　　

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点　　1.人员,活动物资准备就绪.　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会　　1、活动成败的分析报告　　

（1）费销比的计算　　

（2）到店顾客人数统计　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定　　3、顾客意见的整理与落实　　篇二：

药店促销策划　　2:

信息发布：

通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。

以药房为中心，方圆百里以的小区贴我们的传单，小区挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。

　　活动方式：

打折、买赠。

　　活动开始前;为消费者送药茶。

　　药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。

不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等　　宣传口号：

买药送鸡蛋奖　　1：

凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售　　2：

老年人消费达50元以上，:

可凭及收银条获得免费出诊卡一。

3：

凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

　　4：

活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一参加抽奖。

　　5：

活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。

主题口号：

　　1：

正信医药成立　　2：

会员卡升级（）　　3:

真情回报,购物有礼大型优惠活动　　4:

专家现场免费义诊.　　5:

会员奖品大派送　　第一次抽奖5月10号下午五点开始　　一等奖1名：

电磁炉一个。

　　二等奖2名：

电热壶一个　　三等奖3名：

棉被一条　　四等奖4名：

　　特等奖30名：

牙膏一支　　第二次抽奖5月11号下午五点开始　　一等奖1名：

电磁炉一个。

　　二等奖2名：

电热壶一个　　三等奖3名：

棉被一条　　四等奖4名：

　　特等奖30名：

牙膏一支　　第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：

电磁炉一个。

　　二等奖2名：

电热壶一个　　三等奖3名：

棉被一条　　四等奖4名：

　　特等奖30名：

牙膏一支　　现场布景：

　　1：

药店橱窗上贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。

买152元送（）.买258送（）。

买298元送（）　　2：

药店的侧门放一个棚，两桌子，两把椅子，一桌子摆放奖品，一桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西　　3:

鸡蛋摆放在侧门那里。

　　4：

要有音响、耳麦等设备。

　　成本费用;　　1：

传单（）元/（）=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元:

　　2：

鸡蛋（）元/件（）件=（）元　　3：

一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元　　三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元　　特等奖（）元/件（）件（）元　　4：

尽量让厂家给赞助赠品和药品。

　　人员安排：

6人。

　　时间：

　　地点：

　　注意在先传单脚上加上：

此活动最终解释权归本店所有。

　　这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。

单笔销售满398元，送金龙鱼油一桶。

　　3、百万豪礼大放送（+元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。

　　一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支　　一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支　　一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个　　一次性购物满148元，送雨伞一把　　一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶　　一次性购物满228元，送高级保温杯一个　　一次性购物满298元，送高级汤煲一个　　4.劲爆价抢购商品：

4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。

（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）　　本店免费测血压、血糖　　二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。

满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

　　六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

附：

药店导购员如何进行有效促销？

　　★过分热情也会赶走顾客　　店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。

热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。

对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。

　　围堵式服务讨人嫌，　　记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。

我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：

“先生，需要点什么呀？

”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。

　　假如我是药店店员　　买不到想买的药真烦　　“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。

我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。

刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。

最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。

这次节日购药真不太顺心。

　　假如我是药店店员　　多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。

假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品