药店促销活动详细策划方案三篇.docx

1、药店促销活动详细策划方案三篇 药店促销活动详细策划方案三篇 篇一：药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭及收银条获得免费出诊卡一。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动

2、二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员

3、奖品大派送 时 间：月日月日 地 址 大药房 容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

4、促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员

5、享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动容根据主题确定 活动成功的前提就是活动容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动

6、信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5) 义诊检

7、测服务台 . 人员安排 （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2） 现场要有秩序维持人员。 （3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理

8、与落实 篇二：药店促销策划 2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以的小区贴我们的传单，小区挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。 活动方式：打折、买赠。 活动开始前; 为消费者送药茶。 药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等

9、 宣传口号：买药送鸡蛋奖 1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售 2：老年人消费达50元以上，:可凭及收银条获得免费出诊卡一。 3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。 4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一参加抽奖。 5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。 主题口号： 1：正信医药成立 2：会员卡升级（） 3:真情回报,购物有礼大型优惠活动 4: 专家现场免费义诊. 5: 会员奖品大派送 第一次抽奖5月10号下午五点开始 一等奖1名：电磁炉一个。 二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名： 特等奖30名：牙膏一

10、支 第二次抽奖5月11号下午五点开始 一等奖1名：电磁炉一个。 二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名： 特等奖30名：牙膏一支 第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。 二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名： 特等奖30名：牙膏一支 现场布景： 1：药店橱窗上贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送（）。 买298元送() 2：药店的侧门放一个棚，两桌子，两把椅子，一桌子摆放奖品，一桌子放两个抽奖

11、盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西 3:鸡蛋摆放在侧门那里。 4：要有音响、耳麦等设备。 成本费用; 1：传单（）元/（）=（）元 乒乓球（）元/个（）个=（）元: 2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元 3：一等奖（）元/件（）件（）元 二等奖（）元/件（）件（）元 三等奖（）元/件（）件（）元 四等奖（）元/件（）件（）元 特等奖（）元/件（）件（）元 4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。 人员安排：6人。 时间： 地点： 注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。 这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。 单笔销售满38元，送抽取

12、式纸巾一包。单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送金龙鱼油一桶。 3、百万豪礼大放送（+元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。 一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支 一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个 一次性购物满148元，送雨伞一把 一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶 一次性购物满228元，送高级保温杯一个 一次性购物满298元，送高级汤煲一个 4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一

13、送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价） 本店免费测血压、血糖 二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。 六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。 附：药店导购员如何进行有效促销？ 过分热情也会赶走顾客 店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业

14、，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。 围堵式服务讨人嫌， 记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：“先生，需要点什么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。 假如我是药店店员 买不到想买的药真烦 “五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的

15、一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少”。最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。 假如我是药店店员 多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品