服装订货计划表格.docx
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服装订货计划表格
服装订货计划表格
篇一：
制衣厂跟单工作的工作计划表
一、跟单员的定义：
跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。
所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、跟单员的工作界定
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1.业务跟单：
也称为业务员，主要是对客户进行跟进。
尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。
以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。
2.生产跟单：
也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。
对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。
其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般情况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。
三、跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。
特点是：
复杂的、全方位的。
1.责任大。
跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。
做好订单与客户的工作责任重大。
2.沟通、协调：
跟单员工作涉及各部门。
跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调能力特别重要。
3.做好客户的参谋：
跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货或下单。
4.工作节奏多变、快速：
面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。
另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。
5.工作是综合性的：
跟单员工作涉及公司所有部门，由此决定了其工作的综合性。
对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。
四、跟单员的素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
1）分析能力：
分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2）预测能力：
能预测出客户的需求，合作企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单、生产及交货的安排。
3）表达能力：
善于用文字和语言与客户沟通。
4）专业知识：
对所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点、来源及成分。
知道产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。
5）人际关系处理的能力：
处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。
6）法律知识：
了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。
7）谈判能力：
有口才、有技巧。
8）管理与推销能力：
对外推销高手，对内管理行家。
9）物流知识：
了解运输、装卸搬运、保管、配送等知识。
五、跟单流程：
生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理。
因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货，所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量。
基本要求为：
按时交货：
要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。
按质交货：
生产出来的产品符合订单的质量要求。
跟单过程中，前期接触比较多的就是样衣和样板，样板的质量影响到样衣制作的质量，所以样板也要有比较好的控制，不过一般的公司会提供样板或者有工厂直接打版，确定最终的样衣。
在样衣确认过程中，有一些约定的名称要去了解，具体如下
1.款式样
主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算，一般情况下用同类布料打样，允许辅料代用，这步工作可以有时候由公司技术及样板中心完成，也可以由合作工厂完成。
期间会涉及到报价规格表，规格表仅仅是供报价用，以便争取到定单，在运用这个表格时应注意每个项目内容与规格，因为这些内容与规格往往同成本直接相关联，任何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和建议都可以提出来，经客户同意后即可更改，所有在此规格表中变化的内容，都必须做出注释，以便下一步工作开展的时候前后对应。
2.批办样
批办样制作前，根据提供的款式样和样品规格表中具体要求逐项进行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。
把款式样和相关的规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的情况。
原则上，打批办样用正式主辅料。
3.产前样
产前样也称为封样，一旦批办样被客户批准合格后，此时客户才提供正确的大货生产用规格表，只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。
不可用用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前,还须打一次样,叫做产前样,在制作这个样衣中,所有的主敷料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。
在样衣全部确认的情况下，就必须对相应的订单进行下单，具体操作流程如下：
1.下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为公司固定格式的生产通知单。
通知单要明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求、交货期等。
2.分析生产能力
生产通知单下达后，要分析合作工厂的生产能力，能否按期、按质地交货，如不能应采取其他的措施，如寻找更多的合作工厂等等，以便保质保量的完成客户的订单。
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败，跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。
通常有下列原因：
1.原计划错误;
2.机器设备有故障;
3.材料没跟上;
4.不良率和报废率过高;
5.临时工作或特急订单的影响;
6.前过程延误的累积;
7.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高;
（4）跟踪生产进度的表单：
具体有：
生产日报表、生产进度差异分析表、生产进度控制表、生产异常处理表、生产线进度跟踪表。
跟单人员具体根据相关情况进行报表填写。
5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。
如不同意，再进行协商，如果协商不成，可能就要进行违约赔偿。
6.订单更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量方面上的（增加或减少），有包装方面的（彩印或白合），有交期的变更（提前或推迟）。
接到客户要求变更，首先要看改什么?
能否接收?
如货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改。
如还没安排，问题不大。
如已按排了部份，要进行协商。
比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大，如是专用的，客户要承担部份费用。
对交期：
如要提前，要根据实际情况，在与工厂协商后在订。
如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要要和客户进行协商，这些费用都需要客户进行承担。
六、生产过程中的验货工作程序
1、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。
若出现短少码/现象要亲自参与清点并确认。
2、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。
特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。
3、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
4、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。
如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。
如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
5、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。
6、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。
出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
7、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。
根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。
生产进度要随时汇报公司。
8、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。
9、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。
尽最大努力保证大货质量和交期。
10、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。
如有问题必须查明原因并及时相应解决。
11、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料（特别是商标）。
12、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。
13、在检查过程中一定要公平，真实
七、跟单的注意事项
1、接到跟单资料与样衣之后，一定要认真的看看，留意细节，根据自己的经验，对可能会出现那些问题让自己事先有个了解。
有时一人手上有好几单的，切记不可以混消。
2、到工厂后，一定要按QC流程资料来进行工作，缺一不可。
3、在生产过程中，如发现问题，可以先总结一下，不可一有问题就找厂长什么的，次数太多人家闲烦，在反映问题的同时，你的书面报告也要产生。
4、在写报告时，一定要简单明了，有针对性。
不可莫陵两可或太过笼统。
在车间发现问题时，可以先记下来，归纳一下在写到报告上来。
问题没有大小，按原则办事，不行的就是不行。
篇二：
采购需求计划表
2.总需求计划在项目开工3个月内上报，月度需求计划在每月20日前上报。
批次需求计划在
进场前7
个工作日上报，并在备注栏注明依据合同编号。
附表3注：
1.采购计划单编制、审核、审批统一规定：
1）公司集采材料采购计划由公司材料设
备部采购管理员编制，
项目经理审核，公司材料设备部负责人审批（表格审批栏据此进行调整）；2）授权采购
计划由项目材料设备部经办人编制，材料部负责人、商务部负责人、生产经理审核，项目经
理和事业部审批，并及时上报公司材料设备部启动采购任务；3）零星采购计划由项目材料设
备部经办人编制，项目材料部负责人、商务部部负责人、生产经理审核，项目经理审批。
2.如为批次采购计划，应在备注栏中注明批次需求计划编号和依据合同编号。
篇二：
采
购需求计划表
采购需求计划表篇三：
采购计划表湖南仁湘电子科技有限公司采购计划表
1目的
通过对采购活动的管理与控制，保证公司采购的材料能够满足规定的要求。
2范围
适用于设备、器材、零配件、材料采购管理与控制。
采购部（负责人）负责设备、器材、零配件、材料的采购。
4程序
项目采购流程：
采购需求发起人完成项目方案总经理审批后，采购部（负责人）根
据项目方案表中所需采购的材料填写采购单→仓库管理员确认库存有否存货→采购员制定采
购计划（货比三家）→项目负责人签字→审计→交刘总审阅并审批→采购部采购。
采购计划的制定
1）采购部根据《供应商评价与选择表》中的“供货周期”要求和《采购计划表》，确定
到货时间、付款方式等要求，交财会审计后报总经理审批。
采购的实施与跟催
1、原则上除展示新产品外应先签单后进货，无订单情况下应减少库存积压，尽可能进行
零库存运作；
2、进货可考虑时间关系就近进货，也可考虑价格因素到外地进货；
3、进货手续必须由采购员填写进货量、地点、名称、付款方式，由采购需求发起人及财
会审计部签字，总经理审批后方可进货；
4、采购部根据《采购计划表》，按照《合格供应商名单》选择供应商，或由总经理与供
应商签订《采购合同》（采购的质量需业主认可的应在《采购合同》中注明），交与采购员跟
催。
采购员应跟催所采购的设备、器材、零配件、施工材料，若设备、器材不能按时到货，
则应至少提前5天通知采购需求发起人；若零配件、施工材料不能按时到货，则应至少提前
一天通知采购需求发起人。
采购材料的验证
1）如果公司认为有必要到供应商货源处验货时，应在采购文件中规定验证的时间安排以
及验货后的交付方式。
2）如果业主提出到施工队或供应商处验货时，也应在采购文件中规定验证的时间安排以
及验货后的交付方式。
但业主的验货不能代替公司的验货。
3）采购材料的公司验证由项目负责人对来料的外观、数量、合格证等随机文件、随机附
件及其他可以确认的事项进行检验或验证。
设备性能验收可以进行单机调试，也可在设备联
动调试时进行验收。
验收结果记录在《检验记录》中，或项目竣工验收报告中。
记录的归档保管
有关采购的所有记录由采购部门（负责人）归档保管。
采购计划表篇四：
002月份生产需求物料采购计划表注：
本表由生产部填写，一式两份，转供应部一份，供应部按计划采购。
制表人：
批准人：
篇五：
物料需求与采购计划物料需求与采购计划
主办：
上海普瑞思管理咨询有限公司时间：
XX年6月13-14日地点：
中国·上海
费用：
3000元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）课程目标
?
了解价值流分析方法
?
学会库存控制的几个关键模型?
掌握降低库存与加速周转的有效手段?
学会订单与紧急订单处理的技巧?
学会有效处理生产计划与物料计划?
学会缩短交货期提高准时交货率课程特色
大量案例与讨论，帮助学员了解最经典实用的预测与计划管理技巧参加对象
制造性企业的生产主管、生产计划人员、物料计划人员、运营主管等。
课程大纲
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运作流程图分析?
企业运作流程简析
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价值流分析
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案例来自：
丰田、可口可乐等?
需求管理与销售预测?
需求管理初步
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销售预测必须考虑的八大因素?
滚动销售预测与预测误差分析?
库存控制的几个关键模型5hr?
库存控制的目的与内容?
影响库存水准的主要因素?
库存计划的四个经典模型?
s，q模型
?
r，s模型
?
ss,模型
?
r，s,s模型
?
订货批量计算的五种方法
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库存的服务水平模型?
缺货概率
?
缺货次数?
完成率
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安全库存的设定与服务水平的关系?
库存的成本模型-abc成本分析?
各环节库存点库存水平计算方法?
库存点设置及配送中心选址问题探讨?
案例来自：
爱芬、hp、美的、志高?
订单处理与生产计划?
订单处理的原则与方法?
如何处理紧急订单
?
生产计划必须考虑的因素?
生产计划的分类
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生产计划的分解与排程?
物料需求与采购计划2hr?
mrp中的库存水平设置?
生产速度控制
?
传统物料库存控制的手段?
安全时间的确定
?
较长供应周期的物料控制?
供应商库存管理的六种方法?
案例来自：
欧司朗、高露洁、美的?
交货期与库存速度管理2hr?
生产进度管理
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什么是交货期
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如何缩短交货期
?
什么是库存速度
?
如何加快库存周转
?
全过程库存控制与库存趋势分析?
案例来自：
欧司朗、戴尔?
新产品上市与产品终止?
新产品上市对产品供应的特殊要求?
产品终止对产品供应的特殊要求?
销售预测与计划的关键指标分析?
课程总结与评估讲师介绍：
周老师
aactp认证讲师，工程硕士，香港理工大学mba，中山大学教授经理研究会理事，清华大
学运营/生产总监班主讲讲师，XX年开始从事培训行业。
总培训课时约4000课时，培训学
员约达6000人次。
曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司
行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各
种先进的生产管理系统。
多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、
品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产
力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、
《武汉晨报》等多家媒体详细报道。
其主讲的音像培训教学dvd《削减工厂成本的五个方法》、
《战略采购技巧与供应商评估》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华以及最新采购
管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。
其授课风格注重实务训练，结合案例分析与问题解决，极具实用性和操作性。
涉及课程
主要为：
销售预测与生产计划、采购管理与供应商评估、高效的工厂成本管理、精益生产管
理、卓越的生产现场管理、高效5s管理、仓储库存与运输实务、如何做一名杰出的班组长、如何做一个出色的生产主管、
生产经理必修的八堂课等。
主要代表客户：
电信及能源：
中国移动、中国联通、中国铁通、广东省通信股份有限公司、深圳电信、
长讯实业、壳牌石油化工、沙角电厂、黄埔电厂、中能电力设备、广东电力物资总公司、爱
立信通讯、北电通讯
消费品与服务：
可口可乐、百事可乐、箭牌口香糖、吉百利糖果、佳口食品、统一食品
生、生力啤酒、正广和、雅客食品、高露洁、完美（中国）日用品、美晨集团、立白集团、
金鹿日化、维达纸业、广东发展银行、欢乐谷、长沙卷烟厂、卡夫广通、吉宝物流、南方李
锦记、南方都市报、乐百氏医药行业：
太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、金陵药业、迈瑞生物医疗、九洲
通医药、金贵中药、巨能金匙药业、珠海祥乐医药it企业：
西门子、摩托罗拉、中建电讯、金鹏集团、阿尔创信息技术、星锐网捷通讯；电子行业：
卡西欧电子、tcl-汤姆逊电子、爱普生实达电子、科泰电子、泰科电子、中
名电子
服装行业：
李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸（中国）、安踏（中国）、中威日用
品、宇华纺织制造业及工业：
三菱电机、日立电梯、施耐德配电设备、欧司朗照明、巴斯夫、
斯道拉恩索、美泰、乐家洁具、科勒洁具、寿力亚洲、艾利包装、苏拿镜片、安美特化学、
海金杜门、航天科工、美芝制冷设备、德赛集团、金发科技、美涂士涂料、三棵树涂料、虎
彩印刷、可耐福、波士胶芬得利、三雅摩托。
篇三：
服装市场计划书
“邓皓”服装品牌市场拓展计划书
“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！
中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！
而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！
近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。
由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路
公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：
一、公司平台的建设
众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。
同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。
主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：
1、明确年龄的定位
2、上乘的面料定位诠释产品的质量
3、规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS
4、对VI的打造，重点是对于LOGO的打造
5、加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块
由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。
硬件建设本人认为有以下几点
首先是公司从厂房到办公区域这块的建设，作为集设计、研发和生产一体的公司，应配备有完整的人事构架和办公区域。
公司作为一家定位在中高档的加盟店，总部办公区域的装修和设计会给前来视察参观的加盟商或意向加盟商一个直观的理念，所以在装修这块要符合公司的整体文化理念和定位，其次，是陈列室的布置，尽量选择企业有代表性的一些作品（产品）进行陈列摆设，同时可以适当摆放些企业成就与荣誉，如获得行业什么什么奖，以及一些时装发布会的精彩场面照片，用电视循环播放品牌时装发布会的视频资料，及整个公司在中国目前的发展分布图等等，这样能给任何前来参观公司的个人或者团体一个较为直观的展示企业实力，形象与文化的场所，提高公司及品牌的整体形象，同时也能让每一个在职员工产生强大的企业自豪感！
其次是网站这块，互联网这块如今已经成为了大众获取信息和了解各方面情况的主
要信息来源通道，因而在于网站的建设方面同样公司应给予重视！
遗憾的是，本人在初次了解公司的时候无法进入公司的官网，试问在互联网高度发达的今天，作为一个有实力，力图走上“品牌”之路的企业如果连一个像样的官网都没有，可以说对于想要了解公司及品牌的人来说是一个不小的折扣。
其实网站的建设不需要公司投入太多的成本，包括日
升级会员 