商业计划书企划书.docx

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商业计划书企划书

（商业计划书）企划书

洛阳工业高等专科学校运动会赞助策划书

尊敬的赞助商：

洛阳工业高等专科学校于2005年4月6日举办壹个全校性的综合型运动会，历时俩天。

期间包括三个部分：

开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（俩天）。

我们校学生会实践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。

当下就让我们为贵公司作此赞助可行性方案。

壹、行性分析

1、本次运动会得到了学校团委和学校关联部门的大力支持，规模大、参和者多，能吸引更多师生及其家属来观见，深受同学欢迎,且推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、于校大学生达11000余人，人流量大达到运动会每天入场观见人次为8000左右。

人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、运动会于洛南新校区举行，该区为大学城，通过此次活动可扩大公司于各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品于高校的市场占有率。

二、宣传方式

1、1、横幅:

为期2天的大横幅宣传,于学校内悬挂横幅,（横幅内容为运动会的内容和公司的关联宣传--赞助商名称）活动前三天粘贴于运动场等人流量最多的位置。

悬挂时间是壹天24小时不间断性。

2、我们将于运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

（前期宣传）

3、立式广告牌。

于运动会期间作为独立的宣传方式于学校内进行宣传。

（由贵公司提供）

4、校广播站为期5天做有关贵公司的广播宣传（含三个校区，广播时间为中午和下午放学时间）。

5、运动会期间（2天）由贵公司于运动会赛区附近进行壹定规模的产品销售活动

6、运动会前后于校学生会网页上宣传且且发放传单。

7、调查问卷：

活动结束后，帮贵公司进行壹次校园市场调查（调查问卷由公司准备且提供）

8、于运动会期间于校内设立咨询台。

9、由我校提供场所进行专题讲座。

（具体事项由赞助方和校方面谈）

三、活动经费预算

场地租用费500元

宣传展板300元

四、赞助活动意义

l增加校企间的交流和合作，共同学习，共同发展。

l扩大公司于各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品于高校的市场占有率。

l通过赞助关联活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

l我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅于校内，而且于社会上的最大的利益的实现。

我们将于以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：

洛阳工业高等专科学校新区体育场

涉外事宜：

校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有于校内的宣传活动由我们负责,公司能够派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!

合作愉快!

策划：

校团委学生会社会实践部

钻石赞助商回报方案，费用RMB30万元，享受如下权益：

•具有独家排他性

•钻石赞助商将以“特约承办”列入会议组织单位

•邀请企业领导于开幕式、闭幕式期间于嘉宾席就座

•峰会期间作专题演讲（15～20分钟）

•获邀主持壹场圆桌讨论（具体内容由主办方和赞助商协商确定）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•和主办方、承办方共同主持VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取3个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板（最佳位置）

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo（最高位置）

•会场外悬挂印有赞助商名称的条幅

•为赞助商安排关联的专业媒体和大众媒体的采访或新闻报道

•于大会资料袋中放置赞助商宣传资料；资料袋上印制赞助商logo（最高位置）

•会刊上刊登赞助商彩色广告壹幅（封底的位置）和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接（首位）

•免费赠阅壹年的BOABC关联行业研究方案俩份或专题方案俩份（由赞助商选择需要的方案类型），且提供壹年的免费电话业务咨询服务

注释：

请提前30天准备会议主题演讲PPT资料（15～20分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

铂金赞助商回报方案，费用RMB20万元，享受如下权益：

•赞助商将以“特约支持”列入会议组织单位

•邀请企业领导于开幕式、闭幕式期间于嘉宾席就座

•峰会期间作专题演讲（15～20分钟）

•获邀参加小组及圆桌讨论（具体内容由主办方和赞助商协商确定）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•为赞助商安排关联的专业媒体和大众媒体的采访和新闻报道机会

•于大会资料袋中放置赞助商宣传资料；资料袋上印制赞助商logo

•会刊上刊登赞助商彩色广告壹幅（封二或者封三的位置）和文字宣传（尺寸

210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅壹年关联行业研究方案壹份或专题方案壹份，且提供壹年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备会议主题演讲PPT资料（15～20分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

主题专场主持赞助商回报方案，费用RMB10万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀主持壹场主题专场（具体内容由主办方和赞助商协商确定）

•峰会期间作专题演讲（5～10分钟）

•获邀参加小组及圆桌讨论（具体内容由主办方和赞助商协商确定）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备会议主题演讲PPT资料（5～10分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

专题演讲赞助商回报方案，费用RMB6万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀参和主题演讲15～20分钟

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备会议主题演讲PPT资料（15～20分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

圆桌会议主持赞助商回报方案，费用RMB5万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀主持壹场圆桌讨论（具体内容由主办方和赞助商协商确定）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备参加圆桌讨论的资料、参会者照片、简历、企业介绍。

圆桌讨论赞助商回报方案，费用RMB3万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀参和圆桌讨论10分钟

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备圆桌讨论资料（10分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

项目展示专场主持赞助商回报方案，费用RMB5万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀主持项目展示专场

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备参加圆桌讨论的资料、参会者照片、简历、企业介绍。

项目展示赞助商回报方案，费用RMB3万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获邀参和项目展示15分钟

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•获邀参加VIP晚宴（仅包含受邀请嘉宾）

•获取2个以内参会名额

•于显著位置摆放赞助商的宣传板

•于大会背景板、会刊及其它关联印刷品上出现赞助商logo

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案壹份及艾格日报壹份，且提供半年的免费电话咨询服务

注释：

请提前30天准备项目展示资料（15分钟）、演讲者照片、简历、企业介绍。

商务宴会（晚宴或者午宴）赞助商回报方案，费用RMB6万元，享受如下权益：

•赞助单场晚宴或者午宴

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•宴会前赞助单位嘉宾致辞

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•宴会场地广告（广告设计以及制作由赞助单位提供）

•宴会期间滚动播放赞助单位宣传片（宣传片由赞助单位提供，时间规定15分

钟之内，影像清晰）

•获取2个以内参会名额

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案

注释：

请提前30天准备广告设计及宣传片等资料、致辞稿件、参会者照片、简历、企业介绍。

茶歇赞助商回报方案，费用RMB5万元，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•茶歇场地广告（广告设计以及制作由赞助单位提供）

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•茶歇期间滚动播放赞助单位宣传片（宣传片由赞助单位提供，时间规定

15分钟之内，影像清晰）

•获取2个以内参会名额

•会刊上免费刊登公司彩色广告壹幅和文字宣传（尺寸210mmX285mm/页）

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案

•注释：

请提前30天准备广告设计及宣传片等资料、参会者照片、简历、企业介绍。

会议广告资料赞助商回报方案，享受如下权益：

•赞助商将以“支持单位”列入会议组织单位

•获取2个以内参会名额

•成为本届会议赞助商将享受BOABC的项目优先推荐权

•按照赞助商需求及刊登规格（见费用及规格），于会刊上刊登公司彩色广告

•于大会网站上提供赞助单位网站链接

•免费赠阅半年关联行业研究方案

注释：

请提前30天准备广告设计及宣传片等资料、参会者照片、简历、企业介绍。

壹．前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参和，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家均得以大丰收。

本年的十壹月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，壹切均相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有的时间组织和参和活动，更何况学校的活动月也于这个时候完全开放，很有活动的气氛。

于这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能于新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能于这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这壹片超俩万人的大市场。

因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的壹个黄金时机呢？

！

于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！

本次活动的策划不但于上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，且给予大力的支持和配合。

除此之外本活动仍得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参和。

届时必将能让活动的参和者感到耳目壹新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

华农公关协会也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，于学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年均喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能于party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年均有新生，如条件允许的话,商家仍能够同我们公共关系协会建立壹个长期友好合作关系，如每年共同策划壹次圣诞party,将会使商家于公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申商家于公寓内、高校内搞宣传或促销活动，壹定要经过壹系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司能够方便快捷获得校方批准，且且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，于学校建有强大的宣传网，能够于短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过俩万人了解，且至少超500人能进场参和（因场地所限人不可进太多），且会于五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会于下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划壹个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。

本次活动作为关键的壹炮，意义深远，商机无限！

策划方案编写主要考虑三个方面问题，1.对方需要什么？

2.我方优势何于，如何发挥？

3.俩者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

于寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势和对方的契合点。

比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

冠名权独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动能够“×赞助商×”等来命名.

宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生于校外散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，且可印上公司标志物（商家自行设计也可）

展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报能够向理学院借的话

宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方于校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权，

横幅宣传于活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案

产品宣传公司产品可作为该活动的唯壹指定用品

工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，且可于活动期间以嘉宾的身份上台发言