手握式新型鼠标创业计划尹琦创业训练.docx
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手握式新型鼠标创业计划尹琦创业训练
“手握式新型鼠标”——创业计划
翔云创业团队
日期：
2008年10月30日
联系人：
杜江
指定联系人：
杜江
地址：
辽宁省大连市甘井子区轻工苑1号
国家城市：
中国·大连
邮政编码：
116034
保密协议
本《创业计划书》于商业机密，所有权属于大连工业大学祥云创业团队。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：
1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；
2.在没有取得大连工业大学祥云创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；
4.本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
大连工业大学翔云创业团队
2008年10月30日
1、企业概况
1.1名称及性质
●企业名称：
大连恒科有限公司
●法律模式：
有限责任公司
●联系地址：
大连市开发区保税区
●E-mail：
●负责人：
杜江
●负责人联系方式：
1.2经营范围
［√］制造业［］服务业［√］批发商［√］零售商
1.3商业计划简述
恒科有限公司拥有设计鼠标的专利技术，提倡创新为本和易于健康生活的新理念，为信息行业提供尽善尽美的产品和服务。
根据现有形势来看，未来IT市场将是世界的龙头老大，其衍生产品鼠标的市场无疑具有很高的前景。
但是传统鼠标一直都以灵巧为主要生产目标而忽视了健康这一重要问题。
长时间使用鼠标经常会感觉到手部肌肉紧张、手部骨骼僵硬等，长期长时间使用鼠标甚至会导致神经受损，手掌发黑,肌肉坏死,引发腰、背、肩及手臂的炎症或疾病，严重者会截肢（引自）。
市场上迫切需求一种能够改变这一现状的新产品。
本公司创新设计的“手握式新型鼠标”以人体工学为出发点，鼠标的外壳符合人手掌自然弯曲时所形成的曲面，更注重健康和实用性，它可以使你的手臂，肩部保持松弛，减少疾病发生的可能。
鼠标的精确度和灵敏度可以满足使用者的需求。
使用者可以随意将鼠标放置在自身舒适的位置。
1.游戏玩家
2.学生
3.白领女士
4.长期使用鼠标的工人人员
1.4所有者
总经理：
杜江
系大连工业大学、机械工程与自动化学院05级本科生。
曾担任机自055班学习委员、班长，现任科技创新协会会长。
在校期间辅修‘工商管理’第二学位。
通过了国家计算机三级考试，英语四级考试。
曾获校园文化艺术节杰出贡献奖，获辽宁省三维建模二等奖，获得三次三等奖学金、两次二等奖学金，辽宁省机械设计大赛三等奖，获挑战杯创业大赛省三等奖，获得机械绘图师资格证书。
并在机械设计和平面设计上有一定经验。
会使用Inventor、Autocad、photoshop等多种制图和平面设计软件。
销售部总经理：
孙林伟
系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生，工商管理专业市场营销方向。
一次性通过“国家计算机二级考试”荣获三次人民奖学金，一次二等人民奖学金。
现任工商052班班长，管院创业与就业协会会长，工大图文工作室财务经理。
第23届校文化艺术节辩论赛亚军，校园文化杰出贡献奖。
第24届校文化艺术节辩论赛冠军，最佳辩手，校园文化杰出贡献奖。
第5届“挑战杯”三等奖。
销售副经理：
霍达
系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生，工商管理专业市场营销方向。
熟练掌握营销兼财务方面的相关知识，有一定实践能力。
在校期间，曾多次参与可口可乐、肯德基公司的市场调研，分别出具了14页和22页的市场调研报告，曾为挑战杯创业大赛做营销兼财务副经理获省三等奖。
客户服务部经理：
单丹
系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。
通过“国家计算机二级考试”，大学英语四级考试。
荣获三次三等人民奖学金，两次二等人民奖学金，2008年被评为优秀团员。
曾任班级文艺委员，班级教学信息员，管院星空文学社副会长，校交谊舞协会会长。
曾任万学海文考研校园代理，参加TNT杯物流模拟创业大赛，熟练掌握专业知识。
获挑战杯创业大赛省三等奖
人力资源部经理：
于欢欢
系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。
一次性通过“国家计算机二级考试”并提前通过英语四级六级考试。
获五次二等人民奖学金，一次一等人民奖学金，两次获校三好学生，2006～2007获“校园文化杰出贡献”奖，2006-2007暑期参加大连行政服务中心实习，2006-2007获“暑期三下乡先进个人“称号。
曾在2005～2006学年度担任班级学习委员，班级教学信息员。
2006～2007学年度担任班级团支部书记、院志愿者协会策划部部长，2007～现在担任班级团支部书记、管院工强071班班导师。
获挑战杯创业大赛省三等奖。
财务经理：
许丽梅
系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。
曾任管理社会科学学院自律委员会培训部部长，新生寝室学长。
顺利通过“国家计算机二级”考试，大学英语四级考试。
在校期间，获得一等奖学金一次，二等奖学金四次，三等奖学金一次,并两次获得校“三好学生”荣誉称号，及“假期实践先进个人”的称号。
曾参加第五届“挑战杯”大学生创业大赛，获得辽宁省一等奖。
采购经理：
杨艳
系大连工业大学、机械工程与自动化学院06级本科生。
现任科技创新协会策划部部长。
在校期间曾获一次一等奖学金，三次二等奖学金，两次三好学生。
“挑战杯”创业大赛辽宁省一等奖。
1.5吸收就业人数
初期：
14人。
一年后预计可以吸收就业人数：
24人。
1.6启动资本
公司设在大连经济开发区的保税区里，享受”三免两减”的税收政策。
公司成立初期共筹资金40万元。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本35万元，其中技术入股5万元（12.5%），成员筹集资金35万元（87.5%）。
预计第一年盈利10.273846万元，第二年年初开始回本（投资回收期为1.125年），以后每年盈利提升，第三年末到达最大，随后持平。
1.7资本来源
公司成立初期共需资金40万。
其中：
●自筹资金35万；
总经理：
杜江出资5万
销售部总经理：
孙林伟出资5万
销售部副经理：
霍达出资5万
客户服务部经理：
单丹出资5万
人力资源部经理：
于欢欢出资5万
采购经理：
杨艳出资5万
财务部经理：
许丽梅出资5万
●技术出资5万
专利技术出资：
杜江5万
2、商业构想和市场分析
2.1商业构想描述
随着经济的不断增长、技术的进步，台式计算机和笔记本在各个领域的应用程度和普及度逐渐增加。
由于计算机的应用程度不断的加深，人们对她的依赖程度也随之增长。
而鼠标作为计算机的一个重要的输入工具其作用更是随处可见。
但是，使用传统鼠标造成人体不适与伤害的例子比比皆是，传统鼠标是必须放在桌上或是鼠标专用的位置。
鼠标的位置越高，对手腕的损伤越大；鼠标距身体越远，对肩的损伤越大。
由于很多电脑桌都没有鼠标的专用位置，这样把鼠标放在桌面上长期工作，会造成关节、肌肉的持续紧张，对人的损害不言而喻。
使用手握式轨迹球鼠标操作时，鼠标的轨迹球安装在拇指与鼠标接触的位置，用拇指操作，但当你要想让鼠标移动比较长的距离时，你就要不止一次去用拇指拨动滚动球。
这样反复操作非常容易导致拇指疲劳。
并且轨迹球非常容易附带灰尘和一些杂物，进而影响光线通过，出现诸如移动不灵敏、光标阻滞之类的问题。
手握式新型鼠标让使用者决定如何以最舒适的、最健康的方式控制鼠标，而不是追寻一种僵硬不变的传统控制方式，手握式新型鼠标通过摇杆、左键、鼠标右键、拨轮等配合操作，其具有结构简单，手持稳固，操作方便、适合左右手操作，而且舒适、不易疲劳，可以避免由反复拨动鼠标造成的轨迹球易带灰尘和杂物的弊端。
2.2关于产品
作为接触时间最长的电脑配件，一款高质量的鼠标远比一款好的处理器和主板要来得重要，所达到的效果也是立竿见影的。
“手握式新型鼠标”外型设计符合人手掌自然弯曲所形成的曲面，当手掌我在鼠标上时感觉更加舒适；在中上部（当握在鼠标上时拇指的下方）斜30度---40度加设摇杆，代替老式鼠标在桌上通过滑动控制光标的移动；通过拇指发力的大小可以控制光标移动的快慢；为了保持鼠标的精确度和灵敏度还有与其他连接设备（例电脑）的通用性，本公司自行设计程序进行编码，采用标准鼠标芯片。
其特点是：
●方便使用，不必将手架在桌子上使用，可在自身舒适的位置使用；
●避免了长时间使用老式鼠标而带来的肌肉紧张、骨关节僵硬等；
●手持稳固，操作方便；
●适合左右手操作、舒适、不易疲劳；
●结构简单、合理；
●低价位、高享受；
鼠标内部简图介绍如下：
该鼠标由摇杆、左键、鼠标右键
、拨轮等组成，后部带有手柄，摇杆
设置在壳体前部的上方，鼠标左键和
鼠标右键以上下并列的方式设置在壳
体前部，与摇杆配合的控制装置安装
在壳体上方，信号发生装置和功能转
换装置放在壳体的内部，因此，其具
有结构简单、合理，手持稳固，操控
动作时鼠标体不会晃动等优点。
使用说明：
四指握住立起的鼠标下柄，
拇指自然放下就能触及摇下图为鼠标三维模型简图（半剖）
杆触头，食指放在上端
红色按钮上，即左键；中指
置于下端红色按钮上，即右键。
操作时，可将底座置于消费者
觉得任何舒服的位置角度，拇指
控制摇杆，可控制光标箭头移动。
鼠标的原理示意图
目前市场上还没有同类产品，使用该款鼠标时，手臂可放在自身舒适的位置使用，不在受场地限制，使得鼠标使用者可以采取自己喜欢的方式操作。
办公室人员，游戏爱好者，学生和鼠标长时间使用者都会使用这款新型手握式鼠标。
2.3市场环境分析
在经济高速发展的今天，计算机在各个领域的应用程度和普及度逐渐增加，人们对它的依赖程度也在不断地增加，而鼠标作为计算机的一个必不可少的输入工具，其应用的频繁程度不言而喻。
从市场格局分析，高端市场依然被微软及罗技等大厂商所占领。
他们以其高技术、新功能。
高价位一直引领高端用户群享受更高档。
普通鼠标
带有保健功能鼠标
市场类型
品牌种类
特点
品牌种类
特点
高端市场
微软、罗技
高技术、高功能、高价位
国产带保健功能鼠标
1：
（DG系列）鼠标具有远红外和发热暖手的功能
2：
价格>150元
3：
使用寿命1-2年
低端市场
恒威、精灵、猎鹰、世康等
外形普通、价格低、满足使用要求
中低端市场
国内
清华同方、双飞燕、赤兔等
外形相对时尚、使用寿命和使用手感一般，价格在低廉
国际
韩国现代、LG等
注重产品品质和设计包装
SWOT分析
内部因素
外部因素
优势（S）
劣势（W）
结构简单、合理，有利于大量生产；
手持稳固，操作方便，适合左右手操作、舒适、不易疲劳；
成本低，有利于快速占领市场；
新成立的企业，抗击风险能力减弱；
营销渠道建立不够完善资金不足，无法扩大市场影响力；
金融危机，市场购买力下降；
机会（O）
SO策略
WO策略
IT产业发展迅猛，给鼠标市场带来机遇；
国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使外部政策环境相对宽松；
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身的健康；
寻找合作伙伴，达到强强联合；
加大宣传，快速占领市场；
提高产品质量；
开发新的产品，引导流行时尚；
扩展营销渠道，在全国建立三级销售网络；
威胁（W）
ST策略
WT策略
潜在竞争者的加入；
罗技、微软、楚斯特等竞争者的压力；
资源供应商自身的风险；
顾客自身的购买力降低；
多元化经营，化解对单一产品的依赖性风险；
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；
及时了解竞争者策略，调整自身发展战略；
削减成本，降低盈亏平衡点；
将非核心业务外包，降低成本；
制定切实可行的推出方案，减少损失；
1游戏玩家：
主要竞争者中高端市场，对手罗技，和一些普通鼠标。
鼠标必备素质：
手感舒适，长时间使用可以有效减轻疲劳，性能稳定，对dpi要求不高，不过扫描率要求较高，快速移动鼠标不能出现丢帧现象，按键反应迅速，节奏感强。
价格中下。
2学生：
主要竞争者中端市场，对手微软（如微软的光学舒适鲨1000，这款鼠标采用左右完全对称设计，即使是左撇子的朋友也可以放心使用）和一些普通鼠标。
鼠标必备素质：
舒适符合人体工程学设计，长时间使用鼠标，也不会感到不舒适，在最大程度上减少对人的伤害。
价格中档。
3白领女士：
主要是竞争者中端市场，对手InferPoint新推女士专用，“七彩”系列光电鼠标，等鼠标。
鼠标必备素质：
袖珍迷你型适用于纤纤玉指，色彩鲜艳，舒适。
价格中档。
4长时间使用鼠标的工作人员：
主要是竞争者是中低端市场。
鼠标必备素质：
舒适符合人体工程学，长时间使用，也不会感到不舒适，在最大程度上减少对人体的损伤。
价格中低档。
2.4产品生产
鼠标外壳加工供应商：
大连经济技术开发区星海模具有限公司
该公司座落于交通便利的大连经济技术开发区26号工业区模具专用厂房。
主要经营业务：
塑料、冷冲、压铸、挤出模具的开发与制造；精密模具配件加工、维修；相关零部件和治具等产品的加工；各种模具材料的销售、各种刀具及检具的销售。
星海模具拥有丰富的资源，可以根据市场的需要，进行产品设计、研究和开发，生产多种类型的模具、零件及部件，充分满足顾客的需求。
公司暂与星海模具公司建立合作关系首次生产2800个鼠标外壳，300个进行免费体验。
鼠标内部电路板供应商：
大连保税区东亚电子机械有限公司
公司简介：
公司以电子原件制造、机械零部件加工为主。
具有设计、制造、生产、销售、调试一条龙的服务能力。
公司对产品精益于精的追求及诚信的品质是您可信赖的合作伙伴
主经产品：
机械零部件加工、电子原件制造、电路板
地址：
辽宁大连市中国辽宁大连市中山区
鼠标包装供应商：
大连开发区兴华彩印包装有限公司
公司简介：
大连开发区兴华彩印包装有限公司成立于1999年，是开发区规模较大、技术先进的包装印刷企业之一。
公司根据国际市场的需求，配备了一套先进的食品包装袋生产线和雄厚的技术力量，并且公司是国家商检部门指定出口食品包装袋定点生产厂商。
公司专业生产多层纸袋、方底袋、阀口袋，具有年生产能力5000万条，产品广泛用于化工、建筑、农产品、食品等行业。
主要经营地点：
大连开发区龙滨路10号
2.5公司发展规划
公司准备在5年内以大连为依托，逐步覆盖整个东北地区。
2.5.1初期策略（1-2年）
产品导入市场，通过网络以及校园促销方式进行初步宣传；
初步与批发商、零售商建立健全的销售网络，寻求与清华同方等大型企业建立合作关系；
逐步进入大连鼠标及其电子附属产品市场；
2.5.2中期策略（3-5年）
提升产品知名度，树立产品的品牌形象；
预计第四年开拓东北市场，扩大鼠标及其电子附属产品市场，使此产品普及东北。
第五年，产品基本成熟，重点扩大鼠标的应用领域，开发产品的延伸产品，继续开拓市场。
2.5.3长期策略（5年后）
进一步完善和健全销售网络；
重点放在生产鼠标产品及其它电子附属产品上，不断巩固、扩大市场，增加市场份额。
多元化经营，研发其他更加人性化的电脑附属产品。
设计研发同类新产品，如：
万能控制鼠标、荧光键盘、多功能电脑包,等等。
3、主营产品
3.1产品或服务的详细描述
产品/服务
名称
手握式新型鼠标
规格（例如大小，颜色，质量等）
自选
包装
塑料盒/纸盒
售后服务
调换、维修
价格
40元人民币
3.2产品成本及制造零部件
名称
材料
重量（g）
生产成本
原材料采购地
鼠标外壳
ABS工程塑料
55
1—-1.5
大连
电路板
1K
1个
0.02元/个
35
4---5
大连
14K
1个
51K
1个
220K
1个
1.5K
1个
104чP
4个
0.1元/个
4.7чP
1个
100чP
1个
鼠标芯片
1个
3.5元/个
包装盒
纸盒、塑料
15
0.5---1
大连
4、定价计划
4.1中国鼠标市场价格结构分析图：
4.2中国鼠标市场顾客可接受价格结构分析图：
通过前期市场分析，我们不难发现，中国鼠标市场的平均价格为100——200元之间（44.8%），而顾客可接受的平均价格为50——100元（48.3%）。
而市场上出售的鼠标在这个价格范围之内只有38.4%，市场仍然存在6.4%的市场份额。
因此将本公司的产品价格定在50——100元之间，可以使本公司获得较高的利润。
以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据采用需求导向定价法。
适当采用折扣和让价的价格竞争手段，给与顾客一定比例的价格减让。
经过慎重考虑，本公司决定将折扣定位在+-5%
在考虑需求导向定价法的基础之上，结合目标市场的竞争结构和水平，依据企业在目标市场的竞争地位，适当采用竞争价格定价法调节价格水平。
由于公司产品具有市场上同类产品所不具有的特点，因此利润空间比较大，即使全球经济疲软，市场竞争激烈，公司采用竞争价格定价法适当降价。
公司的盈利情况也不会有大的改变。
公司在参考市场调查数据、成本等因素，并结合需求导向定价法，最后确定产品出场价为40元人民币一套。
5、选址计划
5.1企业的位置
环宇品阁---大连开发区保税区北门。
5.2选址原因
根据前期市场调研与本公司的性质与特点。
我们认为公司的选址主要考虑：
厂房租金价格、原材料供应、交通运输情况、是否靠近市场四个方面。
依据以上条件，我们初选了：
大连市沙河口区大学生创业中心---大连市沙河口区黑石礁，辰熙大厦，光伸企业配套园---开发区辽宁街27号，环宇品阁---大连开发区保税区北门通过分析公司采用加权平均数法进行选择。
过程如下：
（评价分数满分为100）
得分
加权
大学生创业中心
光伸企业配套园
环宇品阁
厂房租金价格（0.3）
100
70
90
原材料供应（0.3）
70
70
90
交通运输情况（0.2）
80
70
80
是否靠近市场（0.1）
90
70
90
大学生创业中心得分=0.3×100+0.3×70+0.2×80+0.1×90=76
光伸企业配套园得分=0.3×70+0.3×70+0.2×70+0.1×70=70
环宇品阁得分=0.3×90+0.3×90+0.2×80+0.1×90=79
∵环宇品阁得分＞大学生创业中心得分＞光伸企业配套园得分
∴选择环宇品阁作为公司厂房
6、营销策略
6.1渠道
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
［］个人［√］零售商［］批发商［］其他人
选择这种分销方式的原因
公司发展初期规划中以易于接受新事物的青年人群为产品消费对象，由于目标顾客为在零售店购买的消费者，所以促销则以推销为主，营业推广为辅，广告与公共关系相互配合的组合策略。
具体形式有：
●突出重点的销售，寻求零售商、批发商（针对企业或是易于接受新事物的群体）
●接受用户订货。
企业和重点用户签订合同或协议书，按合同生产和销售产品
●上门推销。
企业派专业人员对目标顾客个别拜访
建立网站，实行网上销售
6.2市场开发与进入
试销期以供应大连市本地市场为主，之后辐射东北地区以及全国其他城市；当加工产品形成一定规模后，产品将逐步打入国际市场。
新品上市阶段工作进度掌控表
序号
工作项目
负责部门
负责人
时间进度
1周
2周
3周
4周
5周
7周
8周
9周
10周
—
1
上市计划提报核准
营销
2
推广方案制作
营销
3
生产方案完成
生产
4
促销活动确认（新闻发布会和营销会议）
营销
5
批量生产所需原物料到位确认
生产
6
批量生产
生产
6.3产品
1、产品
在保证目前鼠标功能的基础之上，将健康的理念加入其中，使产品实现功能性扩展。
在现有的鼠标市场渠道，利用公司的核心技术，充分发挥研发潜能，向鼠标功能的综合型方向发展。
我公司提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注健康的理念。
2、包装
为了便于储藏和运输，公司统一标准采用纸盒箱和可降解塑料，另外包装物可以回收再利用。
3、品牌
公司将品牌的商标名称打造为：
fityou的英文拼写，其含义是：
“灵巧，健康，很适合你”。
与其他鼠标的不同显而易见。
商标的图案：
是由心形的手和文字组成，心形的手象征我们服务于顾客的赤
诚之心和顾客使用鼠标后不再经常有疲劳患病的满意之心。
公司主要从“品牌忠诚”、“品牌知晓度”、“品牌品质形象”、“品牌联想”等维度树立产品的品牌形象。
6.4服务
●售前服务：
包括相关的咨询，产品的试用，市场和营销的协商。
●售中服务：
产品退换问题的服务。
●售后服务：
产品的质量问题，市场跟踪调查。
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要。
6.5市场特点
从市场格局分析，高端市场依然被微软及罗技等大厂商所占领。
他们以其高技术、新功能、高价位一直引领着高端的鼠标市场。
中高端市场又划分为国产品牌和国际品牌两大阵营。
国产品牌产品主要集中在清华同方、新贵、双飞燕、赤兔等老品牌的控制之下。
这些品牌的产品特点是外形相对时尚，设计跟随流行趋势，能较好抓住消费者的眼球，并且通过多年的品牌宣传有了属于自己的消费群体，价格平均保持在50元——100元左右。
低端市场，根据产品价格和购买群体划分，其品牌有：
SUNFLWERUMAX、恒威、精灵、猎鹰、罗斯尼、摩西、南方高科、世康等。
这些品牌产品特点为：
外形普通，基本不追求外形的时尚流行。
价格一般定为50元以内。
根据市场细分的特点，公司将产品定位在中低端市场，既可避免与大品牌的正面竞争，又能以健康的理念在中低端品牌中脱颖而出。
7、促销计划
市场营销计划的目的在于识别和创建可持续的竞争优势，它是实现企业既定营销目标的战略与战术形式。
7.1总的指导策略
实施低价格、高促销的快速渗透策略。
7.2广告
广告主要侧重于塑造企业文化和品牌形象，投放密度不会太大。
受到公司资金影响，公司广告以网络、校园代理、为宣传手段。
具体宣传时间及费用：
公司成立初期，两种手段并用：
1）校园代理：
由于我们第一批产品面对的主要是学生，公司会加大校园内新型鼠标的宣传，在各大高校选出一名校园代理。
一是帮我们宣传，二是帮我们做校园的零售商，公司也会在校园设立临时销售网点，打折出售。
或在卖鼠标的同时配送精美鼠标垫，吸引广大学生。
2）网络：
初级阶段，由于这个阶段我公司人力物力财力都有所不足，并且影响力有限，因此我们选择B2C方式。
通过对国内B2C网站的考察，我们选中了知名程度高，商业信用好的淘宝网。
中级阶段，由于这个阶段我公司人力物力财力都有所增长，并且影响力有所增长，因此我们选择B2B方式。
通过对国内B2B网站的考察，我们选中了会员程度高，商业信用好的卖麦网。
采用订单预约，批量销售的方式进行销售
7.3公共关系
公
升级会员 