新道新商战沙盘系统规则说明学生使用.docx
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新道新商战沙盘系统规则说明学生使用
新道新商战沙盘系统
学生操作手册
（产品版本号：
V5.0）
1.全年运营流程说明
1.1.年度运营总流程
新商战模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。
全年总体运营流程如下：
1.2.年初运营流程
年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。
具体运营流程如下：
1.3.每季度内运营流程
1.4.年末操作流程
年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：
1.5.流程外运营操作
除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：
（注：
为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。
）
2.操作说明
2.1.年初运营操作
年度规划会议
年度规划会议在每运营年度开始时召开，在软件中无需操作。
年度规划会议一般由团队的CEO主持召开，会同团队中的采购、生产、销售等负责人一起进行全年的市场预测分析、广告投放、订单选取、产能扩张、产能安排、材料订购、订单交货、产品研发、市场开拓、筹资管理和现金控制等方面的分析和决策规划，最终完成全年运营的财务预算。
支付广告费和支付所得税
点击当年结束，系统时间切换到下一年年初，需要投放广告，确认投放后系统会自动扣除所投放的广告费和上年应交的所得税。
参加订货会
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“参加订货会“，弹出“订货会就绪”对话框（图1-1）或“参加订货会”对话框（图1-2）。
当其他企业存在未完成投放广告操作时，当前组显示图1-1，当所有企业均已经完成投放广告，且教师/裁判已经启动订货会时，系统会显示图1-2。
图1-1订货会就绪
图1-2参加订货会
说明：
系统会提示正在进行选单的市场（显示为红色）、选单用户和剩余选单时间，企业选单时特别要关注上述信息。
对话框左边显示某市场的选单顺序，右边显示该市场的订单列表。
未轮到当前用户选单时，右边操作一列无法点击。
当轮到当前用户选单时，操作显示“选中”按钮，点击选中，成功选单。
当选单倒计时结束后用户无法选单。
选单时要特别注意有两个市场在同时进行选单的情况，此时很容易漏选市场订单。
全部市场选单结束后，订货会结束。
长期贷款
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“申请长贷”，弹出“申请长贷”对话框（图1-1）。
弹出框中显示本企业当前时间可以贷款的最大额度，点击“需贷款年限”下拉框，选择贷款年限，在“需贷款额”录入框内输入贷款金额，点击确认，即申请长贷成功。
图1-1申请长贷对话框
说明：
需贷款年限，系统预设有1年、2年、3年、4年和5年，最大贷款额度系统设定为上年末企业所有者权益的3倍。
需贷款额由企业在年度规划会议中根据企业运营规划确定，但不得超过最大贷款额度。
贷款额度设定为上年末所有者权益的3倍，长期贷款为分期付息，年利率设定为10%，按年付息，到期一次还本。
举例：
若长期贷款年利率设定为10%，，企业上年末所有者权益总额为80W，则本年度贷款上限为240W（=80W*3），假定企业之前没有贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限，即为240W。
若企业之前已经存在100W的贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限减去已贷金额，即为140W。
若企业第1年初贷入了100W，期限5年，则系统会在第2、3、4、5、6年初每年自动扣除长贷利息10W（=100W*10%），并在第6年初自动偿还贷款本金100W。
2.2.每季度运营操作
当季开始
操作：
点击“当季开始“按钮，系统会弹出”当季开始“对话框（图2-1），该操作完成后才能进入季度内的各项操作。
图2-1当季开始
说明：
当季开始操作时，系统会自动完成短期贷款的更新，偿还短期借款本息，检测更新生产/完工入库情况（若已完工，则完工产品会自动进入产品库，可通过查询库存信息了解入库情况）、检测生产线完工/转产完工情况。
申请短贷
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“申请短贷”，弹出“申请短贷”对话框。
在“需贷款额”后输入金额，点击确认即短贷成功。
图2-2申请短贷
说明：
短贷期限默认为1年，到期一次还本付息，贷款年利率为5%，短贷申请时不得超过“申请短贷”对话框中的“最大贷款额度”。
举例：
企业若在第1年第1季度贷入20W，那么，企业需在第2年第1季度偿还该笔短贷的本金20W和利息1W（=20*5%）。
更新原料库
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“更新原料库”，弹出“更新原料”对话框（图2-3），提示当前应入库原料需支付的现金。
确认金额无误后，点击确认，系统扣除现金并增加原料库存。
图2-3更新原料
说明：
企业经营沙盘运营中，原材料一般分为R1、R2、R3、R4四种，它们的采购价由系统设定，一般每1个原材料价格均为1W。
其中R1、R2原材料是在订购1个季度后支付，R3、R4原材料是在订购2个季度后支付。
举例：
假定每种原材料每个采购价均为1W，若某企业在第1季度订购了R1、R2、R3、R4各1个，第2季度又订购了R1、R2、R3、R4各2个，则第2季度更新原料操作时，需支付的材料采购款为2W（系第1季度订购的R1和R2材料款），第3季度更新原料操作时，需支付的材料采购款为6W（系第1季度订购的R3、R4材料款和第2季度订购的R1、R2材料款）。
分析过程详见下图：
订购原料
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“订购原料”，弹出“订购原料”对话框（图2-4），显示原料名称、价格以及运货周期信息，在数量一列输入需订购的原料量值，点击确即可。
图2-4订购原料
说明：
企业原材料一般分为R1、R2、R3、R4四种，其中R1、R2原材料需提前1个季度订购，在1个季度后支付材料款并入库，R3、R4原材料需提前2个季度订购，在2个季度后支付材料款并入库。
材料订购数量由后期生产需要来决定，订购多了会造成现金占用，订购少了则不能满足生产需要，会造成生产线停产，甚至不能按期完成产品交货，导致产品订单违约。
举例：
若企业第2季度需要领用5R1、4R2，第3季度需要领用3R1、4R2、5R3、4R4，第4季度需要领用4R1、6R2、4R3、5R4，则企业第1季度需要订购的原材料即为图2-4中所示，第2季度需订购的原材料为3R1、4R2、4R3、5R4。
分析过程详见下图：
购租厂房
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“购租厂房“，弹出“购租厂房”对话框（图2-5），点击下拉框选择厂房类型，下拉框中提示每种厂房的购买价格、租用价格等。
选择订购方式，买或租。
点击确认即可。
图2-5购租厂房
说明：
厂房类型根据需要选择大厂房或小厂房，订购方式可以根据需要选择买或租。
厂房每季均可购入或租入。
若选择购买，则需一次性支付购买价款，无后续费用；若选择租入，则需每年支付租金，租金支付时间为租入当时以及以后每年对应季度的季末。
举例：
若企业在第1年第2季度选择购入1个大厂房，则系统会在购入时一次性扣除相应的购买价款，以后不再产生相关扣款。
若企业在第1年第2季度选择租入1个大厂房，则需在第1年第2季度租入时支付第1年租金，以后每年的租金由系统自动在第2季度季末支付。
新建生产线
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“新建生产线“，弹出“新建生产线”对话框（图2-6）。
选择放置生产线的厂房，点击“类型”下拉框，选择要新建的生产线类型，下拉框中有生产线购买的价格信息，选择新建的生产线计划生产的产品类型。
点击确认即可。
提醒：
新建多条生产线时，无需退出该界面，可重复操作。
图2-6新建生产线
说明：
生产线一般包括手工线、自动线和柔性线等，各种生产线的购买价格、折旧、残值、生产周期、转产周期、建造周期详见规则说明。
举例：
若规则规定：
超级手工线买价35W、建造期0Q，自动线买价150W、建造期3Q，柔性线买价200W、建造期4Q。
企业如果在第1年第1季度同时建造上述生产线，则第1季度新建生产线时需支付135W（手工线35W、自动线50W、柔性线50W），第2季度在建生产线时需支付100W（自动线50W、柔性线50W），第3季度在建生产线时需支付100W（自动线50W、柔性线50W），第4季度在建生产时需支付50W（柔性线50W）。
建造过程详见下表：
第1年
1季度
第1年
2季度
第1年
3季度
第1年
4季度
第2年
1季度
总投资额
超级手工线
35W建成
-
-
-
35W
自动线
50W在建
50W在建
50W在建
建成
150W
柔性线
50W在建
50W在建
50W在建
50w在建
建成
200W
当季投资总额
135W
100W
100W
50W
在建生产线
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“在建生产线”，弹出“在建生产线”对话框（图2-7）。
弹出框中显示需要继续投资建设的生产线的信息，勾选决定继续投资的生产线，点击确认即可
图2-7在建生产线
说明：
只有处在建造期的生产线才会在此对话框中显示，该对话框中会提供处于建造期间的生产线的累计投资额、开建时间和剩余建造期。
举例：
详见“6.新建生产线”。
生产线转产
点击主页面下方操作区中菜单“生产线转产”，弹出“生产线转产“对话框（图2-8）。
弹出框中显示可以进行生产转产的生产线信息，勾选转产的生产线以及转线要生产的产品，点击确认即可。
图2-8生产线转产
说明：
生产线建造时已经确定了生产的产品种类，但是在企业运营过程中，为完成不同产品数量的订单按时交货，可能会对生产线生产的产品进行适当的转产操作，转产时要求该生产线处于待生产状态，否则不可进行转产操作。
转产时，不同生产线的转产费用和转产周期是有区别的，具体详见规则说明。
当转产周期大于1Q时，下一季度点击生产线转产，弹出框中显示需要继续转产的生产线，勾选即继续投资转产，不选即中断转产。
举例：
假定规则规定超级手工线转产周期为0Q、转产费用0W。
若某手工线原定生产P1产品，现在需要转产为P2产品，则转产时要求该手工线上没有在产品方能转产，且转产当季即可上线生产新的P2产品，无需支付转产费用。
假定规则规定自动线转产周期为1Q，转产费用20W。
若某自动线原定生产P1产品，现在需要转产为P2产品，则转产时要求该自动线上没有在产品方能转产，且需进行1个季度的”生产线转产“操作后，方能上线生产新的P2产品，且需支付相应的转产费用20W。
出售生产线
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“出售生产线”，弹出“出售生产线”对话框（图2-9）。
弹出框中显示可以进行出售的生产线信息。
勾选要出售的生产线，点击确认即可。
图2-9出售生产线
说明：
生产线出售的前提是该生产线是空置的，即没有在生产产品。
出售时按残值收取现金，按净值（生产线的原值减去累计折旧后的余额）与残值之间的差额作企业损失。
即已提足折旧的生产线不会产生出售损失，未提足折旧的生产线必然产生出售损失。
举例：
假定规则确定某线建设期为1Q、原值为10W、净残值2W、使用年限4年，若某企业第1年第1季度开建一条生产线，则该生产线系第1年第2季度建成，只要该生产线处于待生产状态即可进行出售。
若建成后当年将其出售，则会收到2W现金（只能收到残值的金额），同时产生8W损失【=（原值10W-累计折旧0W）-净残值2W】，若第2年将其出售，则会收到2W现金，同时产生6W损失【=（原值10W-累计折旧2W）-净残值2W】，以此类推。
开始生产
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“开始生产“，弹出“开始下一批生产”对话框（图2-10）。
弹出框中显示可以进行生产的生产线信息。
勾选要投产的生产线，点击确认即可。
图2-10开始下一批生产
说明：
开始下一批生产时保证相应的生产线空闲、产品完成研发、生产原料充足，投产用的现金足够，上述四个条件缺一不可。
开始下一批生产操作时，系统会自动从原材料仓库领用相应的原材料，并从现金处扣除用于生产的人工费用。
举例：
假定规则规定P1产品构成为1R1+10W加工费，当前想在某半自动线上上线生产P1产品，则要求该半自动线此时没有在产品（因为一条生产线同时只能生产1个产品），且原材料仓库需有1个R1原材料，以及10W的现金余额用于支付产品生产的人工费。
上线生产后，系统会自动从R1原材料库中领用1个R1，并从现金库中扣除10W的生产费用。
应收款更新
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“应收款更新”，弹出“应收款更新”对话框（图2-11），点击确认即可。
图2-11应收款更新
说明：
应收款更新操作实质上是将企业所有的应收款项的减少1个收账期，它分为两个种情况，一是针对本季度尚未到期的应收款，系统会自动将其收账期减少1个季度，另一部分针对本季度到期的应收款，系统会自动计算并在“收现金额”框内显示，将其确认收到，系统自动增加企业的现金。
举例：
若某企业上季度末应收账款有如下两笔：
一笔为账期为3Q、金额为20W的应收款，另一笔为账期为1Q、金额为30W的应收款。
则本季度进行应收款更新时，系统会将账期为3Q、金额为20W的应收款更新为账期为2Q、金额为20W的应收款，同时系统会自动将账期为1Q、金额为30W的应收款收现。
按订单交货
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“按订单交货”，弹出“订单交货”对话框（图2-12）。
点击每条订单后的“确认交货”即可。
图2-12订单交货
说明：
订单交货对话框中会显示年初订货会上取得的所有产品订单，该订单会提供订单销售收入总价、某订单需交的产品种类和数量、交货期限、账期等信息。
点击相应订单右边的”确认交货“按钮后，若当相应产品库存足够的情况下提示交货成功，若库存不足的情况下弹出库存不足的提示框。
订单交货后会收取相应的现金或产生相应的应收款。
举例：
若企业获取的订单情况如图2-12中所示，则表示上述订单均要求在当年第4季度结束前交货，如果不能按时交货则取消该产品订单，且要支付相应的违约金（违约金比率有教师/裁判在系统参数中设置）。
厂房处理
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“厂房处理”，弹出“厂房处理”对话框（图2-13）。
选择厂房的处理方式，系统会自动显示出符合处理条件的厂房以供选择。
勾选厂房，点击确认。
图2-13厂房处理
说明：
厂房处理方式包括卖出（买转租）、退租、租转买三种。
买转租操作针对原购入的厂房，实质上此操作包括两个环节，一是卖出厂房，同时将此厂房租回，卖出厂房将根据规则产生一定金额、一定账期的应收款（详见规则说明），租入厂房需支付对应的租金，这一操作无需厂房空置。
退租操作针对原租入的厂房，该操作要求厂房内无生产设备，若从上年支付租金时开始算租期未满1年的，则无需支付下退租当年的租金，反之则需支付退租当年的租金。
租转买操作针对原租入的厂房，该操作实质上包括两个环节，一是退租，同时将该厂房买入。
退租当年租金是否需要支付参照“退租操作”说明，购买厂房时需支付相应的购买价款，该操作无需厂房空置。
举例：
假定规则规定某大厂房购买价为400W，租金4W/年。
若企业欲将原购入的大厂房买转租，则会产生期限为4Q、金额为400W的应收款，同时系统会在买转租时自动扣除当期厂房租金40W。
若企业于上年第2季度租入一个大厂房，如果在本年度第2季度结束前退租，则系统无需支付第2个年度的厂房租金；如果在本年度第2季度结束后退租，则系统需扣除第2个年度的厂房租金4W。
此操作要求该厂房内无生产设备。
若企业欲租转买原租入的大厂房，则系统仍会在大厂房租入的对应季度扣除当年的租金，并且在租转买时支付大厂房的购买价款30W.
产品研发
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“产品研发”，弹出“产品研发”对话框（图2-14）。
勾选需要研发的产品，点击确认。
图2-14产品研发
说明：
产品研发按照季度来投资，每个季度均可操作，中间可以中断投资，直至产品研发完成，产品研发成功后方能生产相应的产品。
产品研发的规则详见规则说明。
举例：
若规则规定P1、P2、P3的研发规则如图2-14所示。
则
某企业在第1年第1季度开始同时研发上述3种产品，且中间不中断研发，则第1年第1季度需支付研发费用30W，第1季度无产品研发完成；第1年第2季度需支付研发费用30W，此时P1产品研发完成，第3季度即可生产P1产品；第1年第3季度需支付研发费用20W，此时P2产品研发完成，第4季度即可生产P2产品；第1年第4季度需支付研发费用10W，此时P3产品研发完成，第2年第1季度即可生产P3产品。
具体研发过程如下表：
第1年
第1季度
第1年
第2季度
第1年
第3季度
第1年
第4季度
第2年
第1季度
P1
10W
10W
研发完成
P2
10W
10W
10W
研发完成
P3
10W
10W
10W
10W
研发完成
当季投资总额
30W
30W
20W
20W
10W
ISO投资
操作：
该操作只有每年第4季度才出现。
点击主页面下方操作区中菜单“ISO投资”，弹出“ISO投资”对话框（图2-15）。
勾选需要投资的ISO资质，点击确认即可。
图2-15ISO投资
说明：
ISO投资包括产品质量（ISO9000）认证投资和产品环保（ISO14000）认证投资。
企业若想在订货会上选取带有ISO认证的订单，必须取得相应的ISO认证资格，否则不能选取该订单。
ISO投资每年进行一次，可中断投资，直至ISO投资完成。
举例：
若企业在订单市场中想选择带有ISO9000的产品订单，则该企业必须已经完成ISO9000的投资，否则不能选择该订单。
假定ISO投资规则如图2-15所示，企业若在第1年同时开始投资ISO9000和ISO14000，中间不中断投资，则第1年该企业需支付ISO投资额30W（ISO9000投资费用10W+ISO14000投资费用20W），第2年该企业还需支付ISO投资额30W，此时完成ISO投资，该企业方可在第三年的年度订货会中选取带有ISO资格要求的订单。
市场开拓
操作：
该操作只有每年第4季度才出现。
点击主页面下方操作区中菜单“市场开拓”，弹出“市场开拓”对话框（图2-16）。
勾选需要研发的市场，点击确认即可。
图2-16市场开拓
说明：
企业经营沙盘中市场包括：
本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。
市场开拓是企业进入相应市场投放广告、选取产品订单的前提。
市场开拓相关规则详见规则说明。
市场开拓每年第四季度末可操作一次，中间可中断投资。
当季（年）结束
该操作在每年1-3季度末显示“当季结束”，每年第4季度末显示“当年结束”。
点击主页面下方操作区中菜单“当季结束”或“当年结束”，弹出“当季结束”（图2-17）或“当年结束”对话框（图2-18）。
核对当季（年）结束需要支付或更新的事项。
确认无误后，点击确定即可。
图2-17当季结束
图2-18当年结束
说明：
当季结束时，系统会自动支付行政管理费、厂房续租租金，检查产品开发完成情况。
当年结束时，系统会自动支付行政管理费、厂房续租租金，检测产品开发、ISO投资、市场开拓情况，自动支付设备维修费、计提当年折旧、扣除产品违约订单的罚款。
2.3.年末运营操作
填写报表
操作：
点击主页面下方操作区中菜单“填写报表”，弹出“填写报表”对话框（图3-1）。
依次在综合费用表、利润表、资产负债表的编辑框内输入相应计算数值，三张表填写过程中都可点击保存，暂时保存数据。
点击提交，即提交结果，系统计算数值是否正确并在教师端公告信息中显示判断结果。
图3-1填写报表
说明：
综合费用表反应企业期间费用的情况，具体包括：
管理费用、广告费、设备维护费、厂房租金、市场开拓费、ISO认证费、产品研发费、信息费和其他等项目。
其中信息费是指企业为查看竞争对手的财务信息而向支付的费用，具体由规则确定。
利润表反应企业当期的盈利情况，具体包括：
销售收入、直接成本、综合费用、折旧、财务费用、所得税等项目。
其中销售收入为当期按订单交货后取得的收入总额，直接成本为当期销售产品的总成本，综合费用根据“综合费用表”中的合计数填列，折旧系当期生产线折旧总额，财务费用为当期借款所产生的利息总额，所得税根据利润总额计算。
此外，下列项目系统自动计算，公式如下：
销售毛利=销售收入—直接成本
折旧前利润=销售毛利—综合费用
支付利息前利润=折旧前利润—折旧
税前利润=支付利息前利润—财务费用
净利润=税前利润—所得税
资产负债表反应企业当期财务状况，具体包括：
现金、应收款、在制品、产成品、原材料等流动资产，土地建筑物、机器设备和在建工程等固定资产，长期负债、短期负债、特别贷款、应交税金等负债，以及股东资本、利润留存、年度净利等所有者权益项目。
其中，相关项目填列方法如下：
现金根据企业现金结存数填列。
应收款根据应收款余额填列。
在制品根据在产的产品成本填列。
产成品根据结存在库的完工产品总成本填列。
原材料根据结存在库的原材料总成本填列。
土地建筑物根据购入的厂房总价值填列。
机器设备根据企业拥有的已经建造完成的生产线的总净值填列。
在建工程根据企业拥有的在建的生产线的总价值填列。
长期负债根据长期借款余额填列。
短期负债根据短期借款余额填列。
特别贷款根据后台特别贷款总额填列（一般不会遇到）。
应交税金根据计算出的应缴纳的所得税金额填列。
股东资本根据企业收到的股东注资总额填列。
利润留存根据截至上年末至企业的利润结存情况填列。
年度利润根据本年度的利润表中的净利润填列。
投放广告
操作：
该操作在每年年初进行，点击主页面下方操作区中菜单“投放广告”，弹出“投放广告”对话框（图3-2），录入各市场广告费，点击确认即可。
说明：
市场开拓完成，相应的市场显示为黑色字体，则可在该市场投放广告费。
若市场显示为红色字体，则表示该市场尚未开拓完成，则不可在该市场投放广告费。
市场广告费的投放要根据市场的竞争激烈程度、企业自身的产能布置、发展战略、竞争对手的广告投放策略等多方面因素综合考虑。
广告投放后，就可等待教师/裁判开启订货会，订货会开始的前提是所有的小组均完成广告投放，教师/裁判才会开启订货会。
2.4.流程外运营操作
贴现
操作：
此操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“贴现”，弹出“贴现”对话框（图4-1）。
弹出框中显示可以贴现的应收款金额，选好贴现期，在贴现额一列输入要贴现的金额。
点击确定，系统根据不同贴现期扣除不同贴息，将贴现金额加入现金。
图4-1贴现
说明：
贴现是指将提前收回未到期的应收款，因为该应收款并非正常到期收回，所以贴现时需支付相应的贴现利息。
贴现利息=贴现金额*贴现率，贴现率由教师/裁判在系统参数中设定，相关规定详见规则说明。
这一操作一般在企业短期存在现金短缺，且无法通过成本更低的正常贷款取得现金流时才考虑使用。
举例：
假定某企业账期为1Q和2Q的应收款贴现率为10%，账期为3Q和4Q的应收款贴现率为12.5%，若该期限现将账期为2Q、金额为10W的应收款和账期为3Q、金额为20应收款同时贴现，则：
贴现利息=10W*10%+20W*12.5=3.5W约等于4W（规则规定贴现利息一律向上取整）
实收金额=10+20-4=26W。
贴现后收到的26W，当即增加企业现金，
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