产品推介文件编制和发布管理办法.docx
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产品推介文件编制和发布管理办法
产品推介文件编制和发布管理办法
（试行）
1目的
明确事业部产品推介职能职责，建立产品推介资料库，统一产品宣传口径，为产品上市和产品推广提供技术参数、亮点、配置等文字资料支持。
2适用范围
本办法适用于事业部所有已有产品和正在开发的新产品的推介文件编制与发放全过程。
3术语与定义
产品推介文件是指产品参数核定、技术亮点提炼、产品先进配置介绍等文字资料。
产品内部推介是指在OA平台和营销工具包发布产品资料，产品外部推介是指在样本、产品展示牌、产品易拉宝等文本媒介发布产品资料或者在官网、行业网站等网络媒介发布产品资料。
产品推介文件发布是指在公司OA系统和营销工具包等内部平台进行内部产品资料发布，利用样本、公司官网、行业网站、产品展示牌等媒介进行外部产品资料发布。
4职责
4.1研究院/沅江制造部/汉寿制造部
4.1.1提供产品技术参数；
4.1.2提供产品技术表；
4.1.3提供产品主要配置资料；
4.1.4提供产品推介文件改进建议；
4.1.5审核产品推介文件。
4.2营销公司
4.2.1提出推介文件需求计划；
4.2.2审核产品推介文件；
4.2.3定期反馈，提供产品推介文件改进建议。
4.3战略市场部
4.3.1制定产品推介文件编制计划表；
4.3.2制定推介文件编制模板；
4.3.3组织进行推介文件编制；
4.3.4搜集推介文件改进建议；
4.3.5及时更新推介文件；
4.3.6负责推介资料的后期排版制作；
4.3.7保管推介文件；
4.3.8进行推介文件的内部和外部发布。
推介文件大类
内容与要求
产品基本介绍文档
⏹产品简介
✓内部商务接待版，口语化，简单易懂
✓外部媒介版，专业化，重点突出
⏹卖点（主要特点）
✓一句话卖点
✓核心卖点
✓全面卖点及介绍
✓与竞争对手对比卖点
产品技术参数
⏹对外宣传版技术参数
✓核心参数、简洁，体现产品优势
⏹内部交流版技术参数
✓相关所有参数、全面，便于有针对性的产品宣传
产品配置
⏹产品先进配置
✓配置名称、配置功能
✓体现先进性和保密性
5产品推介文件体系
6对内推介文件编制和发布流程
流程图
说明
责任部门
样机评审结束后10个工作日内提供相关技术参数和配置
样机评审结束后10个工作日内协商电气控制技术公司提供电气系统技术参数和配置
技术参数审核
配置审核
产品介绍审核
通过OA发布给技术系统和营销系统
通过营销工具包更新产品资料
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
战略市场部
战略市场部
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
营销公司
战略市场部
7对外推介文件编制和发布流程
流程图
说明
责任部门
样机评审结束后10个工作日内提供相关技术参数和配置
样机评审结束后10个工作日内协商电气控制技术公司提供电气系统技术参数和配置
产品介绍、技术参数、配置审核
网络宣传、文本物料、推广素材需求
新品开始大批投产后15天内发布网络资料、2个月内更新样本资料，展会物料需求提出后1天内提供推介文件。
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
战略市场部
战略市场部
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
营销公司
战略市场部
营销公司、战略市场部
战略市场部
营销公司
8推介文件管理
8.1推介文件保管
8.1.1战略市场部负责产品推介文件归档资料管理，确保新产品推向市场之前推介文件已准备好；
8.1.2战略市场部负责推介文件的直接对内和对外输出，对推介文件发布的规范性负直接责任；
8.2推介文件使用
8.2.1内部推介文件仅限公司内部交流、研究、学习使用；
8.2.2外部推介文件定稿后，在进行外部推介时，相关部门需严格执行其内容和格式要求，不得擅自更改。
8.3推介文件反馈
8.3.1营销公司和研发系统将推介文件编制和使用情况反馈到战略市场部；
8.3.2战略市场部收到反馈信息后，组织进行评审和更改。
8.4推介文件更改
8.4.1推介文件更改条件为：
⏹主动更改：
产品配置、功能、性能等发生改变；
⏹被动更改：
Ø宏观经济形势或市场形势发生改变，原有推介方式将对公司形象或产品形象产生不利影响；
Ø竞争对手行使了对我司不利的宣传手段。
8.4.2推介文件更改流程
流程图
说明
责任部门
产品说明、技术参数、产品配置更改
更新对内产品资料并存档，推进样本、官网等对外文件更新，更新产品铭牌、标书等产品技术载体。
营销公司
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
战略市场部
研究院/沅江制造部/汉寿制造部
营销公司
战略市场部
工艺技术部
营销公司
附加说明
本制度由市场部门提出并解释。
本标准主要起草人：
徐睿、游荣
本标准审核人：
曾刚、吴斌兴
本标准批准人：
陈晓非
附表1：
产品标准推介文案模板
产品名称：
产品型号：
对应底盘：
A.产品介绍
A.1产品开发背景（发展历程、产品荣誉等）
A.2水牌/易拉宝版产品介绍
A.3主要竞争产品
B.产品特点
B.1产品详细特点及介绍
C.产品卖点
C.1核心卖点提炼
C.2一句话卖点
C.3三句话卖点
附表2：
外部推介版产品技术参数
泵车
型号
项目
单位
值
泵送系统
最大理论输送量
m3/h
混凝土最大出口压力
MPa
额定工作压力
MPa
泵送频率
min-1
臂架
结构形式
最大布料高度
m
最大布料半径
m
最大布料深度
m
回转角度
底盘及整车
底盘型号
轴距
mm
发动机型号
发动机最大功率
kW/（r/min）
尾气排放标准
拖泵
项目内容
单位
整机性能
最大理论混凝土输送量
m3/h
混凝土输送压力
MPa
分配阀形式
/
输送缸缸径×行程
mm
料斗容积×上料高度
L×mm
出料口直径
mm
动力系统
动力型号
/
额定功率
kW
额定电压（电机）
V
额定转速/最高转速
r/min
其它参数
允许最大骨粒粒径
mm
混凝土输送管内径
mm
外形尺寸：
长×宽×高
mm
总质量
kg
主要配置
液压系统油路形式
高低压切换
眼睛板、切割环
搅拌正反转功能
快换混凝土活塞
有为“●”，无为“○”
润滑系统
电控显示屏
有为“●”，无为“○”
清洗装置
支地轮
液压顶升支腿
有为“●”，无为“○”
液压系统冷却散热
遥控器
软启动器
有为“●”，无为“○”
节能控制
有为“●”，无为“○”
车载泵
项目
单位
参数
整机性能
最大理论混凝土输送量（低压/高压）
m3/h
最大泵送混凝土压力（高压/低压）
MPa
动力系统
动力型号
额定功率
kW
额定转速
r/min
液压系统
液压油路形式
泵送系统油压
MPa
分配系统油压
MPa
搅拌系统油压
MPa
底盘
底盘型号
轴距
mm
发动机型号
排放标准
搅拌车
方量
型号
参数
单位
底盘
底盘型号
驱动型式
发动机型号
最大功率
kW/r/min
排放标准
搅拌筒
几何容积
m
有效容积
m
填充率
%
搅拌筒倾角
°
液压系统
泵
马达
减速机
供水系统
水箱容积
L
供水方式
搅拌站/楼
单位
理论生产率
m3/h
卸料高度
m
搅拌主机型号
JS4500
搅拌功率
kW
生产周期
s
进料容量
L
出料容量
L
骨料仓容量（可选）
m3
粉料仓容量（可选）
t
配料站配料能力
L/罐
皮带机输送能力
t/h
螺旋输送机最大输送能力
t/h
装机容量
kW
附表3：
内部推介版产品技术参数
泵车
型号
项目
单位
值
泵送系统
最大理论输送量
m3/h
混凝土最大出口压力
MPa
额定工作压力
MPa
泵送频率
min-1
料斗容积
L
上料高度
mm
液压系统型式
分配阀形式
油缸缸径×行程
mm
混凝土缸径×行程
mm
液压油冷却
推荐塌落度
cm
最大骨料尺寸
mm
臂架
结构形式
最大布料高度
m
最大布料半径
m
最大布料深度
m
回转角度
输送管直径
mm
末端软管长度
mm
臂架最小打开高度
mm
支腿跨距（前×后×纵向）
mm
底盘及整车
底盘型号
轴距
mm
发动机型号
发动机最大功率
kW/（r/min）
发动机最大扭矩
N.m/（r/min）
发动机排量
cc
燃油箱容积
L
尾气排放标准
整车质量
kg
整车外形尺寸（长×宽×高）
mm
其它
润滑方式
液压油箱容积
L
控制方式
水泵最大压力
MPa
水箱容量
L
混凝土管清洗方式
拖泵
项目内容
单位
整机性能
最大理论混凝土输送量
m3/h
混凝土输送压力
MPa
分配阀形式
/
输送缸缸径×行程
mm
料斗容积×上料高度
L×mm
出料口直径
mm
动力系统
动力型号
/
额定功率
kW
额定电压（电机）
V
额定转速/最高转速
r/min
其它参数
允许最大骨粒粒径
mm
混凝土输送管内径
mm
外形尺寸：
长×宽×高
mm
总质量
kg
主要配置
液压系统油路形式
高低压切换
眼睛板、切割环
搅拌正反转功能
快换混凝土活塞
有为“●”，无为“○”
润滑系统
电控显示屏
有为“●”，无为“○”
清洗装置
支地轮
液压顶升支腿
有为“●”，无为“○”
液压系统冷却散热
遥控器
软启动器
有为“●”，无为“○”
节能控制
有为“●”，无为“○”
车载泵
项目
单位
参数
整机性能
最大理论混凝土输送量（低压/高压）
m3/h
最大泵送混凝土压力（高压/低压）
MPa
分配阀形式
混凝土输送缸缸径×行程
mm
料斗容积×上料高度
L×mm
出料口直径
mm
动力系统
动力型号
额定功率
kW
额定转速
r/min
液压系统
液压油路形式
泵送系统油压
MPa
分配系统油压
MPa
搅拌系统油压
MPa
液压油箱容积
L
允许最大骨料粒径
mm
底盘
底盘型号
轴距
mm
其它参数
混凝土输送管内径
mm
外形尺寸：
长×宽×高
mm
总质量
kg
搅拌车
方量
型号
参数
单位
整车
底盘型号
整备质量
kg
最大总质量
kg
驱动型式
轴距
mm
轮胎
取力方式
最高车速
km/h
最大爬坡度
%
最小转弯直径
m
外形尺寸
（L×W×H）mm
发动机
型号
型式
最大功率
kW/r/min
最大扭矩
N.m/r/min
排量
L
排放标准
搅拌筒
几何容积
m
有效容积
m
装水容积
m
填充率
%
搅拌筒倾角
°
进料速度
m/min
出料速度
m/min
出料残余率
%
塌落度范围
mm
液压系统
泵
马达
减速机
液压回路
供水系统
水箱容积
L
供水方式
搅拌站/楼
类别
单位
单位
性能
理论生产率
m3/h
卸料高度
m
搅拌主机型号
JS4500
搅拌功率
kW
生产周期
s
进料容量
L
出料容量
L
骨料粒径
mm
骨料仓容量（可选）
m3
粉料仓容量（可选）
t
配料站配料能力
L/罐
皮带机输送能力
t/h
螺旋输送机最大输送能力
t/h
装机容量
kW
精度
砂、石计量范围及精
kg
水泥计量范围及精度
kg
粉煤灰计量范围及精度
kg
水计量范围及精度
kg
液态外加剂计量范围及精度
kg
环保标准
粉尘控制
噪音控制
生产废水和废弃物控制
备注
附表4：
产品先进配置
产品规格：
产品型号：
对应底盘：
项目编号：
A.非电气系统先进配置
A.1配置名称
A.2配置说明
B.电气系统先进配置
B.1配置名称
B.2配置说明
C.先进工艺/制造流程
C.1工艺/制造流程名称
C.2工艺/制造流程说明
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