菊花茶光棍节促销活动软文.docx
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菊花茶光棍节促销活动软文
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【篇一：
光棍节经典活动策划书】
“你消费，我买单”
——2011.11.11光棍节点优大型系
列活动
策划书
背景》》促销、打折、优惠深入人心；
2011年11月11日世纪光棍节来临
随着去年团购网模式进驻长沙，星城顿时被一股打折、团购消费的强大龙卷风洗礼；随着2011年的来临，“龙卷风”的季节慢慢走向平缓，消费渐趋理性；然而没变的是，促销、打折、优惠的消费理念却已经深入人心。
消费者在消费之前首先寻求优惠，成为了很大一部分群体的消费常态。
团购行业在诚信、潜规则等弊病的困扰下，发展的速度由快变缓，甚至于很多团购网走向衰落；虽然这并不代表团购模式的衰败，但是却已经在广大消费群体中形成了一时无法从根本上改变的印象。
点shop模式的诞生弥补了这一大空缺；推出市场即引领了一股庞大的优惠券打印热潮；“要消费，先领劵”此刻犹如团购一样，成为了很多消费者的消费心态；然而显然，在吸收团购的前车之鉴的经验下，怎么让优惠券能保持平稳增长成为了公司发展的一大考题。
2011年11月11日，世纪光棍节成为了很多年轻男女结束单身的日子，然而也更是广大光棍、情侣欢聚的日子；在这么一个庞大的消费群体、消费节日面前，怎么样让我们的点卡在这里面扮演一个更重要的角色呢？
看机遇?
?
世纪光棍节，一个绝佳的市场切入点机遇》》用户需求、商家需求
◇市场切入点
●独具魅力的节日话题：
世纪光棍节成为了网络、朋友、同事间的热门话题；●庞大的消费人群和市场人气：
光棍节当日为周五、紧接是周末，周五晚上步行街庞大的消费人群和人流量总能为我们建立很好的一个市场推广基础；◇社会需求：
●用户需求：
世纪光棍节，我应该和她（他）怎么样度过？
我应该怎么样追求
她，结束彼此单身？
经济而又浪漫?
?
参与我们活动吧！
我们给你一个大胆表现爱的机会。
●商家需求：
光棍节的活动五花八门，怎么样在这个过程中，花费最少的成本
却又能取得最大的宣传效果，成为了众多商家苦思冥想的话题；抛出橄榄枝，用独具吸引力的活动成为彼此联动的契机。
◇活动流程：
●预热期：
网络公司自11月6日到11月10日，即周日开始进行相关活动的网络宣传；
包括：
微博、贴吧、问答、论坛、软文、新闻、qq、邮箱等
活动一：
“爱她（他）就为她（他）盖楼吧！
”
第一步：
11月7日-8日，湖南点优联合长沙妈妈网、吃喝玩乐论坛、0731
第二步：
11月9日-10日，长沙妈妈网、吃喝玩乐论坛、0731论坛、点shop微博等平台方发起活动，网友盖楼，命中指定的楼层，可获得相应的奖项；最高官方认证“1111”层楼，即为最高奖项。
活动二：
“不抽ipone，抽实在”
11月7-10日，在1号劵、爽团长沙站发起“不抽ipone，抽实在”的抽奖活动，活动奖品以体验卡、优惠券、抵金劵等为主，主要以高中奖率以证实抽实在的内涵，赢得消费者的支持。
●运作期：
11月11日到13日“即买即送，即刷即用”
第一步：
步行街所有机器附近配备工作人员，发放本次“即买即送，即刷即用”活动的宣传资料；
第二步：
联动步行街绝大部分商家进行“即买即送”活动，消费者只需到相关合作商家处消费，收银时，即可获得一张“免费点卡领取单”，填好相关信息，即可到活动现场领取点卡；
第三步：
网络获奖人士凭相关证件，消费者凭点卡领取单到活动现场领取点卡或礼品；
第四步：
持卡的新老会员即可免费参与活动现场的抽奖活动与“即刷即用”活动，其中“即刷即用”指在活动现场的机器上会有完全针对本次光棍节所推出的特别优惠券，会员凭卡刷取即可（其他机器没有，且有消费时间限制）●延续期：
光棍节之后，“点优等你一个月”
所有参与“即买即送”活动的消费者所获取的是一张1个月的体验卡，即自11月11日开通至12月10日到期；然公司将在“官网”“1号劵”两个平台上，对体验一个月的消费者提供免费升级活动，并将会推出相应的神秘活动。
该活动所有新老会员皆可参加。
◇价值点：
1、强有力的网络推广：
联合妈妈网、0731论坛、吃喝玩乐论坛共同推出相关光棍节活动，同时在1号劵、爽团进行抽奖，在短时间内对活跃于团购、优惠券、论坛等网友将会产生很大的宣传力度。
此外，在长沙较大的论坛上进行的本次活动炒作将会在以后进行延续，对于提升“点shop”“点优”“1号劵”等关键词的热度和相关网站的权重都有一定的好处。
2、庞大的会员发展基数：
通过网站抽奖、盖楼活动，线下消费派卡活动将有效的派放出一大批有效会员卡，这些会员卡的获取都是网友或消费者通过其不同的方式所获取，对其具有一定的重视程度，为将其发展成为忠实会员奠定了坚实的基础；此外，公司目前的工作目标开始偏向于商家收费推广，而该目标必须建立在一个庞大的用户基数之上，怎么样快速开发有效会员，同时又不让会员卡出现贬值？
本次活动将会是一个很好的契机。
3、超高的现场人气：
无论是网站抽奖、还是论坛盖楼活动、还是消费赠卡等活动，将其转化为实际，都需要到现场领卡，从而为现场的人气提供了很大程度上的保障，以防出现冷场状况。
同时配套抽奖活动、打印特殊劵等活动将更好的与会员进行互动。
4、巨大的市场宣传力度：
十几台点shop机旁工作人员的活动宣传资料派发+步行街庞大商家的点卡领用单赠送+现场摆点的有机配合，将达到持续三天的步行街无缝宣传，市场宣传力度将得到极大保障。
【篇二：
光棍节淘宝活动方案】
光棍节淘宝活动方案
方案一：
一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：
单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是**店单店日最高销量的2.6倍。
在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:
100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
关于光棍节客户群的分析
光棍节客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点：
单身，时尚，娱乐
光棍节客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划光棍节公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量
2，资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销
引流方法：
店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博
方案二：
20xx年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。
保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。
淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。
同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。
而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部b2c网站上。
此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家b2c企业集体进驻淘宝商城。
可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。
已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。
不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4s门店都无法做到的。
”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，
polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历史上最高金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。
为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在双十一期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到双十一退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
20xx年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业史上的一个神话。
我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。
一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。
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【篇三：
光棍节网络广告营销】
光棍节与淘宝卖家的社会化广告营销活动
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近年来，光棍节的在青年人群中的火爆程度引起了社会各界广泛重视。
淘宝网在2011年光棍节那天带动的网购消费就达9.6亿，这说明光棍节特殊的文化氛围对于商家和消费者都具有独特的意义。
光棍节自产生之日到现在短短十几年，在公众心中已经具有非常大的认知度和影响力，而在这个过程中，电商和社会化媒体平台扮演了至关重要的角色。
本文主要探讨光棍节作为网络节日的特点，以及电商如何针对光棍节在网络社交平台上推出广告营销活动。
一、网络节日的特点
网络节日是互联网文化的一部分，其本质体现了网民活动的共同认知。
这种节日不仅出现在中国，在西方乃至全世界都存在。
共同的文化是网络节日出现的前提。
网络节日的发展很自由，只要有适合它的土壤，就会出现，能否成为流行的元素还要看它是否被广大的网民理解接受。
网络节日和传统节日相比，它没有传统节日的深厚文化内涵，也没有行政色彩，它是盛世必然出现的打破传统的文化现象。
和传统节日一样，网络节日也是民众享受快乐生活的一种表现。
有学者从社会学的角度分析表示，网络节日之所以出现，是因为越来越多人的生活、休闲是在网上度过的，当网络生活像现实生活一样过得平淡如水的时候，就需要来点劲儿，于是那些被共同认知的，推陈出新的节日自然受到追捧。
二、光棍节起源与发展
光棍节的来历有多种说法，广为认可的是起源于南大。
1993年，南京大学“名草无主”寝室四个大四学生每晚举行“卧谈”，一段时间卧谈的主题都是讨论如何摆脱光棍状态，卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节”来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。
随着一批批学子告别校园，这个节日被渐渐带入社会，并随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来，并由光棍节发展出了“脱光节”。
光棍节来源的其它说法或系后来编造。
光棍节现已成为社会流行的单身节日。
由1延伸，1月1日称为“小光棍节”，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节，其中以11月11日的“大光棍节”为一般所说的光棍节。
代表“一夫一妻，一双一家”和“一生一世，一心一意”而以11月11日这一天作为夫妻忠偶节来庆祝，而不少新人特意选在这天领证结婚。
作为网络节日，光棍节与传统节日的区别主要在于其认可主体是年轻网络用户，具有虚拟性，体现了网民的生活趣味，也反映了网络文化的特点。
光棍节庆祝活动
光棍节的庆祝活动非常多，主要来源于网民的个人创意，包括光棍节早餐：
两根油条加一个鸡蛋。
代表11.11，油条一定要掰开来吃。
举办单身派对：
“光棍节，我不要一个人过！
”剩男剩女大多渴望能在光棍节“脱光”，热衷参加一些婚恋网站或者酒吧举办的单身派对。
社交网络网友自发举办的“脱光”派对，与会者需手持“光棍证”入场，通过泡吧、三国杀、国王游戏等趣味活动来迅速联络感情。
据一酒吧老板介绍，根据以往的经验，光棍节的生意会比情人节好。
此外还有办理光棍证、乘坐11路汽车、光棍组团k歌、11点11分上床睡觉等。
光棍节受众分析
有学者分析光棍节的出现，与目前年青一代性别比例严重失衡也有一定关系。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:
100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
此外也有调查结果表明，现今的单身族群主要集中在有文化、有经济实力的年轻阶层。
比起传统观念中长相、经济双重困难，生理或心理上有双重缺陷的“被动单身者”，思想观念上的颠覆性变化是他们最为显著的特征。
他们是自我享乐的代表，为了享受生活而主动选择单身。
比起已婚人士，他们热衷消费，淡看储蓄，并且自我意识极强，对目前的单身生活也感觉良好。
“高学历、高收入、有情趣、有期待”是这个群体的特征，也正是欲在“单身经济”浪潮中淘金的精明商家最值得留意的地方。
光棍节的庆祝活动其实与青年单身一代的生活方式时一致的。
根据搜智调查机构为中国单身人群进行的调查报告显示，在北京、上海等16个具有代表性城市的1000多个调查样本中，不经考虑就购买奢侈品者占28.6%；16%的人至少每周去一次酒吧、ktv等夜生活场所；31.6%的人每月的最大开销为自我娱乐消费或聚会等社交消费，为未来做储蓄保险的只有
5.4%。
而从社会化广告营销的角度，我们把光棍节的受众定位为为大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
他们的特点是单身，时尚，喜欢娱乐，而这群受众对光棍节期间的信息需求包括心理自嘲，娱乐，爱情。
电子商务平台硬性广告资源竞争激烈
2011年光棍节期间，淘宝促销总共吸引2100万买家，这是任何实体店都难以想象的客流“天文数字”，可想而知，如此多的买家推出活动，必然导致光棍节期间淘宝直通车和硬广资源的紧俏，由于其广告费用建立在竞价机制上，光棍节期间购买淘宝的硬性广告资源肯定价格不菲。
而且由于人流太多也很容易招来很多随意性浏览，卖家也不容易控制流量，从
而无法控制具体的广告点击费用。
社交平台上社会化广告运作
由于付费推广费用相对以往较高，在广告多，流量也多的情况下，广告效果很难准确预估，所以很多中小型卖家偏向于采用免费的软文和微博营销的方式。
光棍节期间各大网站论坛、微博，关注光棍节话题人数不是成千上万，而是成十万上百万。
据统计某网站微博脱“光”大行动话题有92万多人参与讨论；腾讯qq空间里光棍宣言多达24.5万。
今年光棍宣言出现了少有的淡定气度，单身的好处被网友津津乐道。
可见社交平台对商家来说是有利可图的一个广告渠道。
以下是一个完全采用社会化营销的卖家，在光棍节的推广策划案里的流量入口分析。
由图可知，微博在引入网店的流量这一环节的作用，受到了卖家的重视。
运用微博进行流量跳转的主要原因有：
1、淘宝常规推广使客户对广告普遍具备排斥性。
尤其光棍节期间，各卖家的广告深入淘宝的各个频道和子网站，抢占买家注意力。
然而信息爆炸通常使买家选择对广告视而不见，即使有买家依靠广告帮助其进行商品选择，也必定在同类广告爆满的情况下出现选择困难的情况。
2、用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受。
光棍节是网民在网络上的一场狂欢和分享运动，他们在微博和论坛的活跃程度非常高，有娱乐价值的信息传播能力非常强，且网民在心理上也更容易接受。
3、微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理。
即卖家在光棍节期间聚集起来的粉丝人气的作用是长久的，可以与消费者建立长期的关系。
微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口
誓死不过光棍节——微博活动
2011年，由于光棍节期间，淘宝卖家间促销战非常激烈，很多大型卖家包括女装七格
格等店铺都宣布不参与光棍节的促销活动。
即使如此，这些卖家还是积极通过微博的形式来塑造自己的形象和人气。
他们联合发起了“誓死不过光棍节-微博活动”有机构专门统计这些信息的受关注和转发情况，如图所示
由此可知，卖家利用光棍节的热点可以打造出各种各样的角度在社交平台上博得关注，这也充分证明了在网络经济时代，对受众注意力的竞争是全方位的。
总结：
光棍节受到大众认可，电商和社交网站上各种出于营销目的的广告推广活动功不可没。
2011年各社交网站关于光棍主题的信息流量巨大，而包括淘宝卖家在内的各中商家对社会化广告营销意识的提升，也使其积极地投入到利用微博等社会化平台抢占受众注意力的活动中。
随着网络文化的日益兴盛，社会化平台效益的逐渐体现，社会化营销操作的成熟，将来类似光棍节这样网络文化与社会化营销之间的碰撞会产生怎样的火花值得关注。
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