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征帆拓展商业计划清单书
重庆市新征帆拓展培训公司项目商业计划书
征帆团队
2013年4月16日
一、绪论………………………………3
二、投资理由及公司前景………………4
三、产品／服务…………………………6
四、市场分析……………………………7
五、竞争分析……………………………8
六、公司战略……………………………9
七、资金需求……………………………10
八、财务分析……………………………10
九、项目总论……………………………10
十、附：
什么是拓展训练………………11
一、绪论
纵观当今中国沿海发达地区拓展培训市场，可以用“欣欣向荣，生机勃勃”来加以描述。
随着这几年中国的改革开放，各个公司逐步感受到自身的竞争压力以及内部职能部门的运营模式进一步与世界经济接轨，公司领导人已经意识到培训对企业成长的重要性。
培训市场需求及潜力都非常巨大，各种各样的相关公司应运而生。
在最近几年中，业内知名公司几乎都是是以每年百分之百的速度向前发展。
究其原因：
它运用了一种全新的方式把培训溶入了户外体验中，首先它使成天忙碌于工作中的白领人沉浸在户外的自然气息中，真正地做到了寓教于乐；其次在它有意无意中抓住了当今国人渴望新鲜新奇有趣事物的心理需求，使平时生活，工作中的压力得以释放，增进了人与人与大自然间的亲密感觉；最重要是它革命性的培训理念，取得了一般室内培训所无法达到的效果——其冲击性强、震憾力大，给人留下深刻的烙印；在战术上，它是出奇至胜，采取了与众不同的方式，在短时间内就取得了理想的回报。
我们正准备在万州投资成立一家这样的专业培训公司。
在新公司中，我们在原征帆拓展公司基础上，吸引有实力有人脉人才及资深高级拓展师入股，重金建设师资团队，建立独立培训基地，树立品牌形象，将公司迅速打造成立足万州，辐射库区各县的知名户外体验式培训公司。
而“取之所长，避其所短，创新求变，客户满意”将在我们的新公司的运营中切实体现出来。
我们将在公司创立初期把步入正轨做为首要目标，在短时间内公司进入到到高盈余的状况，同时在半年至一年之内发展稳定现有的企业培训市场，迅速成为企业培训市场的龙头。
在一年半之内逐步开发这“团体”、“个人”两个还没人开发的潜力巨大的市场（“团体”、“个人”培训市场商机巨大，从国外此类培训看，市场容量不比企业培训小），进行初步的战略扩张，以满足日益增长的市场需求（详见公司战略发展）。
乘风破浪，飞越巅峰，抓住机遇，迎接挑战，正逢内陆经济兴起之际，培训也必将和发达地区接轨，我们相信新征帆应时而生，必能成功。
二、投资理由及业务要点
㈠、现在中国投资培训业是最佳的契机：
1、培训行业是高附加值行业：
投资不大、利润高、风险低。
培训公司年销售额利润率可达37%，公司可以年百分之百的增长率成长，成本开支主要用于人员工资、管理费用，操作简单，运作灵活、回报率高：
投资回收一般一年至一年半就可以达成。
2、国内培训越来越受到重视，培训市场的蛋糕越来越巨大：
随着企业竞争的激烈，对管理及团队的运作要求也越来越高，这几年国内的培训市场几乎在成倍数的增长：
在2000年以前的中国的培训市场尚处于发展初级阶段；2000年以后，由于国内经济形势以及改革的进行，企业的发展\竞争\变革的需求使得国人渐醒，发现要适应世界的发展必须加紧学习国外的先进的知识。
需求的增长促进了培训公司的发展，企业培训行业迎来了黄金十年。
根据市场的统计，全国企业培训市场达到1000亿规模，并每年正在以20%速度高速增长。
无论是沿海企业还是内地企业都在逐渐地意识到培训的必要性，培训已受到越来越多的重视：
尤其是体验式赔训，发展速度更加迅猛。
3、与经济发达地区的培训市场相比，三四线城市体验式的培训市场刚处于起步期，培训市场的潜力还没有被挖掘出来，投资培训公司大有可图。
国外的公司，一般会有一定固定的比例（一般为10%左右）的企业利润会用于员工的发展培训，而目前在中国沿海企业用于培训的费用平均下来不足2%，我们本地企业这块几乎还是空白，市场的潜力还未被挖掘。
㈡、体验式培训正在走红中国：
1、体验式培训的历史：
在国外：
体验式培训起源于国外四十年代，风靡于七十年代，现已非常普及。
纯的体验式培训在国外现在主要是针对个体培训对象是以及一些特殊的团体，而现在大多数的培训无论其是针对企业的培训（如企业管理、销售能力、项目管理等），还是针对个人潜能开发、成功素质培养等方面的各式各样的培训大多数都有相关的体验式培训。
体验式培训已成为各类培训中的一个重要组成部分。
在中国：
九十年代中期被引入中国，经本地化、中国化的改造后，经过近20年发展，已成为培训市场上一股强劲的力量。
从现在中国的拓展训练市场上看，拓展训练成为企业管理的一种分支培训，主要针对团队建设最多。
相信在不远的将来，我国的培训市场成熟之后，体验式的培训也将成为各类培训的重要组成部分。
2、万州及周边市场的现状概要：
一方面，体验式培训在三四线城市处于起步阶段，另一方面由于中国的国内经济在不断的变化，而本地企事业单位也迫切需要提升员工素质，增强自身竞争力来迎接新的发展机遇。
体验式培训，更由于其新颖性、趣味性、刺激性避免了常规培训的诟病，使其深受企事业单位领导欢迎。
万州本地仅有一两家小型机构在开展业务，业务能力根本不能满足企业需求，很多企业每年都花巨资将员工送到重庆/成都培训。
万州周边区县更是一个未开发的处女地，市场前景难以估量。
3、万州市场的体验式培训公司情况：
目前由于其需求市场的越来越大，其培训越来越变人们所认识和看好等原因，已有少许先行者在开展业务，但都是无基地无固定团队的小公司，只能提供最低端的产品和服务，具有一定竞争力和影响力的公司目前还没有诞生。
因而我们成立的新公司完全可以站在制高点上迅速抢占市场。
㈢、我们新公司的优势：
1、人员优势：
原征帆拓展郭总，业内资深培训师徐州集结号李总，万州优秀培训机构志恒教育易校长等已经加入或者即将加入的实干型优秀人才保证了企业广阔的发展前景。
2、我们将少走弯路：
李总13年的行业经验和郭总在万州半年多摸索所总结出的经验新公司将得到借鉴，我们将更上一层楼，管理更加人性化、培训更加更加专业化精细化，将使体验式培训得以深化。
3、我们的机会：
利用征帆原有的客户资源及整合志恒资源平台辅以李总运营经验，乐观估计完全可以实现了当年投资当年收回投资的良好效益。
培训行业是一个高附加值的行业，利润相当高，按照正常的发展新公司通过2-3年的发展即可牢固占领万州及周边市场。
4、我们的弱点：
都是一群干实事的，只懂得独立运作市场的人，缺少借政府和政策大势的人脉和大智慧。
期望在运作好市场的同时能找到合适的运营伙伴借势开拓规模最大的学生市场，公司盈利能力将扩大数倍。
三、产品/服务
一/我们的培训服务产品针对不同的市场细分为3类：
1常规类：
高效团队建设课程、新人融入拓展课程、会议增效拓展课程等。
2主题类：
员工职业素养、客户关系成长拓展课程、领导力拓展课程等（培训图1）。
3特色类：
青少年素质训练营、青少年户外素质拓展冬/夏令营、拓展师培训等。
㈡、核心技术：
从核心来讲，我们关注项目的开发，将设有一个专门的开发小组，针对不同市场细分开发出相应的服务内容。
核心的技术来源于以下3个方面：
1、现在的国内体验式培训-拓展训练的所有核心技术；
2、国内外相关最新的管理学、心理学以及成人教育学原理；
3、国外的相关培训公司以及组织，如PPCA等。
另外与中国的传统文化结合起来，渐进发展自己的培训理论与方法：
1、个人心理能力、个人发展能力和协作能力构成个人生活教练体系；
2、领导艺术、团队建设、责任担当、头脑风暴和管理才能，构成员工协作体系。
整个内容贯穿一个核心理论，就是体验式培训。
同时，针对领域知识的更新，在初期阶段，我们每个核心人员参与跟踪学习某个方面的信息和动态，后期会在此基础上成立一个小组来专门负责，以确保技术与理论知识的领先。
㈢、客户可得到的好处
对培训的企业来讲，从我们的服务中获得利益，如现在拓展训练公司经常列出的培训目标：
●全面明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力
●树立相互配合，相互支持的团队精神和整体意识
●改善人际关系，形成积极向上的组织氛围
●促进组织内部的沟通与交流
●挖掘员工在工作上的更多潜能
●形成从容有序的团队运作风格
个人是团队的基础，这种培训对于个人来讲也有以下作用：
●认识自身潜能，增强自身信心
●克服心理惰性，磨练战胜困难的的毅力
●调适身心状态，达观面对工作与生活的挑战
●认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心
●启发想象力与创造力，提高解决问题的能力
●改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作
●学习欣赏、关注、爱护大自然等等。
这样的培训不仅仅培养人的才干，更重要的是它触及人的心灵深处，对于个人的心理素质\品德的提高有帮助。
四、市场分析
㈠、市场规模和情况
不可否认，市场的前景和规模是相当广阔的，目前培训市场每年的增长率在在20%，万州企业培训仅思八达一家一年的营业额就达800多万；
个人培训及团体培训（包括针对青少年）的市场更是无法估量，万州有6近20万青少年，潜力巨大.仅拿课外艺术和文化补习来说，万州就有大小200多家机构，规模最大的一家机构年营业额已达1500多万；夏令营市场亦是方兴未艾，年营业额保守估计已达1500余万。
在国外青少年去拓展训练，几乎是一件几近普及的事情，而在中国还是极少数的行为。
这点以后可以和学校合作，学校可以成为我们的联盟对象之一，学生资源非常巨大，这钱很容易赚到，而且对学生的素质培养是件好事。
二、市场发展
1、企业培训
从企业培训方面来看，随着经济的发展各个公司更加的重视培训，培训市场的蛋糕越来越大，市场发展迅猛。
经过多年的发展，体验式的培训已渐渐被企业所接受，尤其现在中国的企业面临巨大的挑战时期，企业对培训日趋重视，而传统的培训弊端也使企业希望尝试新的更现代的寓教于乐的培训方式。
2、个人培训
从个人培训方面看，现在市场才处于起步阶段，主要针对白领人士。
发展潜力极大。
因为一方面从国外的发展道路来看，国外是在40年代渐渐开始这类培训的，也就是在他们经济的发展初期开始，当时的时势几乎与现在我国所处的情景很相似：
社会变化迅猛，人们处于动荡不安、又有希望迅速发展的时期，这样的时代特别容易造成人们心理上的不适应，从而非常需要有适合的培训以及辅导用以渡过改变期，而我们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入的最好时期。
另一方面从国外的发展过程来看，现在美国等35个国家都已普及这样的培训，而我国在这方面面对大众的培训几乎仍是零，市场的潜力也很大。
3、团体培训
团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应的培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。
潜力不可忽视。
（三）、市场开拓战略
1/做好企业常规培训。
主要可以针对原有的客户，再大力扩展挖掘更多的客户，万州及周边区县所有具有一定的实力的有一定需求的公司都将成为我们的潜力客户，3年内，公司市场占有率力争达到60-70%。
2/开拓学校市场，如承接学校军训，开展励志讲座，走进校园普及拓展运动等。
3/大力拓展冬/夏令营项目。
除了招收本土及周边学生以外，我们还要走出去，打三峡牌，接待全国各地中小学生到万州参加冬/夏令营。
五、竞争分析
㈠、现有竞争主要来源于以下几种类型的公司：
1、金龙警校，拥有万州唯一高空拓展设备，闲暇时也承接企业训练和出租场地。
但由于本身训练任务中和缺少市场服务意识对市场影响有限。
2/几家小公司，无基地，无团队，无品牌，由于培训质量无法保证，只能承接一些低端业务。
3、单干培训师，如蚂蚁力量，特点是主要由一些培训师离开原有培训公司，出来单独行动的，力量较小、竞争力较弱。
需要补充的是，目前在学校/家庭及个人方面面临的竞争不大，还没有公司专门推出面向个人和团体的专项服务，我们在做好企业培训的同时这是我们以后开发的重点。
㈡、可替代服务分析。
目前的市场格局情况下，可替代服务主要有以下几种：
1、对于企业培训而言：
咨询公司，主要是企管咨询公司；
2、对于个人而言：
心理咨询，在国内还没有形成气候，但是心理咨询本身将会是社会进步的一个重要特征，如果加以引入和利用的话，可以形成一定的特色；
3、活动、运动项目，主要由一些联合体、网站或者民间自发组织的聚会和活动。
㈢、SWOT（强势/弱势/机会/趋势）分析
●强势：
我们的软硬件条件都有一定的优势。
◎人员优势：
有一个具有实干精神和丰富经验的创业团队；
有最好的体验式培训的理论知识和开发经验。
◎硬件优势：
我们将建立万州最优的拓展基地和夏令营基地。
●弱势：
大规模开拓学校市场的人脉资源。
●机会：
培训市场越来越大，商机会很多，我们进入恰逢其时。
六、公司战略——业务计划的实施
㈠、战略
从公司战略角度来讲，在面向企业培训的这个市场细分里面，我们的出发点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。
公司的核心战略有两点：
一是做好企业培训的市场；二是开发团体和个人的市场。
㈡、联盟
在战略联盟表中，核心有以下类型的公司或者机构：
1、企业咨询管理公司、公关公司及与我公司不冲突的培训机构；
2、媒体，报刊、广播、电视台，学校；
3、旅游公司、风景区管理公司；
4、部分专业网站，团体协会，如交友群、旅游群等；
㈢、实施时间表和预算
公司整个运作实施分为4个阶段：
1、起步阶段，时间从2013年10月到2014年1月，主要任务是建立培训基地，打造核心教官团队，发展稳定现有企业培训市场，并开始新的培训课程的尝试和项目的研发。
2、初步发展阶段，时间从2014年2月到2014年12月，主要任务是走入正常发展轨道，扩大市场，逐渐开发拓展个人和团队这两个没有人开发的潜力巨大的培训市场，进行初步的战略扩张，并同时收回投资；
3、规模发展阶段，时间从2015年1月到2015年12月，主要任务是建立全面的培训课程，实现规模效应，全面实施扩展战略；
4、目标实现阶段，时间从2016年1月到2018年12月，走上稳定发展的道路，成为区域培训行业的龙头企业，在培训界树立起知名的品牌，年销售额达到1500万元左右。
七、资金需求
1、资金需求量
投资规模：
120万元，用于市场启动，人员招募，场地建设，拓展营销，以及课程运作。
2、估值和理由
这里估值主要依据其他城市目前正在操作的相同规模的公司作为参考。
3、资金用途
●收购征帆拓展现有设备和场地15万-20万元。
●基地建设费用：
30万以内。
拟建立一个近郊一个远郊两个基地，初期主要和有相关配套度假村合作建立。
后期建立自己独立配套齐全基地。
●人员工资：
20万元。
●市场启动：
印刷品、开公开课、宣传费用等20万元。
●固定资产：
10万元。
●备用发展金20万元。
八、财务分析
预计收益：
预计半年后公司将走入正轨，正常月收入为：
20万元。
（按保守估计）按照拓展训练学校的纯利润计为37%，1～1.5年内将收回全部投资。
九、项目总体评价
该项目的目标主要是创设万州第一家品牌培训公司并在投资中收益，从以上项目分析的结果来看，人力资源具备条件，创业团队富有经验和激情，合作能力强，应变能力强，素质较高。
从市场分析的结果来看，市场潜力巨大，新公司有现有项目和客户源，只需通过努力，逐步创立公司的品牌，创立公司特色的产品及服务，按照未来三年的财务经营预测及分析，在公司的成长过程中不断扩大策略联盟，增强内部专业能力，前景广阔。
相信在大家的共同努力之下，未来公司一定能在市场的竞争中勇拔头筹。
附：
什么是拓展训练，拓展训练给你力量
拓展训练，主要是在自然的环境中，借助一定器械，通过特意设计的活动，锻炼人的勇气、意志及团队精神。
它源于20世纪40年代的英国。
当时许多英国军舰在遭到德国潜艇袭击后沉没了，大批水兵因此丧生，但总有少数人能在灾难中幸存下来，后来人们发现，这些幸存者并不是体能最好的，而是求生意志最强的人，他们顽强抗争，不坚持到最后一刻决不放弃。
正因如此，他们终于活到了获救的一刻。
战争结束后，人们觉得这种训练应保持到和平时代，于时人们创办了这种训练学校，训练目标也扩展到管理、心理及人格训练等方面。
拓展训练的项目，大都基于这种设计：
对人的体能要求并不大，更多的是心理挑战。
象空中单杠和断桥这样的项目，如果放在平地，任何人都可以完成，但将这些你本来绝对有能力做到的事，变换位置和环境，你是否依然能相信自己？
把握自己？
并且发挥自己原有的能力？
……拓展训练，正是给你创造了一种非常态的情景，让你从这样的情景中发现自身平时意识不到的欠缺、盲点和潜力。
在一般人印象中，一件事能否完成好象主要取决于能力。
而实际工作生活中，事情能否完成，很大程度上在于决心和意志力，这也是拓展训练要让人明白的。
拓展训练的项目大体分两类：
一种是训练人向自我挑战，一种是训练团队的协作精神。
现代社会给予个人价值以充分的尊重，同时也强调人际间的互助和合作，一个会和人合作的人，在现代社会中容易取得成功。
在拓展训练中，有相当部分的集体项目，比如：
天梯、罐头鞋、钻电网、爬太阳山……等等，都是需要小组里的部分成员或全部成员，在统筹安排，人尽其用的前提下，互相配合协作才可能完成。
拓展训练并非体育与娱乐，而是对现行教育模式的补充。
说到教育，说到提高人的素质，人们大都想到学校教育和以专业技能为主的职业训练。
然而，现代人的成功，要想在天空中翱翔，还要有驾驭双翼的第三种力量——就是人格的力量。
现代社会是一个风险和机遇并存的市场。
在这里，公司内部没有人互助的真诚，个人没有积极进取的人生态度，没有坚定顽强的意志，没有宁静平和的心态，就不可能使两翼发挥应有的力量。
拓展训练，就是这样一种直指人心、直面自己，让你在亲身参与和体验的过程中，逐渐感悟，增加个人心性和人格力量的现代培训方式。
一个航行在大海上的水手，如何能自由地弛骋在波涛之上而不被吞没？
我们可能无法把握风云突变的自然环境，但若能有精湛的航海技艺，完善的物质装备，再加上同舟共济的伙伴，可靠性就增强很多。
然而，这一切如果没有积极的精神、顽强的意志来牵引和驾驭，便不可能发挥效用！
拓展训练带给你的，正是一颗面对风浪镇定自若的心！
亲身参于过拓展训练的人都会感到心灵的震撼，并由此对生活，工作和人生抱更积极和乐观态度！
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